모든 교육 가맹상에게 꼭 필요한 학생 모집 방식이다. 어떤 학생 모집 방식을 사용하든 전화 모집은 불가피하다. 물론, 전화 모집 전에 정보를 수집하는 것이다. 정보 수집은 광범위한 조사를 통해 합격자를 선별할 수 있고, 또 학교를 통해 학생의 정보를 얻을 수 있어 얻은 정보가 더욱 목표적이다. 필요한 정보를 얻은 후에는 전화 판매를 시작해야 합니다. 일반적으로, 첫 번째 전화는 기본적인 상황을 상담하여 상대방이 교육훈련의 필요성을 가지고 있는지 확인하는 것이다. 의향을 결정한 후에는 자신의 교육 기관을 홍보하고, 그 장점을 소개하고, 그 특색을 강조하며, 고객의 흥미를 불러일으켜야 한다.
집에서 학생을 등록하다
고객을 당신 집에 초대할 수도 있고, 당신 집에 가서 학생을 모집할 수도 있습니다. 결론적으로, 가장 근본적인 것은 학생과 학부모를 인터뷰할 수 있다는 것이다. 마치 마케팅에서의 인터뷰와 같다. 많이 보면 성공할 확률이 높아진다. 얼굴을 맞대고 소통하면 말투, 얼굴 표정, 동작 등에서 학생과 학부모의 심리상태를 더 쉽게 이해할 수 있다. , 학생과 학부모가 가장 관심 있는 내용에 집중하십시오.
3. 우송 방식, TV 광고, 홍보 자료 발송 등.
이들은 입소문 마케팅을 통해 점차 침투합니다. 이 중 우편 발송 방식은 홍보 자료 발송과 같은 의미를 지닌다. 학생과 학부모에게 이런 홍보 자료를 받게 하다. 어떤 사람들은 볼 수도 있고, 어떤 사람들은 쓰레기통에 버릴 수도 있다. 이러한 방법들은 학생과 학부모가 자발적으로 전화를 걸 것을 기대하지 않는다. 주로 학생과 학부모에게 이런 교육훈련 기관이 있다는 것을 알리고, 그들이 학생을 모집하고 있다는 것을 알리기 위함이다. TV 광고 등 방식은 대중마케팅에 속하며 메일처럼 대상 학생과 학부모에게 직접 보내지 않는다. TV 광고는 대상 집단을 겨냥한 것이 아니라 모든 사람을 겨냥한 입소문 마케팅을 통해 학생과 학부모가 교육훈련 기관을 찾아야 할 때 자신을 떠올린다는 사실을 대중에게 알렸다.