20 19, 1 1 6 월 중국 국제수입박람회에서 종은' 폭주' 상태에 처해 제품 수입에서 설비 도입, 기술협력에 이르기까지. 그의 눈에는 곳곳에 사업 기회가 있다. 165438+1 종보에 따르면 와하하는 현재 두 개의 기계 프로젝트가 있어 현재 산업 인터넷 전환을 진행하고 있다.
전통적인 쾌삭업체로서 와하하는 디지털 전환을 모색하고 있다. 앞서 와하하는 영양속선 등 주먹 제품에 의지하여 전국 시장을 열었지만, 전통기업이 인터넷 시대에 겪은 압력도 심상치 않다. 생존, 변화, 반복은 모두 정상적인 주제이다.
20 18 1 1 월, 웨이보 계정이 잠잠해진 지 2 년이 넘었을 때 종후경은 조용히 소리를 냈다. "누가 내 영양급행열차를 옮겼니?" 이 문제 뒤에는' 시작' 과' 화냄' 이라는 두 가지 표정과 함께 내 딸 종복리와의 상호 작용이 있었다. 부녀' 호애' 는 주로 영양익스프레스가 곧 선보일 한정판 포장 제품을 홍보하는 것이다.
AD 칼슘 우유와 마찬가지로 영양 급행열차도 세대의 어린 시절의 기억이다. 영양속선은 널리 알려진 민족 브랜드로서 와하하를 위해 200 억 위안의 마케팅 기적을 창조한 적이 있다. 종에는 465438+/KLOC-0 만/0 만 웨이보 팬이 있어 이 마케팅 방안으로 눈길을 끌었다.
이어 와하하의 작은 프로그램인' 하바오놀이공원' 이 온라인상에 올라 한정판 영양익스프레스를 직접 구입할 수 있게 됐다. 종은 이 작은 프로그램을 통해 와하하가 소비자와 더 잘 상호 작용하고 소비자 수요를 더 깊이 파고들 수 있다고 밝혔다.
확실한 것은 와하하 (Wahaha) 가 점차 변화하고 있으며, 종의 모든 새로운 시도는 업계의' 스크린 브러시' 효과를 낼 수 있다는 것이다. 이전에 언론이 와하하가 새로운 에너지차를 만들겠다고 오전한 적이 있다.
옛날 옛적에 와하하는 잠재적 시가왕이었다. 20 13 년, 와하하 수입이 기록을 깨고 783 억원을 기록했다. 같은 해 종은 1 16 억 달러의 순자산으로 포브스 중국인 부자 1 위로 선정되었다. 하지만 3 년 만에 와하하의 수입은 매년 20% 의 속도로 하락했다. 20 18 이런 상황이 마침내 멈췄다. 공개 자료에 따르면 와하하 20 18 년 영업수익은 468 억 9 천만 원으로 20 17 년보다 약간 증가했다.
포브스' 가 최근 발표한 20 18 년 중국 부자 순위에서 종은 최고부가 아니었지만 여전히 579 억 8000 만 가구로 3 1 을 차지했다. 와하하의 2020 년 발전 계획에 대해 종은 영업소득이 최소 50% 증가하여 700 억원에 이를 것으로 기대하고 있다.
실체 소매업체의 시대는 정말 끝났나요? 적어도 종종은 그렇게 생각하지 않을 것이다.
와하하의 두 가지 큰 노드
1978 년 겨울, 종은 사오싱다장에서 항주로 돌아왔다. 당시 사회의 생산 방식은 이미 산업 생산경제책임제로 서서히 바뀌기 시작했고, 대량의 민영기업이 생겨났고, 와하하가 그 중 하나였다.
65438 년부터 0987 년까지 종은 항주시 문교국에서 학교 공장 업무를 개설하였다. 첫해에 이윤 22 만 원을 실현하다. 항주 청태로에 위치한 이 학교 운영 공장은 와하하의 가장 빠른 출발점이 되었으며, 이후 발전의 기초이기도 하다.
1988 년 와하하는 최초의 천연 레시피인 어린이 영양액을 내놓아 출시 후 신속하게 시장을 열었다. 종종의 소개로 볼 때 와하하는 현 단계에서 1 억을 벌어들여 원시 자본 축적을 빠르게 실현하였다. 하지만 더 많은 업계 인사들의 눈에는 와하하 발전 규모의 관건은 199 1 항주 통조림 식품 공장을 합병하는 것이다.
"당시 와하하는 생산 규모를 확대해야 했다. 시장 수요를 충족시키기 위해서, 우리는 생산을 확대하기 위해 공장을 짓고 싶다. 처음에는 시청이 줄곧 비준하지 않았다. 나중에 항주 통조림 식품 공장이 빚을 갚지 않을 때까지, 분관한 시 지도자가 우리에게 인계를 요청했다. " 종의 중국 기업가의 기억. 항주시 정부와의 초기 협상에 따르면 와하하와 항주 통조림 공장은 합병할 때 근로자 500 명의 서비스만 받기만 하면 되지만 사태의 발전은 사람들의 상상을 훨씬 뛰어넘는다. 항주 통조림 공장을 합병하기 위해 종투자가 8000 만원에 달한 뒤 2,000 여 명의 재직 직원을 접수해 500 명의 퇴직자 배치 문제를 해결했다.
시대적 배경으로 볼 때 199 1 은' 자성사 성' 토론에서 가장 뜨거운 단계다. 1992 년, 덩샤오핑 동지 남방 담화, 진정한 도시 소유제 개혁이 추진되기 시작했다. 와하하도 기업 개혁을 시작한' 첫 총' 이다. 항삼 공장을 인수하는 데 성공하자 와하하는 신속히 궐기하여 일정 규모의 민영기업으로 발전하였다.
항주 탱크 공장의 합병을 제외하고, 종이 만난 또 다른 중요한 노드는 유명한' 다와 분쟁' 이다. 와하하와 다능의 협력은 1996 부터 시작됐고, 처음엔 효과가 있었지만, 후기 양측은 이념이 다르기 때문에 갈등이 공개됐다.
"사실 처음에 우리는 다능과의 협력이 매우 좋았지만, 다능이 중국 시장을 이해하지 못했기 때문에 우리가 스스로 경영하는 것을 믿지 않아 많은 장애를 설치했다. 동시에, 그들은 또한 Lebai 와 상해 광명을 인수했는데, 이것은 우리의 경쟁 브랜드이다. " 종상 와하하의 호소는 항삼 공장이 합병될 때의 호소와 같다. 당시 와하하도 신속하게 생산을 확대해야 했다. 그러나, 다능과 여러 차례 협상하여 새 공장을 건립한 후, 이러한 요구는 해결할 수 없었다. 부득이하게 와하하는 자신의 공장을 건설하여 합자회사를 위해 상품을 가공하기 시작할 수밖에 없었다.
종종의 성명으로 볼 때 와하하 자건공장과 비합자회사를 설립하는 것은 다능재무이사가 알고 있는 것으로, 비합자회사의 명단은 다능에 대한 연간 감사각서에 등재되어 있으며, 다능은 이에 이의를 제기한 적이 없다. 하지만 이후 한 단계에서 다농 아시아 태평양 경영진은 비합자기업을 저가로 인수할 것을 요구하기 시작했고, 종은 당연히 거절했다.
그러자 다능은 전 세계적으로 와하하를 상대로 소송을 제기하기 시작했다. 오랜 시간 동안, 종독학 법률 지식은 다능을 기소하는 두 가지 중요한 문제를 점차 정리했다. 누가 동업 경쟁에 종사하고 있는가? 누가 상표를 남용하고 있습니까? 바로 이 두 가지 일에 대한 법적 주동으로 와하하가 전 세계의 소송에서 이겼다.
"나는 특히 어렵거나 두려워하지 않았다. 클릭합니다 중국 기업가' 와의 인터뷰에서 종은 초창기의 짜릿한 경험을 폭로했다. 20 13 년 9 월, 종은 자기 동네에서 한 남자에게 칼을 들고 긁혔다. 그러나 곧 종은 일터로 돌아갔다. "나는 당시 두렵지 않았고, 무의식적인 반응이 그를 막았다. 나는 내 체력이 괜찮다고 생각하는데, 아직도 그를 쫓고 있다. "
종씨가 말했듯이, 그의 일생은 용기로 가득 찼고, 이런 용기도 와하하의 음료 제국을 만들었다. 하지만 실물경제의 더 많은 기업들과 마찬가지로 인터넷의 발전은 일정 기간 동안 와하하에게 충격을 주었다. 종종이 20 14 의 정상회담에서 공개 강연을 한 것은 상당히 인상적이었다. 그 정상회담에서 종은 전자상거래가 실물경제에 미치는 부정적인 영향을 공개적으로 비판했다.
디지털 변화와 도전
"사실, 제가 반대해 온 것은 인터넷이 대규모로 돈을 태우고 유량을 사고, 실물경제를 팔아서 실물경제의 시장가격을 어지럽히는 것입니다." 종후경은 "중국 기업가" 에게 "지난 2 년 동안 실물 경제 발전은 확실히 어려웠지만, 기업들은 소비자의 수요를 지속적으로 만족시키는 전제하에 제품과 기업의 관리 모델을 업그레이드하는 방법에 직면해야 한다" 고 말했다.
전체 산업의 발전으로 볼 때, 실체 소매와 실물경제는 필연적으로 전자상거래와 인터넷의 충격을 받게 될 것이다. 그러나 실물경제는 일정한 문턱이 있다. 와하하 () 는 30 여 년 동안 발전해 왔으며, 공동 마케팅으로 이미 전국 곳곳의 채널 네트워크를 형성하고 있으며, 심지어 최하층 시장의 모세혈관까지 건드렸다. 이런 오프라인 장벽은 전기상이 단기간에 흔들거나 따라잡을 수 없는 것이다.
즉, Wahaha 로 대표되는 실체 소매업체는 끊임없이 가라앉고 싶은 전기상 플랫폼보다 진화의 기초가 더 많지만 업그레이드 전환을 완료하려면 항상 진화적인 사고와 무기가 필요하다.
현재, 종후경은 신기술에 대해 배척하지 않고 태도가 점점 개방되고 있다는 것을 확신할 수 있다.
종의 소개에서 와하하는 디지털 건설을 시작한 최초의 기업이다. 1997, 와하하는 ERP 정보 시스템을 도입하여 리셀러 주문에서 구매, 생산, 배송, 물류에 이르는 일련의 정보화 관리를 실현하였다. 그리고 기업은 지금까지 발전해 왔으며, 이 시스템도 끊임없이 업그레이드되고 있다.
종후경은 와하하 () 가 줄곧 인터넷과 실체경제의 융합 발전의 산물이라고 생각한다. 와하하도 젊은이들에게 더 가까운 새로운 마케팅 방식을 끊임없이 시도하고 있다. 20 19 에 들어서자 와하하는 Tik Tok, 위챗, 웨이보 등 더 많은 플랫폼과 소비자를 결합해 제품을 홍보하기 시작했다.
종후경은 "중국 기업가" 라고 말했다. "사실, 우리는 중국 최초로 인터넷에서 광고를 한 소비기업이었다." 。 일찍이 와하하는 소후와 인연이 있었다. "1997, 소호의 장조양이 우리를 찾아왔고, 우리는 소후에 광고를 게재했다. 이후 소후도 나스닥에 상장돼 미국에 상장된 최초의 중국 인터넷 회사가 됐다.
게다가, 와하하가 지능화된 길에서 전방위적인 탐구를 했다는 점도 주목할 만하다.
공개 자료에 따르면 20 15 년 동안 와하하는 스마트공장을 짓기 시작했다. 그리고 머지않아 와하하는 클라우드 컴퓨팅, 빅 데이터, AI 등의 첨단 기술을 통해 지능형 제조 인프라를 보완하고 지능형 장비 제조의 핵심 경쟁력을 더욱 강화할 수 있는' 프라이빗 클라우드' 플랫폼을 구축할 예정입니다.