서문:
(프로젝트 소개)
현재 컴퓨터 네트워크 기술이 급속히 발전하고 있으며, 컴퓨터가 보급됨에 따라 전자 상거래는 이미 중요한 업종이 되었다. 전자 상거래는 국제화된 정보화와 종이없는 출현으로 많은 기업의 전통적인 비즈니스 모델을 변화시켜 전자 상거래의 발전을 촉진했으며, 미래의 비즈니스 모델도 전자 상거래를 주요 비즈니스 모델로 삼을 것이다. 인터넷 마케팅은 생산성 향상, 비용 절감, 시장 증가에 도움이 되므로 온라인 마케팅을 홍보하고 마케팅 모델을 변경하며 기업 브랜드를 촉진하고 기업의 경제적 이익을 높일 것입니다.
둘째, 인터넷 시장 상황 분석
1, 인터넷 시장 전망 분석
현재, 나는 차 시장의 전반적인 수요가 너무 포화되고, 소비 증가율은 지옥이며, 차 생산능력 확장 속도는 수요보다 큰 구매자 시장의 특징을 보여준다고 말했다. 이런 상황에서 중국 찻잎 시장의 주요 상황은 1 찻잎 종류가 많고 기업이 많다. 중국의 찻잎은 약 수천 가지가 있는데, 명차만 200 종 정도이다. 찻잎 시장 관리가 혼란하여 기준이 없다. 종류가 다양한 차와 기업들이 혼란스러운 시장 국면을 초래했다. 3 기업의 실력이 약하고 브랜드 의식이 약하다. 우리 나라 차 기업의 수는 매우 많지만, 대부분 실력이 약하여 전통 경영 모델을 채택하였다. 차업체 브랜드 의식이 약해 전국적으로 자체 브랜드를 등록한 차업체는 1000 개보다 적다.
Shafu 차 네트워크 시장 기회 분석;
차 인터넷 마케팅은 전자 상거래의 급속한 발전의 일부이다. 인터넷 마케팅은 중개인이 유통을 줄일 필요가 없고, 점점 더 많은 사람들이 온라인 쇼핑을 좋아한다. 온라인 쇼핑은 편리하고 수월하다. 찻잎 기업의 발전에 이롭다. 이복은 안계에서는 철관음을 주로 판다. 안계일프차 공장에는 자신의 고산 생태 차밭, 찻잎이 정통하다. 판매에 유리하다.
3, 네트워크 시장 위험 분석
비즈니스 연락처로서 가장 중요한 원칙은 정직입니다. 고객의 의심과 통제할 수 없는 인지 오류는 모두 판매에 영향을 미치는 중요한 요소입니다. 정보 보안을 위해서는 거래 과정에서 비즈니스 정보의 기밀성을 보호해야 합니다. 급변하는 상업 상황이 일단 교역에 이르면 이것은 부인할 수 없다. 그렇지 않으면 한쪽의 이익에 영향을 미칠 것이다. 방화벽 기술, 인터넷 바이러스 백신, 정보 암호화 스토리지, 인증, 인증 등에 중점을 둡니다.
셋째, 네트워크 시장 세분화 및 목표 시장 포지셔닝
1, 고객 요구 사항 분석
일부 고객은 다른 사람들에게 선물로 차를 사기 때문에 차의 포장은 보기 좋고 대범하며 품질도 좋고 선물에도 적합하다. 차는 영원히 다구를 빼놓을 수 없고, 차는 다기와 함께 팔 수 있다. 웹사이트에 잘 팔리는 찻잎을 전시해 고객이 선택할 수 있도록 도와주고 소비자를 끌어들일 수 있다.
시장 세분화: yifu 차는 주로 Anxi tieguanyin 을 운영합니다. 취안저우 사람들은 차를 마시는 습관이 있고, 사람들도 있습니다.
나는 이복의 철관음을 좋아한다. 이복의 시장 점유율이 좋다.
3. 인터넷 회사 포지셔닝
왜 인터넷 마케팅을 해야 하는지, 효과적인 인터넷 마케팅을 어떻게 해야 하는지, 기업의 브랜드를 확립하는 것인지 아니면 단지 제품을 전시하기 위해서인지, 쇼 (Shafu) 의 인터넷 마케팅 포지셔닝에 대한 좋은 세분화와 수요가 있어야 한다. 관련 기능에 따라 자신의 맞춤형 찻잎 인터넷 마케팅 사이트와 방안을 만들어야 한다. 오늘날의 기업 사이트는 제품 전시형, 인터넷 마케팅형, 전자상거래형, 서비스형, 종류별로 나눌 수 있으며 마케팅 방식도 다르다. 따라서 온라인 마케팅 계획은 우수한 온라인 마케팅 조직의 핵심 이점 중 하나입니다.
4 가지 온라인 마케팅 전략 조합 (경쟁사와 비교)
1, 제품 전략
제품은 마케팅의 최우선 요소이며, 기업은 전체 마케팅 과정에서 제품을 빼놓을 수 없다. 점점 개인화된 소비 수요가 증가함에 따라 기업은 제품 전략 개발에 급급해서는 안 되며, 인터넷을 통해 고객과 제조업체 간의 직접적인 대화를 통해 서로 다른 고객의 구체적인 요구 사항에 따라 제품과 서비스를 생산하고 맞춤형 마케팅을 진행해야 합니다.
2. 가격 전략:
인터넷 마케팅에서 가격 전략 수립은 각 소비자의 가치관과 고객의 소비능력을 충분히 고려해야 한다. 전통적인 마케팅 가격 책정은 주로 제품의 생산 비용과 시장에서 동종 제품의 가격을 고려합니다. 하지만 인터넷에서 소비자 쇼핑은 기본적으로 이성적이며, 가격이 적당한지의 여부는 그들의 가치관에 달려 있다. 따라서 회사는 소비자의 구매 정보를 충분히 파악하여 쌍방의 충분한 소통을 실현해야 한다.
3. 채널 전략:
채널은 제품과 서비스를 생산자에서 소비자로 이전하는 과정이다. 인터넷 마케팅은 생산업체가 소비자를 직접 대면할 수 있도록 하고, 기존 채널은 충격을 받고, 대리 판매나 판매대리가 배송 매칭을 담당한다. 채널 전략은 물류 문제를 해결하는 것이다.
4. 판촉 전략:
인터넷 보급의 핵심 문제는 소비자를 끌어들이고 가치 인센티브가 있는 상품 정보를 제공하는 방법이다.
4, 1, 온라인 할인 프로모션 할인, 할인, 할인이라고도 하는 것이 현재 가장 많이 사용되는 온라인 프로모션 방법입니다. 현재 인터넷 쇼핑에 대한 누리꾼들의 열정은 쇼핑몰, 슈퍼마켓 등 전통쇼핑장보다 훨씬 낮기 때문에 온라인 상품의 가격은 일반적으로 전통적인 방식으로 판매할 때의 가격보다 낮아 구매를 유도한다.
4, 2, 온라인 선물 보급 선물 보급은 현재 인터넷에서 널리 사용되지 않고 있다. 일반적으로 신제품 출시 시범, 제품 교체, 경쟁 브랜드 대항, 신시장 개척 시 선물 프로모션을 통해 더 나은 판촉 효과를 얻을 수 있습니다. 선물 홍보의 장점: 브랜드 및 웹 사이트의 인지도를 높일 수 있습니다. 사람들이 더 많은 할인 정보를 얻기 위해 웹 사이트를 자주 방문하도록 장려하십시오. 추가 제품에 대한 소비자의 열정에 따라 마케팅 효과와 제품 자체의 반응을 총괄할 수 있다.
4, 3, 온라인 추첨 경품 추첨은 현재 널리 사용되고 있는 인터넷 보급 형식 중 하나이며, 대부분의 사이트가 기꺼이 채택하고자 하는 홍보 방식이다. 추첨식 프로모션이란 한 명 혹은 몇 명이 참여 활동 비용을 초과하는 상품을 받아 상품이나 서비스를 판촉하는 것을 말한다. 인터넷 추첨 행사는 주로 조사, 제품 판매, 사용자 집단 확대, 축제, 홍보에 의존한다. 소비자나 방문객은 설문지 작성, 등록, 제품 구매 또는 온라인 행사에 참여하여 추첨 기회를 얻습니다.
4, 4, 포인트 프로모션 포인트 마케팅은 기존의 마케팅 방식보다 간단하고 조작하기 쉽다. 온라인 통합 활동은 프로그래밍과 데이터베이스를 통해 쉽게 수행할 수 있어 신뢰성이 높고 조작이 비교적 간단합니다. 포인트 마케팅은 일반적으로 가치가 높은 상품을 설정하며, 소비자는 여러 번 구매하거나 행사에 참여함으로써 포인트를 늘려 상품을 받는다. 포인트 마케팅은 사용자가 웹 사이트를 방문하고 특정 활동에 참여하는 횟수를 증가시킬 수 있습니다. 인터넷 사용자의 웹 사이트 충성도를 높일 수 있습니다. 행사의 인지도 등을 높일 수 있다.
차 광고 기획 (2)
첫째, 회사 소개
Xishuangbanna Changtai tea company co., ltd. 는 공식적으로 * * 년에 설립되었으며, 전신은 중화 민국 시대에 설립 된 "이우 3 차 회사" 였습니다. 세 개의 자회사, 일오지사, 대도강 쌍강다장, 경곡 항풍원 차행을 설치하다. 회사에는 초제차 작업장, 정제차 작업장, 보이차 작업장, 작은 포장 작업장, 수공 명차 공장이 설치되어 있다. 회사의 기존 경영진 20 여 명, 직원 200 여 명, 완벽한 경쟁 인센티브 메커니즘 및 엄격한 상벌 메커니즘의 관리 체계를 구축했다. 항상' 사람은 내가 없고, 사람은 내가 없다' 는 경영 이념을 견지하다.
더블 반나 창태차행유한공사의 등록상표는' 익창노' 입니다. 。 이창' 보이차는 전통 보이차의 차 제조 경험을 흡수하여' 6 대 고다산' 원시림에서 자란 고차나무의 풍만하고 건장한 새싹잎으로 완전히 만들어졌다. 이창' * * * 푸에르차, 녹차 시리즈 50 여 종이 있습니다. 현재 이창차는 홍콩 동남아 한국과 일본 대만성 선전 광둥 등에 판매되고 있다.
둘째, 계획 목적
더블 반나 창태 찻잎가게 유한회사의' 익창호' 브랜드 계열 찻잎은' 사람은 내가 없고, 사람은 내가 없다' 는 경영 이념으로 소비자의 수요를 만족시킨다. 장태차업 회사의 마케팅은 시장경제이념의 지도하에 보이차의 포지셔닝과 소비자의 상황에 따라 마케팅 포트폴리오를 활용해 다양한 전략과 수단을 동원해 목표 시장을 점령하고 소비자들이 푸에르차의 우아함을 최대한 빨리 누릴 수 있도록 했다. 시장 목표 소비자의 인지도를 65,438+000% 로 높이고, 호감도와 신뢰도는 90%, 연간 매출은 두 배로 늘렸다.
셋째, pu' er 차의 역사
보이차는 서반나 고대의' 6 대 다산' 에 위치해 있다. 차나무는 삼국 이전에 심은 것이다. 삼국 이후 찻잎은 대외무역의 상품으로 진나라에서 점차 발전하기 시작했다. 당송은 찻잎 상품 기지를 형성하여 명나라 홍무년 사이에 별도의 행정구로 정해졌다. 청대 중엽, 고대' 6 대 다산' 이 흥성하여, 그 상품은 천, 티베트, 남양에 멀리 팔렸다. 이때부터 보이차의 이름은 국내외에 널리 알려지고, 보이차를 수출하는 길은 바로 역사상 다마고도이다. 보이차의 역사 수출 노선은 주로 다음과 같다. 하나는 푸에르에서 쿤밍, 소통, 쓰촨 여주, 서부, 청두, 충칭에서 베이징까지. 둘째, 푸에르 경하 () 는 리장 () 서강 티베트 () 에 관문하였다. 세 개는 희해에서 국경구안로다까지, 그리고 미얀마, 태국까지 두 가지 길로 나뉘어 있습니다. (주: 미얀마, 태국, 태국, 미얀마, 태국, 태국, 태국, 태국) 두 번째 노선은 미얀마를 통해 인도와 티베트로 가는 것이다. 제 4 조는 연라의 이우차산에서 라오스의 풍사리, 하노이, 남양까지 출발한다. 강북 6 대 고차산에는 7 개의 길이 있다: 의우에서 강성로, 의우에서 닝얼로, 의우에서 사모로, 모두 주요 도로이다. 이우에서 의방, 망망지, 고든도 이 길로 가고, 이우에서 자동차로, 이우에서 라오스 묵주로, 이우에서 라오스까지. 도광 25 년 (기원 1845 년), 쿤밍에서 사모까지, 마방 강의 입체교차로를 지나 만사, 이나의 석판에 박힌 다마고도로, 폭이 약 2 미터, 길이가 수백 킬로미터이다. 다산에는 과거에 많은 찻집과 찻집이 있었는데, 전문적으로 찻잎의 인수, 가공, 수출 판매에 종사하여 번영하는 모습을 보였다.
넷째, 시장에 존재하는 문제
1) 차밭의 생산성이 낮다. 하나는 무성 품종이 적다는 것이다. 둘째, 높은 산 고품질 차 생산 지역 차 농장 적은; 셋째, 비료 재배 수준이 낮아 기존 차밭이 분산되고 노화되고 폐기가 심각하다.
2) 다공장 생산성은 낮다: 다공장 규모가 작고, 설비가 나쁘고, 자동화와 정보화 정도가 낮고, 경쟁력이 약하기 때문이다. 이상하게도 차 공장의 규모는 여전히 축소되고 있다.
3) 시장 건설 부족: 제품에 대한 시장 정보의 지도가 없고, 원활한 판매 채널이 없고, 무분별한 재배와 생산으로 인해 판매가 어려워진다. 설령 있다 해도, 한순간도, 한순간도 없다. 단기적으로는 있고, 장기적으로는 없고, 수출방면에서는 국내에는 경매시장이 없고, 생산은 국제와 접목할 수 없다.
4) 제품 경쟁이 약하다: 브랜드가 많고, 유명 브랜드가 적고, 립턴과 같은 세계적인 브랜드는 없다. 제품 품질 저하, 원료 불량, 감각 품질 저하; 차례대로 충전하고, 위조하고, 위생 지표가 불합격하고, 농약 잔류물이 기준을 초과했다.
5) 관리 수준이 높지 않다: 체제 등 여러 가지 이유로 업계 전체가 관리과학에 대한 중시가 부족해 관리자들은 관리방면의 전문 교육을 거의 받지 못했고, 기존 기업의 잠재력은 발휘되지 못했다.
6) 업종관리가 무질서하다: 현재 차업은 순수한 자유시장 경제인 것 같아 방임하고 있다.
7) 인재가 심각하게 부족하다: 차 업계 전체의 적자로 전문가들이 잇달아 해고되었다. 재직 중이거나 정부기관, 수익성이 좋은 대기업, 또는 스스로 창업하여 차를 팔지만, 재배, 기업시장의 일선 인재가 심각하게 부족하다.
8) 시장 개척 불량: 동양인들은 차를 예술로, 서양인들은 차를 상품으로만 여긴다. 중국은 차 문화가 풍부하지만 차 마케팅이 부족하다.
9) 기술 투자가 부족하다: 왜 차는 커피보다 못하다? 커피 주변기기 연구의 증가를 보면 차는 영원히 한 잔이다. 칠문오' 와' 팔오' 국가자연과학기금 찻잎 기계와 찻잎 가공 연구 과제는 0 이다. 호남성 찻잎연구소는 70 여 년의 역사, 70 여 명의 과학기술 인력, 최소 과학연구경비는 일 년에 수만 위안에 불과하다.
다섯째, 제품 시장 기회
사회의 지속적인 발전과 함께, 사람들의 생활 수준이 지속적으로 향상됨에 따라 사람들의 소비 관념도 끊임없이 변화하고 있다. 더블 반나 창태다업사가 내놓은 고품질 보이차 시리즈는 주로 일정한 소비 수준을 지닌 차우 기관 사업 단위 인원 지식인 등을 겨냥하고 있다. 보이차' 의 소비 수준에서 소비장소는 주로 고급 찻집, 찻잎 가게, 각 대형 쇼핑몰, 전문점, 호텔, 중급 엔터테인먼트 장소, 기관, 중대형 기업 사업 단위 인원, 회의 위주의 집단 소비다.
자동사 판매 목표에 미치지 못하다.
전국 각 대중도시에 판매점을 설치했고, 일부 제품은 해외로 팔려 전국에 광범위한 판매망을 형성하였다. 예상 매출액은: 10 만 위안입니다.
일곱째, 판매 계획
1, 마케팅 아이디어:
우선, 업무원은 차와 마케팅 지식 훈련을 받은 것이다. 마케팅 계획에서 마케팅 이념은 두 부분으로 나뉜다. 한편으로는 중고급 제품에 집중하여' 보이차' 의 브랜드 인지도를 강화하고 브랜드 전략을 통해 소비자를 끌어들이고 있다. 한편 브랜드가 아닌 전략 (저급차 위주) 으로 일반 소비자를 상대로 도매 채널을 통해 또는 저급 찻집, 찻집에 직접 진입한다.
2. 시행 수단
보이차의 제품 포지셔닝과 소비단체 (장소) 에 따라 업무원을 여러 업무그룹으로 나누어 각 분야에서 시장을 개척하다.
소비자 산업 및 지역 분류 또는 지역별로 다음 업무 그룹을 설정합니다.
1, 중고급 찻집 상단
2, 대형 및 중형 쇼핑몰 슈퍼마켓 비즈니스 그룹
3, 기업 및 기관, 회의 (그룹 소비) 기업 그룹
4, 호텔, 호텔, 고급 엔터테인먼트 엔터프라이즈 그룹
강력한 식료품 점, 도매 및 소매 비즈니스 그룹
6, 지방 및 도시 차 회사 및 도매상, 폭스 바겐 찻집 그룹
위의 6 대 사업은 3 개월 이내에 전면적으로 업무를 확대하고, 시장을 빠르게 점령하며, 각종 판촉 수단과 광고에 협조한다.
여덟, 계획 방안을 추진하다
1) 푸에르차 문화 홍보: 푸에르차는 가장 오래된 전통 수공공예에서 현대 선진 과학차 기술로 발전했다. 고대의' 팔색공차',' 금과차',' 금과공차' 에서 지금의' 남찹쌀백호',' 딸차' 에 이르기까지 오랜 역사시대를 겪었다. 고금의 보이차의 걸출한 대표이다.
2) 브랜드 포장에 중점을 둡니다.
찻잎 포장에 있는 문자 광고와 사진 광고는 모두 간결하고 초점이 두드러져야 하며, 너무 많은 글과 그림을 가져서는 안 된다. 문자의 수와 그림의 배열은 포장 외부 표면의 면적과 모양 특성에 따라 결정되며 문자와 그림의 조화에 큰 주의를 기울여야 한다. 일반적으로 찻잎 상품 포장에 문자 광고의 내용은 주로 다음과 같은 측면이 있다.
(1) 차 상표 및 이름;
(2) 차 원산지:
(3) 이 차의 품질 특성을 간략하게 소개합니다.
(4) 차의 순중량. 일부 포장 표면에는 찻잎 보건 기능에 대한 간결한 설명도 첨부되어 있다.
3) 브랜드 홍보 강화: 찻잎 보급의 구체적 실시 과정에서 실효를 중시해야 한다.
아홉. 마케팅 캠페인
1) 대규모 발표회를 개최합니다.
A. 초청 대상: 전국 차 전문가.
제품 판매상
뉴스 매체
B. 행사 형식: 발표회에서' 보이차' 의 브랜드 이미지를 공개한다.
C 예상 이벤트 시간: 20 10 년 4 월 중순.
D. 예상 비용: 5 만 위안.
2) 보이차 제품 홍보 회의를 개최합니다.
A. 초청 대상: 전국 차 전문가.
제품 판매상
중대형 쇼핑몰 책임자
B. 활동 형식: 차를 시음하여 보이차가 중국 10 대 명차와 비교한 주요 특징을 소개한다.
C. 예상 이벤트 시간: 20 10 년 5 월 중순.
D. 예상 비용: 5 만 위안.
광고는 일종의 고비용의 보급 방식이다. 홍보 결과가 차의 판매량을 증가시킬 수 있는지 여부는 광고 효과에 달려 있다. 광고 효과에는 경제효과 (차 판매와 기업 이익에 대한 광고의 영향), 사회효과 (차 기업과 찻잎에 대한 대중의 인식과 광고가 사람들의 생활방식과 소비 습관에 미치는 영향) 및 심리효과 (고객이 광고에 미치는 심리적 효과) 가 포함되며, 결국 경제효과로 나타나 다음 공식으로 측정할 수 있다.
광고 혜택: 판매 증가/광고비 증가 * 100% 또는 광고 혜택: (현재 판매-기본 판매)/현재 광고비.
물론, 홍보 효과도 홍보 조합의 종합 요인에 의해 영향을 받고 있으며, 측정 결과를 얻을 때 다른 요소도 고려해야 한다. 종합 분석을 통해 기업 과학에 대한 광고 전략을 수립하고 광고 사고를 조정할 수 있는 근거를 제공할 수 있다.
차 회사는 차 광고를 할 때도 상공업, 기술감독, 품질 검사, 뉴스 등의 기관과의 소통과 연계를 강화해야 한다. * * * 위조를 방지하고, 적시에 돌발 문제를 처리하고, 부정적인 영향을 방지하고, 수평관계를 강화하고, 강강강연합, 우세보완의 길을 걷고, 내두와 악질 경쟁을 하지 않고, 좋은 차 시장 경쟁 분위기를 조성해야 한다