시노펙은 다시 국경을 넘어 술을 파는 선술집을 연다
시노펙은 다시 국경을 넘어 술을 파는 선술집을 연다. 이지에진 선술집은 선술집으로 불리지만 그 본질은 술 체인이다. 백화점. 기자는 Yijiezhen Tavern이 운영하는 카테고리에 유명한 주류, 국내외 와인, 맥주 및 외국 와인 및 기타 브랜드가 포함되어 있음을 알게되었습니다. Sinopec은 다시 한 번 국경을 넘어 술을 파는 선술집을 열 예정입니다. 시노펙이 다시 국경을 넘어 술을 파는 선술집을 연다 1
국경을 넘나드는 시노펙은 이번에도 주유소에 술을 파는 전문점을 열 예정이다.
지난 5월 28일, 저장성 항저우 치우타오로에 있는 한 주유소에서 이제 편의점이 주유소에 건설한 시노펙의 주류 판매점 '이지에 진 선술집'이 공개됐다. 동시에 Sinopec Yijie는 현지 상황에 따라 전국 27,800개 편의점을 활용하여 "Yijie Zhen Tavern"을 오픈할 것이라고 발표했습니다.
이제이는 창업 8년 만에 시노펙의 채널 우위에 힘입어 편의점 업계의 다크호스로 자리 잡았다. 하지만 주류 판매점을 설립하는 것은 이전보다 더 큰 단계입니다. 소비자가 이러한 쇼핑 방식에 익숙해질 수 있을까요? 포도주와 기름을 안전하게 보관할 수 있나요? 이것은 모두 "Yi Jie Zhen Tavern"이 직면해야 할 문제입니다.
석유 재벌의 와인 판매 경험
주류 판매점을 차리기 전에 Sinopec은 생수, 기능성 음료를 만드는 등 국경 간 사업에 매우 능숙했습니다. , 그리고 커피숍... 그리고 매번 본업과의 엄청난 대조를 통해 화제가 됩니다. 이번에 사회는 더 큰 질문을 던집니다. 석유 판매자가 정말 좋은 와인을 팔 수 있을까요?
실제로 Sinopec Yijie는 와인 판매 경험이 풍부하고 이미 그 이점을 맛보았습니다.
이르면 2008년 초 프랑스 공작 와인 제조 및 수입업체가 시노펙 허난 석유 지점과 협력해 허난 시노펙 주유소 편의점에서 판매했다.
2010년 Sinopec은 Kweichow Moutai와 전략적 협력 계약을 체결하여 전국 15,000개 이상의 Sinopec 주유소에서 Moutai 주류를 독점 판매했습니다. 동시에 Sinopec 주유소에도 만리장성 와인 카운터가 열렸고, 이 만리장성 드라이 레드 와인에도 Sinopec과 Yijie의 로고와 로고가 표시되었습니다.
이후 몇 년 동안 주류 브랜드는 Sinopec Yijie와 계속 협력했으며 Yijie 편의점에는 점점 더 많은 종류의 와인이 진열되어 있었습니다. 이를 통해 Sinopec은 더 이상 남을 위해 외치는 것에 만족하지 않고 직접 트랙으로 달려가 새로운 비즈니스 기회를 볼 수 있었습니다.
2014년 Sinopec Yijie와 Maotai ***는 Kweichow Laimao Liquor Co., Ltd. 설립에 공동 투자했습니다. Yijie는 지분 30%를 보유한 2대 주주입니다. 6년간의 협력 끝에 Laimao는 점차 매출 10억 달러의 단일 제품으로 성장했습니다. 공개 데이터에 따르면 2020년 Laimao는 Sinopec Yijie 채널을 통해 57개 현에서 500만 대, 22개 도시에서 1천만 대의 매출을 달성했습니다. 2018년에만 Laimao의 Yijie 터미널 매출이 전체 매출의 69%를 차지했습니다.
Moutai와의 긴밀한 협력을 통해 Sinopec은 주류 시장의 풍부한 배당금과 Yijie 편의의 '사용하기 쉬운' 주류 판매 채널을 다시 한 번 확인할 수 있었습니다. 백화점. Sinopec은 "Laimao"의 성공을 재현하기 위해 Luzhou Laojiao와 공동으로 주류 브랜드를 출시했습니다.
일반적으로 와인의 이윤은 10 정도입니다. 마오타이의 이윤은 30 정도입니다. 와인의 이윤은 15 정도입니다. 하지만 이에 비해 정제유의 이윤은 10 정도입니다. 6. 와인이 석유보다 더 가치 있다는 사실은 Sinopec이 최근 몇 년간 와인 판매에 관심을 보인 이유 중 하나일 수 있습니다.
술을 파는 것은 좋은 사업입니다
이제 편의점 자체가 좋은 술 판매 채널인데 왜 이제 술을 전문적으로 판매하는 '이지진 선술집'을 설립해야 합니까?
업계 관계자는 '차이나와인뉴스'와의 인터뷰를 통해 '이지에진 선술집'을 설립하는 것은 원래 종점에서 직접 고른 음료를 본사로 집중시키는 것과 같다고 생각했다. 통일된 계획을 위해, 그리고 교통 실현을 위한 거대한 여지가 있습니다. 트래픽 플랫폼인 Sinopec Yijie는 다수의 폐쇄형 고정 고객을 집중적으로 보유하고 있으므로 채널 장점도 분명합니다.
'남부 메트로폴리스 데일리'의 보도에 따르면 Yijie에서는 일부 2차, 3차, 4차 브랜드 또는 1차 브랜드 중 2차 주류 제품이 브랜드 영향력이 부족하다고 언급했습니다. 편의점은 본질적으로 제품에 대한 더 많은 트래픽을 제공할 뿐만 아니라 제품의 비용 효율성도 높기 때문에 거래를 더 쉽게 완료할 수 있습니다.
A주 시장에 상장된 주류 판매업체인 화지주류회사(Huazhi Liquor Company)가 지난 2년간 얼마나 많은 돈을 벌었는지 살펴보자. 지난해 화지주류회사의 순이익은 6억7500만 위안으로 전년 대비 81.03% 증가했다. 올해 1분기 화지 주류점의 순이익은 2억4900만 위안으로 전년 동기 대비 3039위안 증가했다. Huazhi Liquor Store의 매출과 수익은 작년 이후 급증했는데, 이는 주로 여러 측면에서 증가했습니다. 매장 수가 늘어나고 고급 와인이 더 많이 판매되었습니다.
Huazhi Liquor House의 가장 수익성이 높은 사업은 Maotai Wu (Liangye) 및 기타 고급 주류, 특히 Huazhi Liquor House 수익의 '백본'인 Maotai의 대리점에서 나옵니다. Yijie는 Moutai와 협력한 광범위한 경험을 갖고 있으며 Biao Huazhi Liquor Store에 비해 주류 판매점을 여는 것이 가능한 경로입니다.
일부 분석가들은 'Yijiezhen Tavern'이 저가 와인 재고 판매 채널이 될 수 있다고 믿고 있습니다. 결국 주유소 장면에서는 와인이 쇼핑백에 보관되지 않고 자동차 트렁크에 보관된다. 또한 자동차 소유자는 휴일 전에 주유를 채우는 습관이 있으며 주유할 때 "Yijie Zhen Tavern"에 들러 휴일 와인을 구입하는 것도 소비 습관과 일치합니다.
또한 Yijie 편의점은 최근 몇 년 동안 수익 측면에서 평범한 성과를 거두었으며 이는 Sinopec이 두 번째 성장 지점을 바라며 'Yijie Zhen Tavern'을 설립하게 된 동기이기도 합니다.
공개자료에 따르면 2018년 이지에 편의점 단일 매장의 연평균 매출은 약 220만 위안인 반면, 2017년 패밀리마트 편의점 단일 매장의 연 매출은 약 220만 위안이었다. 368만원. 이지젯과 7-11, 로손 등 주요 편의점과의 격차는 더욱 크다.
2020년 국내 편의점 수익 상위 20개 기업의 평균 평방미터 가치는 76위안/제곱미터/일에 달했고, Yijie는 63위안/제곱미터/일을 기록했습니다. 동종업체와 어느 정도 격차가 있을 때 어떻게 수익을 늘리고 일부 코너에서 추월을 달성하는가가 특히 중요합니다.
'중국청년일보' 조사기사에 따르면 주유소 편의점 매출에서 주류가 차지하는 비중은 약 10%에 불과하지만 중요한 이익 성장 포인트다. 따라서 고수익 주류의 판매 규모를 늘리면 수익이 크게 증가하고 1점포 매출도 효과적으로 증가할 수 있다.
아직 테스트 단계이지만 '이지에젠 선술집'에 대한 시노펙의 야망은 이미 엿볼 수 있다. 프로젝트 계획에 따르면 Sinopec Yijie는 올해 8월 말까지 200개가 넘는 'Yijiezhen Tavern'을 완공하고 일련의 개장 프로모션을 준비했습니다.
와인을 판매할 때도 기본 규칙을 따라야 합니다.
Yijie는 이전 라이마오 주류 마케팅 과정에서 풍부한 단일 제품 운영 경험을 가지고 있습니다. 그러나 수직 주류 판매점을 운영하는 데에는 여전히 어려움이 있습니다.
첫째, 승객 흐름에 대한 요구 사항이 다르며 공급망 관리의 어려움도 다릅니다.
Yijie 편의점에서 와인을 판매하기 위해 선반을 설치하는 비용은 와인을 판매하기 위해 "Yijiezhen Tavern"을 여는 비용과 완전히 다르며 고객 흐름 및 단가에 대한 요구 사항도 완전히 다릅니다. .
주유소는 넓은 면적으로 인해 생활의 핵심공간과 가깝지 않고, 유동인구가 밀집된 상업공간과도 멀리 떨어져 있지만 술이 갖는 사회적, 오락적 속성은 숙명적이다. 사람이 많이 모이는 곳에서 더 인기를 얻으려고요. 더욱이, 주류를 판매하는 주유소는 기본적으로 운전을 하지 않는 사용자로부터 "격리"됩니다.
과거 경험에 따르면 주유소에서 주류 판매는 상품권과 포인트 상환에 더 많이 의존하고 있으며, 이에 따라 주유소에서 주류를 판매하려면 각 주유소 편의점에서 생산되는 주류에 대한 쇼핑 가이드가 필요합니다. 카테고리 판매는 매우 다양합니다.
또한, 소비자들은 독점적으로 운영되거나 가격이 다른 채널보다 약간 낮은 경우를 제외하고는 주유소에서 주류 판매에 대해서만 비용을 지불합니다. 이 점 역시 이제에 자신이 과거에 와인을 판매했던 경험을 바탕으로 한 것입니다. "Yi Jie Zhen Tavern"에는 다양한 주류가 있습니다. 모두 별도의 할인이 있나요? 이는 사용자가 확신해야 할 부분이기도 합니다.
"Yijiezhen Tavern"은 SKU를 크게 늘렸고 이전보다 공급망에 대한 요구 사항이 더 높습니다. 다른 성숙한 주류 체인 회사에 비해 "Yijiezhen Tavern"은 더 나은 공급망 관리 능력을 갖추고 있습니다. up은 최종 사용자 경험과 단일 매장의 비용을 결정합니다.
둘째, 채널 갈등과 와인 및 오일 안전 문제가 있습니다.
주류 판매 시스템의 경우, 지역마다 주류 문화가 다르기 때문에 판매하는 주류 제품의 초점도 다릅니다. 수직적 관리 시스템을 갖춘 주유소 편의점도 갈등을 일으키기 쉽습니다. 현지 주류 판매 채널이 충돌하면서 Yijie 편의점은 주로 "공동 브랜드" 브랜드를 판매했습니다.
'Yijie Zhen Tavern'과 주류 회사가 얼마나 많은 개인 브랜드를 출시했는지, 다양한 장소에서 소비자의 다양한 음주 습관이 개인 브랜드 판매에 영향을 미칠지 여부도 질문해야합니다. 표시. 물론 해외 경험에 따르면 일부 와인은 주유소 자체 운영 채널에만 등장하는데, 이는 마케팅 포인트이기도 하다. 현지에서는 "한정 판매, 주유소 최고 품질의 나파밸리 와인 5종" 같은 기사가 자주 등장하기도 한다. 미국 캘리포니아의 잡지.
마지막으로 가장 기본적인 문제는 술과 기름의 결합이 위험을 의미하는 경우가 많다는 점입니다. 현재 관련 안전 부서에서는 주유소에서 술 판매점을 열 수 없도록 규정하고 있지는 않지만 술 판매점을 멀리하도록 요구할 뿐입니다. 하지만 "Yijie Zhen Tavern"은 여전히 많은 양의 와인을 보관하기 때문에 안전이 불안정합니다. Sinopec은 다시 한 번 국경을 넘어 술을 판매하는 선술집을 열 예정입니다 2
최근 저장성 항저우 Qiutao Road의 한 주유소에 국내 최초의 'Yijie Zhen Tavern'플래그십 스토어가 공개되었습니다. 제막식에서 Sinopec Yijie는 현지 상황에 따라 전국 27,800개 편의점을 활용하여 'Yijie Zhen Tavern'을 오픈할 것이라고 발표했습니다. 주점 위치는 각 주유소의 실제 상황에 따라 탄력적으로 조정될 것으로 알려졌다.
Sinopec은 이번 조치로 무엇을 하려고 합니까?
"이 술집은 그 술집이 아닙니다"
Yijiezhen Tavern은 술집이라고 불리지 만 Helens와 같은 술집과는 다릅니다. 본질적으로 주류 판매점 체인입니다.
Weijiu 기자는 Yijiezhen Tavern이 운영하는 카테고리에는 유명 주류, 국내외 와인, 맥주 및 외국 와인 및 기타 브랜드가 포함되어 있음을 알게되었습니다. 또한 제품 전시, 유명 와인 시음, 문화 전파 등을 통합한 소비자 플랫폼을 만드는 것이 목표이다. Sinopec Yijie 담당자에 따르면 Yijie Zhen Tavern의 핵심 개념은 우수한 품질, 가격 및 제품 다양성을 제공하는 것입니다.
또한 Weijiu 기자는 Yijiezhen Tavern이 다양한 가격대의 고급 와인을 운영하고 기념 와인과 희귀 와인을 소개하며 판매 카테고리의 세분화를 늘릴 것이라는 점도 알게 되었습니다. .
Weijiu 기자는 Yijiezhen Tavern 직원으로부터 프로젝트 계획에 따라 Sinopec Yijie가 올해 8월 말까지 200개 이상의 Yijiezhen Tavern을 건설할 것이라는 사실을 알게 되었다는 점에 주목할 필요가 있습니다.
3개월 만에 200개 매장을 오픈하는 속도는 엄청나다고 할 수 있다. Weijiu 기자는 첫 번째 Yijie Zhen Tavern의 개장일이 Sinopec Yijie의 첫 번째 "주류 축제"의 공식 개시일이기도 하다는 사실에 주목했습니다. Sinopec Yijie는 전 세계 100개 도시에 수만 개의 Yijie 편의점과 편의점을 동시에 열 것이라고 발표했습니다. '이지조이(Easy Joy)' APP 플랫폼은 주류 프로모션 활동을 진행하며 온·오프라인 매장과 수백개 도시를 연결한다.
Sinopec이 주류 체인점을 열고 싶어하는 이유는 무엇입니까?
시노펙이 주류 체인점을 설립한 이유는 '이지에'에서 시작된다.
Yijie는 Sinopec의 비석유 제품 사업 서비스 브랜드로 전국 27,800개 편의점을 운영하며 중국 최대 체인 편의점 네트워크로 발전한 것으로 알려졌습니다. "브랜드, 자본, 상품 및 서비스"라는 4 대 1 개발 이념에 따라 Zhuomaquan, Changbaishan Tianquan, Laimao, Oulu Paper 및 Guoqi Tianxiang과 같은 자체 브랜드를 만들기 위해 열심히 노력했습니다. 2021년 5월 9일 발표된 '중국 브랜드 가치 평가 정보'에 따르면 Sinopec Yijie의 브랜드 가치는 184억 6100만 위안에 달했으며 브랜드 가치는 4년 연속 빠르게 성장했습니다.
이를 통해 전국 27,800개 편의점 네트워크가 이제에에게 주류 판매점 체인을 오픈할 자신감을 제공한다는 것을 쉽게 알 수 있습니다.
또한 Weijiu 기자는 Yijie 직원과 인터뷰를 통해 Sinopec의 비석유 사업 매출 수익이 전체 수익의 3%에 불과한 반면 유럽 및 기타 국가의 기준 비율은 30-40이라는 사실을 알게 되었습니다. 성장의 여지가 크다는 것을 나타냅니다. 석유 외 비즈니스 수익을 위한 운송 플랫폼 중 하나인 Yijie 편의점은 디지털화의 지원으로 일년 내내 높은 성장률을 유지해 왔습니다.
이전에는 Yijie 편의점에서 주류 판매가 포함되었으며, 판매되는 주류 브랜드에는 Moutai, Luzhou Laojiao, Laimao, Sansanxuan 등이 포함된 것으로 파악됩니다. 구체적인 주류 판매 데이터는 없지만, 막대한 트래픽 자원에 힘입어 비교적 성과가 좋은 것으로 추정된다.
정리하자면, Weijiu 기자는 Sinopec이 주류 체인점을 개설한 이유를 두 가지로 추측했습니다.
첫째, 비석유 사업의 거대한 발전 공간에 집중하고 탐색하기 위해서입니다.
두 번째는 거대한 편의점 네트워크와 기존 주류 판매 경험에 의존하는 것입니다.
시노펙, 주류 체인 진출, 전망은?
Yijie는 Sinopec의 주류 체인 진출의 기반으로 오랫동안 주류 산업에 종사해 왔습니다. Weijiu 기자는 이미 2014년 초 Yijie Brand가 Moutai와 공동 투자하여 Kweichow Laimao Liquor Co., Ltd.를 설립했다는 사실을 알게 되었습니다. Qicchacha에 따르면 Yijie는 현재 Laimao Company 주식의 32%를 보유하고 있습니다.
일부 업계 관계자는 라이마오가 ㈜마오타이 산하에서 또 다른 10억 달러짜리 제품으로 성장한 이유가 이제의 편의점 자원과 관련이 높다고 분석하고 있다. 데이터에 따르면 2018년에만 Laimao의 Yijie 터미널 POS 매출이 전체 매출의 69%를 차지했습니다. 이는 의심할 여지 없이 업계 채널 구축의 모범 사례입니다. Sinopec Yijie의 Laimao 시장 배치가 실제로 핵심 영역의 전반적인 개발 패턴을 주도했다는 것은 부인할 수 없습니다.
2020년 12월, Sinopec Henan Company와 Henan Hanliangwang Liquor Industry는 전략적 협력을 시작했습니다. Hanliangwang Liquor Industry는 Yuke Yuye라는 Sinopec 제품을 특별히 맞춤 제작한 것으로 알려졌습니다. 이 제품은 Henan Sinopec System의 독점 제품이 됩니다.
또한 작년 Yijie와 Luzhou Laojiao ***가 공동으로 '세 사람'시리즈 와인을 출시했으며 인터넷 주류 브랜드로서 인기가 낮지 않습니다.
이 모든 요인들은 이제에의 주류 체인점 오픈 결심을 점차 강화시켜주었습니다.
그러나 Yijiezhen Tavern의 향후 발전에 대해 Weijiu 기자들은 관망하는 태도를 취하고 있습니다.
우선 지난 2년간 주류 체인업계 경쟁이 치열했다. 많은 유통 회사의 연례 보고서에 따르면 2021년 말 현재 체인 비즈니스 형식을 늘리는 것이 전략의 중요한 부분이 되었습니다. 그 중 화지 주류점의 소매점 고객 수는 30,000명을 넘어 총 273개의 체인점을 보유하고 있습니다. 1919 주류 체인점은 전국에 총 2,137개의 점포를 추가했습니다. .
둘째, 공급망 구축에는 시간이 필요합니다. Yijie Zhen Tavern의 "품질 보장 및 가격 유지" 이념으로 볼 때 공급망에 대한 요구 사항은 낮지 않습니다. 우리 모두 알고 있듯이 성숙한 공급망 시스템을 구축하려면 다른 성숙한 주류 체인 회사에 비해 Yijiezhen Tavern은 공급망에 더 많은 노력을 기울여야 합니다.
결국 소비자들은 더 이상 전통적인 체인 모델에 만족하지 않고 '차별화'가 필수가 되었습니다. 최근에는 온라인과 오프라인 주류 체인에 중점을 두는 것 외에도 오프라인 매장 모델도 점차 혁신과 업그레이드를 진행하고 있습니다. '건강', '문화', '실감형 체험' 등의 브랜드가 체인점 사이에서 점차 인기를 얻고 있다. 주유소 편의점에만 의존하던 이지에진도 수요에 맞춰 돌파구를 마련했다.
그러나 채널 자원이 주류 체인의 중요한 구성 요소 중 하나라는 것은 부인할 수 없습니다. Yijiezhen Tavern은 여전히 "출발 선에서 승리"하고 있으며 대규모 배포도 제공 할 것입니다. 새로운 피가 담긴 주류 체인이 트랙에 주입됩니다. Sinopec은 다시 한 번 건너와 술을 판매하는 선술집을 열 것입니다 3
주류 업계는 업계 외부의 '거물'을 끌어 들여 건너 왔습니다.
최근 Nanduwan Financial Society-Liquor New Consumption Index Research Team의 기자들은 Sinopec과 China Tobacco Group 모두 국경 간 주류 소매 사업을 원한다는 사실에 주목했습니다.
그 중 Sinopec은 주유소 Yijie 편의점을 기반으로 한 '비스트로'가 항저우에 상륙했다고 발표했습니다. 공교롭게도 Zhejiang China Tobacco가 관리하는 상장 회사인 Xiangyi Rongtong은 6월 초 투자자 행사에서 회사가 주로 금융 임대, 전당포, 보증, 투자 및 기타 사업에 종사하고 있다고 밝혔습니다. 소매업이지만 규모가 매우 작습니다.
Sinopec Yijie Bistro (출처: 회사 웹사이트)
Sinopec과 China Tobacco의 주류 판매 진출은 시작에 불과하지만, 현재 판매 매장 수만 보면 Sinopec Yijie의 매장 수는 엄청납니다. 회사 웹사이트 데이터에 따르면 전국 Yijie 편의점의 총 수는 27,800개에 이릅니다. Xiangyi Rongtong의 오프라인 매장은 항저우의 오프라인 전당포일 뿐입니다.
현재 해외 주류 판매 실적을 보면 Sinopec Yijie의 레이아웃 성능, 장점, 진행성 및 유연성이 China Tobacco보다 훨씬 높습니다. 게다가 이는 담배 시스템 자체의 특수성이기도 합니다. 또한 회사 계획에 따르면 Sinopec의 비석유 제품 레이아웃 전략에 따라 Yijie의 매장을 통해 8월 말까지 전국에 약 200개의 "비스트로"를 열 예정이며 "와인과 오일의 결합"을 통해 매출 증대를 기대하고 있습니다. 매상.
Sinopec Yijie는 '주류 판매' 대열에 합류한 후 필연적으로 슈퍼마켓, 담배 판매점, 편의점 및 주류 전문 소매점과 직접 경쟁하게 됩니다. 얼마나 많은 이익을 가져올 것인가?
난두완 파이낸셜 뉴스(Nanduwan Financial News) 기자는 전문 주류 판매점을 예로 들어, 30,000명 이상의 오프라인 체인 고객(매장)을 보유한 상장 주류 유통 및 소매 회사인 Huazhi Liquor Store를 측정했습니다(2021 재무 보고서 데이터). 이 숫자는 Sinopec Yijie 오프라인 매장보다 약간 높습니다. 회사의 연간 재무 보고서에 따르면 주류 판매액은 73억 6500만 위안이며 총 이익 마진은 20.6입니다. 오프라인 매장에 따르면, 회사의 2021년 매출은 46억 9천만 위안이 될 것입니다. 와인 판매로 인한 수익 규모가 Sinopec Yijie에 매우 매력적이라는 것을 알 수 있습니다.
업계의 일부 사람들은 '주유 운전'과 '주류 판매'라는 서로 상반되는 두 가지 시나리오의 결합에 대해 낙관하고 있습니다.
“Sinopec이 본래의 장점을 유지하고 시장에서의 발언권을 보장하기 위해서는 미래 생활 공간 등을 고려하여 비석유 사업 운영이 매우 중요한 방향입니다. , 개발 공간 및 운영 비용. 따라서 국경을 넘어 커피를 판매하는 것에서 이제는 와인을 판매하는 것까지 석유가 아닌 제품의 사업 범위와 수익성을 높이고 있습니다.”
중국 분석가 Zhu Danpeng. 난두완파이낸셜뉴스(Nanduwan Financial News) 기자는 식품 업계에 따르면 일부 2차, 3차 브랜드나 1차 브랜드 중 2차 주류 제품은 시노펙 이지에(Sinopec Yijie)와 같이 노출도가 높은 주유소 편의점이 상대적으로 부족하다고 전했다. 제품을 위한 이상적인 진열 공간이며 제품은 높은 비용 성능으로 인해 거래를 완료하는 것이 더 쉬울 것입니다.
Sinopec Yijie는 아직 와인 판매 테스트 단계에 있지만, 와인 회사와 유통업체 입장에서는 새로운 판매 터미널의 출현이 제품의 채널 재고 소비에 도움이 될 수 있습니다.
난두완파이낸셜뉴스(Nanduwan Financial News) 기자의 이전 보도에 따르면 상장 주류회사들이 올해 1분기 높은 성장을 달성했지만 채널 및 터미널 재고 정리 속도는 기업 성장에 비해 훨씬 낮았다. . 주류 회사는 "선불 후 상품 배송" 접근 방식을 채택하기 때문에 대부분의 주류 회사의 실적 성장은 딜러에 대한 상품 판매 압력에서 비롯되는 것으로 이해됩니다.
그러나 4월 이후 코로나19 전염병이 재발하면서 일부 1차 제품을 제외한 대부분의 주류 제품은 열악한 단말기 판매 역량과 유통업체 및 기타 채널의 높은 압박 등 어려움을 겪고 있다. . Nanduwan Caishe의 기자에 따르면 Dragon Boat Festival은 지난 몇 년 동안 주류 판매가 소폭 증가했지만 올해는 허난, 산둥, 허베이 등 지역의 판매점 판매가 예년만큼 좋지 않았습니다. 이미 큰 상황을 겪었습니다.
물론 채널 재고가 많으면 가격 반전이 불가피합니다. 예를 들어, 최근 몇 년간 실적이 크게 상승한 지우구이 주류(Jiugui Liquor)는 올해 6월 초 자사의 고급 제품인 '내부 레퍼런스(Internal Reference)'의 소매가와 유통가가 공장도 가격보다 훨씬 낮다는 사실이 폭로됐다.
그렇다면 주유소 편의점 추가가 주류 재고 정리의 새로운 옵션이 될 수 있을까?
“주류업체 입장에서는 주유소 편의점 채널이 주류업체 자체 브랜드 홍보와 제품 시장 소개, 핵심 시장 진입에 있어 더 큰 가치를 가져올 수는 있겠지만 재고 확보에 도움이 되겠지만 그래야 한다. Sinopec Yijie와 같은 회사는 아직 채널 구축 단계에 있으며 아직 시스템 운영 단계에 도달하지 않았습니다.”
주류 업계 분석가인 Cai Xuefei는 Nanduwan Financial News의 기자들에게 새로운 채널을 해결해야 한다고 말했습니다. 재고 및 드라이브 판매는 단계적인 접근 방식일 뿐입니다. 채널 재고 문제에 대한 실제 솔루션은 여전히 제품의 건전한 판매에 달려 있으며, 이를 위해서는 주류 회사가 브랜드 운영과 관련된 관련 작업을 수행해야 합니다.
업계에서는 다른 채널에 비해 주유소 편의점이 아직 초기 단계라고 보고 있지만, 시노펙의 '큰 나무'에 힘입어 와인 회사와 유통업체를 공급업체에 포함시키더라도, 재고가 빨리 소진되더라도 수익을 낼 여지가 별로 없습니다. "이러한 편의점에서는 거의 공장도 가격에 주류 및 음료 제품을 홍보하는 경우가 많기 때문입니다."