온라인 마케팅은 판촉, 판촉 및 체인 판매와 같은 범주로 나눌 수 있습니다.
(1) 래치를 당깁니다
일명' 라매' 는 기업이 특정 방식으로 소비자를 끌어들여 자신의 웹사이트를 방문하게 하고, 소비자들이 제품 홈페이지를 둘러보고, 소비자들이 구매 결정을 내리고 구매 행동을 실시하여 제품 판매를 실현할 수 있는 기반을 마련하는 것을 말한다.
인터넷 마케팅에서 가장 중요한 것은 기업이 자신의 웹사이트를 홍보하고, 제품 웹 페이지를 탐색하고, 광고를 감상하고, 제품을 판매하도록 하는 것이다. 따라서 기업 웹 사이트는 소비자가 필요로 하는 제품과 서비스를 제공할 뿐만 아니라 정교하고 동적이며 생동감 있고 개인화되어 기업 문화와 브랜드 특색을 반영해야 많은 방문자를 끌어들이고 잠재 소비자를 진정한 소비자로 만들 수 있다.
(2) 마케팅
인터넷 마케팅에서 판촉이란 기업이 소비자에게 제품 정보 및 서비스 정보 (예: 선택한 인터넷 사용자에게 전자 메일 보내기, 메일에 상품 및 서비스 정보 소개) 를 적극적으로 제공하여 소비자들이 기업의 제품과 서비스를 이해하고 인식할 수 있도록 하는 것을 의미합니다.
(3) 체인 핀
체인 마케팅, 즉 기업은 먼저 소수의 소비자에게 양질의 상품과 서비스를 제공한 다음 인터넷의 상호 작용 기능을 통해 자신의 만족과 인정을 다른 소비자에게 소개하여 잠재 고객을 양성하도록 하는 것이다. 소비자의 만족도를 높이는 것은 기업이 온라인 체인 마케팅을 전개하는 전제조건이다. 기업은 소비자를 충분히 만족시키고, 만족스러운 소비자는 기업의 씨앗소비자가 되고, 자신의 소비체험으로 기업을 홍보하고, 기업의 제품을 다른 소비자에게 추천하고, 잠재 소비자를 기업의 진정한 소비자가 되게 하여 입소문 효과를 형성하고, 결국 소비사슬을 형성하여 체인 판매를 실현한다.
온라인 프로모션 구현
네트워크 추진 전략 시행에는 네트워크 추진 목표 결정, 네트워크 추진 포트폴리오 설계, 네트워크 추진 예산 방안 개발, 네트워크 보급 효과 측정 등 네 가지 측면이 포함됩니다.
(a) 네트워크 홍보 목표 결정
온라인 프로모션은 온라인 가상 시장에서 구매 행위가 있을 수 있는 소비자를 대상으로 합니다. 인터넷이 급속히 보급됨에 따라, 이 집단도 끊임없이 확대되고 있다. 이 그룹은 주로 제품 사용자, 제품 구매 의사결정자, 제품 구매의 영향자 등 세 부분으로 구성됩니다.
(1) 제품의 사용자입니다
제품의 사용자는 상품의 실제 사용자 또는 소비자입니다. 실제 수요는 이 소비자들이 구매하는 직접적인 동기를 구성한다. 이 부분의 소비자를 붙잡았고, 온라인 판매는 안정적인 시장을 갖게 되었다.
(2) 제품 구매의 의사 결정자
제품 구매 의사결정권자는 실제로 상품 구매를 결정한 사람입니다. 많은 경우, 상품의 사용자와 구매자는 같다.
그러나 다른 경우에는 제품 사용자가 의사결정권자와 분리되어 있습니다. 예를 들어 초중고생들은 인터넷 시디시장에서 도전적인 게임을 보고 구매하고 싶지만 실제로는 학부모가 구매 행동을 결정하고 있다. 유아용품은 더욱 그렇다. 따라서 온라인 마케팅도 구매 의사결정자에 대한 연구를 중요한 위치에 두어야 한다.
(3) 제품 구매의 영향자
제품 구매에 영향을 미치는 사람은 관점이나 구성이 최종 구매 결정에 영향을 줄 수 있는 사람입니다. 고가의 내구재 구매에 대해 구매자는 종종 더욱 신중하기 때문에 광범위하게 의견을 구하고 결정을 내리기를 바랍니다. 이 무리는 소홀히 해서는 안 된다.
(b) 네트워크 홍보 포트폴리오 설계
기업의 제품 유형에 따라 판매 대상이 다르기 때문에 온라인 마케팅은 마케팅 방식과 제품 유형, 판매 대상 간에 다양한 조합이 있을 수 있습니다. 기업은 온라인 광고 홍보와 인터넷 사이트에 따라 각자의 특징과 장점을 홍보하고, 자사 제품의 시장 상황과 소비자 상황에 따라 장점을 살리고, 단점을 피하고, 합리적으로 조합하여 최적의 홍보 효과를 달성해야 한다.
3) 온라인 홍보를위한 예산 프로그램을 개발하십시오.
온라인 프로모션을 위한 예산 방안을 마련하는 것이 기업이 직면한 가장 큰 난제다. 인터넷 기술을 이용하여 판매를 촉진하는 것은 새로운 일이기 때문에, 모든 가격과 조건은 실천에서 비교, 학습, 체득을 해야 하며, 끊임없이 경험을 총결해야 한다. 그래야만 한정된 자금으로 가능한 한 좋은 효과를 얻을 수 있고, 적은 비용으로 더 많은 일을 할 수 있다. 온라인 마케팅 계획 수립은 다음 세 가지 측면을 잘 처리해야 한다.
우선 온라인 마케팅의 방법과 조합을 명확히 해야 한다. 기업은 각 사이트의 서비스 품질과 서비스 가격을 진지하게 비교하고 자신의 기업, 품질 가격 일치에 적합한 정보 서비스 사이트를 선택해야 한다.
둘째, 온라인 마케팅의 목표를 결정해야 한다. 기업 이미지를 확립하고, 제품을 보급합니까, 아니면 애프터서비스를 보급합니까? 이러한 목표를 중심으로 카피 라이팅 수, 그래픽 수, 색상의 복잡성, 배치 시간 길이, 빈도 및 밀도, 광고 배치 위치, 콘텐츠 교체 간격, 효과 감지 방법 등을 포함한 입력 내용의 양을 계획합니다. 이러한 세부 사항이 확정되면 전체 투자 금액은 예산을 기준으로 하며 정보 서비스 업체와의 협상에도 어느 정도 확신이 있을 것입니다.
셋째, 온라인 홍보의 대상을 명확히 해야 한다. 기업의 제품 정보를 어느 그룹, 계층, 범위, 어느 지역으로 전달해야 하는지 명확히 해야 한다. 사이트마다 서비스 대상이 다르기 때문에 서비스료도 다릅니다. 기업 홍보 담당자는 자신의 제품의 판매 대상과 범위를 숙지하고 자신의 제품에 따라 적절한 홍보 형식을 선택해야 한다.
(d) 온라인 홍보 효과 평가
온라인 마케팅을 실시하는 이 단계에서, 보급된 콘텐츠가 원하는 판촉 목표를 달성했는지 평가해야 한다.