방법:
1단계: 우리 회사와 경쟁사의 제품을 분석합니다. 귀하와 경쟁업체가 판매하는 제품을 분석하는 것은 포지셔닝을 위한 좋은 출발점입니다.
(2)단계: 차이점을 찾으세요. 자신의 제품을 경쟁사의 제품과 비교하고 제품의 목표 시장에서 긍정적인 차이점과 부정적인 차이점을 확인하십시오. 이러한 차이점은 판매되는 제품에 적합한 마케팅 믹스의 주요 요소를 자세히 설명해야 합니다. 때로는 부정적인 영향으로 보이는 차이가 긍정적인 영향으로 나타날 수도 있습니다.
(3)단계: 제품을 효과적으로 포지셔닝하기 위해 주요 목표 시장을 나열합니다.
(4)단계: 주요 목표 시장의 특징을 지적합니다. 목표 시장의 욕구, 요구 및 기타 특성을 간단하고 간결하게 적어보세요.
단계 (5): 목표 시장의 요구 사항을 충족합니다. 다음 단계는 제품의 특성을 목표 시장의 요구와 욕구와 결합하는 것입니다. 때때로 마케터는 회사의 제품이나 경쟁사의 제품이 만족하지 못하는 소비자의 가장 중요한 요구/욕구를 발견하기 위해 제품과 목표 시장의 특성 사이에 많은 선을 긋어야 합니다.
제품 포지셔닝의 의미: 기업이 타겟 소비자 또는 타겟 소비자 시장을 선택하는 것을 말하며, 제품 포지셔닝은 기업이 타겟 소비자 또는 타겟 소비자 시장의 요구를 충족시키기 위해 어떤 종류의 제품을 대응해야 하는지를 의미합니다. . 이론적으로는 시장 포지셔닝이 먼저 이루어져야 하고, 그 다음에 제품 포지셔닝이 이루어져야 합니다. 제품 포지셔닝은 목표 시장의 선택을 회사의 제품과 결합하는 프로세스, 즉 시장 포지셔닝을 기업과 제품으로 변환하는 작업입니다.
제품 포지셔닝에 따른 원칙: 적응성의 원칙과 경쟁력의 원칙.
1) 적응성의 원칙에는 두 가지 측면이 포함됩니다. 첫째, 제품 포지셔닝은 소비자의 요구에 적응하고 선호도를 충족하며 필요한 것을 제공하여 제품 이미지를 확립하고 홍보해야 합니다. 둘째, 제품 포지셔닝은 회사의 인적, 재정적, 물질적 및 기타 자원 할당 조건에 적응하여 품질과 수량을 보장하고 적시에 원활하게 시장 위치에 도달해야 합니다.
2) 경쟁의 원리는 차별화의 원리라고도 할 수 있습니다. 제품 포지셔닝은 희망사항에 근거할 수 없으며, 시장 내 동종 업계 경쟁업체의 상황(예: 경쟁업체 수, 각자의 강점, 제품의 다양한 시장 지위 등)을 토대로 결정되어야 합니다. 경쟁에서 위험을 줄이고 제품 판매를 촉진하기 위해 유사한 포지셔닝을 피합니다.