"약 다섯 명의 후보자가 연이어 회사 면접을 보러 갔는데, 그들은 모두 내 비둘기를 놓아주었다. 나는 절망했다. "
"고객이 첫 헤드헌터를 지불하자마자 후보가 떠났다. 정말 무너질 것 같아. "
"내가 매일 가장 많이 받는 것은 지원자의 거절이다. 나는 내가 헤드헌터를 할 수 있을지 의심스럽다? "
이것은 헤드헌터 왕씨가 어제 왕씨에게 준 메시지이다. 왕씨는 다 보고 어떻게 대답해야 할지 몰라 공감을 느꼈다. 격려인가, 진실인가? 왕씨가 무슨 말을 하든 그의 상한 마음을 달래지 못한다. 그러나 왕근이 하는 유일한 일은 헤드헌터에 대해 많이 이야기하는 방법과 사고방식이다.
왕씨는 줄곧 헤드헌터가 매우 실용적인 업종이라고 생각했다. 연습하지 않으면 소 X 의 멘토도 너를 도울 수 없어! 헤드헌터를 잘하는 유일한 방법은 끊임없이 연습하는 것이다. 실수를 해도 대담하게 해야 한다. 그리고 자신의 실패와 성공 총결산 방법에 따라 자신의 헤드헌터 방법론을 형성해야 한다.
며칠 전 왕과 몇 명의 헤드헌터가 이야기를 나누었다. 후보자 면접 방법에 대해 이야기할 때, 왕씨는 지원자가 헤드헌터를 배제하지 않는 한 헤드헌터가 성공에 가까워진다고 말했다. 하지만 미리 자신에게 심리적 한계를 설정하면 수험생과 얼굴을 맞대고 소통할 수 없게 되면 냉담하거나 어색해질 수 있다. 그건 분명 안 될 거야.
어떻게 하죠? 왕씨의 경험에 의하면 왕씨는 너에게 방법을 하나 주었다.
1, 수험생을 최대한 만족시켜 주세요. 만나서 소통해야 수험생의 신뢰를 얻을 수 있다. 후보자가 당신이 추천하는 직위에 맞지 않거나 기회를 고려하기를 원하지 않더라도, 그는 당신을 도울 것입니다. 이것은 사람의 가장 기본적인 심리이다. 만약 후보자를 보지 못한다면, 후보자에게 한 사람을 추천하거나 다른 일을 하도록 하세요. 당신의 자신감은 어디에서 왔습니까? 넌 누구냐? 너 뭐 하는 거야? 이것들은 모두 네가 추천하는 사람들의 머리 속에서 돌아야 한다! 전화만으로는 다른 사람의 신뢰를 얻을 수 없다. 좋은 헤드헌터가 되는 첫 번째 단계는 후보자를 만날 방법을 찾는 것이다.
2. 지금 많은 지원자들이 헤드헌터를 원하지 않는다고 말할지도 모릅니다. 왕씨는 지원자가 헤드헌터와 만나기를 꺼리는 것이 아니라 당신을 만나고 싶지 않다고 말하고 싶다. 왜 후보자가 너를 만나고 싶지 않은지 생각해 보자. 이 질문에 대답하기 전에 왕씨가 답을 알려 드리겠습니다! 후보자가 헤드헌터를 원하지 않는 이유는 단 한 가지뿐이다. 바로 후보자가 네가 원하는 가치를 얻을 수 없다고 생각한다는 것이다. (존 F. 케네디, 자기관리명언) 모두들 강자를 좋아하고 내용 입력을 좋아한다. 당신이 후보자를 도울 수 있다고 가정해 봅시다. 돈을 쓰더라도 후보자는 당신을 만나고 싶어할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) 왕과 한 늙은 헤드헌터가 이야기를 나누었다. 그는 그가 접촉한 모든 후보자가 그와 만나 이야기를 나누고 싶다고 말했다. 수험생도 혼란스럽고 초조해서 지도해 줄 사람을 찾고 싶어요. 헤드헌터로서, 만약 네가 이것을 할 수 있다면, 헤드헌터는 잘 할 수 없다.
3. 수험생과 교류하고, 수험생과 전문지식 방면에서의 교류를 최소화한다. 어쨌든 너는 후보자의 전문 분야에서 경쟁할 수 없다. 너는 또 물어볼 것이다, 너는 또 무엇을 교류하느냐? 다른 후보자 보셨어요? 잊지 마세요, 당신은 수험생과 업계의 동태, 지식, 인물에 대해 이야기할 수 있습니다. 이 후보자들은 너와 경쟁할 수 없다. 당신이 헤드헌터이기 때문에, 매일 업계 동향을 주시하고 있습니다. 이때, 너는 후보자와 교류함으로써 후보자를 판단하고 선택하라. 이 후보자가 당신의 친구가 될 수 있는지 판단합니다.
이것은 무슨 판단입니까? 서두르지 말고 왕씨가 천천히 말하는 것을 들어라.
왕씨는 처음 10 여 년 동안 사냥을 해 왔는데, 지원자에게 무엇이 프로인지 거의 묻지 않는다. 만약 그가 전문적인 내용을 알고 싶다면, 그는 공부와 상담의 심리로 이해할 것이다. 이를 통해 후보자의 사고방식을 판단하고, 후보자의 눈빛과 표정을 관찰하고, 그 후보가 당신이 찾고 있는 사람인지 판단하고, 전문적인 배경 조사를 통해 그 후보가 믿을 만한지 판단할 수 있다.
배경 조사에서는 두세 통의 전화를 걸거나 후보자에게 결론을 내릴 필요가 없다. 너는 반드시 이렇게 해서는 안 되지만, 너는 반드시 상세히 외워야 한다. 전화조사를 통해 당신 주변의 친구에게 당신의 발전을 알게 된 사람 등을 알아보고 활성화하는 등. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전화명언) 이 조사의 내용을 정리하고 고객에게 추천합니다.
왕씨가 이렇게 하면, 너는 늙은 헤드헌터가 이렇다고 말할 수 있다. 그다지 프로답지 않다. 하하, 왕씨는 헤드헌터가 프로답지 않은 게 아니라고 말하고 싶어요. 네가 1000 명을 면접하면 자연히 인재를 판단하는 방법을 찾을 수 있을 것이다. 이러한 판단 방법은 이론적인 지지가 없을 수도 있지만, 그것들은 당신의 경험의 총결산이며, 당신은 자신의 방법론으로 일하고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 과학명언) 실천에서 참된 지식이 나왔다.
후보자와 친구를 사귀다. 왕씨가 전에 말했듯이, 만나지 못한 것은 수험생과 좋은 친구가 될 수 없다. 후보를 만나 즐거운 의사소통을 해야 후보와 친구가 될 수 있다. 후보자와 친구가 되어야 목록을 쉽게 만들 수 있다.
만약 당신이 후보자를 도울 수 있다면, 설령 그가 직업지도를 하는 것을 도와준다고 해도, 후보자는 반드시 당신에게 감사할 것입니다! 수험생의 도움이 필요할 때, 그들은 기꺼이 너를 도울 것이다!
4. 왕씨는 항상 헤드헌터는 실천이 필요하다고 생각했다. 매일 사무실에 앉아 있는 것이 아니라 자신의 칸막이에 앉아 전화하는 것이 아니라 나가서 지원자와 만나 교류해야 한다고 생각했다. 소통과 면접에서 자신의 경험과 교훈을 끝내고 자신의 방법론을 형성하는 것이 진정한 헤드헌터가 해야 할 일이다.
왕씨는 많은 헤드헌터를 보았고, 그들 중 일부는 다른 도시로 날아가 후보자를 만날 것이다. 지원자와 만나야 인재를 더 직관적이고 정확하게 판단할 수 있다. 한 노엽머리는 한 회사가 연봉 1.8 만명 이상의 후보를 발굴해 베이징에서 선전으로 날아와 직접 후보자를 만나 후보자를 진심으로 감동시켜 성공적으로 파냈다고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
마지막에 쓰다
좋은 헤드헌터가 되고 싶다면, 지원자와 끊임없이 만나야 식견과 인맥을 키울 수 있다. 더 많은 사람을 만나야 더 높은 등급, 직위, 소득이 높은 사람을 만날 수 있다는 두려움을 피할 수 있다.
잊지 마세요. 헤드헌터들은 방법이나 생각이 없는 작은 칸막이에 앉아 끊임없이 전화하는 헤드헌터를 암암리에 징벌하고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 나는 진짜 헤드헌터가 해야 할 일을 하지 않았다. 단지 전화 판매나 이력서 운반공이다!