1959 년, 3 대밖에 안 된 제이 윈안로 씨와 리처드 디비스 씨가 집 지하실에서 안리 사업의 첫걸음을 내디뎠다. < P > 사업을 시작할 때 회사는 직원 5 명, 사무실 면적은 223m2 에 불과했고 제품도 단 한 가지뿐이었다. 낙신 다용도 농축세제 (LOC), < P > 하지만 이 제품은 당시 시장에서 생분해성 표면활성제를 채택한 최초의 세제였다.
2 년 안리 (Amway), 제트스타 (Quixtar) 및 액세스 비즈니스 그룹 (Access Business 그룹) 을 안다고 < P > (Alticor Inc.) 안다고는 현재 전 세계에 13, 명의 직원과 39 만 명의 판매원을 보유하고 있다.
1992 년 안리 (중국) 일용품유한공사가 설립되어 국가공상행정관리국이 승인한 전국 최초의 직판회사 중 하나가 됐다. < P > 당시 안리 (중국) 의 사무실 면적은 4 평방미터에 불과했고 직원 4 명에 불과했다.
24 년 안리 (중국) 매출은 17 억 위안에 달하고 세금 납부액은 37 억 위안으로 안리 세계 최대 시장에 머물렀다. < P > 안리의 제품으로는 개인적으로 괜찮은 것 같아요. 품질과 가격 대비 성능 모두 받아들일 수 있어요. 안리의 마케팅 모델은 기업에 < P > 에게 정말 놀라운 신화, 빠른 발전, 큰 것, 경영 전략상 고전적인 사례라고 합니다. 그러나 직원들의 < P > 발전과 수익면에서 만족스럽지 않고 다소 가혹하다. 예를 들어 22 년 안리 (중국) 의 매출은 85 억 < P > 위안화였지만 당시 안리 (중국) 직원 수는 7 만명이었다. 즉, 판매원당 1 년 매출액은 12 만 14 원 안팎이었고, 대 < P > 집은 안리에서 알고 있었다 답 < P > 안건은 세후 2 만차, 내가 말한 것은 평균이다. 안리는 직거래 시스템이다. 위의 관리자들은 대부분의 < P > 보너스를 가져가야 하고, 나머지 보너스는 일반 판매원에게 나눠야 한다. 실제로 각 판매원은 매달 받는 월급이 평균 12 원 정도 더 받는다는 것을 알고 있다. 그리고 거의 모든 영업 < P > 직원들이 고임금 직위를 주시하고, 필사적으로 자신의 팀을 발전시키고, 영업팀을 확대해야 자신의 지위를 좀 더 높일 수 있다. < P >, 새로 가입한 직원들과 전매의 유일한 차이점은 안리 제품을 직접 구입하지 않고도 가입할 수 있다는 점이다. 하지만 발전의 전망과 기회는 모두 < P > 가 동등하기 때문에 많다. 안리의 매출은 점점 커지고 있다. 큰 < P > 매출은 실제로 건립된 큰 영업팀을 바탕으로 안리의 1 인당 매출은 실제로 매우 낮기 때문에 안리의 일반 판매원 < P > 의 수입은 매우 적고, 대부분의 판매원은 지급시 이상 지역에 집중해 소비 수준이 높다. 다시 베이징, 상하이, 상하이를 생각해 보자 그들이 지불한 노동은 오히려 12 원을 훨씬 넘는 것이다. 이것이 바로 안리다. < P > 마지막으로, 나는 개인적으로 안리가 발전의 기적이라고 느꼈지만, 안리는 확실히 직원의 지옥이었고, 비슷한 직업과 보험사들이었다.
입니다. 。
----------------- 솔직히 말하면, 앤리는 쥐회이다.
2. 내가 아는 건 그들이 악성 종양 처럼, 미친 성장, 단 하나의 결말, 또는 수술과 화학 요법에 의해 살해, 또는 너무 큰 < P >, 숙주 죽 일, 그것은 스스로 살지 않을 것입니다. 간단히 말해서, 부자가 되고 싶은 대부분의 사람들을 이용하여 소수의 사람들을 부자로 만들고, < P > 를 강하게 경멸하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) ! ! ! ! 빠른 돈을 벌려면 마약 밀매에 가는 것보다
3 을 하는 것이 낫다. 우리 기숙사에는 안리가 있는데, 나는 정말 알고 싶지 않아, 단지 그를 보았다고 말할 수 밖에 없어, 너무 미친 것 같아!
4. 한마디: 세뇌 제도, 다단계 판매.
5. 상금이 높을수록 제품 이윤이 커질수록 양털은 양에서 나온다
6. 안리는 매력적인 커미션으로 방향을 바꾸는 다단계 판매입니다.
7. 다단계 판매의 최고 경지, 나는 안리를 좋아하지 않는다. 안리인들이 모두 자신의 제품을 부는 것이 가장 좋기 때문이다. 나는 매우 반감을 가지고 있다. 전 여자친구도 < P > 를 하고, 듣지 않는다고 말했다. 지금 헤어졌다. 아이고 ~ ~ < P > 8. 다른 사람의 말을 듣지 말고, 스스로 침입하여' 혈본이 돌아오지 않는다' 고 할 때 나를 찾아와라. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
9. 안녕하세요, 만약 당신이 다른 사람을 설득하거나 사람을 속일 수 있다면, 당신은 그것을 할 수 있고, 확실히 돈을 벌 수 있습니다. 그렇지 않으면, 당신은 당신의 온라인 < P > 에 의해 당신의 돈을 벌고, 그 결과는 할 수 없습니다. 안리는 자기가 돈을 벌고, 자기가 유리하다. 즉 자신의 이익을 안치하는 것이다. 이 이익은 바로 너와 다른 사람 < P > 주머니 속의 돈이다. 돈을 벌지 않으면 안리는 상관없다. 아르바이트를 도와주더라도 많은 비용을 내야 한다. 이것이 바로 그 수단인
1 이다. 일공이 만 뼈가 말라 버릴 것이다. 이것은 사람을 움푹 패인 물건이다. 다단계 판매의 결과와 마찬가지로 좋은 결말이 없을 것이다 /
11. 법적 허점을 뚫는 것은 사실 기만적인 다단계 판매이니 빠지지 마라.
12. 안리는 하지 않는 게 좋을 것 같아요 .. 주변 친구들을 많이 봐서 제품을 판매할 수 없을 때 주변 사람을 < P > 에 끌어들여야 이윤이 있기 때문이다.
13. 당신에 게 진실을 말하자면, 그것을 사용 하는 것이 좋다, 그것은 조금 비싸다. 사실, 많은 것들이 사람 때문에 친애하는 것이니, 네가 효과가 있으니, 그가 반드시 효과가 있는 것은 아니다!
14. 안리의 수업 건의는 역시 가지 마라! 지금 안리도 하기가 어려워요. 이런 판매 방식이나 제품이 좋지 않다는 뜻은 아니에요! 대신 < P > 를 위해 돈을 벌기 위해 제품의 효능을 지나치게 과장하는 경우가 많아 좋지 않은 인상을 준다. 지금 네가 하는 수업은 여러 차례 성공 모델을 홍보하는 경우가 많다. 이후 < P > 가 오면 제품을 사서 판매하라고 하는 것이다. 그럼 너를 속여 죽음을 속인다! 거짓말 ~! 안의 유혹이 너무 커서 자제할 수 없다면 < P > 의
15 에 가지 마세요. 안리를 하는 것보다 보험
16 을 하는 것이 낫다. 절대 하지 마라, 남의 충고를 듣고 배불리 먹어라! 그렇지 않으면, 허우 문 깊은 바다 아 입력! 그때가 되면 "흐리멍덩하게 강을 내려가고, 흐리멍덩하게 < P > 상륙해야 물이 나와야 다리 진흙을 알 수 있다!"
17. 나는 안리의 사람이 되는 것을 매우 두려워하는데, 그들의 신경이 너무 팽팽하다. 만약 내가 안리를 한 친구가 있다는 것을 알게 된다면, 나는 이렇게 말할 것이다. "친구 < P > 친구, 또 한 명 없어!
18. 나는 안리를 3 개월 동안 해본 적이 있다! 나는 네가 들어가서 3 개월을 할 수 있을 것을 건의하고, 그러면 너는 도대체 꿈을 이룰 수 있는지 알 수 있을 것이다. 안리의 성공률 < P > 은 1/1, 전통업계는 1/1 이다. 즉, 안리는 1, 명 중 1/1 명이 999/1 명의 돈을 벌고 전통업계는 1/1 명이 9/1 의 < P > 돈을 번다는 것이다. 물론, 당신은 당신이 1/1 행렬에 가입할 수 있다고 생각합니다. 나는 나무랄 데 없습니다. 당신은 자신이 도대체 그' 자본' < P > 경제력이 있는지 확인해야 합니다! 인간관계! 사회적 경험! 관리 경험! 의사 소통 능력!
19. 만약 당신이 백만 원을 가지고 있다면, 2 만 원을 투자하여 할 수 있습니다! 만약 네가 피라미드의 최하층이라면, 나는 네가 심사숙고한 후에 나아가는 것을 건의한다! 당신이 하늘 < P > 가 아니면 하늘에서 파이를 떨어뜨려야 돈을 벌 수 있다. 그렇지 않으면 젊음과 시간을 낭비하는 것이다. 사람은 현실에 착실하게 살아야 한다. 어떤 < P > 는 네가 얻을 수 있고, 어떤 소원은 실현될 수 있지만, 가장 중요한 것은 자신의 실력을 아는 것이다. 어떤 것은 너의 이 단계에서 < P > 가 아니다
2. 하지 마! ! < P > 저도 전에도 한동안 해봤는데 지금은 안 했어요. 가장 중요한 건' 수업' 이라고 해서 세뇌를 하는 것 같아요. < P > 21. 저쪽 사람들의 말솜씨에 감탄했습니다. 말할 수 있을 정도로 감탄했습니다. 그리고 나서 여러분을 동참하도록 부추겼습니다. 그야말로 세뇌입니다.
22. 그들의 말솜씨는 설득력이 있지만 설득될 수 있는 것은 큰돈을 벌지도 못하고 힘들고 싶지 않은 사람들이다. 그 부자가 그 < P > 업종을 하는 것을 봐라. 이전에는 새로운 업종이었는데 아무도 관리하지 않고 미친 증여였다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 언어명언) 지금 발전의 기회는 있는데, 왜 또 < P > 의 제약이 있어서 욕을 먹을 필요가 있는가? 그럼 강도질하러 가는 게 낫겠어요? 먹고 마셔도 시원하다.
23. 네, 머리를 씻지 마세요! 그래서 당신은 바보입니다! 강의는 단지 끊임없이 너에게 뇌 자극을 줄 뿐이다! 한 달 동안 안 가 보는 게 어때! 이런 공공 < P > 사가 일찍 입성할수록 수익이 커진다! 이제 포화 상태입니다! 그것에 대해 어떤 환상도 가지지 않는 것이 좋다
24. 나는 너에게 가지 말라고 조언한다. 그들의 고위 경영진이 되지 않는 한, 다른 사람이 쥐회 사람으로 취급될 것이다. < P > 멀리 ~ 안리는 중국에서 최초로 불법 전매 (지금은 합법이라고 주장하지만) 이지만 불법 전매의 성격은 여전히 < P > 를 갖추고 있다. 현재 대부분의 안리는 모두' 대리' 가 안리 본사가 아니다.
따라서 불법 MLM 이 크게 있을 수 있습니다.
한 마디 충고해, 방인심이 없어서는 안 돼! < P > 초등학교에서 고등학교까지 동창들과 친구들이 나를' 안리' 로 끌고 갔다. 아이고 ~ 슬프구나 ~~
나는 절대 가지 않는다. ~~~
결국 그는 지금 무일푼이다. 수만 원을 썼다.
----------------- 1959 년에 설립된 < P > 안리는 세계 최초의 다단계 직판 회사이자 현재 세계 최대 직판 회사로 미국에 본사를 두고 있습니다. < P > 회사의 실력, 발전건전, 운영규범으로 전 세계 직판 기업의 본보기로 꼽힌다. < P > 안리 (중국) 는 현재 중국 전형 직판 기업의 선두 주자이기도 하다. 25 년 안리 (중국) 의 인지도와 호감도는 각각 99% 와 < P > 77% 에 달했다. 24 년 연간 매출액은 17 억원 이상으로 그해 포춘지 중국어판' 가장 칭찬받는 회사' 종합평가의 < P > 23 위에 올랐다. < P > 투자 및 규모
1992 년 9 월 미국 안리회사는 1 억 달러를 투자하여 광저우에 안리 (중국) 일용품유한회사를 설립했다.
1995 년 1 월, 안리 (중국) 공장이 건설되어 생산에 들어갔다. 연간 가정용 청소용품 2 만 3 천 톤, 개인간호용품 3, 톤, 연간 생산액은 2 억 < P > 달러에 달한다. 같은 해 4 월 안리 (중국) 일용품유한공사가 광저우에서 정식으로 문을 열었다. < P > 는 1998 년 국가에 의해 1 개' 변형 직판 기업' 중 하나로 승인되었다.
1999 년 안리는 다시 1 억 2 천만 원을 투자하여 광저우 중신광장 4 층과 41 층을 매입하여 안리 본부로 4,
1998 년부터 25 년 1 월 말까지 안리는 중국 내 31 개 성, 시, 자치구에 149 개 점포를 개설해 판매 실적이 해마다 상승했다. 1999
년 18 억 6 천만, 2 년 24 억, 21 년 64 억, 23
25 년 안리의 IT 투자는 2 억 6 천만 위안에 달하여 주당 1 만 주문의 업무량과 연간 3 억 위안의 생산 능력을 지원할 수 있었다. Anliit 시스템은 생산 물류에서 판매 등 기업의 모든 측면에 대한 모든 정보 시스템을 포괄하고 있으며, 회사 컴퓨터 데이터 라인의 < P > 물리적 길이는 1 만 킬로미터가 넘으며 지구 적도를 두 바퀴 반 돌 수 있다. < P > 는 25 년 우리나라 상무부가 발표한' 23 ~ 24 년 중국 외자기업 5 대' 순위에서 안리 (중국) 가 33 위에 올랐다. < P > 안리는 현재 중국에 총 2 억 2 천만 달러를 투자하고 있다.
생산력
1995 년 11 월 안리 (중국) 는 개업한 지 1 년도 채 안 되어 미국 안전검사연구소 (UL) 와 영국 표준협회 (BSI) 의
ISO92 국제품질인증을 통과해 국내 최초로 이 두 가지 권위 인증을 획득했다 < P > 안리 (중국) 공장은 미국 안리회사의 해외 최대 생산기지로 광저우 경제기술 개발구에 위치하고 있다. 몇 차례 증축된 후, 공장 부지 < P > 면적은 원래 5 만 8 천 평방미터에서 14 만 1 천 평방미터로 증가했으며, 현재 16 개의 현대화 생산 라인과 원자재, 포장재 등 여러 창고 < P > 창고를 수용할 수 있으며, 영양보건식품, 미용화장품, 개인간호용품, 가정간호용품 등 4 대 시리즈, 16 여 개 제품을 생산할 수 있다. < P > 안리 (중국) 의 생산라인은 모두 유럽과 일본 등지에서 오리지널 수입해 국제 최고 선진 수준을 대표한다. < P > 자선사업 < P > 안리 (중국) 는 경영을 규범화하고 발전을 위해 노력하면서 사회에 환원하고 인민생활수준을 높이는 것을 기업운영의 숭고한 목표로 내세우고 있다. 24 년 말 현재 안리 (중국) 기부, 후원금이 < P > 1 억 2 천만 원을 넘어섰으며, 시행에 참여한 공익프로젝트는 어린이 배려, 환경 보호, 건강 관심 등 1,1 여 가지였다. < P > 시기 평가 < P > 안리는 내지시장에서 1 년 동안 운영해 왔습니다. < P > 내지직판법이 출범한 후 내지시장에서 현재 가장 큰 직판업체로서 안리 (중국) 가 직판면허증을 받을 수 있다는 것은 의심할 여지가 없다. < P > 가 방간에 공개한' 직판관리조례' 일부 조항에는 소형 주방장도 직판품 중 하나로 꼽혔고, 안리는 내년에 < P > 소형 주방도구를 내지시장에 도입할 예정이라는 우연의 일치가 떠오르고 있다. < P > 앤리는 영업 대표에게 물질적인 열망뿐만 아니라 사업과 정신적인 추구도 주었다. 안리는 < P > 가 낮은 수요에서 높은 수요로 영업사원을 유도하는 한편, 마케팅 담당자의 기업에 대한 충성도를 높이고 안리의 문화 < P > 에 서서히 녹아들게 됐다. 마지막으로 가치 개념적으로 안리회사와 합의해 마케팅 팀을 안정적으로 안정시켰다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가치, 가치, 가치, 가치, 가치, 가치, 가치, 가치, 가치) 이에 따라 이 고전적인 인센티브 모델은 < P > 하버드대 경영대학원의 교재에 도입됐다.
보너스 기본 계산 방법 및 예
(a) 보너스 기본 계산 방법: 포인트 금액 및 판매 금액