요약:' 경제세계화' 의 맥락에서 기업 국제화는 대세의 흐름이다. 기업 국제화의 관건은 기업이 좋은 국제화 전략을 선택해야 한다는 것이다. Lenovo 를 예로 들자면, Lenovo 가 중국 기업에서 국제 기업으로의 경험과 전략적 선택을 소개하고 Lenovo 의 주요 국제화 전략에 대한 수많은 증거 수집 및 상세한 연구를 실시했습니다. 투자 전략, 브랜드 전략 및 마케팅 전략. Lenovo 국제화 전략의 효과와 중국 기업에 대한 계시를 분석했습니다. 키워드: 레노버; 인터내셔널리제이션 전략 1 기업 인터내셔널리제이션 전략 개요 기업 인터내셔널리제이션은 최근 20 년 동안 국제 비즈니스 연구 분야의 중점 과제 중 하나로 기업이 어떻게 다국적 기업으로 발전했는지 연구하고 있습니다. 기업 국제화에 대한 연구는 주로 두 가지 측면에 초점을 맞추고 있다. 하나는 기업 국제화의 발전 과정이 어떤 것인가이다. 둘째, 어떤 요인이 기업 국제화의 발전과 결과에 영향을 미칩니까? 기업 국제화 전략은 경제 세계화의 맥락에서 기업이 세계 분업체계에 적극적으로 참여해 국내 경영에서 글로벌 경영으로 발전하는 과정에서 내린 전략적 선택을 말한다. 기업의 발전 과정으로 볼 때, 기본적으로 규모는 소규모에서 대형까지, 경영 범위는 국내 시장에서 국제시장까지, 가치 사슬 네트워크는 단일에서 복잡까지 나타난다. 기업의 국제화 과정은 실제로 세계 경제와의 접촉과 융합의 과정으로, 생산요소와 경영활동과의 접촉을 포함한다. 기업이 채택한 국제화 전략은 대부분 다음과 같은 대표 유형이다. ① OEM 전략, 즉 기업이 자신의 장비와 자원을 이용하여 다른 제조업체를 대신하여 자신의 브랜드 제품을 생산하는 것은 종종 제품을 국제 시장에 진출시켜 기업 국제화를 위한 발전 기회를 제공하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터내셔널리제이션, 인터내셔널리제이션, 성공명언) (2) 브랜드 전략은 제품을 해외에서 생산 및 판매하고, 회사 자체의 브랜드를 사용하여 고객이 브랜드에 따라 상품을 선택할 수 있도록 하는 것입니다. (3) 합자 전략은 주로 국내 기업과 외국 기업이 합자하여 외자와 외국 관리 경험을 도입하여 기업의 실력을 키우는 것을 가리킨다. (4) 투자 전략, 즉 선진 외국 자본 시장을 이용하여 자본 운영을 통해 외국 기업을 인수 합병하여 외국 시장에서 기업의 통제력을 강화하고 기업의 국제 경쟁력을 높이는 것이다. ⑤ 스포츠 마케팅 전략은 스포츠 활동을 바탕으로 제품과 스포츠를 결합하고 스포츠 문화와 브랜드 문화를 결합하여 독특한 기업 문화를 형성하는 시스템 공학이다. 2 Lenovo 국제화 전략 분석 2. 1 Lenovo 개요, Lenovo 그룹은 1984 에 설립되어 20 만 위안 투자, 기술자 1 1 을 투자했습니다. 지난 10 년 동안 Lenovo 그룹은 항상 "사용자를 더 잘 사용할 수 있도록" 라는 개념을 고수해 왔으며, 항상 중국 사용자에게 최신 최고의 기술 제품을 제공하기 위해 노력하고 있습니다. 회사의 발전 과정에서 Lenovo 는 과감하게 혁신하여 많은 중대한 기술 돌파를 실현하였다. 이러한 첨단 PC 제품으로 Lenovo 는 중국 IT 업계의 정상에 올랐으며 1996 부터 11 년 연속 국내 시장 1 위를 차지했습니다. 2002 년 2 분기에 Lenovo 데스크탑 컴퓨터 판매량이 처음으로 세계 5 위 안에 들었다. 2003 년 3 월 말까지 Lenovo 그룹은 12 분기 연속 아시아 태평양 시장 (일본 제외) 1 위를 차지했습니다 (출처: IDC). 지금은 정보산업의 다양화 발전을 위한 대기업 그룹으로 발전했다. Lenovo 는 2005 년 5 월 IBM PC 부문 인수를 완료했는데, 이는 새로운 Lenovo 의 탄생을 상징한다. 새로운 Lenovo 는 Lenovo 와 전 IBM PC 부서로 구성된 혁신적인 국제 기술 회사입니다. 전 세계 개인용 컴퓨터 시장의 선두 업체인 Lenovo 는 전 세계 고객과 파트너의 성공을 돕기 위해 가장 안정적이고 안전하며 사용하기 쉬운 기술 제품과 고품질의 전문 서비스를 개발, 제조 및 판매하는 데 주력하고 있습니다. 2.2 Lenovo 의 국제화 전략 Lenovo 의 성공은 올바른 국제화 전략과 불가분의 관계에 있다. Lenovo 가 채택한 세 가지 가장 중요한 국제화 전략을 자세히 살펴보겠습니다. (1) 투자 전략-인수 방식으로 해외 투자, 새로운 Lenovo 본부를 해외에 배치합니다. 국제화는 단지 두 가지 길일 뿐, 하나는 자기 계발이다. 하나는 인수합병이다. Lenovo 기업은 인수합병을 통해 국제 투자 전략을 실시한다. Lenovo 는 IBM 의 PC 부서를 인수하여 세계에서 세 번째로 큰 PC 제조업체를 설립했습니다. 이번 인수 거래의 총액은 약 654 억 38+0 억 7500 만 달러이다. 인수 후 새로운 Lenovo 그룹 글로벌 본사는 뉴욕에 위치하고 있으며, 주요 운영 센터는 베이징과 롤리 (미국 노스캐롤라이나에 위치) 에 위치하고 있습니다. 투자 전략을 시행한 지 2 년 후 Lenovo 는 전 세계 60 개국에 지사를 설립하고 판매 네트워크는 전 세계 160 개국을 포괄합니다. Lenovo 는 업계 최고의 기업용 노트북 제품, 선도적인 R&D 및 제품 차별화 기능, 향상된 혁신 기능 및 풍부한 포트폴리오를 보유하고 있습니다. Lenovo 와 IBM 은 장기적인 전략적 제휴를 맺고, IBM 은 Lenovo 가 선호하는 서비스 및 고객 금융 공급업체로, Lenovo 는 IBM 이 선호하는 PC 공급업체가 되어 IBM 이 기업 고객에게 다양한 PC 솔루션을 제공할 수 있도록 했습니다. Lenovo 가 IBM PC 부문 인수를 마친 후, 세 곳의 해외 민간 투자기관이 신Lenovo 에 3 억 5 천만 달러를 투자했다. 이로써 Lenovo 는 제품 및 마케팅 네트워크에서 국제화를 실현했을 뿐만 아니라 지분 구조와 융자 채널에서도 국제화를 실현했습니다. (2) 브랜드 전략-중국 브랜드에서 국제 브랜드로의 통합. Lenovo 의 중국 브랜드 인지도가 절정에 달했다. 어떻게 기업의 브랜드를 국제 브랜드에 이르게 할 것인가는 Lenovo 의 또 다른 전략인 브랜드 전략이다. Lenovo 의 브랜드 전략 포지셔닝은 고객에게 부가 가치 제품을 제공하여 탁월한 서비스를 제공하는 것입니다. Lenovo 는 2005 년 세계 브랜드 실험이 독점적으로 발표한' 세계 브랜드 500 대' 명단에 이름을 올렸다. 같은 해 글로벌 유명 재경 매체' 파이낸셜 타임즈' 가 발표한' 중국 10 대 국제 브랜드' 에서 연상이 2 위를 차지했다. 현재 Lenovo 는 중국 기업 국제 리더십 브랜드 순위에서 여전히 2 위를 차지하고 있다. Lenovo 는 IBM PC 인수를 위한 브랜드 전략 홍보에서 먼저 듀얼 브랜드 전략을 채택했습니다. LENOVO Lenovo 는 외국에서 인지도가 높지 않지만, THINK 는 외국에서 매우 유명한 제품이다. 그래서 Lenovo 의 해외 브랜드 전략은 IBM 브랜드를 통해 인지도를 높이고 국제시장을 만드는 것이고, THINK 브랜드 건설의 중심은 호감도를 높이는 것이다. 그런 다음 Lenovo 는 IBM 상표를 희석하려고 시도하기 시작했습니다. 전 세계적으로 Lenovo 브랜드를 출시하는 것은 Lenovo 의 궁극적인 목표이며, IBM 상표를 희석하는 것은 시간문제일 뿐이다. (3) 마케팅 전략-스포츠 마케팅. 중국 브랜드에서 국제 브랜드로의 도약을 실현하기 위해 Lenovo 는 먼저 올림픽 스폰서가 되기로 선택했다. 올림픽위원회의 파트너, 특히 최고의 스폰서로서 전 세계적으로 주목받는 올림픽에서 다양한 방식으로 다양한 장소에서 브랜드를 홍보하는 것이 더 편리하기 때문이다. *** 1 1 국제올림픽위원회 최고 스폰서인 글로벌 파트너가 있어 Lenovo 가 중국 최초의 기업이 되었습니다. 토리노 동계올림픽에서 Lenovo 는 소칼을 시험해 브랜드 국제화의 중요한 발걸음을 내디뎠다. 동계올림픽에서 Lenovo 는 일련의 브랜드 홍보 활동을 계획했다. 한편으로는 제품의 보급이다. 다른 한편으로는 전체적인 브랜드 마케팅입니다. Lenovo 는 동계올림픽 후원을 통해 자신의 실력을 전방위적으로 과시하고 자신의 실력을 통해 더 많은 인정을 받았다. 또한 Lenovo 는 국제 스포츠 스타의 대변과 유명 대회와의 협력을 통해 세계 시장을 개척했다. 2006 년 월드컵에서 Lenovo 는 브라질 스타 호나우두니오를 신제품 모델로 서명했다. 샤오로와 계약한 후 인도 등 일부 신흥시장에서 샤오로가 대변하는 레노버 3000 노트북의 구체적인 판매량은 거의 모두 100% 증가했다. 이 수치로 볼 때 샤오로의 대변은 레노버의 브랜드 영향력과 시장 판매에 실질적인 돌파구를 가져왔다. 같은 해 Lenovo 는 NBA 와 수년간의 글로벌 마케팅 협력 계약을 체결했습니다. 쌍방은 중미 마케팅 방면에서 협력할 것이다. Lenovo 는 자사 제품에 NBA 로고와 스타 이미지를 사용할 권리가 있으며, NBA 스타를 이용해 중국, NBA 중국경기 등의 행사를 통해 마케팅을 할 수 있다. 이 일련의 스포츠 마케팅을 통해 Lenovo 의 브랜드 이미지 향상, 비즈니스 성장 촉진, 직원 사기 향상에 큰 영향을 미칩니다. 2.3 Lenovo 국제화 전략의 효과 분석 (1) 국제화 전략이 Lenovo 에 제공하는 이익. Lenovo 의 국제화 전략을 통해 Lenovo 에 가져온 수익은 헤아릴 수 없다. 가장 중요한 것은 다음과 같습니다. ① 시장 역량 강화; (2) 시장을 가로 질러 장벽에 진입한다. (3) 시장 진입 속도를 가속화한다. ④ 레노버의 브랜드 가치가 높아졌다. (2) 국제화전략이 연상에 미치는 악영향. Lenovo 국제화 전략의 위험은 IBM 의 초기 고객 손실입니다. Lenovo 가 IBM PC 부서를 인수한 후 보수적인 예측 Lenovo 는 시장에서 약 20 억 달러를 잃을 수 있으며, 이 수치는 더 커질 수 있습니다. 두 번째는 기업 문화의 조화이다. Lenovo 와 IBM 은 기업 관리와 기업 문법에 큰 차이가 있다. 어떻게 그것들을 통합시킬지 대련은 큰 도전이다. 세 번째는 브랜드 위험입니다. Lenovo 는 전 세계 브랜드에 진급해야 할 부분이 많다. Lenovo 가 IBM 을 떠나는 방법은 Lenovo 의 최우선 과제입니다. 넷째, 스포츠 마케팅은 그다지 성숙하지 않다. Lenovo 는 스포츠 마케팅에 많은 돈을 투자했지만, 현재의 Lenovo 의 경우 스포츠 마케팅은 시작일 뿐, 그 위험을 효과적으로 통제하는 데도 많은 노력이 필요하다. 3 Lenovo 의 중국 기업에 대한 계시 3. 1 중국 기업 국제화 전략의 의미 중국 경제기술 발전 수준이 높아지고 중국이 WTO 에 가입하면서 중국의 국제화 전략은 중국 회사를 주도하고 중국 기업 전략에 봉사하는 다국적 통합 모델이다. 중국 경제가 일정 단계로 발전한 후, 시장 공간 개척, 산업 구조 최적화, 경제자원 확보, 기술원 확보, 무역보호 장벽 돌파, 중국에서 국제경쟁력을 갖춘 대형 다국적 기업 육성 등 국제화는 필연적인 선택이다. 또한, WTO 가입 후, 국가 발전 전략, 국제 관계 개선 필요성, 중국의 외환 보유액 또는 일부 기업의 경제, 기술 및 관리력에 관계없이 국제화 전략을 이행하기위한 기본 조건을 갖추고 있습니다. 중국 기업은 계속 번영해야 하고, 중국 기업은 국제화 전략을 채택하여 국제화로 전환해야 한다. 결국 국제화 전략을 통해 국제로 나아갈 수 있는 중국 기업은 반드시 중국에서 가장 성공한 기업이 될 것이다. 3.2 Lenovo 의 사례를 통해 우리나라 기업의 국제화가 따라야 할 원칙을 보다. Lenovo 국제화의 사례에서 중국 기업의 국제화는 몇 가지 기본 원칙을 존중해야 한다는 것을 알 수 있다. (1) 중국 시장 원칙에 기반을 두고 있습니다. Lenovo 는 국제 시장에 진출하기 전에 이미 중국 IT 사업의 다년간 선두를 차지하고 있습니다. 제품 품질, 기술 및 브랜드가 다년간의 인증과 검증을 거친 후 Lenovo 는 국제 물결에 진출하여 실력을 발휘하기로 결정했습니다. 이때 연상은 진퇴할 수 있다. Lenovo 의 국제화 전략 효과가 좋지 않다면 Lenovo 는 패배하지 않고 중국 본토 시장을 잠시 고수할 수 있습니다. 그러나 많은 중국 기업들이 중국 시장을 개척하기 전에 야심차게 국제시장에 진출했고, 결과는 참패였고, 일부는 심지어 회복되었다. Lenovo 는 중국 1 위를 차지한 첫해에 국제화 전략을 실시하기로 선택하지 않았다. 중국 시장을 확고히 파악해 미래의 발전을 위한 든든한 기반을 마련하고 싶기 때문이다. (2) 전략적 돌파구가 원칙이다. 전략적 돌파란 기업이 일정 단계로 발전하여 올바른 전환 경로를 선택한 것을 말한다. Lenovo 는 국내 시장에서 성공을 거둔 후 국제시장을 전략적 돌파구로 국제화 전략을 실시한다. 전략적 돌파구는 이미 중국 시장에서 우위를 점하고 있는 기업들에게 전략적 돌파구를 마련할 때이다. 이런 전략적 돌파구가 진정으로 실현될 수 있을지는 기업이 국제화를 평가하는 가장 중요한 원칙 중 하나이다. (3) 기업 역량에 기반한 원칙. 기업의 국제화는 매우 복잡한 전략적 문제이며, 핵심 문제는 자신의 전략적 능력을 형성하는 것을 목표로 하는 국제화를 실현하는 것이다. Lenovo 의 국제화 전략은 중국 기업이 부족한 기술과 제품을 개선하거나 인수하기 위해서가 아니라 더 큰 시장 용량을 형성하는 고려에 기반을 두고 있습니다. 자기 기업의 능력이 국제화 수준에 도달해야만 국제화 전략을 안심하고 실시할 수 있다. 그러나 모든 기업이 국제화할 수 있는 능력을 갖추고 있는 것은 아니며, 각 기업은 자신의 생산 능력과 관리 수준, 생산 자료 공급 및 과학 연구 개발 능력을 객관적으로 파악함으로써 시장 확장 방식을 선택해야 합니다.
그것을 받아들이다