문/왕 신치 이세
출처: 중국 노조, 상보 20 10.02.08 B3 판.
둘째, 먼저 사찰을 옮기는 방법을 계획하여 계산한다
서론 손자는 "병사는 나라의 대사이다. 생사의 땅, 생존의 길은 반드시 지켜야 한다 "("손자? " 몇 편) 을 참조하십시오. 한 나라에 있어서 전쟁은 국가의 최우선 과제이며, 군민의 생사와 국가의 존망에 관한 것이다. 자세히 관찰, 분석, 연구하는 것은 불가능하다. 한 기업에게 전략적 배치는 기업의 영혼이며, 기업의 미래 발전을 이끌어가는 주축이며, 기업의 발전에 중요한 육성 및 추진 역할을 한다. 손자병법은 "먼저 결정을 내린 다음 행동하면, 알고 보면 수확이 있을 것" 이라고 말했다. 기업의 결정은 작전용 병사와 같으니, 반드시 심사숙고한 후에 "싸우지 않고 이기다" 고 해야 한다.
채홍주 () 와 채개운 () 벼꽃그룹 회장이 중국 유명 상표 대열에 벼꽃향기를 성공적으로 진출시켜 중국에서 가장 가치 있는 브랜드 500 대, 브랜드 가치 55 억 8900 억원, 중국 백주 10 강에 올랐다. 기업의 100 억 전략을 논의하고, 전략 배치와 시장 계획을 하나로 융합하고, 3 ~ 5 년 동안 기업 생산액을 100 억원에 달하고 100 만 농민을 이끌고 부자가 되게 한다. 벼꽃 채씨의' 전략전술' 은' 구인, 구물, 천지' 의' 묘당 계산' 극이라고 할 수 있다.
첫째, 품질로 브랜드를 정하고,' 후진' 으로 세계 (시장) 를 점령하다
예기? "중용" 은 "모든 일은 미리 세워져 있고, 예측할 수 없다" 고 말했다. 체계적인 사고방식으로 문제의 과정과 절차를 충분히 이해하고 창의력을 발휘하는 지렛대를 찾아 치밀한 계획을 거쳐 해결책을 마련한 후 신속하게 실시하는 것이 바로 손자병법의' 선계후동' 이다.
\ "근면 한 사람은 보상을 받고, 삼천 악가는 우 를 삼킬 수 있다. 뜻이 있는 자는 결국 성사되고, 102 진관은 결국 추 () 로 돌아간다. " 월왕 군웅, 동거 10 년, 교훈 10 년, 군무 20 년, 복수를 잊지 않는다. 그는 전력을 다해 적을 제압한 지 23 년 만에 마침내 오왕부차를 물리쳤다.
사실 채황은 군웅보다 더 추진력과 불굴의 끈기가 풍부하다.
채의' 줄거리' 는' 10 년 동안 칼을 갈고, 서리날을 시험해 본 적이 없다' 는 웅대한 기세를 가지고 있다
공장 건설 초기부터 현재까지 채홍주는' 물, 재료, 저장고, 기계, 법, 예술' 이라는 여섯 글자로' 맑고 투명하며, 저장고향으로 가득 차 있고, 부드럽고, 달콤하고, 조화롭고, 상큼하고, 여운이 긴' 벼향주를 만들기로 했다.
벼꽃 향기가 있는 지리적 환경, 양조용 천연 용안 샘물은 자연이 부여한 독특한 판관천입니다. 보건부와 지광부 전문가에 따르면 그 샘물에는 스트론튬, 칼슘, 아연 등 인체에 유익한 미량 원소가 풍부하게 함유되어 있으며 수질은 pH 가 균형을 이루고 있다. 양조업계에서 얻을 수 없는 양질의 수원이자 자연과 술의 결합이다.
벼향주는 양질의 붉은 수수, 밀, 쌀, 찹쌀, 옥수수를 원료로 한다. 이 원료들은 특별한 재배 공예와 유명한 양조사들의 정성스러운 선택을 거쳤다. 식물이 건장하고, 등급이 높고, 성숙도가 적당한 상품 식량만이 표준에 달할 수 있다. 선택한 원곡 알갱이는 포만하고 빛깔이 산뜻하며 대자연의 에센스를 충분히 축적하여 백주 양조에서 얻을 수 없는 일급 원료이다. 이것은 또한 모든 우수한 와인의 기초이기도 하다. 벼꽃 계열 백주는 각종 식품의 장점을 흡수하여 자신의 특색을 형성했다. 붉은 수수를 예로 들면 먼저 쌀뜨기로 수수알의 껍질과 얇은 껍질을 벗겨야 한다. 얇은 껍질에 함유된 타닌은 시부미를 일으키기 쉬우므로 백주의 식감에 영향을 미치기 때문이다. 오곡 중 붉은 수수는 독한 술, 쌀은 순주, 찹쌀은 순주, 밀은 독한 술, 옥수수는 단 술을 생산하므로 대중의 다양한 입맛에 적응할 수 있다.
"천년의 진흙, 천년의 썩은." 좋은 술에는 좋은 포도주 저장고가 있다. 벼 꽃향기의 저장고는 모두 점토로 만들어졌으며, 주위와 바닥에는 20 센티미터 두께의 구덩이 진흙이 있다. 각 원료는 70 일에서 140 일까지의 깊은 구덩이 발효를 거쳐 반복적인 순환 성장을 통해 부티크주를 낳는 온상이 된다. 이 다른 곡물들은 100 년 된 지하실에서 미생물 발효와 생화학 작용을 통해 서로 다른 미량 아로마 성분을 만들어 와인에 다른 풍미 특징을 부여한다. 미향주의 독특한 풍격은 천연적인' 선천적으로 충분하다', 풍부한 미량 성분, 전면적인 술향, 과학의 원료 배합으로 형성된 것으로, 어떤 단일 식량으로 양조한 술과도 비교할 수 없다. 손자가 말한' 불리한 것은 이미, 쓰면 꼭 써야 한다' 는 이치이다. 벼꽃 향기가 시작된 지 20 년이 넘었는데, 어찌 그렇게 많은' 천년의 진흙' 이 왔을까? 창업 초기에 벼꽃 회장 채홍주는 진흙 한 근을 사기 위해 50 위안을 내고, 꽃 65438+ 만 원을 들여 진흙 한 대를 샀다. 당초 웅덩이 한 가지 비용만 수백만 위안에 달했는데, 일반인들에게는 불가능했지만 채씨가 멀리 내다보는' 계획' 은 현재와 미래를 위한 든든한 토대를 마련했다. 지금 이 구덩이 진흙은 미향의 가장 큰 재산이자 미향 브랜드 품질 보증의 기초이다. 저장고와 구덩이 진흙으로 형성된 에스테르화 기능을 갖춘 이 독특한 균군은 벼향의 가장 독특한 모체가 되었다. 중국 백주 대사인 주항강 선생이 생전에 벼향을 고찰할 때, 특별히 움에서 구덩이 진흙을 꺼내서, 꼬집고, 그 색깔을 관찰하고, 향기를 맡고, "이렇게 좋은 구덩이 진흙이 너무 적다" 는 평가를 내렸다. 그것으로, 좋은 와인을 만들 수 없다고 걱정하지 않는다. "
20 여 년의 실천 탐구를 거쳐 채독특한' 층별 시동, 층별 증류, 품질별 술 따기, 등급별 불량' 공예는 국내 대다수 백주 생산업체의 일회성 시동, 무급 혼합, 혼합 증류 등의 공예와는 전혀 다르지만 효과는 훨씬 좋다. 이것이 채의 벼향주 제곡 기술인 술질 형성의 핵심이다. 이 과정은 업계 전문가들에 의해' 우중 우우 방법' 이라고 불린다. 따라서, 높은 백주나 낮은 백주 시장이든, 벼 꽃향기는 사람이 없는 것을 할 수 있고, 사람은 내가 있고, 사람은 새로운 것을 가지고 있고, 사람은 항상 바둑 한 판을 가지고 있어, 먼저 시장 제고점을 선점할 수 있다.
벼 꽃향기는' 계원' 의 양질의 샘물을 취하여 만년 술가루로 만들었다. 희귀한 밀레니엄 구덩이 진흙과 독특한 흙으로 만든 곡실을 발효시켜 만든 것이다. 우중선우' 를 통해 움에 저장하여 오곡 에센스를 흡수하다. 생산된 벼꽃 부티크 술은 자연히 세상에 떠오릅니다. 품질은 더욱 오랫동안 명성을 얻고 있습니다. 미향 52 도 청예, 52 도 신세기 고전, 42 도 활력, 42 도 보물 1 호, 38 도 네모난 보물, 42 도 38 도 33 도 황금보 2 호 등 8 개 중급제품, 농업부 중국 녹색식품 개발센터를 통해 엄격하게 심사해 녹색식품 A 급 제품으로 인정받아 녹색식품을 확보했다 일찍이 2006 년 7 월, 벼꽃 38 도 진품 1 호, 33 도 진품 2 호, 43 도 녹색원수, 45 도 연회주 등 12 제품은 이미 녹색식품 A 급 인증을 성공적으로 취득하고 이 로고 상표를 3 년간 사용할 수 있도록 허가를 받았습니다. 2009 년 제품 구조조정 이후 벼꽃 향기는 8 개 제품을 성공적으로 전시하고 순샘플 술 등 8 개 제품을 신고했다. 16 제품의 성공홍보와 신고는 벼꽃 향기가 녹색건강식품 만들기에 새로운 발걸음을 내디뎠다는 것을 상징한다.
채경영 이념의 핵심은 제품 품질을 기업의 생명선으로 보고' 제품 품질 보장, 업계 선두 추구, 고객 만족 보장, 유명 상표 영원히 보호' 라는 품질 방침을 확립하는 것이다. 더 많은 백주 전문가를 흡수하고, 선진 생산 시설을 도입하고, 일류 검사 설비를 채택하여, 제품의 품질을 높이다. ISO 품질 환경식품안전관리체계를 활용해 원료 구매, 기주 양조, 반제품주 혼합, 제품 출하 전 포장 등을 엄격히 점검해 녹색식품, 안전식품, 안심식품을 만들기 위해 노력한다.
이 일련의 상업윤리의' 장막' 은 채가' 손자병법' 을 이용해 품질로 브랜드를 정하고' 후진' 역으로 세계 (시장) 를 이끄는 표현이다.
계획' 은 백주의 품질과 브랜드의 든든한 기초를 다지고 채범의' 먼저 계획하고 움직여라' 는 오늘의 벼꽃 그룹을 더욱 강하고 약하게 만들었다.
포스트 스포츠' 의 성과는 더욱 두드러진다.
제 1 주도 산업이 부단히 업그레이드되고 있다.
★ 쌀 꽃 와인 산업 250,000 톤 주류 생산 자동 제어 시스템
석탄 혼합 제어 시스템은 대형에서 초대형, 연간 석탄 혼합 용량 25 만 톤 이상, 성수기 날 석탄 혼합 능력 1.700 톤 이상으로 올라갔다. 통신, 제어 소프트웨어, 제어 시스템 구조, 엔지니어 스테이션, 필터 운영 스테이션, 기본 와인 운영 스테이션이 업그레이드되었습니다. 새 캔 17 개, 필터기 5 대, 펌프실 3 개, 자동 계량 시스템 1 세트, 술창고 관리 시스템.
특징: 신뢰할 수 있는 고급 Profibus 필드 버스 기술 및 이더넷 기술 사용 실시간 동적 트래픽 디스플레이, 강력한 기능, 간단한 조작 인터페이스 완벽한 관리 기능, 데이터 보고, 경고 기능 및 기타 다양한 보호 기능을 제공합니다. 와인 라이브러리는 컴퓨터에 의해 관리됩니다. 당직을 서는 사람은 거의 없고, 생산 과정은 완전히 자동화되어 있다.
★ 쌀 꽃 10,000 톤 와인 동굴 프로젝트
2009 년 6 월 착공, 20 1 1 년 6 월 완공될 예정입니다. 벼꽃 공장 뒤의 용봉산 기슭에는 동굴 발굴을 이용한다. 주 항로 길이 576 미터, 주 항로를 따라 16 개의 저장주동 건설 장주구멍에 60 무 () 를 차지하는 표준화된 어도비 제곡 작업장을 건설하다.
특징: 동굴 안은 일년 내내 항온으로, 저장된 기주 술은 자연히 숙성되어 있고, 술은 더욱 부드럽고 부드럽다.
★ Guan gongfang 와인 산업 3 단계 프로젝트
건설 21601㎡공동 생산 공장, 864.6 ㎡재료 창고 및 1.8 만 톤 와인 저장 탱크 지역; 8 개의 충전 라인과 12 개의 포장 라인을 추가합니다.
특징: 이 프로젝트는' 관공방 100 만 묘의 기주 프로젝트' 의 중요한 구성 요소이다. 생산에 들어간 후 관공방은 매년 상품주/KLOC-0 만 건, 연간 생산액은 10 억 원에 달할 수 있다. 지능형 생산 관리 시스템 70 개 이상의 핵심 사항에 대한 품질 모니터링을 수행합니다.
★ 이창 홍다 와인 유한 회사
2009 년 8 월 건설 시작, 20 10 년 4 월 생산 예정 회사는 이창시 용천진에 위치하여 점유 면적이 약 23,929 제곱미터이다. 연간 5000 톤의 Luzhou 풍미 주류의 설계 규모; 산후, 연간 판매수입 6543.8+0 억 2 천만 원, 연간 이자세 3000 만원.
특징: 기중기 시스템을 구축하고 반기계화 작업으로 바꾸면 양조공단 인원을 30% 줄일 수 있다. 전통적인 오픈 찜질을 저압 폐쇄식 찜질로 바꾸면 석탄 소비를 30% 줄일 수 있다.
★충칭 쌀 꽃 와인 유한 회사
2009 년 7 월, 벼꽃그룹은 충칭시 능구 정부와 백주 생산기지 프로젝트 투자 프레임워크 협정에 서명했다. 현재 준비 작업이 진행 중이며 가까운 시일 내에 기자회견이 열릴 예정이다. 회사는 풀링 공업 단지에 위치하여 백주 기지를 건설하였다. 약 300 에이커, 총 투자 5 억 위안; 산후, 연간 생산액 20 억 원, 연간 이윤세 2 억 원, 취업 1 만 명.
제 2 우세 산업 빠른 집적
★ 세 협곡 과학 기술 포장 산업 단지
2009 년 6 월 1 일의 기초가 마련되어 20 10 년 7 월 말 전면 완공될 예정입니다. 이 프로젝트는 이창시 용천진에 위치하여 500 무 () 를 차지하고 있다. 5 대 분야: 행정 사무실, 기술 연구 개발, 제조, 현대 물류, 종합 서비스 조업을 완공한 후 연간 생산액 30 억 위안, 이자세 3 억 원을 만들 수 있다. 3000 개 정도의 일자리를 제공할 수 있다.
특징: 국가 생산 및 마케팅 통합 대형 종합 포장 산업 기지; 벼꽃그룹은 농업순환경제를 발전시켜' 백억' 산업 클러스터의 중요한 판을 만든다. 그것은 지역 경제 발전을 촉진하고 농촌 잉여 노동력을 이전하는 데 중요한 역할을 했다.
★ 이창 삼 계곡 물류 단지
이창삼협 물류원 유한공사는 2009 년 8 월에 등록되어 20 12 완공될 예정이다. 이 프로젝트는 새로 설립 된 이창 동역에 위치하고 있습니다. 약 1 160 에이커, 총 투자 15 억원. 3 기 실시: 1 기 콜드 체인 물류 센터와 대종 물자 거래 센터 건설, 2 기 저장센터 건설, 3 기 보세 물류 단지 건설 7 대 기능 영역: 화물 배송, 화물 중계, 분담, 배송 가공, 항구, 물류 정보 서비스 및 상품 전시.
특징: 대형 현대 물류 기지; 이창의 기존 물류 자원을 통합하여 기업 물류 비용을 절감하다.
셋째, 신흥 산업이 번창하고 있다.
★xinqiao 식품 공업 단지
2009 년 6 월 5438+2 월 10 착공. 1 기 공사는 20 10 년 9 월에 가동되고 20 12 년 동안 모든 계획을 완성할 것으로 예상된다. 10,000 톤의 매운 채소 심 가공 프로젝트를 발전시키다. 총 투자 6543.8+0 억 4800 만 위안 계획; 16 동결 건조, 추출, 새로운 생산 라인 분할 2 만 묘의 높은 표준 아로마 채소 기지를 건설하다. "멋진" 브랜드 시리즈 향신료를 생산하여 주로 유럽연합에 수출하다. 생산 후 연간 매출 5 억원, 연간 수출창출환 10 만달러, 연간 이자세 5000 만원을 실현할 수 있다.
특징: 천연 매운 조미료 생산 기지; 국내 선진 진공 동결 건조 및 열풍 건조 탈수 채소 생산 라인을 도입하다. "회사+협회+농가" 의 산업화 모델을 채택하다. 벼향농업산업화 순환경제건설의 중요한 구성 요소: 오봉현이 빈곤에서 벗어나 강소강으로 달려가도록 강력하게 추진할 것이다.
★ ningqing 차 심 가공 기술 개발 프로젝트
2009 년 6 월 R&D, 2009 년 5 월 닝청차 상장. 벼꽃 녹색 식품유한공사와 삼협대 호북성 천연산물 연구 및 활용 중점 연구실 공동 개발 1 기 공사는 기존 조건 하에서 농축차 통조림을 생산하고, 연간 생산 규모 1 만톤을 생산한다.
특징: 7 단계 찻잎 추출법 호북 베고니아 잎 선택; 12 1℃ 순간 고온 살균; 초정밀 분리 및 여과; 전체 원활한 권한 테스트; 맑고 부드럽고 우아하며 상쾌하다.
넷째, 다른 업종은 나날이 새로워진다
리민 생화학 회사 에너지 절약 기술 혁신 프로젝트
2009 년 6 월 5438+0 ~ 2 월 1, 석탄공업보일러, 전기설비 주파수 변환, 조명시스템 에너지 절약, 양조업 설비 개조가 개조되어 연간 에너지 효율이 표준탄 약 654.38+0.7 만톤에 이른다.
동시에 1000KW 바이오가스 발전 프로젝트를 건설하다: 최신 상승류 고체 염산소화지 USR 법을 채택하여 닛산 바이오가스는 15000 입방미터에 이르며, 500KW 열병합 2 대를 이끌고 순수 바이오가스 내연 기관 발전기를 생산할 수 있다.
홍업 도자기 회사 2 기 공사 확장.
75m 길이의 가스 롤러 가마 및 보조 생산 라인 건설, 2008 년 6 월 5438+ 10 월 착공, 2009 년 6 월 5438+ 10 월 생산, 연간 도자기 병1
만 마리의 돼지 양식 공사.
2008 년 3 월 건설을 시작하여 2009 년 6 월 성급 전문가를 통해 검수하다. 프로젝트는 총 85 무 () 를 차지하며, 주로 양질의' 두장' 삼원 상품 돼지를 생산한다. 양질의 상품인 돼지돼지 10000 마리를 판매할 수 있으며, 현지 돼지양식에 우수한 돼지종과 편리한 방역양식 기술을 제공하여 주변 돼지농가를 이끌고 표준화 양식할 수 있다.
이창시대 쇼핑몰
2008 년 8 월, 벼 꽃향기가 이창시대 쇼핑몰의 운영을 전면적으로 인수하여 3000 만원을 투자했다. 2009 년 5 월 인테리어 업그레이드를 시작했고, 6 월 65438+ 10 월 65438+6 월 정장 개업을 시작했습니다. 쇼핑몰은 총 6 층으로 관광엘리베이터 2 대, 10 에스컬레이터 2 대와 화물엘리베이터 2 대가 설치되어 있습니다. 슈퍼마켓, 백화점, 음식을 하나로 모은 대형 패션 캐주얼 쇼핑몰입니다.
창양 신도시
성대는 2009 년 6 월 5438 일 +2 월 65438 일 +08 일에 착공했다. 이 프로젝트는 장양현 용주 평에 위치해 있으며 총 투자액은 6543.8+0 억원이며 건축 면적은 48 만 평방미터이다. 비즈니스, 호텔, 레저, 회의, 헬스, 주거, 학교를 하나로 묶은 복합복합복합신구로 5 년 안에 장양에서 가장 큰 종합상가 관광 신도시가 될 것이다.
둘째, 사원은 시장을 회복하는 방법을 계산합니다.
손자병법' 에서' 묘산' 의 정수는 노인이 말한 것이다. "모든 것이 어렵고, 반드시 쉬워야 한다. 천하의 큰일은 반드시 세밀한 곳에 있을 것이다. " 큰 데서 착안하고 작은 곳에서 착수하다.
"전쟁의 예술" 은 "병사들은 교활하다" 고 말했다. 손자의' 역설' 은 도덕적 전제와 도덕적 함의를 포함하고 있다. 그것은 현실과 현실의 관계를 변증적으로 파악하는 거대한 전략 예술이며, 상업 활동에 간단히 적용해서는 안 된다. 너는 반드시 정통해야 비로소 수월할 수 있다. 채의' 묘산' 은 도덕적 전제와 도덕적 내포에 기반을 두고 있으며, 그' 묘산' 의 사유 특징은 시장에 더 잘 부합한다.
일본 자동차가 미국 시장에 진출한 사례는 잘 알려져 있다. 미국이 앞장서자 일계차가 어느 시점에서 절입하기로 하자, 그는 휘발유가 치솟는 70 년대에 기회를 놓치지 않고 연비 자동차를 내놓아 단번에 자동차 왕국에 들어갔다. 이것은 성전 계산법을 적용한 고전적인 예이다.
역사는 이와 비슷하다. 채는 후베이 판매시장에서' 묘법' 으로 기기를 수복하는데, 일계차가 미국 시장에 진출한 사례도 있고, 큰 발전도 있다.
10 년 전 벼 꽃향기가 강소성과 절강 등 지역 시장을 휩쓸었을 때 호북시장은 무심코 빠르고 철저히 실수했고 포털 시장의 실수는' 비통함' 으로 묘사할 수 없었다. 이 기간 동안 벼 꽃향기는 이창을 제외한 모든 호북 시장을 포기해야 했다. 백주 시장의 잔혹한 법칙은 시장을 잃기 쉽고, 상황을 다시 열고, 시장을 다시 탈환하고, 심지어 혈본도 돌아오지 않기 위해 수십 배의 노력이 필요할 수 있다는 것이다. 당시 호북시장 현황 분석에서 지강과 백운변은 이 성 시장의 선두 주자로 자리잡았고, 호북의 주요 백주 브랜드 중 하나인 벼꽃 향기는 부진했다. 여러 가지 이유로 벼 꽃향기의 시장 출시는 적지 않은 저항에 부딪혔다. 특히 한 브랜드가 기존 시장에서 재개되면서 상가와 소비자의 구매 열정을 다시 불러일으키기 어렵다. 그리고 지강은 중저급 시장에서 이미 인심을 깊이 파고들었고, 백운변은 중고급 시장에서 주도적 지위를 차지하고 있다. 이 비통한 경험에서 채홍주는 또 다른 길을 개척하여 호북 시장을 다시 탈환하기로 결정했다.
200 1 연말에 채홍주는 유례없는 결정을 내렸다. 그는 당양의 관공주공장 전체를 합병하여 관공주를 관공방주로 이름을 바꾸었다. 그는 관공백주를 벼꽃 그룹의 기성용 칼로 벼꽃 향기와 어깨를 나란히 하여 시장을 다투기로 결심했다.
인수측은 두 가지 깊은 이유가 있다. 첫째, 시장 경쟁이 치열한 백주기업으로서 시장 운영과 정책 동향을 정확하게 파악할 수 없다. 잘못을 저지르지 않으면 다시 비슷한 실수를 저지르고, 벼꽃 향기는 진지와 같은 운명에 직면하게 된다. 만약 두 브랜드가 서로 지원한다면, 서로 보완하고 함께 발전할 수 있다. 둘째, 벼꽃 향기를 후베이 시장을 위해 다시 싸우는 것보다 새 브랜드로 공방을 작은 돌파구로 삼아 후베이 시장을 다시 개척하는 것이 낫다. 관공방 브랜드는 호북에서 이미 완성되었으며, 시장 자원을 통합하여 벼꽃 향기가 호북시장으로 돌아오는 것을 도울 수 있다.
채홍주의' 묘산' 을 거쳐 그는 공채 기업의 발전이 반드시 두 가지를 고려해야 한다고 생각한다. 하나는 전략적 방향이고, 다른 하나는 핵심 이념이다. 관공실의 전략적 방향은 주로 고품질의 제품 생산, 지역 마케팅, 점대면 방사선 네트워크, 지속적으로 제품 구조를 조정하여 더욱 합리적이 되고, 제품의 내재적 품질과 외관 디자인에 힘쓰고, 각기 다른 시장, 소비 수준에 맞는 고퀄리티, 중, 저급 제품을 개발하여 소비자의 요구를 충족시켜야 한다. 브랜드 관리에서는' 통일제품 개발, 통일이미지 기획, 통일광고' 를 엄격히 집행해 관공방이 소비자의 마음 속에 있는 브랜드 이미지를 더욱 확대하고 브랜드 이미지를 높이기 위해 노력해야 한다.
이런 상황에서 호북문화유산이 있는 방방에 새로운 피가 주입돼 당연히 벼꽃향그룹의 발전 전략에서 중요한 체스가 되었다. 후베이 시장 돌파의 선구자로서 방방은 벼향등 아래에서 암시장을 더 많이 청소하는 책임을 맡았다.
객관적으로 말하자면, 지강과 백운변은 호북의 거의 모든 도시에서 큰 장점을 가지고 있으며, 황학루는 우한 등지에서도 빠르게 부상하고 있다. 처음에는 단지 무명소졸이었지만, 발전을 거쳐 측은 이미 무시할 수 없는 힘이 되었다. 비결이 뭔가요? 채의 시장 경쟁관:' 합' 을 최고경지로,' 정' 을' 기치' 로, 성실성 1 위, 서비스 1 위.
제품 혁신. 벼꽃 향기에 가입한 후 관공방은 시장 수요에 따라 제품 혁신을 진행하며 세부 사항부터 시작한다. 우선, 브랜드 문화가 심도 있게 발굴되어 관공문화가 시장의 인정을 받게 되었다. 둘째, 포장과 관공 문화의 유기적 결합. 방가연이라는 10 여 위안의 중저급 제품조차도 술병과 겉포장 디자인에도 문화적 기운이 있다. 조사에 따르면 많은 소비자들이 상대방의 정교한 포장에 관심이 있는 것으로 나타났다. 이와 동시에, 측의 품질의 안정과 향상은 확실히 공인된 것이다. 관공방주 같은 로트 번호의 같은 제품과 같은 날짜에 다른 로트 번호의 각 제품을 두 번 이상 추출하여 불합격 원료가 생산 라인에 진입하는 것을 방지하고 불합격 제품이 시장에 유입되는 것을 방지하는 것으로 알려졌다. 2009 년 관공방 술 제품의 합격률은 100% 에 달했고, 품질 사고는 0 이었다.
가격 허관공방은 소매가 38 원/병의 관공방 부티크, 18 원/병의 관공방 부티크, 12 원/병의 관공방 잔치 등 세 가지 제품을 주로 밀었다. 그중 방명품은 마케팅에서 중요한 위치를 차지하며, 측이 호텔 채널에 들어가는 중점 상품이다. 시장에서 지강의 주류 가격은 20 원 이하이고 백운변은 50 원 이상이다. 강세 제품은 30 위안의 판매량이 상당한 시장에서 뚜렷하지 않다. 관공방 부티크는 마침 이 기회를 빌어 강출했다. 이런 제품은 시장에 내놓은 후 자연히 중저가의 제련과 가연 판매를 이끌었다.
B, C 호텔에서 돌파하다. 앞서 관공실은 주로 B, C 호텔 경영을 선택했다. 한편으로는 주류 가격 포지셔닝의 요구로, 이와 같은 호텔은 판매량이 높을 뿐만 아니라 외식 강세인 백운변 (A 급 호텔 중 백운변이 가장 강함) 에서도 잘 하고 있다. 효감 청원당주유한공사 지배인 관열 (WHO) 는 B, C 급 호텔에서 지강주 등급이 낮고 백운변주 등급이 높다고 보고 있다. 30 ~ 40 원짜리 관공서가 소비자의 요구에 딱 들어맞는다. 이것이 우리가 호텔에서 순조롭게 시작할 수 있는 중요한 이유이기도 하다.
강력하게 보급하다. 시장 시동 과정에서 대대적인 보급도 방면의 큰 도구이다. 리셀러는 측의 병열기 비용이 항상 다른 사람보다 높다고 말했다. 예를 들어, 누군가가 10 위안을 주면 15 위안을 주면 20 으로 올라갑니다. 이런 우대정책은 당연히 종업원의 지지를 받을 수 있다. 둘째, 소비자를 위한 스크래치 카드, 경품 등 프로모션도 빈번하다. 일부 리셀러들은 벼꽃 향기가 풍부한 자금력으로 판촉력이 이렇게 크다는 것도 이해하기 어렵지 않다고 생각한다. 동시에, 텔레비전, 야외, 신문 광고도 효과적으로 측의 영향력을 확대했다.
또한 기존 고객을 유지 관리하는 데 좋은 성과를 거두었습니다. 예를 들어, 직원 투입에 많은 노력을 기울였으며, 효감 하나에만 70 여 명의 사무원과 판촉원이 있었다. 리셀러가 반영한 바와 같이, 측이 리셀러에게 고액의 반환점을 주어 그들의 적극성을 크게 높였다. 이것은 실제로 당사자가 채택한' 금망 공사' 마케팅 모델로, 두 무리의 상인, 두 배치, 작은 슈퍼마켓, 대형 잡화점 등 두 배치 및 1 급 판매상 아래 산하 판매망을 서비스한다. 효과적인 관리와 서비스를 통해 그들은 이미 관공서 판매를 추진하는 중견력이 되었다.
이창, 역, 부두, 고속도로 곳곳에서 대형 옥외광고판, 도시등상자, 버스 차체 광고를 볼 수 있는 것으로 조사됐다. 쇼핑몰, 가방, 일라바오도' 관공방 술을 마시고 성실한 친구를 사귀라' 는 홍보에 힘쓰고 있다. 가시문 시장에서는 관공방유삼협, 장가계를 유람하는 마케팅 캠페인도 진행 중이다.
측에게 2003 년부터 지금까지 3 년간의 발전을 거쳐 이창 효감 정주 천문 잠강 등지에서 노래를 부르며 성적이 뛰어나다. 만약 지난 몇 년이 호북의 한 점이었다면, 지금은 이미 광대한 면이 형성되었다. 인수 재편 이후 백주업계 전체가 저조한 상황에 처해 있는 가운데 관공방 주업은 강한 성장세를 이어가며 1 년에 몇 배로 늘었다. 2009 년 6 월 65438+2 월 3 1 까지 관공실은 매출 7 억 2 천만 원으로 전년 대비 55.32% 증가했다. 2002 년 공장 건설부터 2009 년까지 매출이 7 억원을 돌파했고, 관공실은 8 년 연속 판매수입이 고속으로 증가하면서 업계 유일의' 관공서 속도' 를 창출했다. 거의 모든 판매가 호북성에서 왔다. 호북의 대부분 시장 실적이 좋지 않은 상황에서 관공실의 급부상이 채' 절 알고리즘' 의 고전적인 패러다임이 되었다.
손자는 "남편이 싸우지 않고 사람을 굴복시키는 병사, 절이 승자라면 지나간다" 고 지적했다. : 만약 신전이 전쟁 전에 승리를 거두지 못한다면, 너무 적다. 이기고 많이 이기고 적게 이기다. 채는 주관객관 조건을 분석해 실사구시를 통해 후베이 시장 법칙에 부합하는' 묘산' 경영 마케팅 전략을 마련해 공방을 돌파구로 삼아 후베이 시장을 탈환하고 더욱 넓혔다.
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큰일을 하고, 큰일을 만들고, 나라를 도모하고, 천하를 미리 준비하는 것은 전쟁과도 같다. 채홍주의' 전략이 전쟁전보다 낫다' 는 지혜가' 싸우지 않고 사람을 굴복시키는 병사' 의 전략적 배치를 이끌어 냈고,' 천하의 큰일은 반드시 세세하게 해야 한다' 는 이치로' 백만 사단을 이길 수 있다' 는 무형의 수법을 불러일으켰다.
몇 차례 침몰하여 다시 휘황찬란함을 창조하다. 평일의 축적으로 채는 전체 업종의 진화에 대해 잘 알고 있다. 전략이 서막을 열었을 때, 그는 이미 승리를 거뒀고, 가슴에는 지혜가 있었다. 지금 벼꽃 향기로 대표되는 호북주는 전국 백주 시장에서 무너져 새 명주 시대의 술문화 서사시를 썼다.