슈퍼마켓 사업 계획서 템플릿 1
첫째, 아버지의 날 활동 계획:
프로그램 1: 물류부와 점장이 참여합니다.
(a), 물류 부문 참가자:
1, 본 부서에서 1 년 이상 근무합니다.
2. 어버이날, 아버지는 회사가 배정한 장소 (베를린 호텔) 에서 행사에 참가할 수 있습니다.
3. 참가자 수는 본 부서에서 1 년 이상 근무하는 전체 인원의 30% 를 차지한다.
4. 회사의 특별 초청 인원;
참가자는 해당 부서의 모든 구성원이 선출해야 합니다.
6. 직원들은 반드시 자비로 아버지에게 선물을 사 주고, 식사에서 아버지에게 선물해야 한다.
예상 인원 수:
구매부: 10 직원, 아버지 5 명, * * * 15 직원
재무부: 10 직원, 아버지 5 명, * * * 15 직원
카드 부서: 직원 3 명, 아버지 2 명, 총 5 명
정보부: 직원 4 명, 아버지 2 명, 총 6 명
운영부: 직원 3 명, 아버지 3 명, 총 6 명
기획부: 직원 2 명, 아버지 2 명, 총 4 명
개발부: 직원 2 명, 아버지 2 명, 총 4 명
경영대학원과 총재: 직원 3 명, 아버지 3 명, 총 6 명
인적자원부: 직원 2 명, 아버지 2 명, 총 4 명
감사부: 1 직원, 1 아버지, 직원 2 명
R&D 부서: 1 직원, 1 아버지, 직원 2 명 포함 ：
종합관리부: 1 직원, 1 아버지, 직원 2 명
부동산 회사: 직원 6 명, 아버지 6 명,12;
초대 손님: 10 명
합계: 93 명
(2), 관리자 참가자:
점장 1 년 이상
참가자 수:
점장 30 명 정도 아버지는 약 10 명입니다. * * * 40 명.
합계는 약133 입니다. 계획 150 명. 총 비용은 약 2 1200 원입니다.
시나리오 2: 클래스 a 상점 및 클래스 b 상점 직원
활성 모드:
1, 점장은 우수 직원과 우수 직원 아버지 회식을 조직한다. (회사 통일 보조금);
2. 직원은 반드시 자비로 아버지에게 선물을 사 주고, 식사에서 아버지에게 선물해야 한다.
참가자:
1, 아가에서 1 년 이상 근무합니다.
아버지의 날, 아빠는 저녁 식사에 갈 수 있습니다.
카테고리 a 매장 참가자 수는 20 명입니다. 유형 b 상점 20 명 (아버지 포함);
참가자는 상점의 모든 직원이 선택해야합니다.
둘째, 관광 개발 계획:
프로그램 1: 물류 부서 직원은 각각 부서 수의 절반을 차지하는 두 그룹으로 나뉩니다. (의류 회사, 부동산 관리 회사 제외)
시나리오 2: 부서 관리자 이상 그룹 확장 (확장 충돌);
부서 관리자 (제외) 아래 인원은 한 그룹입니다 (비교 확장).
슈퍼마켓 사업 계획 모델 2 편
첫째, 기업 개요
생활 리듬이 빨라지면서 종합 대형매장과 편리한 편의점이 소매업의 미래 트렌드가 될 것으로 보인다. 이런 경영 방식은 슈퍼마켓의 경영 특성뿐만 아니라 잡화점의 경영비용, 가격, 편의 우세도 있어 소비자들의 주목을 받아 빠르게 발전하여 점차 연쇄경영을 형성할 것이다. 편의점 경영은 대형 매장의 시장 공백을 꽉 잡았고, 편리한 전제하에 소비자들에게 편리하고 빠른 쇼핑 환경을 제공하여 소비자를 얻었다. 중국에서 편의점을 운영하는 것은 유망하다.
1. 편의점은 주로 패스트푸드, 일용품, 과자, 과일과 채소, 서보, 유료 업무대행을 운영한다. 소비자의 수요에 따라 수시로 신상품을 구매하다. 2. 기업 유형: 소매 3. 조직 형태: 자영업자. 기업 철학:
대중에게 편리한 쇼핑 조건을 제공하고, 소비자에게 양질의 서비스를 제공하고, 소비자에게 적합한 상품을 제공하다.
둘째, 사업 계획서 저자의 개인 상황
과거 관련 경험:' 창업가이드' 과정의 강사로서 창업 디자인 서적 교육에 참가한 적이 있다.
학력, 배운 관련 과정: 칭다오대, 학부, 정치사상교육과를 졸업했습니다.
셋째, 시장 평가
1. 대상 고객 설명: 천혜편의점은 주민구, 삼중역 옆 (역에서 약12m) 에 위치해 있습니다. 주요 소비자는 주변 주민, 행인 (삼중역에서 오가는 승객), 중학생 (청도 삼중은 이 가게에서 약 60 미터) 이다. 내용이 풍부하고 편리하고 빠른 편의점은 소비자들의 환영을 받을 것이고, 돌아오는 손님도 많을 것이다.
2. 시장 용량 또는 기업의 예상 시장 점유율: 천혜편의점 주변 200M 범위 내에 작은 슈퍼마켓이 두 개밖에 없어 지상 각도가 비교적 작다. 따라서 시장 점유율이 40% 에 달하는 것은 문제가 아니다.
3. 시장 용량 변화 추세: 미래 생활 리듬이 빨라지면서 종합 대형 매장과 편리하고 빠른 편의점 경영으로 소매업의 발전 추세다. 그래서 시장 점유율이 영향을 받을 것이다. 그러나 천혜는 선후한 우세로 현지의 기회를 포착하고, 업무 프로세스로부터 많은 귀중한 경험을 쌓았으며, 성실하고 성실하며 성실한 서비스, 끊임없는 혁신의 이념으로 고객 및 관련 기관과 확고한 신뢰 관계를 맺었다. 편의점이 소비자들의 추앙을 받을 것으로 믿는다. 그래서 시장 점유율이 점점 더 커질 것입니다. 4. 경쟁사의 주요 강점: 인테리어가 좋고 점포가 크다. 경쟁사의 주요 단점: 지상 각도에 편차가 있습니다. 객류가 적다.
6. 경쟁사에 비해 우리 가게의 장점은 코너가 좋고, 여객이 많고, 고객 쇼핑이 편리하며, 저전력 음향을 갖추고 있으며, 주로 개방적이고 편안한 배경음악으로 쇼핑 분위기를 조성하는 데 있다. 단점: 거리 건물 밑바닥에 인테리어된 편의점이기 때문에 상점 면적이 작고 점포가 서쪽을 향하고, 가게 안의 빛이 그리 밝지 않기 때문이다. 이 점을 감안하여 우리 가게는 이윤을 낼 때 제때에 인테리어를 할 것이다. 천장은 흰색 퍼티 지붕으로 바뀌고 바닥은 유백색 바닥으로 만들어지고, 흰색 모조자는 벽면의 장식 기조로, 흰색 형광등은 벽면을 장식하여 신선하고 발랄하며 우아한 쇼핑 환경을 조성한다.
넷째, 마케팅 계획
(2) 이 주소를 선택하는 주된 이유: 코너가 좋다. 천혜편의점은 한 주민구에 위치하여 삼중역 (역에서 약 12 미터) 바로 옆에 있다. 거리 모퉁이에서 청도 삼중은 이 가게에서 50 ~ 60 미터 정도밖에 떨어져 있지 않고 여객유량이 많다
4, 수익성 (월) 매출액-비용 = 영업이익 8000-3 100=4900 원.
연간 이익: 4900× 12=58800 원 5. 투자 회수 기간:
투자 회수 기간:186700/4900 ≈ 38.10/65438+2 월 ≈3.2 년.
여덟. 비즈니스 개발 목표
1. 시장 예측에 따르면 하루 평균 순이익 300 원 안팎, 월이익 8000 원, 연간 이익 9 억원 안팎을 위해 노력한다. 지난 1 ~ 2 년 동안 시장을 안정시키고, 입소문과 신용을 발전시키고, 고객 매출액을 안정시키고, 기업 행동 메커니즘을 안정시켰다.
2. 2 년 후, 우리는 개발에 집중하고 세 가지 측면에서 발전하기 위해 최선을 다할 것입니다: 개인 주택 개발; 개발 그룹 고객 회원 카드 고객 개발 일부 상품권과 일부 회원카드를 개설하면 할인을 받을 수 있습니다. 휴일에 특혜 행사와 상금 행사를 벌이다. 이 시점에서 월 이익은 10000 원에 이를 것이고, 연간 이익은 120000 원에 이를 것이다. 1 년도 안 되어 654.38+0 만 8000 원의 투자를 회수할 수 있고, 원가를 회수할 수 있다.
3. 4 년째 경영 규모를 확대하거나 천혜편의점 체인점을 연다.
슈퍼마켓 기업계획서 템플릿 3 편
첫째, 기본 상황:
1, 기업명: 백화점
2. 산업 유형: 소매
조직 형태: 개별 산업 및 상업 가구
주요 경영 범위: 구 센터는 인파의 중심 집결지이다.
사업장: 충칭시 영천구 인민광장
면적: 약 150 평방 미터의 면적을 차지합니다.
이 자리를 선택한 이유: 이 자리는 인차가 집중된 지역으로 교통이 편리하고 시장 전망이 매우 넓기 때문이다.
5. 기업가 개인 정보: 야오빈, 남자, 22 세, 학부.
관련 업무 경험: 예전에 매장에서 물건을 팔았는데 경영에 대해 조금 알고 있었지만 앞으로 사회실천을 늘리고 이런 지식을 배울 것이다.
둘째, 프로젝트 개요:
저는 대학생이고 공학관리학과로 어려서부터 상업에 관심이 있었습니다. 자신의 취미와 관리에 대한 동경으로 줄곧 슈퍼마켓을 열어 자신을 발전시키고 싶었다. 충칭의 많은 슈퍼마켓들이 나를 매료시켰고, 나도 마트에 가서 쇼핑을 할 때의 계몽에 큰 흥미를 느꼈다. 나의 경험, 재정 상황, 그리고 오늘날의 사회에 대한 이해에 근거하여, 나는 신중히 행동하고 심사숙고하기로 결정했다. 그렇게 하는 것은 위험이 매우 크며, 내 자신의 경험도 부족하기 때문이다.
주민들의 생활수준이 높아지면서 환경 보호와 건강 소비를 추구하는 것이 생활방식이 되었기 때문에 사람들의 심신 건강과 고객 지향을 보장하기 위해 친환경 제품을 판매할 계획입니다.
셋째, 시장 조사 (일정 참조)
상권 범위: 보행상권 (반경 200-500 미터 범위 내);
잠재 소비자 그룹: 주거 지역;
소비 능력: 높은 소비 능력;
경쟁: 근처에 작은 슈퍼마켓이 하나뿐입니다.
시장 잠재력: 인민의 생활수준이 높아지고, 필요한 물질이 증가하고, 생활방식이 바뀌고, 대부분의 소비관념이 강화되고, 소비 구조가 합리적이다.
상권 범위: 주택
잠재 소비자 그룹: 적절한 소비 능력
소비능력: 근처에 중학교가 있습니다.
경쟁: 근처에 몇 개의 동네가 있습니다 (반경 500 미터에서1000m 범위 내).
시장 잠재력: 소비 관념이 높아지고 소비 수준이 높아지고 가게가 많아졌지만 파는 물건이 적다.
넷째, 다른 대형 슈퍼마켓 조사:
1. 상점 하드웨어 조사. 주요 내용은 경품 상가 입지 조사, 상가 외관 이미지 조사, 건축 구조 조사, 주차장 설계 조사, 상업시설 배치 조사 등이다.
2. 상점 디스플레이 레이아웃 조사. 주요 내용은 경쟁 점포의 바닥 구성, 평면 배치, 구역 구분, 상품 전시, 점포 분위기 조성에 대한 조사입니다.
3, 상품 능력 조사. 경쟁 상점의 상품 품종이 완비된 정도, 가격구간, 품질 및 공급 상황을 조사하고 분석하다.
4. 고객 수준 조사. 주로 연령 수준과 소득 수준에서 볼 수 있다.
5. 상점 경영 관리 조사. 판촉, 보충, 전시, 환경위생 조사.
수요와 공급의 관계에는 다음과 같은 유형이 있다: ① 수요가 왕성하고 공급이 부족하다. ② 강한 수요, 강한 공급; (3) 수요가 왕성하지 않고 공급이 왕성하지 않다. (4) 수요가 왕성하지 않고 공급이 왕성하다. 창고식 슈퍼마켓의 위치를 보면 해당 사이트 상권의 수급관계에 따르면 첫 번째 부류가 가장 좋고, 두 번째 부류가 뒤이어, 세 번째 부류와 네 번째 부류는 가급적 피하는 것으로 나타났다. 수요와 공급에 대한 조사에서 잠재 수요와 공급에 대한 조사에 주의를 기울여야 하며, 특히 수요와 공급의 변화를 일으킬 수 있는 요인들의 발전 추세에 주의를 기울여야 한다.
6, 창고 슈퍼마켓 조사:
창고형 슈퍼마켓의 부지 선정은 위에서 언급한 대형 프로젝트 외에 구체적인 부지 선정시 다음과 같은 상세하지만 중요한 요소를 조사해야 한다.
가시도. 가시성은 상점이 행인이나 승객들이 볼 수 있는 정도이다. 지방의 인지도가 높을수록 점포가 관광객들의 주의를 끌기 쉬우며, 가게에 가서 쇼핑을 할 가능성이 높다. 따라서 창고형 슈퍼마켓의 부지를 선택할 때는 사거리나 양쪽 거리의 갈림길과 같이 인지도가 높은 장소를 선택해야 합니다.
적용성이 집을 징발하려면 토지 면적과 모양이 상가 유형과 일치하는지 고려해야 한다. 기성 주택을 임대하려면 건물의 구조, 재료, 입면 쉐이프, 가소성 등을 고려해야 한다. 창고형 슈퍼마켓의 선반은 일반 쇼핑몰의 선반보다 높기 때문에 그에 따라 건물의 높이가 더 높아야 한다. 또한 도시 건설과 발전 계획의 요구 사항을 이해하고, 이곳의 교통, 시정, 녹화, 공공시설, 주택 건설 또는 개조 공사의 근래와 장기 계획을 상세히 이해해야 한다.
교통이 편리하다. 주로 두 가지 측면을 이해합니다.
A, 지역이 간선도로 근처에 있는지 여부, 교통망이 사통팔달할 수 있는지 여부, 기차역 부두에서 상점으로 가는 화물운송이 편리한지, 낮에 대형 트럭을 통과할 수 있는지 여부, 대형 화물차가 일반적으로 대도시에서 통제되기 때문에, 중앙구의 많은 거리는 화폐차를 허용하지 않고, 어떤 것은 밤에만 운전할 수 있다.
B 는 비교적 밀집된 버스 노선이 지나가는지, 각 버스 노선의 정박지가 도시 전체를 균형 있게 덮을 수 있는지 여부다. 현재 국내 자가용의 보급면이 넓지 않다는 점이 특히 중요하다. 이는 고객 쇼핑의 편리성과 직결되기 때문이다.
동사 (verb 의 약자) 개업 전 시장 조사:
슈퍼마켓을 열기 전에, 나는 몇몇 슈퍼마켓과 상가를 방문하고, 소비자의 쇼핑 상황을 자세히 관찰하고, 나이, 직업, 소득 수준이 다른 소비자들에게 물어보며, 그들의 쇼핑 습관과 소비 수요는 다르다. 나는 똑똑한 상인들이 경영 과정에서 각종 소비층의 심리적 변화와 수요 변화를 끊임없이 헤아려야 한다고 생각한다.
(a) 고소득 소비자 그룹의 소비 행동 및 심리적 특성:
1, 브랜드 선호도가 뚜렷하고 문화적 수요의 영향력이 가격의 유혹보다 큽니다. 고소득 집단은 대부분 고학력, 고품위, 고소비 수요의' 삼고' 소비집단으로, 새로운 사물과 대형 브랜드를 쉽게 수용하여 해당 브랜드 선호도를 낳는다.
2, 구매량이 많고 구매횟수와 빈도가 적습니다. 고소득층의 일이 바빠서 생활에서 매우 큰 불규칙성을 보이고 있다. 주말을 제외하고 쇼핑을 하는 것은 그들에게는 일종의 사치일 뿐이다. 하지만 쇼핑몰에 가서 쇼핑을 하면 많이 사요. 먹고 마시는 것부터 쓰는 것까지 소비가 수백 원이에요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언) 이런' 집중 쇼핑' 은 소비자가 많아 주말 쇼핑 그룹 중 비중이 큰 것으로 알려졌다.
쇼핑 기대치가 높다. 고소득 소비자들은 사회적 지위의 영향을 받으며, 쇼핑을 할 때 사전 판매 서비스 및 애프터서비스와 같은 특별한 배려를 받을 것으로 기대하고 있습니다. 나는 많은 소비자를 방문했는데, 그들은 모두 쇼핑할 때 가장 중요하게 여기는 것이 상가의 서비스 태도라고 입을 모은다.
(b) 저소득 소비자 그룹의 소비 행동 및 심리적 특성:
1, 가격에 주의하세요. 많은 사람들이 돈이 부족한 경험이 있다. 그들이 돈이 없을 때, 그들은 항상 모든 페니를 세어야 한다. 이는 저소득 소비층에게 특히 두드러진다. 최소한의 지출로 가능한 많은 소비 수요를 충족시키는 것이 그들의 가장 사치스러운 소망이다. 나는 조사에서 상가에 특히 많은 곳이 저소득층이라는 것을 발견했다. 그들에게는 저가가 살 수 있기 때문이다. 밖에 많은 대도시의 슈퍼마켓들이 이런 복지로 많은 시민들을 끌어들였다.
품질에 중점을 둡니다. 현재, 도시 저소득층 중. 조사에서, 나는 그들의 소비 습관이 농촌 소비자와 매우 다르다는 것을 발견했다. 그들은 소비 과정에서 이미 자기 보호의식을 가지고 건강한 생활과 영양을 추구하는 음식을 추구했다. 검소하게 육채시장에서 저가의 육채를 사더라도 육채의 질에 대해 걱정하며' 안심육채' 가 오기를 기대하고 있다. 품질은 실재하기 때문에 물건은 싸면서도 적당히 사용하고 먹어야 한다.
3. 쇼핑을 적게 하고 쇼핑 빈도를 많이 합니다. 해고 노동자, 특히 주부, 생활 법칙. 그들은 기본적으로 매일 제 시간에 일어나서, 제 시간에 자고, 제 시간에 물건을 사고, 제 시간에 텔레비전을 본다 ... 그들의 단일 쇼핑 금액은 매우 작지만, 쇼핑은 빈번하고, 때로는 하루에 여러 번 한다.
여섯째, 슈퍼마켓 시장 조사의 목적과 내용:
시장 조정을 잘 하고 경쟁력을 높이다 ~ ~ 좋은 시장 조정은 자신의 경쟁력을 높이고, 자신의 발전 방향을 파악하고, 경쟁사의 동태를 이해하고, 자신을 알고, 백전불거질 수 있다.
소매, 더 이상 평범하지 않을 정도로 평범한 곳은 사람들에게 기대를 안겨 주고, 다른 업종에 지지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 소매명언) 이 새로운 성지에서 상품의 잠재력을 어떻게 발휘하고, 상품의 성공의 돛을 어떻게 조종할 것인가? 상품에 대해 정확한 시장 조사를 하는 방법을 배우는 것이 필요하다.
일곱째, 상품 분류:
1 .. 주부의 상품. 만약 이런 상품의 가격이 약간 변동된다면, 일부 고객들은 상당히 주의를 기울일 것이다. 고객은 이런 상품의 가격에 가장 민감하다. 동시에 판매 시 이런 상품의 품질에 주의해야 한다. 예를 들어 신선한 상품은 신선함과 전시의 양감에 더욱 신경을 써야 한다. 엄마 채란의 상품은 가게마다 신선함을 위주로, 일반적으로 고객을 유치하고, 가격을 낮추고, 시장 신선감이 강하다. 이런 상품을 조정할 때, 우리는 가격 범위에 매우 주의를 기울여야 한다.
2. 레드 상품: 고객은 이런 상품의 가격에 그다지 민감하지 않습니다. 이런 상품의 판매량은 일반적으로 엄마의 배추보다 크며, 가격도 일반적으로 엄마의 배추보다 높다. 이런 상품은 일반적으로 중산층 소비자에게 적합하다. 따라서 이런 상품의 브랜드와 품질에 주의해야 합니다. 이런 상품은 가격상품이라고도 하며 베스트셀러 명단에도 이런 상품이 자주 있습니다. 친환경 상품: 고객은 친환경 상품에 대한 가격 민감도가 가장 낮습니다.
3. 시장이 상품을 조정한 후 상품을 빗어 회전 상품, 매출 총이익 상품, 민감한 상품, 계절성 상품, 이미지 상품을 한 번에 구분해야 한다. 배치와 가격 포함.
완벽한 시장 조정을 통해 우리의 많은 제품이 잘 팔리는지, 판매가 지연되는지 알 수 있습니다. 이를 통해 가장 짧은 시간 내에 제품을 조정할 수 있습니다.
시장 조사에 따르면 고객은 제품의 품질과 가격을 매우 중요하게 생각합니다. 개인적으로는 여전히 시장 잠재력이 있다고 생각한다. 사람들의 소비 관념을 바꾸기 위해 선전력을 높이면 소비는 사회 발전을 의미하고, 적당한 소비는 사회경제 발전과 사회진보를 촉진할 수 있다. 따라서 각종 수단과 광고를 통해 사람들이 봉건사상을 바꾸게 하는 것은 매우 중요하고 긴박하다. 슈퍼마켓에서 파는 제품은 가지각색이어야 한다.
여덟, 제품 및 서비스:
제품 측면:
(1) 제품 분류:
1, 대분류 분류 원칙:
슈퍼마켓에서는 10 개 이상의 범주로 나누지 않는 것이 좋다. 관리하기가 좋다. 그러나 경영자의 경영 이념에 따라 달라진다. 경영자가 업무 범위를 광범위한 분야로 확대하고자 한다면, 그들은 더 많은 큰 분류를 사용해야 할 수도 있다. 대분류 원칙은 일반적으로 생산원, 생산방법, 처리방법, 보존방법 등 상품의 특성에 따라 구분된다. 유사한 상품의 큰 그룹은 큰 종류로 분류 된다. 예를 들어, 수산물은 큰 분류이다. 이 분류의 상품원은 모두 물, 바다, 강과 관련이 있기 때문에 보존 방식과 처리 방식이 비슷하기 때문에 큰 범주로 분류할 수 있다.
2, 분류 분류 원칙:
첫째, 상품의 기능과 용도에 따라:
상품이 소비자가 사용할 때의 기능이나 용도에 따라 사탕, 과자의 큰 분류에서' 조식 연결' 의 중간 분류를 나눈다. 조식 연결은 기능과 사용의 개념이며 소비자들이' 풍부한 조식' 문제를 해결하기 위해 제공된다. 그래서 분류에서는 토스트, 빵, 잼, 땅콩버터, 시리얼 등을 모아 이 중간 분류를 형성할 수 있다.
B, 상품 제조 방법에 따라:
때로는 일부 상품의 용도가 정확히 동일하지 않아 용도와 기능별로 구분하기가 어려울 때가 있다. 이때 우리는 상품 제조와 비슷한 방법으로 나눌 수 있다. 예를 들어 축산품 대분류에서는 햄, 소시지, 핫도그, 치킨, 베이컨, 베이컨 등' 가공육' 이라는 중국어 분류가 있다. 그것들의 기능과 용도는 다르지만 제조적으로는 비슷하기 때문에' 가공 재생산된 고기' 는 중국의 분류가 되었다.
C, 상품의 원산지에 따라:
경영 전략에서 특정 상품의 특징을 부각시키고 특별한 관리를 해야 하는 경우가 있어 상품의 원산지를 분류의 근거로 발전시켰다. 예를 들어, 일부 상점은 상권의 외국인 고객을 매우 중시하기 때문에 수입 상품의 경영에 특히 신경을 쓰고' 수입 과자' 의 중간 분류를 열거하고, 외국에 속하는 모든 과자를 이 중간 분류에 넣어 입고나 판매를 용이하게 하는 통계도 점포의 실적에 유리하다.
(2), 분류 원칙의 작은 분류:
1. 기능 용도별 분류: 이 분류는 중간 분류 원리와 동일하며 기능 용도별로 더 세분화된 분류입니다.
2. 사양 및 포장 유형별로 분류: 사양 및 포장 유형은 분류의 원칙으로 사용될 수 있습니다. 예를 들어 알루미늄 호일로 포장된 음료, 그릇에 담긴 라면은 모두 이런 분류 원칙의 산물이다.
(3) 성분별로 상품을 분류하는 원칙: 일부 상품도 성분별로 분류할 수 있다. 예를 들면 100% 주스,' 100% 성분이 포함된 주스' 가 이런 종류로 분류된다.
(4) 맛별로 상품을 분류하는 원칙:' 쇠고기면' 과 같은 맛별로 상품을 분류하는 것도 작은 분류로 볼 수 있는데, 모든 쇠고기 맛의 면은 이 분류에 속한다.
분류의 원칙은 분류에 근거를 제공하는 것이며, 그것은 상품의 개념에서 비롯된다. 분류 원칙을 유연하게 활용하고 좋은 분류 체계를 편성하는 것이 이 원칙의 진정한 중점이다.
슈퍼마켓 서비스:
시장경제 조건 하에서 슈퍼마켓 서비스는 강한 생명력을 보였다.
1, 서비스는 기존 상품의 판매를 촉진하는 데 강력한 역할을 합니다. 슈퍼마켓은 상품을 판매할 때 소비자들에게 다양한 서비스를 제공해야 한다. 예를 들면 소비자의 질문에 답하고, 소비자들에게 상품 제작, 사용, 유지 관리에 관한 지식 등을 알려주어야 한다. 이러한 서비스는 어느 정도 판매 달성에 도움이 될 것이다.
2. 서비스는 잠재적 소비 수요를 현실적인 수요로 전환시킬 수 있다. 국내 한 권위기관의 선전 소비자 구매 행위에 대한 조사 보고서에 따르면 마트에 가서 쇼핑하는 소비자 중 40% 만이 사전에 구매 계획을 가지고 있고 나머지 60% 는 사전에 계획이 없는 것으로 나타났다. 소비자들의 잠재적인 구매 욕구를 충분히 자극하면 슈퍼마켓의 매출을 크게 높일 수 있고 서비스가 하는 역할은 절대 만만치 않다는 것을 알 수 있다.
이런 상업 서비스를 판매하는 것은 일종의 장기 서비스이다. 관건은 소비자를 속이지 않고, 둘도 부족하지 않고, 소비자를 속이는 장사는 오래가지 못할 것이다. 관건은 소비자의 의존을 얻는 것이다.
Ix. 직원 및 직무 설정:
계산원 두 명 (컴퓨터 관련 조작에 익숙함), 종업원 여러 명, 운반공 여러 명 등을 설치하다.
X. 경제적 타당성 분석:
1. 투자추정: 임대상가 투자 65438 만원, 실내 인테리어 4 만원, 선반 및 기타 시설 6 만원, 상품 20 만원, 직원 약 5 만원, 유동자금 65438 만원. 총 투자 55 만 원.
2. 비용통제 (월): 집세 2000 원, 직원 임금 7000 원 정도, 예측할 수 없는 비용 1 ,000 원은 임금수준에 따라 다릅니다.
소계 월 비용은 약 10000 원입니다.
3. 매출액 예측
내 단기 계획 매출액 (아래 표 참조)
--
평균 월 매출액 (위안) 분기 매출액 (위안)
--
1 분기 15000 45000
섹션 ii 17000 5 1000
18000 섹션 iii 54000
섹션 iv 18000 54000
--
소계: 연간 매출액은 204 만 위안입니다.
월평균 영업액: 17000 원입니다.
4. 수익성 (월)
매출액 ~ 비용 = 영업 이익
17000- 10000=7000 원
연간 이익: 7000× 12=84000 원.
5. 투자 회수 기간:
투자 회수 기간: 55 만 /7000=78.57 개월 ≈ 6.5 년.
열한, 어떻게 시장에 진출할 것인가:
현지 슈퍼마켓이 적기 때문에 인기로 시장에 진입하는 데 큰 장애물이 없다. 반면 이런 슈퍼마켓은 가능한 한 고객에게 접근하고, 고객이 친환경 제품을 즐기고, 양질의 서비스와 저렴한 가격을 누릴 수 있도록 유도해야 하므로, 우리는 다음과 같은 조치를 취하여 홍보와 광고 작업을 잘 해야 한다.
1. 개업 전, 우체국 광고회사를 통해 대량의 홍보 컬러 페이지를 보내 지역사회 주민들에게 알리고, 각 동네에서 엘리베이터 광고를 하고, 공공장소에 광고를 게재했다.
2. 일부 상품권과 일부 회원카드를 개설하면 할인됩니다.
3. 매년 명절에 특혜 행사와 상금 행사를 실시합니다.
12, 비즈니스 포지셔닝:
슈퍼마켓 업계의 산업 포지셔닝이 명확하지 않거나 진정한 리키를 찾을 수 없다면 다른 신흥업으로 쉽게 대체될 수 있다. 마찬가지로, 슈퍼마켓 경영자는 명확한 위치 없이 동행에 의해 쉽게 도태될 수 있다. 슈퍼마켓 기업의 포지셔닝은 반드시 많은 경쟁자들 사이에서 눈에 띄고 소비자의 마음 속에 자리를 차지해야 한다. 일반적으로 포지셔닝은 업계 특성, 목표 시장 특성, 경쟁 업체 특성, 자체 조건의 네 가지 측면에서 측정하여 기업 발전에 가장 적합한 리키 포인트를 결정할 수 있습니다.
(1) 산업 특징:
1, 슈퍼마켓은 물품이 완비되어 소비자들에게 일상식품과 생활용품을 제공하여 일회성 구매의 수요를 충족시킬 수 있다.
2. 슈퍼마켓은 합리적인 가격을 강조하며 주로 대중화되고 풍부한 상품을 제공한다.
3. 슈퍼마켓은 거리의 편리성을 강조하며 주변 주민들이 쇼핑하기 좋은 곳이다.
슈퍼마켓은 서비스를 강조합니다. 편안하고 편안한 쇼핑 환경을 제공하는 것 외에도 요리나 요리 시간이 부족한 주부들에게 제품 정보와 요리 방법을 제공한다.
(2) 대상 시장의 특성:
1. 상품 지식이나 조리법을 잘 모르는 소비자.
2. 신선함, 위생, 품질이 좋고 가격에 민감하지 않은 소비자를 추구합니다.
3. 소득이나 교육 수준이 높고 새로운 것을 시도하거나 패션을 추구하는 사람들을 좋아합니다.
쇼핑 환경의 편안함에 더 많은 관심을 기울이는 소비자.
5. 여자는 남자보다 많다. 대부분 18 세에서 55 세 사이이다.
6, 싱글 인사.
7. 한가로이 돌아다니는 것을 좋아하는 소비자.
(3) 경쟁사의 특징:
1, 가격 지향을 강조하고 저가로 판매합니다.
2. 신선가공 기술과 신선도 관리 기술이 있다는 점을 강조하면 신선한 상품의 품질을 유지할 수 있다.
3. 모든 제품은 완전하거나 특정 범주에서 특히 완전합니다.
4. 어떤 상품의 특징을 강조한다. 예를 들면 신선함, 산지 직판, 해외 직접수입, 신기함, 희귀함, 특수맛, 특수용도 등이 있다.
5, 배달 서비스, 무료 주차, 대행 선물 등과 같은 추가 서비스를 제공할 수 있습니다.
6. 현금 선불카드, 회원카드, 귀빈카드, 상품권, 상품권 등과 같은 특별한 금융 서비스를 제공할 수 있습니다.
7. 점포의 분위기와 프로모션의 활성화를 강조한다.
8. 격조 높은 전체적인 이미지를 강조한다.
9. 그것이 새로운 상품 지식과 새로운 요리 방법을 제공할 수 있다는 것을 강조한다.
10, 체인 경영을 강조하며 집에서 가깝다.
1 1. 일찍 출근하거나 영업시간을 연장하는 등 쇼핑 시간을 용이하게 한다.
12, 다양한 선물 제공이 가능하다는 점을 강조합니다.
13, 공익활동에 적극 참여.
(4), 자체 조건:
1, 경영 이념.
2, 금융 자본 능력 및 응용.
3. 전문 관리 기술.
4. 기업 인지도와 이미지.
5, 물류 공급 능력.
열세, 사업 목표:
1. 시장 예측에 따르면 일일 평균 순이익 400 원 안팎, 월이익 12000, 연간 이익130,000 정도를 달성하기 위해 노력한다. 지난 1 ~ 2 년 동안 시장을 안정시키고, 입소문과 신용을 발전시키고, 고객 매출액을 안정시키고, 기업 행동 메커니즘을 안정시켰다.
2. 4 ~ 5 년 후 우선 발전, 세 가지 방면 발전: 개인 개발 개발 그룹 고객 회원 카드 고객 개발 이때 월이익은 18000 원에 이를 것이고, 연간 이윤은 20 만원 이상에 이를 것이다. 3 년도 안 되어 55 만 달러의 투자가 회수되고 비용도 회수될 수 있다.
열네. 행동 계획 시작:
1, 대학 졸업 후 나와서 일해서 적어도 5 년은 벌어요.
2. 업무 과정에서 슈퍼마켓의 관리를 계속 배워서 시장 추세에 대해 더 깊이 이해할 수 있도록 해야 한다.
3. 가능한 파트너를 찾습니다. 이 프로젝트는 거대하고 위험이 크기 때문입니다.
4. 자금 차용은 주로 은행과 친구 (무이자) 입니다.
5. 커뮤니티를 방문하여 고객에게 연락하여 요구 사항을 파악합니다.
6, 임대 상점, 실내 장식.
7. 개점 준비를 잘 하고 개업 전 효과적인 홍보를 강화한다.
8. 정식 개업, 개업 당일 현장 할인 행사를 개최합니다.
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