요즘 많은 대외 무역 인력은 대외 무역 바이어와의 교류에 소극적인 입장에 있으며, 대외 무역 바이어의 코에 이끌리는 경우가 많습니다. 그러나 일부 대외 무역 인력은 대외 무역 구매자와 좋은 관계를 유지하고 상호 작용에 주도권을 가지고 있습니다. 일부 최고 대외 무역 인력은 대외 무역 구매자를 따라잡기 전에도 "자신의 목소리를 듣기 전에 그 의미를 이해할" 수 있습니다. 주문을 더 쉽게 종료하려면 어떻게 해야 합니까?
하나: 주문에 집중
초보자는 일반적으로 모든 작업을 주문에 집중합니다. 나는 대외 무역 구매자에 대해 잘 알지 못하며 모든 잠재적 대외 무역 구매자는 주문을 갖고 있으며 대외 무역 구매자는 절대적인 주도권을 가지고 있다고 생각합니다.
이 수준의 대외 무역 직원은 항상 주문에 중점을 두고 있으며 대외 무역 구매자와의 커뮤니케이션도 품질, 가격 및 배송 시간과 불가분의 관계에 있지만 거래량이 그리 높지 않습니다. . 이 수준의 사람들은 학습 기술에 주의를 기울이십시오!
두 번째: 대외 무역 구매자가 중심입니다.
주문은 대외 무역 구매자가 하고 대외 무역 구매자는 항상 더 많습니다. 명령보다 중요하다. 새로운 대외 무역 바이어를 개발하는 데 드는 비용은 기존 대외 무역 바이어를 유지하는 데 드는 비용의 5배에 달하므로 우리는 대외 무역 바이어와 장기적인 협력 관계를 구축하는 데 최선을 다해야 합니다.
협력을 통해 대외 무역인들은 대외 무역 바이어의 요구를 충족시키고 좋은 관계를 유지하기 위해 최선을 다할 것입니다. 사려 깊은 서비스와 대외 무역 구매자와의 상대적으로 강한 관계로 인해 대외 무역 구매자의 일반적인 손실률은 매우 낮습니다.
세 번째: 시장 지향
대외 무역 인력이 더욱 성장함에 따라 매출을 결정하는 것은 대외 무역 구매자의 수가 아니라 특정 시장의 수용력이라는 사실을 알게 될 것입니다. 이 수준의 사람들에게는 해외 무역 구매자의 수가 핵심이 아니지만 효과적으로 시장을 포괄하는 것이 중요합니다.
이 수준의 대외 무역 종사자들은 대외 무역 바이어의 품질에 큰 관심을 기울일 것이며, 대외 무역 바이어의 국내 시장 확장에 전적으로 협력하고 대외 무역 바이어와 함께 성장할 것입니다.
넷째: 핵심 경쟁력 구축
대외 무역 마케팅 인력이 더욱 성장하면 치열한 경쟁에 직면하게 될 것이며 많은 판매 결과가 제품 연구와 같은 판매 능력 이외의 요인에 의해 좌우된다는 사실을 알게 될 것입니다. 개발능력, 가격경쟁력 여부 등 탐구하는 동안 그들은 주문 손실의 대부분이 자신의 기술 때문이 아니라 경쟁력 때문이라는 것을 점차 이해했습니다. 핵심 경쟁력을 향상해야만 비즈니스를 보호할 수 있습니다.
이 수준의 외국인 무역업자는 핵심 경쟁력에 중점을 둘 것입니다. 관련성이 높은 시장에서 우리는 강력한 핵심 경쟁력과 장점을 확립하고, 세분화된 산업에서 최고의 결과를 달성할 수 있습니다.
다섯째: 추세를 앞서가세요
뛰어난 결과를 달성했지만 개발 과정에서 필연적으로 "병목 현상"이 발생하게 됩니다. 추세가 중요하다는 점을 이해해야 합니다. 빠른 성장과 엄청난 잠재 시장 용량을 갖춘 제품과 산업을 선택하는 것이 판매 성과에 가장 결정적인 영향을 미칩니다. 따라서 이 수준의 사람들은 끊임없이 시장 정보를 수집하고, 끊임없이 트렌드를 생각하며, 트렌드를 앞서기 위해 최선을 다할 것입니다.
성장은 비전에서 시작되며 비전은 성과를 결정합니다. 시야를 넓혀야만 더 빠르게 성장하고 더 나은 발전을 이룰 수 있습니다!