먼저 그를 간단히 소개하겠습니다.
1. 그는 철인 3 종 ('대철', 전체 길이 225.995km: 수영 3.8km, 자전거180km, 장거리 달리기 42.6438+095km) 을 완성했다. 50 여 차례 풀코스 완주하다.
2. 두 딸, 가정이 행복합니다.
3. 주요 업무는 골프제품 수출입 무역을 하는 회사로 3+ 가 있습니다.
내 눈에는, 그는 사업과 생활을 모두 잘 하는 벤치마킹이다. 그와 세속관념의' 기름진 중년 아저씨' 는 완전히 두 극단이다. 그를 만날 때마다 나는 항상 운동복을 입는다. 그는 우뚝 솟아 있고, 유아하며, 활력이 넘치고, 우호적이며, 선반이 없다.
우리 일인칭으로 건형의 이야기를 하자.
나는 호남 동정호 지역에서 태어났고, 어린 시절이 나에게 가장 큰 영향을 준 사람은 나의 외삼촌이었고, 그는 나의 어린 시절의 우상이었다. 수능을 회복한 후 그는 집안의 첫 대학생으로 잉어가' 농문' 으로 뛰는 것을 깨달았다. 내가 학교 생활에서 어떤 어려움을 겪었든 간에, 그는 마치 등불처럼 나의 방향을 인도해 주었고, 나는 돈키호테처럼 두려움 없이 싸울 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언)
수능이 순조롭지 못하여 재수가 대학에 합격하였다.
1996 년 수능 참가, 첫 실패. 나는 재수반에 참가했다. 여러분이 들어보신 적이 있는지 모르겠습니다. 건형은 먼 곳을 바라보며 웃으며 말했다. "반은 모두 재수생인데, 한 선배가 이미 여덟 번이나 재수를 했다. \ "당신은 왜 대학 입학 시험 을 주장? 그 당시 고교는 성적에 따라 분배되었기 때문이다. 1999 년 이후 고교가 입학하기 시작했다. 나는 96 년 97 년도 없었고, 학년 학생 모집은 매우 적었다. 한 학년에 대학생 20 여 명을 채용하였다.
사실, 나는 고향 현성이나 부근으로 돌아갈 수 있는데, 단지 좀 더 먼 곳을 선택했을 뿐, 혼자 여행을 가서, 마치 다른 곳에서 다시 시작하는 것처럼 느껴졌다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 이별명언) 나는 내가 낡은 여행가방을 들고 집을 나간 것을 기억한다. 나는 엄마에게 말하지 않고 머리를 묻고 앞으로 걸어갔다.
우리 엄마가 말했다. "그럼 계란 두 개를 끓여 줄게." 그리고 그녀는 불을 피웠고, 나는 "아니 ..." 라고 말했지만, 소리는 매우 작았다. 그녀는 주방에서 준비하고 바쁘기 때문에 나는 떠났다. 약 3 마일 떨어져 있습니다. 나는 어렴풋이 우리 엄마가 아직 밖에서 보고 있는 것을 느꼈다. 왜냐하면 나는 이미 너무 멀리 가서 계속 소리를 질렀기 때문이다. 이렇게 그녀는 집 옆에서 눈물을 닦고 있다. 나는 뒤돌아보지 않고 계속 앞으로 걸어갔다.
대학 입학 시험 후, 나는 천진 경공업대학에 합격하여, 지금은 천진 과학기술대학으로 이름을 바꾸었다. 입학 통지서 한 통이 온 가족을 안심시켰다. 아시다시피, 1990 년대에는 교육이 힘이었습니다. 나는 기계공학을 전공한다. 요즘 많은 학생들이 컴퓨터와 인공지능 산업에 갈 수 있다.
대학을 졸업했는데, 사실 군대에 가서 2 포를 갈 기회가 있었다. 하지만 우리 엄마는 농촌 아이들이 대학을 마치고 수확을 기다리게 할 때라고 생각한다. 당신은 왜 군인이 되고 싶습니까? 그녀는 동의하지 않는다. 나는 당시 동의서에 서명하려던 참에 입대할 기회를 포기했다. 만약 네가 군대를 포기한다면, 너는 직업을 구해야 한다.
내 첫 직장.
나는 대학을 졸업하고 심천에 도착했다. 당신은 왜 심천에 오기로 선택했습니까? 젊은이들이 동경하는 곳이고 꿈을 이룰 수 있는 곳이기 때문이다. 그리고 제 고향은 후난입니다. 선전에서 멀지 않아요. 그래서 저는 자연스럽게 선전을 선택했습니다. 무한한 가능성으로 가득 찬 젊은 도시입니다.
나의 첫 번째 직업은 중국항공기술수출입회사 (이하 AVIC) 에서 대외무역업무원으로 일하는 것이다. 200 1 년, 민족 브랜드를 보유한 기업만이 수출입권을 가지고 있다.
내가 어떻게 이 직위의 기회를 얻었을까?
사실 그때 나도 경쟁력이 없었다. 제 영어는 벙어리 영어입니다. 나와 동시에 연습하는 것은 대외 무역 영어 전공 학생들도 있다. 그들의 영어 회화는 매우 좋다. 우리는 일하기 위해 PK 가 필요하다. 내가 왜 이길까? 당시 나의 경쟁 우위는 공과남으로서 괜찮은 컴퓨터를 가지고 있었다는 것이다. 나는 사진을 찍고 회사 제품에 대한 제품 소개를 써서 해외 각종 포럼에 가서 고객을 찾았다. 당시에는 아직 각종 전자상거래 플랫폼이 없었기 때문에 이 방법을 시도해 보고, 고객이 나에게 연락할 수 있는지 확인하고 싶다.
당시 전화 접속 인터넷이라 저녁까지 기다려야 정보를 올릴 수 있었다. 낮에는 인터넷이 다른 사람의 직장 전화에 영향을 줄 수 있다. 젊은 친구에게 코프를 해 주세요. 전화접속 인터넷, 핸드폰 소음이 커서 쓸 수가 없어요.
실제로 한 고객이 실제로 인터넷을 통해 저에게 연락해서 인생 1 등을 했습니다. 나는 아직 인턴 기간에 있다. 만약 내가 주문서를 받을 수 있다면, 나는 순조롭게 나의 첫 직장을 얻을 것이다. 지도자는 내가 총명한 젊은이라고 생각한다.
나의 또 다른 경쟁 우위는 나의 전공과 관련이 있다. 왜냐하면 나는 기계전공이기 때문에 도면을 볼 것이다. 그리고 우리가 판매하는 제품은 주로 기계 부품과 기계 제품이다. 그래서 기술 방면에서, 나는 공장, 고객과 소통하는 것이 그리 어렵지 않다. 외국어만 배우는 학생은 이 방면에서 비교적 약하다.
좋은 기회에 직면했을 때 잡아라.
당시 전기상 경로가 발달하지 못했다. 당시 우리의 주요 판매 채널은 매년 두 차례 광교회 (광동회) 에 참가하는 것이었다. AVIC 는 공기업이기 때문에 우리가 부스를 차지할 수 있는 능력이 특히 강하기 때문에 사장은 핵심 직원을 지원하려는 의도로 나에게 직접 반개의 부스를 주었다.
캔톤 페어에 처음 참가하여 부스 반을 즐겼다. 그때 나는 겨우 23 살이었고, 서둘러 공급자를 찾았고, 부스 디자인은 전체 그룹의 스타일에 맞춰야 했다. 나의 영어 회화는 좋지 않다. 외국인에게 제품을 소개할 때 말을 더듬고 긴장해서 회사에 창피를 당할까 봐 걱정입니다. 광교회 기간 동안 나는 며칠 휴가를 냈는데, 이로 인해 나는 영어 연습을 열심히 하고 영어 코너에 참가하게 되었다. 다행히 선전에는 엘리트가 많고, 영어 코너에는 영어 전공이 많고, 홍콩에는 사람이 많다. 이런 식으로 나는 말하기 연습을 했다.
나의 하이라이트 순간: 2004 년에는 그룹에 의해' 그룹 청년 업무 능수' 로, 2005 년에는 심사위원에 의해' 그룹 10 대 청년' 으로 선정되었다.
졸업 후 처음 몇 년 동안 지도자는 나를 비교적 좋아했고 고객도 많았다. 이것은 선순환이다. 나는 전심전력으로 일에 몰두한다. 공기업으로서, AVIC 는 그해 백본 직원을 선발하는 두 가지 기준이 있었다: 1 업무가 좋다. 몇몇 창조적인 일은 이미 완성되었다.
당시 나의 매출은 매년 수백만 달러에 달할 수 있었고, 업무상 정말 우세했다. 내가 또 어떤 독창적인 일을 했니? 나는 처음으로' 글로벌 자원' 과 계약할 것을 자발적으로 요구했다. 이 외국 기업은 온라인 플랫폼 및 부스 서비스, 비용 120 만원/년을 제공합니다. 당시 광교회 비용은 25,000 위안에 불과했기 때문에 대담하고 모험적인 결정이었다. 하지만 저는 이 프로젝트를 추진했고, 동시에 큰 압력과 위험을 감수했습니다. 또 다른 기회가 있을 줄은 생각지도 못했는데, 나의 다음 대외 무역 대류를 위한 기초를 다질 수 있었다.
나는 골프 제품의 수출입에 집중하기 시작했다.
글로벌 소스 플랫폼을 사용한 후 어느 날 한 고객이' 전기골프카' 라는 제품을 찾기 위한 수요를 발표하는 것을 보았다. 나는 골프에 대해 아무것도 모르고 선전의 관란호 골프장 (관란호는 아시아에서 가장 큰 골프장이자 전국 유일의 72 홀 골프장) 으로 위장해 손님으로 변장하고 캐디를 만나 각종 골프 장비를 알게 됐다.
코프는' 골프카' 골프백의 무게가 30 근에 달한다. 중국에서, 우리는 그들이 자동차로 운송되는 것을 보았고, 캐디가 하는 것은 모두 공을 치기 위해서이다. 외국에서, 이것은 신사 운동으로 비교적 유행한다. 많은 미드필더들은 실제로 골프백을 손수레에 올려놓고 캐디에 의지하지 않고 스스로 밀었다. 고객의' 전기 골프카' 에 대한 수요는 바로 이런 것이지만, 전기로 바꿔야 하는 것은 인력이 아니다.
이 고객이 글로벌 자원에 대해 제기한 수요에 대해 말하자면, 이 좋은 기회에 직면하여, 나는 얼른 우리 회사의 배경, 우리 팀, 각종 사진과 데이터를 소개하며, 고객에게 우리가 할 수 있는 것을 알려 주었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그런 다음 외국인의 도면에 따라 중국어로 번역하여 이 전기골프차를 생산할 공장을 찾았다. 이 제품이 잘 팔릴 줄은 몰랐어요. 지금의 말에는 폭약 제품을 만드는 것이다.
전기 골프 카트가 많이 출하되어, 우리는 동시에 출국하여 전시회에 참가하여, 고객을 방문한다. 어느 날, 우리 고객이 우리에게 골프를 치러 가자고 초대했고, 우리는 구장의 서브구역에 가서 경기를 관람했다. 우리가 본 것을 맞춰봐? 우리 제품-많은 골프 카트가 전환 화면 위치에 주차되어 있습니다. 이국 타향에서 우리 제품을 보는 것은 매우 흥분되어 명예감이 저절로 생겨났다.
그런 다음 손님들은 의도적으로 수리가 필요한 제품 구역을 보여 주었고, 우리 제품 중 일부는 그곳에 멈췄기 때문에 수리가 필요한 문제가 있었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 수리명언)
이 장면은 나에게 큰 충격을 주었다. 나는 당시 우리 중국인이 하는 일이 당연히 세계로 나아갈 수 있다고 생각했지만, 동시에 우리가 하는 일도 문제가 있어서 끊임없이 개선해야 한다. 이것도 여러 해 동안 제품을 최고의 내적 원동력으로 만들고 싶다.
2004-05 년 제품이 폭발하면서 우리는 점차 다른 골프 제품을 확장했다. 우리는 클럽, 가방, 옷, 신발 모자 등 국내에서 가장 포괄적인 골프 제품을 판매하는 최초의 회사가 되었습니다.
장사가 커질수록 회사는 우리를 갈라놓고 골프 종목부를 설립했다. 저는 이 프로젝트 부서의 책임자입니다. 그때 나는 겨우 26,7 살이었다. 회사의 최연소 당조 구성원, 단위 서기가 되었다.
나보다 1 년 일찍 입사한 한 한 재무 동료가 나에게 말했다. "공기업에서는 고개를 숙일 뿐만 아니라 하늘을 올려다보아야 한다." 나는 당시 이것이 무슨 뜻인지 잘 이해하지 못했다.
2008 년 금융위기가 터져 골프업계에 큰 영향을 미쳐 간접적으로 창업을 하게 되었다.
2007-08 년 미국에서 금융위기가 터져 글로벌 경제에 파급되어 대외무역업계에 큰 영향을 미쳤다. 골프는 사치스러운 오락 산업이다. 위기가 왔다. 가장 먼저 영향을 받는 것은 집단이다. 경제가 회복되기 시작했을 때 회복이 가장 느리다. 나의 일부 외국 고객들이 파산하여 나쁜 빚을 져서 돈을 돌려받을 수 없었다.
이 시간도 내가 가장 초조할 때이다. 동시에 그룹은 인사 변동을 했고, 한 부사장을 공수하여 나를 감독하고, 나와 공급자와의 관계를 조사하고, 철수 같은 것이 있는지 궁금했다. 이런 불신과 경제 위기로 인한 경영난까지 더해져 요 며칠 동안 나를 답답하게 했다.
창업동력에 대해 말하자면, 2006 년 이후 대외무역수출입권이 개방되고, 민영기업이 대외무역을 하는 데는 문턱이 없고, 무역기업이 곳곳에서 꽃을 피우기 시작했다. 젊은 나는 분노와 포부를 실현하는 느낌으로 회사를 떠나 창업 여정을 시작했다.
(두 번째 부분은 건강한 형제의 기업가 정신 과정입니다)