알리바는 지난 3 월 25 일 알리바바가 타오바오 특별판 앱을 공식 발표한 이후 최근 더 많은 철자와 JD.COM 에 대한 공격을 개시했다.
4 월 14 일 타오바오 전문판은 웨이보를 발표하며 대외무역공장이 내수 입주를 할 수 있도록 도와주는 10 가지 조치를 발표했다. 타오바오 전문판은 대외무역업체들이 점포 인프라를 완성하는 데 도움을 주고, 상인들에게 대외무역전내판매 무료 교육을 제공하고, 대외무역전내판매 구역을 개설하여 상인들에게 6543.8+00 억의 정확한 유량을 가져다 준다고 발표했다.
또한 타오바오 특별판은 알리바바의 금융플랫폼 (인터넷상은행) 을 이용해 대외무역업체에 자금을 지원하고, 상인들의 자금 압박을 완화하며, 초보창고를 이용해 대외무역업체에 양질의 물류 서비스를 제공하고 할인율을 제공한다.
타오바오 특별판은 대외무역공장의 디지털 업그레이드 C2M 을 돕고, 대데이터 기술을 이용하여 제조업체가 트렌드에 맞는 폭약 제품을 생산하고, 재고를 줄이고, 대외무역공장을 전면적으로' 슈퍼공장 계획' 에 가입하도록 적극 추진하고, 상가가' 슈퍼공장' 이 되도록 돕고, 생산액이 100 억을 넘는 디지털 산업대 클러스터, 즉 백억산지 계획을 세우는 데 도움을 줄 것이다.
그림/타오바오 특별판 관보
앞서 타오바오 특별판과 함께 선보인 것은' 슈퍼공장 계획' 과' 십억산지 계획' 으로 타오바오 C2M 전략의 세 가지 기둥으로 불린다. 이 가운데 타오바오 특별판은 수요측으로 소비자들에게 상품을 전시하고, 슈퍼공장과 억산지는 공급처로 특별판 상품의 공급을 담당하고 있다. 이 세 가지 조치는 폐쇄 루프 C2M 생태계를 구축하는 것과 같다.
알리바바 부사장, 타오바오 C2M 사업부 사장인 왕해에 따르면 향후 3 년간 타오바오 C2M 의 전략적 목표는 1000 개 산업대 공장을 생산액이 억을 넘는' 슈퍼공장' 으로 업그레이드하고 산업대 기업을 위한 10 억 신규 주문을 만들어 전국적으로 중점적으로 하는 것이다.
그림/타오바오 C2M 공략
알리는 여태껏 밑지는 장사를 한 적이 없다.
알리바바는 한번도 밑지는 장사를 해본 적이 없는데, 이번에도 예외는 아니다. 인터넷 시대에 기업에서 가장 중요한 것은 트래픽이다. 유량만 있으면 수입을 창출하는 것은 분 일이다. 아리, 텐센트와 같은 인터넷 거물들조차도 속세를 면할 수 없다. 알리 C2M 전략의 본질은 결국 유량으로 귀결된다.
나는 B2B, B2C 와 같은 개념을 많이 들었지만, C2M 이라는 개념은 처음 들었다. 그렇다면 이것은 어떤 개념일까요? 알리바바는 왜 이 분야에 집중합니까?
매니저 잡지에 따르면 C2M 은 영어 customer-to-anu manufacturer 의 약어로 산업 인터넷 전자 상거래의 새로운 비즈니스 모델이며' 단락 경제' 라고도 합니다. 필수품 쇼핑몰 창업자 비승이 20 13 에서 제기한 것이다. 현대 제조업에서 사용자가 주도하는 역생산 모델을 말합니다. 즉, 사용자 수요를 먼저 수집한 다음 생산하는 것입니다.
전통적인 모델은 공장에서 생산한 제품이 먼저 입고되고, 판매점 창고로 운송되고, 도매상, 슈퍼마켓 또는 작은 가게의 소매 단말기로, 마지막으로 소비자가 구매하는 반면, C2M 은 도매상과 소매 단말기를 포함한 많은 부분을 절약할 수 있다는 것은 상품이 더 싸고 상품의 재고를 줄일 수 있다는 것을 의미한다.
알리바바의 타오바오 C2M 에 대한 전략적 배치는 주로 다음과 같은 점을 기준으로 합니다.
자신의 경우 타오바오 사용자 규모는 이미 정상에 가깝기 때문에 돌파구를 마련하려면 원래의 기초 위에서 변화해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 타오바오, 타오바오, 타오바오, 타오바오, 타오바오, 타오바오, 타오바오) 알리바바 연보에 따르면 20 19 년 말 현재 타오바오는 9 억 명이 넘는 사용자가 살고 있다. 현재 cmnet 의 네티즌 수는 8 억 4700 만 명으로 타오바오 이용자 수가 1 위에 육박했다.
아래와 같은 침몰 시장으로 시작해 C2M 을 특색으로 한 철자가 빠르게 발전하여 알리바바가 위기를 느끼게 했다. 앱애니가 발표한 2020 년 1 분기 전 세계 인기 앱 순위에 따르면, 달간 활발한 이용자가 두 명 상승하여 타오바오를 제치고 9 위, 타오바오가 10 위에 올랐다. 다달이 활발한 사용자가 타오바오를 능가한 것은 이번이 처음이다. 그러나이 목록은 당국에 의해 극적으로 철회되었습니다.
비록 명단을 철회했지만, 철자가 많은 빠른 발전은 의심할 여지가 없다. 철자가 많은 빠른 발전은 많은 상인들에게 기회를 보여 주었는데, 마치 물속에서 피비린내 나는 상어가 분분히 많은 싸움을 벌이는 것과 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언) 스마트 데이터 서비스 업체 슈퍼대칭 기술 (SST)2065 438+09 년 3 월 발표된 조사 결과에 따르면 타오바오를 많이 설치한 사용자 비율은 80. 1% 에 달했다. 최근 많은 사용자와 타오바오 사용자의 일치도가 93.3% 로 높아져 알리바바에 경종을 울렸다는 소식이 전해졌다.
알리바바가 C2M 을 개발하는 것은 새로운 증가뿐만 아니라 재고를 유지하기 위한 것임을 알 수 있다. 이는 타오바오, 스펠링, JD.COM 등 전자상 플랫폼의 새로운 쟁탈전이 이미 시작되었음을 의미한다. 이번에 타오바오 C2M 은 업계 내에서 정면 대결로 많이 해석되었다.
타오바오 APP 특별판이 발표되기 전날, 작은 두 개와 함께 모아서 서로 찢었다는 점은 주목할 만하다. 맥맥에 실린 직원 게시물에 따르면 작은 두 명과 그 가족의 휴대전화인 타오바오 앱은 최근 타오바오에 의해' 위험통제' 되고, 같은 IP 주소의 계좌는 타오바오에 의해 봉쇄되고, 많은 직원들은 비용 효율적인 보조금, 타오바오 저축 월카드, 티몰 슈퍼마켓 등 다양한 서비스를 이용할 수 없다.
이어 집화 관계자는 많은 직원들이 집화 쇼핑을 하는 것을 매우 환영하지만, 우리는 항상 모든 위반 행위에 대해 안된다고 응답했다. 또한 미확인, 특정 지역에 등록된' 사용자' 가 다양한 수단을 이용해 플랫폼 정보를 지속적으로 수집하고 특혜 보조금을 받는 등 이런 위반 행위에 대한 제한을 제한하는 것이 이득이 된다는 것을 예고하고 있다.
스펠링은 타오바오가 어떻게 과수원, 수억 보조금 (변신한정판) 을 많이 복사해 돈을 아끼는지 궁금했다. 아울러 스펠링 본사 아래층에 위치한 Eto 테크놀로지 직원인 타오바오 계정도 금지됐다고 밝혔다.
쌍방의 화약 냄새가 매우 짙어서, 그 원인을 따져 보니, 결국' 침몰시장' 의 유량쟁으로 이어졌다.
많은 사용자들이 3 억에서 6 억까지 다양하다.
상품은 20 15 년 9 월에 많이 설립되어' 사교+전자상' 을 포지셔닝하고, 많은 사용자들이 제품을 공유하고 위챗 플랫폼에 연결할 수 있도록 하여, 사용자가 무료로 또는 우대가격으로 상품을 얻을 수 있도록 하며, 이들 사용자는 주로 서너 선 등 침몰 시장에 집중한다.
20 18, 18 2 월 말,' 새 브랜드 프로그램' 을 많이 발표함으로써 각 업종을 포괄하는 1000 공장 브랜드를 지원하여 브랜드 공장이 3 억 8600 만 소비자에게 더 효과적으로 접근할 수 있도록 합니다.
매니지먼트 매거진에 따르면 이들 브랜드에 대한 빅데이터 지원, 전문가 진단, R&D 권장사항, 일정 범위 내에서 트래픽 및 추천 리소스 기울기, 제품 노출 증가, 브랜드 구축 지원 등을 제공합니다.
스펠링 공동 창업자 다다는 "새로운 전기상들의 혁신적인 수급 모델을 바탕으로 수요측 개혁을 통해 중소 제조업체들의 공급측 개혁을 추진하고 인터넷의 플랫폼 장점을 충분히 발휘하며 가치를 생산과 소비의 양단으로 되돌리는 데 주력하고 있다" 고 말했다.
타오바오 C2M 전략의 본질과 철자가 많은' 새 브랜드 계획' 은 마찬가지라는 것은 의심의 여지가 없다. 다만 이 분야에서 오랫동안 깊이 경작해 왔으며, 더욱 업그레이드되었다. 지난해 65438+2 월 10, 산둥 고밀시 시청과 손잡고' 새 브랜드 연맹' 을 설립하여 현지 방직업계의 디지털 변환 업그레이드를 가속화했다.
그림: 홈페이지, 철자가 많다
많은 공식 홈페이지 자료에 따르면 20 19 연말까지' 새 브랜드 프로그램' 맞춤형 개발에 참여한 업체는 900 곳 이상, 정회원인 106 곳, 가전제품, 가방, 백화점을 포함한 맞춤형 제품 2200 개를 선보였다
C2M 분야에서의 지위를 공고히 하는 것 외에도 타오바오, JD.COM 등 오래된 전자상 플랫폼에 대한 맹렬한 공격을 벌이고 있으며 타오바오의 반격은 놀라운 일이 아니다.
물론, 철자가 많은 제품은 처음에는 인상이 낮고, 저가 제품은 가짜라는 인상을 주며, 품질도 큰 희망을 품지 못한다는 것은 부인할 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 품질명언) 결국 어떤 제품이 어떤 가격에 해당하는지, 이런 상황은 수백억 보조금이 출범한 후 개선되었다.
2065438 년 6 월부터 2009 년 6 월까지 100 억원 보조금을 많이 내놓고, 전 인터넷 베스트셀러 상품에 대해 무제한 보조금을 시행해 이번 행사로 적용되는 브랜드 상품을 전망 최저가로 만들었다.
애플이 이번에 발표한 아이폰 se 를 예로 들어 보겠습니다. 티몰 애플 플래그숍 3299 원, 아이폰 한 대당 400 원 더 많이 써요. 즉, 2899 원이면 애플의 새 휴대폰을 살 수 있어요. 많은 판본이 전망 최저가격입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언)
타오바오는 매번 각종 쿠폰이지만, 돈을 낼 때 많이 쓰지 않는 것을 발견하고, 결국 전혀 싸지 않다는 우스갯소리를 본 적이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) JD. COM 쿠폰은 소비자가 얼마만큼 싸게 할 수 있지만 많지는 않지만 없는 것보다는 낫다. 상품이 많으면 비교적 단순하고 거칠다. 직접 철자입니다. 철자가 끝난 후 표시되는 가격은 얼마든지 있습니다. 동시에 쿠폰과 함께 사용할 수 있고, 종종' 저가' 로 상품을 살 수 있기 때문에 많은 소비자들이 철자를' 아빠' 라고 부른다.
이에 대해 필자는 한 마디로 철자가 많은 것을 형용할 수 밖에 없다. 간단하고 난폭하지만 실용적이다. 그동안 많은 광고에서 가장 많이 들었던 대사는 3 억 명이 사용하는 앱이 많았는데, 지금은 이 광고 구호를 바꿔야 할 것 같다.
자료에 따르면 100 억원 보조금 시행 이후 3 분기에 활동사용자 5365438+ 만, 4 분기에 4890 만 명 추가, 2 분기에 6543.8+ 억이 넘는 순 증가세를 기록했습니다. 스펠링 거리는 6 억 활성 사용자 관문에서 654 만 38+0480 만 명에 불과하다.
이 수치와 타오바오 9 억여 명의 활발한 사용자의 데이터는 아직 차이가 있지만 타오바오에 어느 정도 직접적인 위협이 되어 타오바오의 C2M 전략이 생겼다.
알리가 더 큰 성공을 거둘 수 있을까?
어떤 사람들은 알리의 성장사가 마윈 성장사라고 말한다. 2003 년에 마윈 타오바오를 창설하여 이베이와 C2C 시장을 강탈하기 시작했다. 당시 사스 시기와 딱 맞아떨어졌다. 지금의 상황과 마찬가지로, 정부는 사람들에게' 실내에 머무르고, 걸어라' 고 호소하며 타오바오가 황금발전기를 맞았다.
2008 년에 티몰 전신인 타오바오 쇼핑몰이 탄생했다. 이것은 타오바오의 독립 단위이다. 알리가 만들려고 시도한 하이엔드 플랫폼입니다. 당시 글로벌 금융위기와 맞닥뜨렸는데, 지금은 티몰 발전이 이미 뚜렷하다.
2 월 5 일 못이 처음으로 위챗 () 를 제치고 애플 앱스토어 (AppStore) 1 위에 올랐다. 2 월 17 일 전국 19 성에서 네일 복공 플랫폼을 사용하기 시작했다. 3 월 23 일 못박는 자료에 따르면 기업이 시작한 온라인 회의는 하루 2000 만 명 이상, 6543.8 억 명 이상, 매일 빠르게 성장하고 있는 것으로 나타났다.
알리의 성장사는 나에게 예시 중의 한 마디를 생각나게 한다. 그는 패군에게 명령을 받았고, 위급한 명령을 받았다. 그가 패군으로 임명된 것은 유비가 장한파를 물리치고 제갈량은 동오에 가라는 명령을 받았지만, 그가 위급한 명령을 받았을 때 유비는 이릉의 전쟁에서 패하여 백제성에서 죽어 가고 있다는 뜻이다. 유비는 유선과 제갈량을 따로 남겨 두었다.
양자의 유사점은 처지가 비슷하고 같은 위험에 처해 있다는 것이다. 전염병은 위기이지만 기회이기도 하다. <역경> (WHO) 가 말했듯이, "가난하면 변하고, 변하면 통하고, 통칙은 길다."
이 말은 일이 극치로 전개될 때, 그들은 통로를 얻기 위해 변화를 생각한다는 뜻이다. 실생활에 대한 참고의 의미는 기업/사람이 곤경에 처했을 때 발전을 위해 현상 유지를 바꾸려고 노력한다는 것이다.
알리의 모든 변화는 의사결정자인 마씨의 장기적인 전략적 안목에 달려 있으며, 또한 그것을 더욱 강력하게 만들었다. 현재 알리가 타오바오의 C2M 전략을 내놓았는데, 이는 실제로 세 가지 요소, 즉 시간, 장소, 사람을 이길 수 있다.
어떤 위기든 어려움과 기회가 공존한다는 의미다. 이번 코로나 전염병 위기도 예외가 아니다. 특히 알리 같은 유명 기업에게는 어려움에서 빠르게 진보하는 데 능하다. 치솟는 사용자 데이터는 이것을 잘 보여줍니다.
타오바오 C2M 전략은 지난해 6 월 65438+2 월 알리가 결정했다. 당시 티몰 및 타오바오 사장인 범강 회장은 내부 메일을 발표하고 티몰 및 타오바오의 조직 업그레이드를 발표했다. 티몰 그룹은 가장그룹과 쾌소의류그룹을 설립하고 타오바오그룹은 C2M 사업부를 설립하여 아리그룹 전체의 새로운 소비와 공급 전략을 더 잘 집행했다.
코로나 전염병의 영향으로 상반기 국내에서 전염병이 발생했을 때, 국내 대외무역공장은 제때에 공사를 재개하지 못하고, 많은 외국 주문을 놓치고, 대량의 주문을 잃었다. 하반기 전 세계적으로 코로나 전염병이 발생해 대량의 해외 주문이 지연되거나 취소돼 국내 대외무역공장에 전례 없는 도전을 가져왔다. 국내 판매로의 전환은 이미 국내 대외 무역 공장의 돌파를 위한 중요한 수단이 되었으며, 타오바오 C2M 전략은 의심할 여지 없이 이들 업체들의 생명을 구하는 지푸라기이다.
이것은 또한 타오바오 C2M 이 사람들과 화목하게 지내는 장점을 얻었다는 것을 의미한다. 또한 타오바오의 브랜드 우세, 사용자 우세, 지리적 우세는 그 지역의 우세이다.
타오바오의 브랜드 장점은 스펠링과 JD.COM 에 비해 더욱 사람의 마음을 사로잡는다. 소비자들은 종종 타오바오를 인터넷 쇼핑의 1 순위로 선택하는데, 타오바오의 활발한 사용자 수는 국내 전기상 플랫폼 중 상위권에 있다.
알리바바 연보에 따르면 20 19 년 말 현재 타오바오는 9 억 명이 넘는 사용자를 활동하며, Lianshang.com 소매 연구센터에 따르면 다년간 활동구매자 수는 5 억 8500 만 명, JD.COM 활동구매자 수는 3 억 6200 만 명으로 집계됐다. 세 가지 중 어느 것이 강한가, 어느 것이 약한지 한눈에 알 수 있다.
하지만 알리의 새로운 타오바오 C2M 전략은 이미 천시 지리 사람 등 성공 요인을 갖추고 있지만 반드시 성공하는 것은 아니다. 결국 성공은 결코 단번에 이뤄진 것이 아니며, 더욱이 많은 싸움, 징둥, 도쿄, 쑤닝 C2M 생태 등 강력한 경쟁자들에 직면해 있다.
그래픽/네트워크
도쿄희를 예로 들다. 올해 전염병 기간 동안 경서 생중계는' 제로 문턱, 무심사, 제로 비용, 천만 급 유량 지원, 무료 교육, 로컬라이제이션 서비스, 생방송 점포 모델' 7 대 정책을 내놓아 상인들이 빨리 생중계하여 판로를 개척하도록 도왔다. 타오바오 C2M 전략과 비슷하며, 공급원 상가를 돕고 수출업자가 내수 판매로 전환하는 데 도움이 되는 장기 다책.
라벨
알리, JD.COM, 스펠링 등 C2M 중점 지역의 배치는 소비자나 대외무역업체에 모두 폐단보다 유리하며, 전통의 상대적으로 약한 브랜드에도 영향을 미쳤다.
우선, 상품은 공장에서 소비자에게 직접 도착하여 각종 유통고리를 절약함으로써 소비자가 저렴한 가격으로 저렴한 제품을 살 수 있다는 것을 의미한다. 게다가, 각 주요 플랫폼은 앞으로 반드시 상응하는 보조금 정책을 내놓을 것이다. 독자들은 여행 시장에서 방울방울, 우보가 경쟁하는 것을 회상하거나, 모바이자전거와 ofo 가 방금 자전거를 내놓은 상황을 생각해 볼 수 있다.
둘째, 제조사, 특히 대외무역업체들에게 큰 기회이다. 2020 년에는 새로운 브랜드의 역세가 일어날 것이라고 대담하게 예측할 수 있다. 공급업체는 각 주요 플랫폼의 우대 조치에 대해 깊이 생각해 보고, 자신의 포지셔닝과 함께 최적의 플랫폼이 아닌 가장 적합한 플랫폼을 선택해야 합니다. 자신에게 맞는 것이 최선이라고 믿는다.
마지막으로, 전통 브랜드, 특히 인지도가 낮은 브랜드의 경우, 제때 조정을 할 수 없다면, 오프라인 채널을 통한 제품 판매를 포함한 경영 전략을 바꿀 수 없다면, 미래가 정말 서서히 쇠퇴할 것 같다. 특히 이 좋지 않을 때는 더욱 그렇다.
--
저작권이 포함된 경우 삭제를 알려주십시오. 우리는 이 문장 중의 관점을 보류한다.