시간이 흘러 일이 이미 끝났고, 우리의 일은 또 새로운 계단을 맞이했다. 물론 우리도 새로운 목표를 설정해야 한다. 이제 계획을 세울 때가 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 시간명언) 그렇다면 기획서에 어떻게 집중할 수 있을까요? 다음은 내가 당신을 위해 정리한 치약 마케팅 방안입니다. 도움이 되었으면 합니다.
치약 마케팅 프로그램 1 1, 제품 개요
검은 치약은 22 년에 설립되어 38 년부터 대만성에서 경영을 시작했다. 화공 이름을 지어 48 년 새 공장을 설립하여 치약 제품을 생산하다. 검은 치약은 국제 선진 컴퓨터를 이용하여 모든 완전 자동 치약 칫솔 생산 라인과 관련 생산 설비를 통제하고 독일 SPA 소프트웨어 시스템을 적용하여 정보화 관리를 실현하였다. 제품은 고품질의 원자재, 높은 표준의 품질 관리 및 전문적인 생산 관리, 고급 제조 공정과 독특한 제품 레시피를 채택하여 독특한 마라맛을 만들어 냈다. 동시에, 회사는 여러 대학과 기술 R&D 협력을 진행하여 제품 공예 설계에서 양산에 이르기까지. 풍부한 기술력과 강력한 과학 연구, 제품 개발 및 기술 혁신 능력으로 고품질의 베스트셀러 구강 관리 제품을 생산할 수 있습니다. 현재 달리블랙 치약은 이미 유명한 베스트셀러 브랜드로 중국 홍콩 대만성 싱가포르 말레이시아 태국에서 중요한 선두 자리를 차지하고 있다. 블랙 더블 민트 치약, 제품 사양: 225g, 90g 무료 증정, * * * 3 15g. 단가 13.5 원입니다. 제품 유효기간은 36 개월입니다.
제품 특징: 완벽한 풋풋한 조합, 유란향과 민트, 매일 아침 대체할 수 없는 풋풋함을 느낄 수 있게 해주고, 풋풋한 분위기를 풍기며, 여러분과 자연스럽게 친해 집니다! 천연 유란향 에센스가 함유되어 있어 신선하고 깨끗한 느낌을 주며 입안을 상쾌하게 해 줍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언) 흑인 치약 특유의 탄산수소 칼슘 이수화 물 (DCPD) 도 함유되어 있어 이를 철저히 청소해 치아를 하얗고 감동적이다. 순수 천연 향료 레시피는 편안하고 오래가는 상큼한 느낌을 준다. 불화나트륨은 유약을 강화하여 충치를 예방할 수 있다.
둘째, 환경 분석
(1) 경쟁 업체 분석: 보스 데이터 연구센터에 따르면 20xx 년 중국 치약 시장은 가결사, 고노결 고루제, 중국, LG 죽염, 블랙, 윈난백약, 다칠브랜드 가결사 고루저 중국 LG 죽염 블랙 운남 백약전 7 로 분포했다.
응답자의 23.7% 가 가결사를 언급했다. 그들은 Jia Jieshi 가 높은 중간 및 낮은 수준의 노선을 걷고 있으며, 저렴하고 저렴한 가격으로 소비자를 끌어 들이고 있다고 말했다. 또한 브랜드에는 많은 제품이 있어 소비자들에게 더 많은 선택권을 주었다. 가결사는 수입원이 없는 대학생의 소비 습관에 더 잘 맞는다.
응답자의 65,438+04.5% 가 고노결에 대해 언급했다. 그들은 고로결이 세계 최고의 소비품 회사인 프록터 앤 갬블의 제품으로서 프로페셔널하고, 질이 좋고, 품종이 다양하다고 말한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 가는 노선은 가결사와 비슷해서 국민의 소비 습관에 부합한다.
1 1.8% 의 응답자가 중국 치약을 언급하면서 강력한 미백 방충기능이 있다고 말했다. 특히 중국 치약은 중국의 자체 브랜드다. 많은 학생들은 중국 치약 부분을 선택한 것은 인종 줄거리가 있기 때문이라고 말한다.
응답자의 8.8% 는 LG 죽염 치약을 언급하면서 죽염 레시피, 건강한 잇몸, 충치 예방, 말투 상큼함, 죽염, 식감, 효과가 모두 좋다고 답했다.
응답자의 8.3% 가 검은 치약을 언급하면서 검은 치약의 광고가 좋고 맛도 좋지만 수입원이 없는 대학생들에게는 가격이 너무 높다고 답했다.
5. 1% 의 응답자들은 윈난백약을 언급하며 그 브랜드가 국내외에서 인지도가 높다고 판단했다. 운남 백약 치약과 한약치약은 잇몸염, 치주염, 잇몸위축 예방에 인정받았다. 그러나 고급 노선은 대학생들에게 너무 비싸다.
응답자의 4.2% 는 전칠치약을 언급하면서 그 비싼 가격이 신비한 레시피만큼 종잡을 수 없다고 말했다.
(b) 고객 분석
1. 소비심리와 행동특징: (1) 대학생의 수요는 자율성과 독립성이 강하다. 대학생은 보편적으로 17 세 이상, 강한 자립의식과 자의식을 가지고 있으며, 종종 부모로부터 독립하여 생활하기 때문에 대학생은 구매할 때 자신의 취미를 충분히 반영한다. 독립된 경제능력이 부족하기 때문에, 주로
경제자원은 가정에서 제공하기 때문에 가격이 높고 구매 경험이 부족한 상품을 구매할 때 타인의 견해에 영향을 받기 쉽다. 그래서 그들은 서로 가르침을 청하기 위해 항상 급우들과 함께 산다. (2) 진실 추구, 성실, 변화와 혁신, 아름다움과 이름이 공존한다. 대학생 소비가 안정적이고 성숙해지는 경향이 있고, 교육 수준과 문화 수준이 높고, 경제 여건이 제한되어 있기 때문에 대부분의 학생들은 자신의 수입과 지출에 대한 계획적인 안배를 하고 있다. 그래서 그들은 상품을 구매할 때 상품의 실용성, 과학성, 경제성에 더 많은 관심을 기울이고, 상품의 질, 효율성, 경제성, 진가, 물가를 요구한다. 동시에, 그들은 시간과 효율성에 특별한주의를 기울이고, 종종 상품의 구매와 사용이 편리하기를 바란다. (3) 동기와 행동은 모두 충동적이고 이성적이다. 대학생의 사상적 성향, 취미, 기질이 아직 완전히 안정되지 않았기 때문에 소비 경험은 아직 풍부하지 않다. 상품을 고를 때 객관적인 환경의 영향을 받기 쉬우며, 종종 직감으로 상품을 선택하고 상품에 대한 종합적인 분석과 비교를 무시하기 때문에 소비 과정에서 감정화와 충동을 비교한다. 하지만 학부생에 비해 대학원생의 소비는 객관적일 것이다. 소비 경험과 상품 지식이 끊임없이 풍부할 때, 상품을 고를 때 이성적인 사고를 거쳐 마음속으로 헤아릴 수 있다.
2. 구매요소 분석 (1) 치약구매가격구간 분석에 따르면 대학생들은 더 이상 가격요소를 최우선으로 두지 않고 가격은 더 이상 구매에 영향을 미치는 결정적인 요인이 아니다. 가격은 단지 소비자가 적당한 시간에 구매하도록 독려할 뿐이다. 사람들의 생활수준이 높아짐에 따라 대학생의 생활비도 늘었다. 위의 수치로 볼 때 대학생들의 치약 가격에 대한 민감도가 날로 떨어지고 있다. 소비자의 가격 민감도를 보면 치약의 가격이 5- 13 원 구간에 집중되어 있으며, 가장 많은 사람들의 견해도 반영된 것으로 보인다. 치약은 일상용품입니다. 가격이 너무 높으면 소비자들은 살 수 없을 것이다. 결국 생활용품이다. 그래서 경제형 치약이 가장 인기 있는 제품이에요.
(3) 고객 구매 채널 분석 치약과 클렌저는 생활용품에 속하기 때문에 고객 구매에서 상당한 균일성을 가지고 있다. 1 .. 캠퍼스 내 작은 슈퍼마켓, 편의점, 작은 상점의 쇼핑장 2. 인터넷 쇼핑 채널이 많아서 직접 구입하거나 공동구매에도 참여할 수 있습니다. 타오바오, JD.COM, 당당망 등 웹사이트를 많이 둘러보세요. 치약을 살 때 높은 임의성이 있어 대부분 편리하고 빠른 곳에서 치약을 산다. 치약 가격이 높지 않아 인터넷 쇼핑 행위가 적다.
셋째, 판매 계획
STP 전략 분석
1, 세그먼트: 치약의 기능은 싱그러운 시리즈, 미백 시리즈, 초본 시리즈, 알레르기 시리즈, 충치 방지 시리즈, 다기능 시리즈 등으로 세분화됩니다. 시장에서 대부분의 구강관리는 치아 청결과 치아 건강 보호에 중점을 두고 있으며, 흑쌍민트 치약은 순천연 민트와 독특한 천연 향료 레시피를 갖추고 있어' 청량활력' 이 첫인상을 준다. 블랙 페퍼민트 치약을 사용해 본 사람들은 모두 그것의 독특하고 신선하고 잊을 수 없는 것을 기억할 것이다. 블랙 더블 민트 치약의 민트 맛은 대중의 입맛에 맞게 시장 경쟁 우위가 강하다. 대학생은 구매에서 개성을 추구하는 특징을 가지고 있다. 다른 사람들이 간단한 치약으로 치아를 청소하고 있을 때, 검은 박하 치약의 민트 냄새는 그들의 취미에 꼭 맞는다. 싱그러운 민트 맛은 완벽한 구강감각을 가져다주는 동시에 자신감있는 미소를 선사하며 심리적인 만족을 얻을 수 있다.
2. 목표시장: 가격상으로 볼 때 검은 치약은 고급제품이고, 검은 치약은 소비자가 싫어하거나 원하지 않는 제품이 아닙니다. 브랜드보다 검은 치약은 품질 향상에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 블랙 더블 민트 치약은 블랙 치약 시리즈의 저가 제품이기 때문에 품질을 보장하면서 가격이 정말 낮아 가격 대비 성능이 뛰어납니다. 치약은 인기 있는 소비품이다. 치약 구입에 영향을 미치는 요소 중에서 나이가 중요하다. 일반적으로 검은 치약은 주로 청소년과 젊은이들을 마주하고, 대학생은 이 사람들의 주력군이다. 동시에, 그들은 높은 문화 지식과 소양, 게다가 좋은 구매 경험을 가지고 있다. 블랙 더블 민트 치약의 가격과 품질에 대한 이중 보장에 직면하여 뛰어난 가격 대비 성능은 그들의 시선을 사로잡아 구매 욕구를 불러일으킨다.
3. 시장 포지셔닝: 블랙 더블 민트 치약의 시장 포지셔닝에 대해 우리는 블랙 치약의 일관된 시장 포지셔닝을 따르고, 상큼한 말투를 제창하고, 품질에 초점을 맞추고, 블랙 치약의 일관적인 좋은 입소문으로 학생들 사이에서 선전하고 있습니다. 우리의 핵심 경쟁 우위는 품질입니다. 완벽한 민트 맛은 자동차와 스포츠 브랜드의 페라리처럼 일반 치약으로는 할 수 없는 체험을 해준다.
나이키. 캠퍼스 내 소비 수준으로 볼 때, 대다수의 학생들이 흑쌍민트 치약의 시장 위치 안에 있다.
(b) 판매 전략
1, 목표시장 우리의 목표시장은 안후이사범대학교 화진학구에 치약이 필요한 학부생과 대학원생이다.
2. 제품 전략: 콤비네이션 제품 출시: 블랙 더블 민트 치약 (225g)+ 블랙 더블 민트 치약 (90g). 블랙 더블 민트 치약 구입 (225g) 블랙 더블 민트 치약 무료 증정 (90g).
3, 가격 전략 블랙 더블 민트 치약 (225g) 원가 $ $ $ $ 블랙 더블 민트 치약 (90g) 원가 $ $ $ 지금 $ $ 만 구매하면 블랙 더블 민트 치약 (225g) 을 구입하고 블랙 더블 민트 치약 (90
(a) 사전 세션 옹호
1, 제품 특색 블랙 더블 민트 치약 (225g) 원가 $ $ $ 블랙 더블 민트 치약 (90g) 원가 $ $ $ 지금 블랙 더블 민트 치약 (225g) 을 구매하시면 블랙 더블 민트 치약 (90g) 을 받으실 수 있습니다
2. 시장 특징 우리의 판매 목표 집단은 우리의 대학생이며 대학원생을 포함한다. 그들은 뚜렷한 대학생 소비 특징을 가지고 있으며, 동시에 생활 규율과 리듬이 빠르다. 또한 식당에 가는 것은 왕왕 함께 가는 것이다. 우리의 판매 장소는 2 식당 입구에 있다. 화금학구에는 식당이 두 개 있어서 두 번째 식당은 학생의 절반을 봉사한다. 식사할 때 사람 유량이 많고, 시간이 짧고, 리듬이 빠르다.
3, 인력 보급 (1) 더 나은 홍보를 위해 더 나은 판매 효과를 달성하기 위해 우리는 두 그룹, 세 남자 그룹, 한 그룹 m-girls 로 나누기로 했다. 실전 초기에 우리는 전단지를 인쇄하여 각각 남학생과 여학생 기숙사에 가서 행사를 하고 홍보를 하며 관심을 높였다. (2) 포스터를 만들어 제 1 식당과 제 2 식당 입구에 눈에 띄는 위치에 붙여 사전 행사를 예열한다. (3) 우리는 사단에' 대흑가격 인하 세일, 바로 6 월 65438+2 월 1 제 2 식당 문' 이라는 제목의 게시물을 게재해 토론을 일으키고 소식을 전파하기를 희망합니다.
4. 공동구매 판촉 공동구매는 현재의 쇼핑 패션 리듬에 부합한다. 판매량 증가 목적을 달성하기 위해, 우리는 공동구매 판매 활동을 내놓았다. 기숙사 단위로, 구매가격은 원가에서 인하되어 $ $ $ $ 가 된다.
(b) 마케팅 현장 분위기 배치
1 .. 진열대는 가지런하고 아름답고 대범하게 놓아야 한다. 바로 위에 현수막이 하나 당겨져 있는데, 그 위에는 "흑인 치약 한정 세일, 1 개 사면 1 개 주세요" 라고 적혀 있습니다. 우리 포스터는 책꽂이의 다른 곳에 붙어 있다.
2. 드레스 우리는 가슴에' 검은 치약' 이라는 글자가 찍힌 통일된 티셔츠를 커스터마이징할 것이다. 티셔츠는 블랙으로 우리 제품을 보여 학생들의 구경거리를 끌었다. 우리는 열렬하고 열정적인 태도로 모든 학우를 맞이할 것이다.
3. 장비: 우리는 선반 옆에 테이블 두 개를 배치하고 우리 팀의 표어를 앞에 걸어 놓을 것이다. 책상 위에는 두 대의 컴퓨터가 있는데, 음향 설비가 장착되어 있어 검은 치약 광고를 동시에 틀어 최대한 큰 소리를 낼 수 있다.
4. 분업 우리는 3 남 4 녀, 남자 2 명, 여자 2 명, 포스터를 들고 식당 입구에 서서 제품을 소개하고, 학생들이 구매하도록 안내한다. 남자 한 명과 여자 두 명이 선반 앞에서 제품 판매를 잘한다.
넷. 실행 계획의 타당성
1. 팀 멤버들은 m-girls 와 남자 세 명을 포함해 각각 특색과 장점을 가지고 있다. 멤버들은 화목하고, 소통에 능하며, 집행력이 강하고, 효율이 높다. 7 명 중 1 명은 한여름방학이나 주말에 많은 아르바이트 활동, 특히 슈퍼마켓 프로모션과 홍보 기획활동을 한 것으로 집계됐다. 그래서 모든 멤버들은 제품 보급과 제품 판매에서 서로 호흡이 잘 맞아서 각각 장점이 있다.
2. 월마트는 세계에서 가장 영향력 있는 프랜차이즈 슈퍼마켓으로, 품질과 저렴한 우세로 대학생들의 사랑을 받고 있다. 월마트는 이번 마케팅 행사의 주최자로서 충실한 고객 중 상당수를 현장으로 끌어들일 수 있다.
3. 행사 주말, 대부분의 학우들은 수업이 없고, 시간 분배는 빈 기간이며, 구매할 충분한 시간이 있다. 또한 행사장이 식당 앞에 있기 때문에 식사하러 오는 사람은 이곳을 지나갈 것이고, 많은 사람들이 시끌벅적한 심리를 쌓기 때문에 고객은 매우 집중될 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 상품을 구입하여 이 행사에 참가하면 학생들의 시간과 교통비를 절약할 수 있다. 이러한 요소들을 고려하면, 시행 방안은 매우 실현 가능하다.
치약 마케팅 계획 2 머리말:
사람들의 생활수준이 높아지면서 소비자의 생활관념이 바뀌면서 건강한 생활세계를 추구하기 시작했다. 치과의사는 치아 건강이 개인 건강의 중요한 구현이라고 생각하기 때문에 치아 관리는 이미 사람들의 매일의 필수품이 되었으며, 시장도 사람들에게 다양한 기능성 치약, 양치질 등 간호 제품을 제공하고 있는데, 그 중 치약은 대중의 선택이 되었기 때문에 치약은 일상적인 빠른 소비품으로 시장에 존재한다. (윌리엄 셰익스피어, 치약, 치약, 치약, 치약, 치약, 치약, 치약, 치약) 치약은 세계에서 넓은 시장을 점유하고 있으며 수요량이 많고 소비층이 넓어 상가가 몰리고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 치약, 치약, 치약, 치약, 치약, 치약, 치약, 치약)
디렉터리:
첫째, 제품 개요
검은 치약은 22 년에 설립되어 38 년부터 대만성에서 경영을 시작했다. 제품은 고품질의 원자재, 높은 표준의 품질 관리 및 전문적인 생산 관리, 고급 제조 공정과 독특한 제품 레시피를 채택하여 독특한 마라맛을 만들어 냈다. 풍부한 기술력과 강력한 과학 연구, 제품 개발 및 기술 혁신 능력을 갖추고 있어 고품질의 베스트셀러 구강 관리 제품을 생산할 수 있다.
현재 치약 시장 분석
시장 발전의 관점에서 볼 때, 세계 구강 청결용품 시장은 이미 성숙 단계에 들어섰고, 시장 세분화 수준이 높고, 브랜드 충성도가 주요 역할을 하며, 가격 경쟁이 치열하다. 시장 공급으로 볼 때, 시장 규모는 비교적 안정적이며 시장 성장률은 낮다. 시장 수요로 볼 때, 개인화된 수요는 점점 더 강해지고 있으며, 새로운 느낌, 건강, 미백, 자연, 전체 효과를 추구하는 것이 여전히 주류입니다. 브랜드 구조로 볼 때 시장 집중도가 높고, 고로제, 프록터, 유니레버 등 여러 다국적 브랜드가 대부분의 시장을 차지하고 있다. 제품 구조상 시장은 더욱 세분화되고 대량의 신제품이 쏟아져 특별한 느낌과 다재다능한 제품으로 시장에서 널리 받아들여지고 있다. 지역과 가격 구조로 볼 때, 도시 시장과 치약 제품은 고급 제품으로 더욱 발전한다. 농촌 시장에서는 저가 제품 판매가 급속히 증가할 것이다. 제 1 계단 외자 브랜드가 도시 시장을 확고히 점령한 후, 마케팅 중점은 농촌으로 기울어지기 시작했고, 가격은 고가에서 저가로 스며들기 시작했다. 제 2 제대의 민족 브랜드는 로우엔드에서 미드레인지급 가격대로 반격하기 시작했다. 예를 들어, 고로제는 최근 중국 본토 기업의 주도 제품인 초본치약 (전칠과 수박크림의 치약 포함) 을 내놓아 저가를 억압했다. 줄곧 고가로 중국 소비자 앞에 나타난 가결사도 가장 효과적인 가격전을 취하여 "겨우 2 원 9!" 라고 외쳤다. 。
치약 시장이 성숙함에 따라 가결사 치약, 고루제 치약, 흑인 치약, 중화치약 4 개 브랜드가 시장을 거의 독점해 국내 시장 점유율의 70% 를 차지하고 있다. 모두 상위 4 위였지만 이 업계의 경쟁은 여전히 치열했다. 냉신령, 운남 백약, 슈스다 등 브랜드 제품이 뒤이어 시장 점유율을 나누려 했다.
둘째. 정세 분석
1, 장점: (1) 달리의 강력한 이미지와 브랜드는 치과업계의 고퀄리티, 고품위의 대명사가 되었습니다. (2) 치약 산업 3 위가 되어 미래 발전을 위한 좋은 토대를 마련하다. (3) 브랜드는 역사가 유구하여 사람들이 미백하는 첫 번째 선택이 되어 치약 칫솔을 전문적으로 생산한다.
2. 열세: (1) 시장의 빠른 발전을 따라잡지 못하고, 이전의 발전 모델을 고수한다. (2) 현대 유통 채널은 전통적인 유통 채널을 무시합니다.
3. 기회 (1) 사람들의 생활수준이 높아짐에 따라 구강위생에 대한 관심이 높아지면서 구강청결제품의 지속적인 성장을 가져올 것이다. (2) 경제 위기는 기업의 제품 구조 조정을 촉진하고, 신제품의 R&D 를 강화하고, 신제품 생산 및 상장주기를 가속화했다.
4. 위협: (1) 국산 치약의 궐기는 시장 경쟁을 심화시키고 시장 점유율을 나눌 것이다. (2) 경제 위기가 치약 국제시장에 미치는 영향은 국내 시장에 미치는 영향보다 크며, 업종의 빠른 수출 국면은 단기간에 회복하기 어렵다. (3) Jia Jieshi 는 신제품을 적극적으로 개발하고 고급 시장을 개발하고 점령했습니다.
셋째, 흑인 치약의 경쟁 전략 포지셔닝
생산성이 제한되어 있기 때문에, 검은 치약은 늘 공급이 부족하고, 특히 할인 포장이 필요하다. 검은 치약의 질이 명실상부한 것이 아니라는 것을 알 수 있다. 경제가 발전하면서 흑인 치약이라는 고급 시장이 가결사 치약, 고루제 치약, 운남 백약 등 더 비싼 제품으로 대체되면서 흑인 치약이 점차 로우엔드 시장에 진입했다. 따라서 검은 치약은 신제품 개발을 가속화하고, 제품의 길이와 폭을 늘리고, 시장 발전의 속도를 따라가야 한다. 또한 광고 홍보력을 높여 소비자 이미지를 공고히 해야 한다.
넷째, 검은 뜨거운 치약 마케팅 전략
(1) 대상 시장
(1) 세그먼트
지금 치약 시장의 세분화는 매우 복잡하다. 주류 시장 전문가들에 따르면 치약은 미백, 차, 좀나방, 탈민 방지, 천연 초본, 상큼한 말투, 어린이 등 7 대 부문을 형성했다. 미백은 20% 이상의 비중을 차지하는 중국 하이엔드 시장의 가장 큰 부문이다. (윌리엄 셰익스피어, 화이트닝, 화이트닝, 화이트닝, 화이트닝, 화이트닝, 화이트닝) 민감한 시장은 항상 안정적인 소비자 그룹을 가지고 있습니다.
(2) 목표 시장의 선택
검은 치약은 주로 미백과 싱그러운 말투에 위치한다. 그런 다음 미백과 말투 상큼한 시리즈를 더 개발했다. 다음 표:
(3) 시장 포지셔닝
검은 치약은 100% 프리미엄 제품으로 이 노선을 고수해 왔습니다. 가결사 치약과 고로제 치약이 중저가 시장에서 폭등했을 때 흑인 치약은 여전히 일관된 스타일을 고수하며 고품질과 좋은 브랜드 이미지를 유지하고 있다. 항상 사람들의 마음 속에 성지였습니다. 흑인 치약을 언급하기만 하면 강력한 치아 미백 효과를 연상할 수 있다.
블랙 가격 프리미엄, 품종 차이가 크지 않습니다. 그리고 신제품의 가격은 성숙한 제품보다 높다.
(b) 흑인 치약의 소비자 분석
(1) 소비자 수요 분석
1. 치아 세척: 소비자들은 하얀 이빨을 갖고 아름다운 이미지를 유지하기를 원합니다. 더 높은 수준의 심리적 요구입니다.
2. 치과: 소비자의 주된 목적은 치과 질환을 예방하고 치료하여 건강한 생활 상태를 유지하는 것이다.
구강 위생: 구취, 담배 얼룩 등을 제거하십시오. 이미지의 요구 사항이기도 합니다.
4. 치병 치료: 우리나라 인구의 약 30.5% 가 다양한 정도의 치병을 앓고 있다 (흔히 볼 수 있는 질병으로는 잇몸출혈, 치주염, 충치, 치종통 등이 있다). 이 부분의 소비자들이 치약을 사용하는 목적은 치병을 치료하기 위해서이다.
(2) 소비 습관
1. 시간: 장기적인 생활습관에 따르면 사람들은 보통 아침에 일어나서 밤에 잠자리에 들기 전에 이를 닦는다. 낮잠을 자는 습관이 있다면 낮잠 후에 이를 닦을 수 있다.
2. 빈도: 24.2% 의 사람들이 하루에 한 번만 이를 닦는다. 즉 일찍 일어난 후; 대부분의 사람들은 하루에 두 번 이를 닦고, 아침저녁으로 각각 한 번씩 닦는다. 소수의 사람들은 하루에 세 번 이를 닦는다.
3. 브랜드 선호도: 14.8% 소비자가 고정 브랜드를 사용합니다. 소비자의 85.2% 가 임의로 브랜드를 바꾼다.
4. 모델: 가정에서는 일반적으로 모든 가족 구성원이 같은 브랜드를 사용하며, 어린이용 치약을 구입하는 가족도 있다.
(3) 조달 상황
1. 구매 의사 결정자: 가정에서는 아내 또는 어머니와 6 1.2% 가 있습니다. 구매처: 중소형 백화점 84.5%; 소수의 사람들이 대형 백화점에서 구매한다. 다른 사람들은 식품 소매점에서 구입합니다.
2. 구매 결정 요소:
(1) 습관: 치약은 소품이라 구매 위험이 크지 않습니다. 사람들은 자신이 잘 아는 브랜드와 습관을 선택하는 경향이 있다.
(2) 실용성: 소비자들은 치아 관리의 역할을 감안하면 항체 발생을 피하기 위해 다른 브랜드로 바꾸는 경우가 많다.
(3) 편리성 원칙: 치약의 가치가 낮고 위험이 적기 때문에 소비자가 가까운 곳에서 구매하여 빠르고 편리하게 구입할 수 있습니다.
(4) 광고의 영향: 소비자들이 브랜드에 익숙한 과정과 정도가 광고의 영향을 받는다. 그러나 익숙해지면 광고의 영향을 덜 받는다.
3. 구매 방법:
(1) 부지런히 사고, 즉시 사요.
(2) 가정 선호 대호형 (120g 이상); 개인은 트럼펫 (63g) 을 비교적 좋아한다.
(3) 가격 부담 능력
1. 구매력: 20xx 년, 도시 주민 1 인당 총소득 23979 원, 인민 생활이 점점 좋아지고 소비 수준이 점차 높아지고 있다. 연간 주민 소비가격은 전년 대비 5.4% 올랐다.
2. 소비 구조: 소비자의 소비 구조는 소득, 지역, 나이에 따라 다릅니다. 동부 지역의 최고급 치약은 비교적 잘 팔리고, 젊은이들은 특히 질이 좋은 고급 치약을 쉽게 받는다. 고퀄리티 생활에 대한 추구로 가정용품 지출도 20xx 보다 2.4% 증가했다.
3. 가격 감당 능력: 상주대학생 치약 소비가격에 대한 조사를 통해 대학생들이 더 이상 가격 요인을 최우선으로 생각하지 않고 가격은 더 이상 구매에 영향을 미치는 결정적인 요인이 아니라는 결론을 내렸다. 가격은 단지 소비자가 적당한 시간에 구매하도록 독려할 뿐이다. 자세한 내용은 다음과 같습니다.
소비자의 가격 민감도를 보면 치약의 가격이 5- 15 원 구간에 집중되어 있으며, 가장 많은 사람들이 일상생활에서 치약을 사용한다는 관점도 반영된다.
가격이 너무 높으면 소비자들은 살 수 없을 것이다. 결국 일상 필수품이다. 그래서 경제형 치약이 가장 인기 있는 제품이에요. 그래서 이때 검은 치약의 가격이 대중의 소비 습관에 영합되었다.
(d) 검은 치약 마케팅 포트폴리오 전략의 장단점 분석
(1) 블랙 치약 제품의 장단점 분석
1. 제품 사양
흑인 치약 포장은 소비자가 흑인 브랜드에 익숙하지 않은 심리를 만족시키고 저소득층에게 소비 기회를 제공한다. 규격이 작기 때문에 가격은 모든 제품 중 가장 낮다. 가결사 치약, 고로제 치약 등 90g 포장과도 경쟁한다. 225g 의 가방은 가계소비 수요로 가득 차 있으며,175g 의 디자인은 주로 프로모션을 용이하게 하기 위한 것이다.
2. 제품 포장
수직 포장은 다른 브랜드와 분명히 다릅니다. 주요 색조는 제품 기능에 따라 구분되며 기본적으로 청록색이며 정보 우선 순위가 명확합니다. 브랜드 비주얼 요소는 포장 면적의 2/3 을 차지하며 중국어와 영어 이름으로 국제 브랜드 이미지, 특히 블랙헤드 이미지가 눈에 띈다. 고급 제품의 포장은 플래시 소재를 사용하고, 기본 제품은 일반 재료를 사용합니다. 기초제품의 너트 포장은 제품 원가를 낮춰 가격 우위를 형성할 수 있다. 신상품은 플립 포장을 채택하여 소비자의 편리성과 실용성 요구를 만족시켰다.
3. 제품 품질
검은 치약은 항상 구강관리에 대한 소비자의 수요를 열정적으로 자극하고 이를 만족시켜 소비자의 외관 (치아와 잇몸 건강) 을 개선할 뿐만 아니라 내면의 자신감 (상큼한 말투로 인한 슈퍼자신감) 도 높인다. 흑인들은 소비자들을 위해 치약의 질을 지속적으로 향상시키기 위해 노력하고 있으며, 치약 성분과 레시피 선택에 대한 요구가 높다. 흑인 치약에는 이수인산 수소 칼슘이 함유되어 있어 이를 철저히 깨끗하게 하고 치아를 희게 한다. 100% 순천연 향수 레시피이자 방부제를 함유하지 않은 유일한 치약으로 신선하고 깨끗한 느낌을 주며 편안하고 오래갑니다. 불화나트륨이 함유되어 있어 유약을 강화하고 충치를 예방할 수 있다.
검은 치약이 가져온 아름답고 건강한 치아와 싱그러운 기운이 우리 이목구비 중 네 가지를 건드렸다: 1, 시력 (이가 예쁘다); 냄새 (신선한 음색); 맛 (검은 치약 특유의 맛); 4. 느낌 (신선한 경험과 자신감).
4. 추가 기능
새로운 블랙 치약은 제품 설명의 역할을 중시한다. 겉포장에는 정교한 설명이 첨부되어 신제품의 신기한 효능과 비범한 용도를 중점적으로 홍보하면 광고가 얻을 수 없는 효과를 어느 정도 해결할 수 있다.
5. 제품 전략
1933h 부터&; H 가 설립되어 20xx 년까지 검은 치약은 4 가지 규격의 쌍박하로 세계를 정복했다. 20xx 년, 가결사의 찻잎 상큼한 치약이 뛰어나면서 검은 치약의 관심이 찻잎 시장으로 빠르게 옮겨지면서, 가결사가 1 년 만에 홍차 2 키 치약과 흑수 상큼한 치약 두 시리즈를 선보였다. 목적은 홍차 이중키 치약을 이용하여 찻잎 시장을 확대하는 것이 분명하다.
Jia Jieshi 를 가리키는 상쾌한 차, 동시에 검은 물을 사용하여 신선한 음색에서 검은 박하 치약의 위치를 통합하십시오. 홍차 베건 치약은 진보가 빨라서 1 년 정도면 가결사의 초기 3 년 동안의 차를 능가한다. 20xx 년 하반기에는 차북검민트가 출시되었지만 성능은 차북검보다 훨씬 낮았으며 차북검의 보완 제품으로만 사용할 수 있었다. 블랙워터 싱그러운 치약은 프랑스 천연 생수가 풍부해 진정한 고급 치약이지만 소비자들은 한 번도 사 본 적이 없어 미지근하다. 이후 미백 제품이 출시되면서 흑인 치약이 가결사 치약의 발길을 바짝 따라가며 치약 시장 동향을 면밀히 주시하고 있다는 설명이다. 검은 치약은 가결사 치약에 비해 품종이 단일하지만 검은 치약의 모든 단계는 성공적이다.
(2) 검은 치약 가격의 장단점 분석.
현재 고로결의 브랜드 이미지는 프리미엄 브랜드에서 로우엔드 대중 브랜드로 점차 하락하고 있다. 삼중효능, 초강력, 초본은 고로제 LPP 의 세 가지 대표 브랜드입니다. 가결사의 전략은 하이엔드 시장을 견지하고 로우엔드 시장을 병행하는 것이다. 오늘날까지도 가결사의 제품 주체는 여전히 고급이지만, 로우엔드 소금백색, 중급형 진주 미백과 같은 로우엔드 제품도 많이 있습니다. 이와 함께 업계 최고 소매가였던 가결사도 몰래 소폭 가격을 인하하고 있지만 전체 가격은 여전히 고급스럽다.
검은 치약의 경우, 시장 발전 방향에서 가장 확고한 하이엔드 TP 시장 보유자였다. 가결사의 점진적인 가격 인하에 따라, 전선 검은 치약은 여전히 하이엔드 제품에 속한다. 가격은 다음과 같습니다.
(3) 검은 치약 채널의 장단점 분석.
채널 전략에서 고로결과 가결사는 주로 리셀러와 직공급업자이고, 카문점은 제조사가 직접 공급하고, 중소문점과 유통시장은 리셀러가 서비스한다. 흑인들은 거의 모두 리셀러를 이용하여 소매 단말기를 서비스한다.
소매 단말기가 리셀러 (예: 공급업체, 리셀러, 소매업자) 가 서비스하는 경우 비용은 작고 위험은 적지만 발전이 느리기 때문에 리셀러의 이익을 고려해야 합니다. 좋은 화공 회사에서 리셀러는 대리점을 부른다. 상해를 제외하고 검은 치약 제품의 판매는 대부분 대리상을 통해 창조되었다. 200xx 년 이후 월마트와 메드론의 강한 압력으로 두 고객에게 직접 공급을 강요당했다. 또한, 좋은 화공 회사는 각지에 모두 자신의 판매원이 있다. 현지에서 채용한 현지 시장에 익숙한 이 영업 담당자들은 DSR 을 이끌고 함께 일하며 화공회사에 오는 시장 의지를 엄격히 이행했다.
흑산대리가 되기는 쉽지 않아 인력, 인터넷, 교통, 자금이 필요하다. 특히 돈. 대리인으로서, 전제조건은 모든 대리상이 업무량에 따라 반드시 화공회사에 보증금으로 돈을 주어야 한다는 것이다. 그래서 화공회사는 이에 따라 신용한도 내에서 일정 기간 동안 대리상에게 일정한 비율의 신용한도를 주어야 한다. 대리상은 반드시 한정된 시간 내에 모든 대금을 청산해야 한다. 그렇지 않으면 시간의 길이에 따라 연체료를 받을 것이다. 보증금에 관해서는 쌍방이 협력을 중단해야만 환불할 수 있다. 좋은 화학회사의 체제는 완벽하지 않지만 10 년 동안의 빠른 성장은 모두에게 눈에 띄는 사실이다.
(4) 흑인 치약 판촉의 장단점에 대한 광고 분석.
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