고객의 건설 의사를 받았을 때 먼저 고객의 정보를 수집해야 한다. 간단히 말해서, 고객이 무엇을 하고 있는지 알아야 합니다.
젠장.
수집된 정보에는 다음이 포함됩니다.
회사명, 업계, 주요 제품 또는 서비스, 고객군, 마케팅 방법 등 세분화는 다음과 같습니다.
1) 엔터프라이즈 분석:
업계 지위, 제품 특성, 조직 구조, 판매 모델, 정보 수준, CIS, 설계 요구 사항 및 감사
웹사이트 등.
2) 자원 분석:
주로 기업 재무 상태 분석과 기업 가치 분석이다.
3) 대상 고객 분석:
대상 고객의 연령, 성별, 교육 수준, 직업, 성격, 행동, 소득 수준, 지리적 위치 등의 정보
선 분석.
두 번째 단계: 역 건설의 목적
고객이 웹 사이트를 구축할 때 어떤 기능을 구현하고 어떤 부문을 포함해야 합니까? 고객이 자세히 말할 수 없다면 고객이 무엇을 해결해야 하는지 알아야 한다.
무슨 문제가 있습니까? 정보 공개, 온라인 직판, 전자 상거래 등 어떤 사이트를 만들어야 합니까?
고객의 예산
방법: 한약 수단, 희망, 냄새 맡음, 질문, 느낌.
프로젝트 시작 및 완료 시간
팁: 시간 반전 방법
3 단계: 기능 통합 권장 사항
모듈 소개
회사 웹 사이트의 기능 모듈을 충분히 이해하고 고객의 초기 요구 사항에 따라 회사의 기능 모듈을 더 자세히 소개하고 안내합니다.
고객은 보다 명확한 요구 사항을 제시하고 고객에게 권장 모듈을 제시합니다.
통제 기술: 고객의 관심사에 초점을 맞추고 고객의 문제를 실제로 해결합니다.
용도에 맞는 시범을 보여 주다.
참고: 조작은 반드시 숙련되어야 한다.
4 단계: 실제 수요 및 가치 평가를 결정합니다.
기능 테셀레이션
최종 내용이 확정되면 각 모듈의 특정 기능을 서면으로 구체화하고 가격을 산정합니다.
사이트 방안 신청서를 작성하다.
제어 팁: 고객이 확인하도록하십시오.
정보를 요청하다
고객 카탈로그, 로고, 텍스트 및 사진에 대한 전자 문서
참고: 그림은 PSD 형식이어야 하며, 크기가 크고 정확도가 높아야 합니다. 만약 우리가 서면 자료를 입력해야 한다면, 우리는
얼마나 많은지 꼭 알아야 한다.
5 단계: 계획 및 견적 개발
시간 제어
기술 부서와 시나리오 제출 시기를 미리 확인하여 고객에게 약속한 시간을 확보하다.
인용
고객의 심리적 가격대에 따라 가격을 제시하고, 사전에 가격 전략을 설정하여 고객의 흥정에 대응하다.
힌트: 고객의 관심사에 따라 개별 가격을 조정하여 자신에게 여지를 남겨 주세요.
6 단계: 계약 및 가격 협상
증서를 첨부하다
밀접하게 추적하고, 추세를 파악하고, 제때에 대책을 세우다.
제어 기술: 주요 인물 주변의 고객을 포괄하는 프로젝트 진행 상황을 개발합니다.
최종 가격 결정
리듬을 익히고 최종 결정을 내리다.
계약을 준비하다
제때에 계약 초안을 작성하여 고객의 열정을 유지하다.
7 단계: 프로젝트 관리
계약서에 서명하다
기회를 잡고 계약의 조항과 가격이 확정되면 계약서에 서명한다.
제어 기술: 마지막 순간에 밀도를 높입니다.
제조
쌍방 대응 담당자를 확정하고, 프로젝트 구현 진도를 정하고, 고객과 긴밀하게 소통하고, 제때에 정보와 프로젝트를 얻는다.
공식 발표 후 서면 확인이 실시됩니다.
자금을 모으다
제때에 자금을 모아 프로젝트가 예정대로 착공되도록 하다.
8 단계: 심층 발굴, 거래 완료.
동시 판매
고객이 우리에게 사인을 했을 때, 바로 그가 우리에게 가장 동의할 때이다. 이때 판매원은 제때에 기회를 잡아야 한다, 기타.
우리 제품을 다시 거래하려고 노력하다.
제어 기술: 뜨거운 철, 가능한 모든 것을 할 수 있습니다.
판매 후
사이트의 운영과 효과에 관심을 갖고 해당 제품을 제때에 추천합니다.