소비자 시장 조사
1, 제품에 대한 소비자의 전반적인 수용;
2, 제품 개념, 제품 브랜드 이름 연구;
제품 소비 목적 조사;
4, 제품 소비 심리 연구;
5, 제품 소비 동향 연구;
6. 유사 경쟁 제품에 비해 제품의 장점과 단점을 조사합니다.
7. 제품에 대한 소비자의 맞춤형 수요는 무엇입니까?
8, 제품 브랜드 포지셔닝 연구;
9, 제품 목표 시장 조사;
10, 제품 핵심 이익 연구;
1 1, 제품의 다양한 판매 포인트
12, 제품 가격 포지셔닝 연구;
13, 제품 맛 조사;
14, 제품 포장 연구;
15, 제품 판매 채널 연구;
16. 전파 방식 연구에 적합한 제품;
17, 제품 터미널 판매 연구;
18, 제품 효과적인 홍보 방법 조사;
19, 제품 확장 시장에 대한 소비자의 마케팅 권장사항
20. 제품 소비자의 개인적 특징.
(b) 제품 유통 업체 시장 조사
1. 귀사에서 판매하는 유사한 제품 브랜드는 무엇입니까?
어떤 브랜드가 잘 팔리는지, 주된 이유는 무엇입니까?
귀사가 판매하는 유사 제품의 판매;
4. 각종 브랜드 제품 판매량의 좋고 나쁨의 원인은 무엇입니까?
딜러는 제품의 장점과 단점을 생각합니다.
6. 이 제품의 판매량을 늘릴 수 있는 방법이 있습니까?
7. 이 제품을 판매하시겠습니까?
8. 제품 판매에 대한 우려
9. 당신은 이 제품의 시장 전망이 어떻다고 생각합니까?
10. 제조업체와의 협력 제안
1 1. 제조업체가 어떤 지원을 해주길 원하십니까?
12. 리셀러는 이 제품의 마케팅에 대해 어떤 의견과 제안을 합니까?
(3) 경쟁사의 시장 조사
1, 브랜드 포지셔닝 2. 제품 범주
3. 제품 포지셔닝 목표 시장;
다양한 제품의 가격; 6. 제품 판매점
7. 판매 지역 8. 시장 진입 전략
9. 광고 전략 10, 홍보 및 홍보 전략
1 1, 영업 정책 12, 판매 현황
13, 기업 발전 추세 등.
둘째, 주류 기업 진단
1, 브랜드 전략 진단 마케팅 전략 진단;
목표 시장 진단; 시장 포지셔닝 진단;
5, 제품 전략 진단; 가격 전략 진단;
7. 판매 채널 진단; 8, 광고 전략 진단;
9. 홍보 방법 진단; 10, 영업 관리 시스템 진단.
셋째, 주류 기업의 브랜드 통합 마케팅 기획 시스템
1, 브랜드 인지도: (1) 브랜드 지위; (2) 경쟁 상황; (3) 소비자 수요;
(4) 제품의 위치; (5) 브랜드 문제 (6) 시장 기회;
(7) 브랜드 목표.
2. 브랜드 전략: (1) 브랜드 이름 (2) 브랜드 식별; (3) 브랜드 프레임 워크;
(4) 브랜드 포지셔닝; (5) 브랜드 핵심 가치; (6) 브랜드 관심 지점;
(7) 브랜드 개성.
브랜드 전략: (1) 브랜드 구축 (2) 브랜드 구조; (3) 브랜드 차별화;
(4) 브랜딩; (5) 브랜드 확장; (6) 하위 브랜드;
(7) 브랜드 장벽; (8) 브랜드 비전.
4. 브랜드 커뮤니케이션: (1) 커뮤니케이션 대상 (2) 커뮤니케이션 개념; (3) 브랜드 슬로건;
(4) 전파 방식; (5) 미디어 포트폴리오; (6) 전송 테스트.
5. 브랜드 통합: 브랜드 간의 관계, 역할 및 기능을 합리적으로 계획합니다.
A. 기업 브랜드와 제품 브랜드 간의 관계
B. 제품 브랜드와 제품 브랜드 간의 관계
6. 브랜드 관리: (1) 브랜드 브로셔 (2) 통합 로고; (3) 브랜드 구현;
(4) 브랜드 테스트; (5) 브랜드 유지 보수; (6) 효과 평가.
넷째, 주류 시장 통합 마케팅 계획 시스템
1, 시장 전략 계획: (1) 시장 상황 (2) 소비자 수요; (3) 경쟁;
(4) 제품의 현황; (5) 존재하는 문제와 원인;
(6) 시장 기회; (7) 시장 전략.
2. 제품 라인 계획: (1) 범주 아키텍처 (2) 목표 시장; (3) 제품 포지셔닝;
(4) 가격 포지셔닝; (5) 제품 형태; (6) 제품 포장;
(7) 제품 호소; (8) 광고 표어.
채널 계획: (1) 채널 모드; (2) 채널의 길이와 폭;
(3) 딜러의 선택; (4) 판매 정책.
4. 광고 기획: (1) 광고 아이디어 (2) 광고 언어; (3) 광고 예산;
(4) 미디어 배치; (5) 배달 지역; (6) 조합;
(7) 효과 평가.
터미널 및 프로모션 계획: (1) 터미널 선택 (2) 터미널 디스플레이; (3) 터미널 쇼핑 가이드;
(4) 부두 수거; (5) 터미널 디스플레이; (6) 터미널 프로모션.
6. 판매 시스템 계획: (1) 판매 시스템 아키텍처 (2) 모든 수준의 판매 기관의 기능;
(3) 영업 팀 교육; (4) 판매 기관과 딜러 간의 관계.
동사 (verb 의 약자) 백주 기업의 대상 고객 및 대상 시장
1. 대상 고객 선택: (1) 대상 고객을 선택하는 방법 (2) 대상 고객의 선택 조건; (3) 대상 고객 평가.
2. 목표 시장 분할: (1) 채널 선택 (2) 모델 시장의 묘사; (3) 개발 시장 진입 점.
3. 대상 시장 직원 배치: (1) 직원 배치 (2) 홍보 계획을 따르는 방법.
4. 목표 시장 관리: (1) 판매 정책 시스템 (b) 반품 시스템; (3) 부두 비용 지원 정책; (4) 변조 현상 처리 시스템; (5) 사업 직원 배치 원칙; (6) 고객 인센티브 정책.
여섯째, 주류 기업 제품 브랜드 계획
1, 기본 요소 포지셔닝: (1) 시장 포지셔닝; (2) 소비자 포지셔닝; (3) 경쟁 포지셔닝; (4) 기업 포지셔닝.
2. 브랜드 포지셔닝: (1) 브랜드 이미지 포지셔닝 (2) 브랜드 개발 목표.
관련 전략: (1) 시장 전략 (2) 광고 전략; (3) 추진 전략.
일곱째, 주류 기업 마케팅 및 마케팅 계획
1, 마케팅 포지셔닝 및 고유한 영업 제안 (USP)
2. 마케팅 전략 개발: (1) 홍보 범위 (2) 조직 구조 권고; (3) 일정 (구현 단계, 각 단계의 전략 목표) (4) 원가 예산 제안.
3, 광고 기획: (1) 광고 테마 포지셔닝; (2) 광고 크리에이티브 프로그램; (3) 광고 공연 (신문, 영화 대본, 인쇄물, 팝크리에이티브 공연) (4) 영화 및 TV 광고 제작 감독;
미디어 기획: (1) 예산 계획 및 분배 원칙; (2) 미디어 커뮤니케이션 방향; (3) 미디어 보조 구매 제안; (4) 미디어 배포 및 모니터링 전략.
5. 홍보 활동: (1) 홍보 사전 커뮤니케이션 전략 (2) 홍보 활동 테마 기획; (3) 홍보 활동 운영 계획; (4)
제품 홍보 회의 기획.
6. 소프트 텍스트 홍보 활동 기획: (1) 소프트 텍스트 투기 프로그램; (2) 일련의 연문; (3) 미디어 연락 및 배포.
7. 홍보 기획: (1) 신상품 출시 홍보 활동 (2) 축제 프로모션; (3) 정상적인 홍보 활동.
8. 시장 업무 감독
9. 마케팅 효과 평가
여덟, 주류 기업 투자 계획
1. 상인 전체 마케팅 기획 방안: (1) 투자 주제 (2) 투자 촉진 방법 계획; (3) 투자 유치회는 시행을 계획하고 지원한다. (4) 미디어 선택; (5) 투자 비용 예산; (6) 투자 일정.
2. 투자 광고의 창의력과 디자인
3. 투자 설명서: (1) 회사 소개 (2) 제품 소개; (3) 마케팅 모델; (4) 이익 수익률.
4, 투자 팀 및 직무 책임, 워크 플로우
딜러 정책, 규정 및 조건
딜러 (대리점) 계약 모델
7. 투자 촉진 활동의 행정 감독
Ix. 주류 상업 카피 라이팅 및 광고 아이디어
1. 문안: 중국어 설명서, 소프트문, 기업소개, 제품소개, 위탁서 등.
2, 제품 명명, 제품 판매 포인트 정제.
3, 광고 언어, 광고 (CF) 아이디어.
X. 주류 기업의 제품 및 시장 관리
1, 새로운 프로젝트 개발: (1) 신제품 분석; (2) 신제품 개발 방법 및 절차; (3) 신제품 개발 관리.
채널 관리: (1) 채널 이점 분석 (2) 채널 선택 기준; (3) 채널 홍보 정책; (4) 채널 통합.
3. 제품가격체계: (1) 제품이익공간설정 (2) 제품시장가격체계 관리 (3) 제품견적.
4, 제품 홍보 계획 프로그램
5. 미디어 프로그램
6, 캠페인 활동 계획 프로그램
7, 홍보 활동 계획 프로그램
8, 신제품 상장 계획
9, 제품 연간 프로모션 계획 프로그램
10, 제품 연간 마케팅 계획
1 1, 시장 원가 관리 시스템 및 방법
12, 제품 소개 브로셔
13, 투자 설명서
14, 전시 사양 브로셔
15, 마케팅 계약, 구매 계약, 대행 계약 등.
Xi. 주류 기업의 마케팅 관리
1, 마케팅 관리 시스템 개선 프로그램
2, 마케팅 시스템 비즈니스 프로세스 사양
마케팅 정보 시스템 구축
마케팅 관리 기관 설정 모드 및 관리.
5, 비즈니스 인력 정책 및 관리
터미널 관리 시스템 설계: (1) 터미널 관리 사양 및 표준 (2) 터미널 관리 시스템; (3) 부두 관리 책임; (4) 터미널 이미지 관리; (5) 고객 파일 관리; (6) 최종 평가.
12, 주류 기업 제품 포장 디자인
1. 포장 인프라 구축: (1) 표준 문자 (중국어, 영어, 조합); (2) 표준 색상 (보조 색상); (3) 색상 적용 사양; (4) 보조 그래픽; (5) 그래픽 조합; (6) 로고 적용 사양; (8) 그래픽 애플리케이션 사양.
2, 포장 포지셔닝 분석 및 포장 포지셔닝
3, 다양한 포장 그래픽 디자인
4, 병 라벨 디자인, 태그 디자인
5, 카톤 및 카톤 포장 디자인
백주 기업 기본 VI: 로고, 규범 문자, 규범 색상을 핵심으로 하는 전체 시스템의 시각적 표현 시스템입니다. 기업 이념, 기업 문화, 서비스 내용, 기업 규범 등 추상적인 개념을 구체적인 기호로 바꿔 독특한 기업 이미지를 형성한다.
VI 시스템:
A. 기본 요소 체계: 기업 이름, 기업 로고, 기업 모델링, 표준 문자, 표준 색상, 상징 패턴, 홍보 슬로건 등.
B 애플리케이션 시스템: 제품 모델링, 사무용품, 기업 환경, 교통, 의류, 광고 미디어, 간판, 포장 시스템, 공무선물, 전시, 인쇄물 등.
14, 주류 기업 판매 관리 시스템
(1) 영업 조직의 조직 설계 및 책임
1, 판매 기관 설정;
2. 주요 직무 책임.
(b) 판매 목표의 분해 및 계획
1, 판매 지역별 원칙 및 절차
판매 목표는 판매 예측을 분할하고 스크롤합니다.
판매 비용의 예산 및 통제;
4. 지역 판매 계획을 세우다.
(c) 영업 팀 관리
1, 영업 팀 채용;
영업 직원 평가;
영업 직원 행동 관리.
(d) 채널 및 채널 고객 관리
1, 채널 구조 및 분석;
채널 고객 선택;
채널 고객 관리;
채널 고객 방문 절차;
채널 고객 인센티브 정책;
6. 채널 고객 평가.
(e) 지역 간 판매 관리
1, 지역 간 영업 관리
이 지역의 영향.
(6) 판매 행정 시스템
1, 사무실 판매 회의 관리;
판매 정보 관리 시스템;
판매 네트워크 관리 시스템;
4. 업무 규범.
(7) 영업 기관 관리자가 갖추어야 할 능력과 기술.
1, 지역 영업 기관 관리자가 갖추어야 할 능력
2. 지역 영업 조직 관리자의 리더십 기술.
15, 주류 기업 내부 교육
1, 브랜드 및 제품 지식 교육 2, 마케팅 지식 및 개념 교육;
영업 직원의 팀 인식 교육; 영업 직원 행동 강령;
5, 판매 방법 및 의사 소통 기술 교육; 최고 영업 사원의 조건;
잠재 고객을 개발하고 연락하는 방법; 8. 고객의 흥미를 불러일으키고 호감을 쌓다.
9. 고객의 요구와 특성을 이해합니다. 10, 고객의 구매 모델 이해
1 1. 제품 및 서비스 소개 및 해석 12, 고객을 효과적으로 폐쇄하는 방법.