AliExpress 매장이 새로 열리면 첫 3개월의 운영이 매장의 향후 발전 수준을 결정합니다. 많은 판매자는 처음 3개월 동안 제품을 판매하는 방법만 알고 있습니다. 다만, 상품과 결합되어야 하며, 매장 및 판매자는 각자의 사정에 따라 합리적으로 기타 운영업무를 수행하여야 합니다.
1. 처음부터 4주까지
1. 처음부터 첫 주까지
1) 매장 정보 준비
a .운영하려는 카테고리를 확인하고 선택하고 정착하기 전에 정보를 준비하십시오.
c. 계정을 등록하고 법인 인증을 완료하십시오
d. 인증된 기업 Alipay 또는 법인 Alipay
e. 카테고리 진입 자격 검토 제출
f. 상표 자격 기관 신청( 대부분의 카테고리에는 필요하지 않으며 주로 플랫폼이 제공하는 내용에 따라 다릅니다.)
2) 수행할 주요 카테고리 결정
AliExpress University에서 공유하는 제품 선택 과정에 협력할 수 있습니다.
2. 2~3주
1) 시장 분석
경로는 Business Advisor-Market-Market이며, 최근 업계를 분석하는 방법 트래픽과 매출은 방문자 수는 시장수요의 변화를 의미하고, 거래지수는 매출의 변화를 의미한다는 점에서 목적이 있다.
2) 제품 선택
시장, 타사 제품 선택 도구 및 타사 플랫폼을 사용합니다.
3) 동종 매장 분석
a. 주요 마케팅 방법은 무엇입니까? 주력하고 있는 제품은 무엇인가요? 대상 객체의 과거 가격 변동은 무엇입니까? 외부 트래픽 전환을 수행했습니까? ...상품 셀링 포인트 표시, 메인 이미지 제작, 상세 페이지 셀링 포인트 이미지, 상품 영상, 셀러 카피라이팅에 참고자료 제공을 위한 정보를 수집합니다.
b. 긍정적인 리뷰와 부정적인 리뷰는 어떤 측면에서 평가에 반영되나요? 셀러는 이에 대한 좋은 상품 정보를 수집하고, 상품 셀링 포인트 표시를 위한 참고 자료를 제공하고, 메인 이미지, 상세 페이지 셀링 포인트 이미지, 상품 영상, 셀러 카피라이팅 등을 제작해야 합니다.
3. 4주차
1) 제품 백엔드 작업에 익숙해집니다.
a. 제품 출시
제목은 어떻게 작성하나요? 가격은 어떻게 책정되나요? 세부정보 페이지는 어떻게 작성하나요? 화물 템플릿을 설정하는 방법은 무엇입니까?
b. 마케팅 활동 설정
할인 활동, 전체 할인/전체 품목 활동, 쿠폰 활동, 인터랙티브 활동, 할인 코드 활동, 팬 마케팅 활동, 제휴 마케팅 활동이 조정되어야 합니다. .
c. 화물 템플릿 설정
경로는 무엇입니까? 배송비는 어떻게 계산되나요? 경제, 표준 및 특급 카테고리에 대한 화물 템플릿을 설정하는 방법은 무엇입니까? 또한, 배송 과정을 명확하게 이해해야 매장에 주문이 들어오면 최대한 빨리 어떻게 해야 하는지 알 수 있습니다.
2) 규칙 이해
요약: 백엔드 인터페이스를 숙지하고, 스토어의 기본 작업을 수행하고, 규칙을 이해한 후 제한적으로 사용해 보세요!
둘째, 5~8주
1. 5~7주
1) 매장 트래픽
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다음과 같이 열차 운행, 제휴 마케팅, 매장 내 판촉 및 임계값이 낮은 플랫폼 활동을 합리적으로 사용합니다.
열차를 통해: 열차를 통해 구체적으로 운영하는 방법은 무엇입니까? 테스트하는 데 얼마나 걸리나요? 어떤 종류의 데이터에 중점을 두나요? 어떤 기간 동안 어떤 계획을 사용해야 합니까? 총예산은 얼마인가요? 특정 계획, 특정 제품에 대해 하루에 얼마입니까?
제휴 마케팅: 카테고리 수수료 비율? 단일 제품 마케팅 계획의 수수료율은 얼마입니까? 주요 추천수수료 비율은? 얼마나 자주 조정을 해야 합니까? 최적화하는 방법?
홍보활동 : 동아리 활동? 신규구매자 할인? 단품 할인 이벤트? 전체 할인 활동? 할인코드 이벤트?
또한 업계 분석을 통해 주력 상품을 결정하고, 누적 트래픽, 방문자, 거래량, 기타 데이터 등을 통해 상품을 분석해 더욱 주력 상품을 결정한 뒤 최적화와 홍보에 집중한다.
2) 매장 장식
매장 장식 스타일을 결정하고 이를 구현합니다. 매장 간판, 탐색 바, 회전판, 제품 진열 공간 등 매장 레이아웃을 합리적으로 설정하세요. 등.
2. 8주차
1) 신제품 출시
2) 운영 데이터 모니터링 및 분석
대상 제품이 필요한지 여부 최적화? 어디에서 최적화할 것인가? 진행하는 방법?
3) 신고할 수 있는 적절한 활동이 있나요?
4) 외부 통행량 전환 참고
외부 자원이 있는 경우, 고품질 제품을 선택하고 주요 제품을 타겟팅합니다. 소비자 시장은 인터넷 유명인의 협력 및 홍보와 일치합니다. 그렇지 않은 경우 자체 미디어 계정을 개설하고 정기적으로 운영합니다.
요약: 트래픽을 늘리려면 트래픽 채널 확대, 제품 데이터 모니터링, 최적화, 프로모션 및 최적화가 필수입니다.
3주, 9주~12주
처음 두 달의 준비를 거쳐 세 번째 달에는 매장의 심층적인 운영을 시작할 예정이며, 구체적으로는 다음과 같습니다.
1) 기본 마케팅
a. 매장 활동, 현장 유입 채널, 기차, 플랫폼 활동 등을 통한 효과적인 프로모션을 통해 제품 노출 및 전환율을 높이고, 신속한 주문 마감, 매장 방문 유도 및 매장 판매 개선, 긍정적인 리뷰의 전문적인 유지 관리, 전체 매출 증가 시 사후 처리.
b. 인기 상품 만들기
판매된 상품을 분석하고 최적화에 유리한 상품을 선택하며, 연계 마케팅, 평가 등을 통해 홍보 및 트래픽 유도를 통해 개선합니다. 상품 노출 및 매장 순위를 알려드립니다.
2) 연관 마케팅
기본 상품과 수익성 있는 상품의 거래 전환율 제고 및 매출 증대를 위해 트래픽 발생 상품, 인기 상품에 대한 연계 마케팅을 실시합니다.
3) 데이터 분석
주요 상품에 대한 데이터를 매주 추적하고, 노출, 페이지 조회수, 전환율, 추가 구매 수, 즐겨찾기 추가 수에 주목하고, 월별 추세를 관찰하여 위 지표가 급격하게 하락할 경우 지속적으로 데이터를 기록하고 진단 대응 계획을 마련해야 합니다. 매달 제품을 진단하고 적시에 매장 내 불량 제품을 최적화합니다.
4) 플랫폼 활동
플랫폼 활동에는 어떤 활동이 적합한지 분석하고 평가해 보세요. 이벤트 특성상 매장 내 어떤 상품이 신고하기에 적합한가요? 어떤 유형의 등록이 합격률이 더 높습니까? 매출과 브랜드 인지도를 더욱 높이기 위해 주요 플랫폼 프로모션을 계획하기 전에 이러한 문제에 대해 명확하게 생각해야 합니다. (618, 828, 더블11 등 대규모 프로모션은 최소 2~3개월 전부터 준비해야 합니다.)
5) 운영 목표: 고객 매장에 대한 반기 데이터 보고서를 제공하고 다음 분기에 대한 판매 계획을 수립합니다.
요약: 다양한 트래픽 전환 방법을 사용하고, 다양한 마케팅 도구를 사용하고, 주요 제품 및 운영에 집중하고, 데이터 분석을 사용하여 정기적으로 최적화합니다.
위 내용은 AliExpress 매장 오픈 후 처음 3개월 동안 해야 할 일입니다. 신제품은 꼭 필요한 작업이지만, 스스로 월간 목표를 설정하고 분기마다 목표를 설정하는 것이 전부는 아닙니다. 그런 다음 더 나은 결과를 얻기 위해 예정대로 계획하고 실행합니다.