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1. 서문
Land King of Shenzhen 프로젝트의 맹그로브 서해안은 Best Real Estate가 착수할 해변 부동산입니다. 맹그로브 서안지구는 빈해대도 북쪽, 사하동로 동쪽, 심천만 1로 서쪽, 백시로 남쪽의 OCT 간척지에 위치하고 있으며 면적은 10,000평방미터이며 XX개 공공구역입니다. 입찰 가격은 1억 위안에 달합니다. 총 건축 면적은 10,000평방미터입니다. 본 숙소는 독특한 자연 경관 환경을 갖추고 있습니다. 숙소 전면에는 홍콩의 Tin Shui Wai가 내려다보이는 비교할 수 없는 바다 전망이 있으며 남쪽은 맹그로브 습지, 서쪽은 Shahe 골프 코스, 북쪽은 심천 관광 지역입니다. 화교타운과 유명한 명승지인 세계의 창 프로젝트 북측 맹그로브 베이에 계획된 테마파크를 볼 수 있습니다. 이 프로젝트는 미국의 유명한 건축가 베르나르도(Bernardo)가 기획하고 설계했으며, 다양한 분야의 고도로 국제적인 팀에 의해 건설될 예정이며, 중국 남부에서 가장 해안적인 특성을 지닌 현대적이고 고귀한 주거 공동체로 건설될 것입니다.
베스트 맹그로브 서해안은 심천의 고급 주택의 새로운 트렌드를 선도하고 중국 신흥 부유층의 투자 및 거주를 위한 이상적인 거주지이자 귀족 커뮤니티가 될 것입니다.
2. 시장 분석
(1) 선전의 고급 주택 시장 상황
도시 주택 시장의 고급 주택 구조는 심천의 고급 주택 구조와 일치해야 합니다. 도시의 개인 부 이는 또한 도시의 고급 주택 시장에 대한 소비자 수요와도 관련이 있습니다. 성숙한 시장에서는 고급 주택 수가 전체 주택 재고의 %-%를 차지해야 합니다. 현재 선전의 고급 주택 시장은 아직 초기 단계에 있으며 부유층의 집중과 안정도 충분하지 않으며 산과 바다 등 희소 자원의 시장 발전도 충분하지 않습니다.
XX는 선전에서 판매되는 고급 주택 프로젝트가 10개 미만이며, 부동산 유형의 약 1/3에는 빌라, 타운하우스, 소형 고층 건물, 고층 건물, 초고층 건물 등이 포함됩니다. XX 고급 주택의 핫스팟 지역은 주로 Xiangmihu 및 OCT 지역입니다. Xiangmihu 지역은 타운하우스와 소규모 고층 건물이 우세하고 OCT 지역은 고층 건물이 우세합니다. XX의 고급 주택 시장은 고급 주택이 고급스럽고 가격이 높을수록 인기가 높아지는 특징이 있습니다. Xiangmi Lake 및 OCT 지역의 고급 주택은 좋은 판매 상태를 유지하고 있습니다. 예를 들어, Waterside Gardens 2단계는 개장 한 달 만에 매진되었고, Xiyuan은 이미 부동산의 절반 이상을 매각했으며, China Travel International Residence도 부동산의 절반 이상을 매각했으며, Portofino Pure Waterfront 및 Swan은 부동산의 절반 이상을 매각했습니다. Castle Phase II도 이상적인 판매 추세를 유지합니다.
가격 측면에서 볼 때 XX의 가장 잘 팔리는 고급 주택의 평균 가격은 일반적으로 더 높습니다. 예를 들어 Shuixie Huadu의 두 번째 단계 평균 가격은 약 RMB/평방 미터이며 평균 가격은 Xiyuan의 평균 가격은 약 RMB/평방 미터이고 Portofei의 평균 가격은 약 RMB/평방 미터이며 Yasongju의 평균 가격은 약 RMB/평방 미터입니다. 맹그로브 오리엔탈(Mangrove Oriental)은 약 RMB/㎡이며 Yunshen의 평균 가격은 10,000위안/㎡ 이상입니다. 전체적으로 XX 고급 주택의 평균 가격은 XX보다 약간 높으며 판매 속도도 상대적으로 좋습니다. 이는 고급 주택에 대한 수요가 여전히 존재하고 시장 수요가 여전히 상대적으로 강하지만 이에 상응하는 적합한 제품이 없음을 완전히 보여줍니다.
(2) 난산 지역 부동산 시장 전망
난산의 상업용 주택 개발을 위해 XX는 빠른 성장을 유지하고 분양 및 매매 면적이 지속적으로 증가할 것입니다. 모두 사상 최고치를 기록했으며 모든 지표는 시장이 잘 작동하고 있음을 보여줍니다.
향후 2년 동안 급속한 부동산 성장의 영향으로 빈 주거지가 어느 정도 늘어나겠지만 시장에 큰 영향을 미치지는 않을 것으로 보인다. XX, 이 지역의 Houhai 부동산은 집중적으로 시장에 진출한 후 좋은 판매 실적을 달성하여 Nanshan 시장의 큰 매력을 보여주었습니다. 도시가 재고를 소화하기 시작하면서 Nanshan의 공급 급증은 의심할 여지 없이 오늘날 시장의 새로운 핫스팟 중 하나가 될 것입니다.
Houhai Seaside Corridor의 건설로 Houhai는 심천에서 비교할 수 없는 바다 전망을 갖춘 새로운 고귀한 공동체가 될 것이며 OCT의 성공적인 경험은 Houhai와 Nanshan District의 중심부에 이식될 것입니다. OCT 개척지역은 미래의 핫스팟이 될 것입니다. 대규모 프로젝트인 맹그로브 서안지구의 출범은 새로운 화교 타운 열풍을 불러일으킬 것입니다.
(3) 맹그로브만 시장 전망
빈하이 대로 건설을 위한 매립사업이 시작된 이래 선전만 갯벌에 1평방킬로미터의 토지가 조성됐다. 맹그로브 베이 심천시 정부는 매립 지역을 다음과 같이 지정했습니다. 이를 통해 해안 도시로서의 심천의 특성을 구현하고 새로운 라이프 스타일을 갖춘 도시 최대의 주거 커뮤니티를 건설합니다. 심천의 명함, 심천의 브랜드.
심천계획연구소의 설계안 중에는 중국 최대 규모의 야외 담수수영장으로 건설될 심천만 담수해변 수영장 설계도 포함됐다. 그리고 만 쪽은 마치 만으로 흐르는 맑은 물 웅덩이처럼 무한한 경계로 디자인되었습니다. 심천 정부는 맹그로브 만을 고급 레저 지역, 고급 주거 지역으로 계획하고 있음을 알 수 있습니다. ,
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심천만 해안 레저 벨트의 1km 생태 통로 계획은 이 땅에 더 큰 생태적 이점을 제공할 것입니다. 선전 맹그로브만(Mangrove Bay)의 땅값을 하늘 높이 치솟게 한 맹그로브 서해안(Mangrove West Coast)은 이 지역에 최고 수준의 고급 주택을 건설할 예정이다.
3. 제품 분석
(1) SWOT 분석
.장점
() 자연 환경: 해당 부동산은 독특한 자연 경관을 가지고 있습니다. 환경: 건물 전면에는 홍콩의 Tin Shui Wai가 내려다보이는 비교할 수 없는 바다 전망이 있습니다. 남쪽에는 맹그로브 습지가 있고 서쪽에는 Shahe 골프장이 있으며 북쪽에는 선전 관광 지역 OCT와 유명한 명승지인 세계의 창.
() 개발사 브랜드 : 중화인민공화국 국가품질상 은메달, 건설부 우수건축설계상 1등상을 수상한 Best Garden Phase I, Phase II , 국가 우수 주거 커뮤니티 환경 부문 특별 금상, 광동성 우수 주거 커뮤니티, 선전 고급 럭셔리 아파트 금메달 등 XX는 선전에서 유일하게 국제 정원 도시 대회에 참가하는 상업용 주거 커뮤니티입니다. 국제적인 정원 도시로서 선전의 명성에 정당한 기여를 하고 있습니다.
() 전문 서비스: Best Real Estate는 경쟁을 통해 전국의 아름다운 여성을 판매원으로 선발하고, 이러한 판매원을 싱가포르로 보내 부동산 건설, 고위 부동산 관리 등 교육을 받을 계획입니다. , 사회적 예절 등 이러한 잘 훈련된 부동산 컨설턴트는 맹그로브 서해안의 고객에게 주택 선택부터 구입, 입주까지 전체 서비스를 제공할 것입니다.
단점 w
() 환경 자원 : 심천 만의 수질이 걱정스럽고 맹그로브 습지의 대기 질을 개선해야합니다.
() 상업 지원 시설 : 현재 심천만 지역 계획에는 대규모 상업 지원 시설이 부족합니다.
.기회 o
() 정부 계획 및 개발에 긍정적인 요소: 선전 시 정부는 맹그로브 베이를 새로운 라이프스타일과 레이크뷰 관광객을 갖춘 도시 최대 주거 커뮤니티로 건설할 계획을 세웠습니다. 영역.
() cepa의 시행으로 선전 고급 주택 시장에 인기가 더해졌습니다.
() 최고의 맹그로브 서해안 부동산 컨설턴트 선발 대회는 맹그로브 서해안의 명성을 크게 높여 높은 평가를 받고 있습니다.
.Risk
심천 고급 주택 시장은 경쟁이 치열하고 마케팅 방법도 무궁무진합니다. Best Real Estate는 맹그로브 서해안을 독특하고 특별하게 만들 최고급 고급 주택의 이미지를 만들기 위해 이 땅을 구입하는 데 엄청난 비용을 들였습니다. 따라서 맹그로브 서해안을 어떻게 신중하게 구축할 것인가는 마케팅의 문제이기도 하지만, 벤처캐피털의 기회와 도전의 문제이기도 하다.
(2) 경제 지표
연면적: 평방미터
총 건축 면적: 평방미터
클럽하우스: 평방미터 미터
유치원 : 제곱미터
총 가구 수 : 약 1000제곱미터
건축 형태 : 10,000제곱미터의 인공 호수 주변에 지어진 3채의 주택
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유닛 유형: 침실 2개와 거실 2개, 침실 3개와 거실 2개, 침실 4개와 거실 2개 및 복층 유닛, 유닛 건축 면적 - 평방 미터
주택 유형 특징: 패널 구조적인 건물, 좋은 조명 및 환기 성능; 모든 아파트 유형에는 2인용 엘리베이터가 2개 있고, 건물 밀도가 낮고, 교차 전망이 없으며, 프라이버시가 보장되는 초호화 유닛이 있습니다. 좋은.
예상 시장 진입 시간: XX월
IV. 잠재고객 분석
(1) 제품 포지셔닝
최고의 부동산 브랜드 포지셔닝 : 고급 주택
맹그로브 서해안 부동산 포지셔닝: 중국 남부의 고급 주택, 최고의 해변 주택 및 고귀한 인본주의 공동체
(2) 청중 포지셔닝
제품에서 포지셔닝 분석에 따르면 서안 맹그로브 소유자는 중국의 신흥 부유층이어야 하며 절대적인 부를 보유하고 있는 계층입니다. 이 그룹의 사람들의 효율성은 세 가지 측면에서 비롯됩니다.
.귀환자: 선전의 경제 발전은 항상 국가의 최전선에 있었습니다. 선전은 귀국자들이 선호하는 도시입니다. 심천의 고급 주택.
일부 홍콩 자금 지원 회사: 일부 홍콩 자금 지원 회사는 고위 직원의 거주지 또는 특히 투자 목적으로 고급 주택을 구입할 수 있습니다.
. 중국 본토의 거물: 선전에 정착하여 창업에 투자하려는 본토의 거물. 고급 주택은 정체성과 지위의 상징이기도 합니다. 고급 주택은 부유한 사람들이 물질적, 정신적 추구를 실현할 수 있는 꿈의 집이 될 수도 있습니다.
5. 광고 전략
(1) 사전 판매 단계
이 단계는 마케팅 및 미디어 상호 작용에 중점을 두고 고급 주택의 장점과 서비스를 강조합니다. ,
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. 신문과 정기 간행물을 활용하여 Best Mangrove West Coast가 엄선한 유명 부동산 컨설턴트를 부동산 쇼 형식으로 분할 소개합니다. 맹그로브 서해안 부동산 컨설턴트 선발 대회 선풍적인 효과가 계속 확산되어 맹그로브 서해안 부동산 직원의 서비스 스타일이 부각되었습니다.
새로운 부동산 동향을 파악한 맹그로브 서안지구 프로젝트 담당자는 연설을 하고 뉴스와 여론을 활용하여 맹그로브 서안지구를 홍보했습니다.
.Best Garden은 일본 귀족 공동체와 우호적 인 커뮤니티를 형성했으며 소유자를 무료로 일본 여행에 파견하는 등 소유자에게 초국적 서비스를 제공 할 수있는 더 많은 기회를 만들 수 있습니다. 그리고 주인의 자녀들은 일본 유학에 있어 우대를 받습니다.
.최고의 풋볼 리그를 개최하고 축구 스타를 초대하여 맹그로브 웨스트 코스트를 지지하게 하세요.
.국제적으로 유명한 부동산 관리 회사, 판매 대리점 및 스마트 홈 제조업체를 Bestac에 합류시켜 맹그로브 서해안을 공동 건설하도록 강력히 초대합니다.
(2) 오프닝 단계
이 단계에서는 미디어 서스펜스를 고려하고 sp 전략을 구현하게 됩니다.
공항, 항구 등 관객이 많이 있을 가능성이 있는 장소에 옥외 광고판을 설치하세요.
판매를 공식적으로 알리기 위해 맹그로브 웨스트 번드 판매 홀에서 공개 판매 회의가 열렸습니다. 행사 기간 동안 황금 해바라기 카드를 소지한 사용자가 초대되어 칵테일 파티와 멋진 뉴 실크 로드가 진행되었습니다. 모든 손님들에게 감사의 마음을 전하기 위해 모델 퍼포먼스가 진행되었습니다.
내부 구독 소유자 서명식: 이 중요한 단계는 업계에서 제품과 브랜드의 설득력을 강조하여 구매자 사이에 전문적인 신뢰감을 조성하는 것입니다.
봄박람회에 참여해 맹그로브 서해안의 스타일을 선보일 예정이다. 엄선된 부동산 컨설턴트들이 현장에 방문해 맹그로브 서해안을 적극 홍보하고 매매를 촉진할 예정이다.
(3) 강력한 판매 단계
미디어의 의미: 신문과 잡지의 전체 페이지를 사들여 부동산의 맛과 그 안에 담긴 라이프스타일을 보여줍니다. 맹그로브 서해안 생활 철학의 특성과 특성에 맞는 아름다운 물건과 부동산 시장 핫스팟을 구성합니다.
(4) 연속 단계
프로젝트의 마지막 단계에 가까워지는 단계이므로 실제 모델하우스에 초점이 맞춰질 것입니다. 우리는 완전히 장식된 모델룸의 도입을 조직할 수 있으며, 새로운 모델룸에 대한 고객 제안 및 유명 장식 회사와 공동으로 정직한 장식 계획을 구성할 수 있습니다. 이 계획은 고객이 복잡한 작업과 걱정을 덜고 완벽하게 장식된 주택을 안심하고 구입할 수 있도록 많은 세부 사항을 사용하여 고객에게 깊은 인상을 남길 것입니다.
6. 광고 성과 전략
수요에 집중: 스타 등급 관리, 스마트 홈
핵심 가치: 최고 수준의 해안 귀족 공동체
광고 주제: 좋은 삶을 살고 잘 대접하세요
광고 슬로건: 5성급 집, 6성급 삶
광고 화면 창의성:
( 1) 개업 초기 광고 창의성
() 기업 브랜드 홍보: 정직한 가족을 만들고 인내로 봉사하십시오. 옅은 미소를 지은 미모의 부동산 컨설턴트가 쟁반을 들고 있던 것은 음식이 아니라 맹그로브 서안지구의 계획 모형이었다.
() 부동산 브랜드 홍보: 심천 최고의 해안 고귀한 인문 공동체. a. 부드럽고 잔잔한 푸른 바다를 배경으로 건축 설계자는 우리를 향해 옆으로 돌아서서 바다 전망과 조화를 이루는 해안 저택의 설계 도면을 우리에게 보여주었습니다. b. 맹그로브 웨스트 코스트를 지지하기 위해 맹그로브 웨스트 코스트를 구입할 계획인 유명인을 고용합니다. 저는 이곳에 사는 것을 좋아합니다!
(2) 맹그로브 서안지구의 실사 사진을 찍고 평면 구성을 합리적으로 배치하며 매력의 핵심을 충분히 설명합니다. (참고: 이 계획은 당분간 완벽하게 시행할 수는 없습니다. 맹그로브 서안 지구(Mangrove West Bank)는 예비 공사 중입니다.
)
(3) 부동산 시리즈 광고 화면 :
() 골프를 치는 편안함 : 골프 공을 스윙으로 치는 중년 남성의 편안하고 자신감 넘치는 미소 .
() 발코니 와인 시음 및 원경 : 황혼녘 아름다운 여인이 한 손에는 우아하게 잔을 들고 다른 한 손은 옥으로 조각한 발코니 난간에 기대어 깊고 푸른 바다 풍경을 내려다보고 있습니다.
() 자연과 가까운 침실: 활짝 열린 창문, 창밖의 바다 같은 하늘, 사랑스러운 커튼, 은은하고 독특한 테이블 램프, 그리고 따뜻한 침대 위에 누워 있는 바비 인형 .
() 빛나는 다이아몬드: 서해안의 맹그로브 부동산을 다이아몬드로 표현하면, 다이아몬드가 은은한 푸른 빛을 발산해 해안 지역의 고귀함을 돋보이게 합니다.
신문 광고 카피:
샹그릴라의 럭셔리, 5성급 즐거움. 그러나 그것은 집이 아닙니다. 적어도 당신 혼자만의 것이 아닙니다.
맹그로브 웨스트 코스트(Mangrove West Coast)는 당신을 위해 5성급 집을 짓고 6성급 생활을 만들어 드립니다.
?스타 기획,
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미국 건축학회 학술원이자 국제 건축가인 베르나르도 씨의 기획 및 디자인, 다양한 분야에서 고도로 국제적인 팀을 모아 많은 노력을 기울여 만들어졌습니다.
? 스타 브랜드
선전이 국제 정원 도시라는 타이틀을 획득하는 데 중요한 역할을 했으며, 선전은 큐슈에서 유명해졌습니다. 맹그로브 만(Mangrove Bay)은 엄청난 가격에 포획되었고, 맹그로브 서부 해안(Mangrove West Coast)은 그 신화를 재창조했습니다.
? 스타 등급 서비스
검색 중국, 재능 있고 키가 큰 부동산 컨설턴트가 세심하게 서비스를 제공합니다.
스타 등급 관리
심천은 심천에서 처음으로 국제 호텔 골든 키 서비스 시스템을 도입하고 국제 서비스 표준에 따라 우수한 서비스를 달성했습니다.
스타 라이프
1만 달러를 들여 거인들이 당신을 위해 맞춤 제작한 국제적인 3성급 호텔인 인텔리전트 커뮤니티
? 스타 수준의 즐거움
삶의 색깔, 자연의 멜로디: 천하무적의 바다 전망 정면에서는 홍콩의 Tin Shui Wai, 남쪽으로는 맹그로브 습지, 서쪽으로는 Shahe 골프 코스, 심천 관광 지역 OCT 및 북쪽으로 계획된 세계의 창을 볼 수 있습니다. 프로젝트의 북쪽.
기타 필수 요소: 투자자, 개발자, 판매 대리점, 부동산 관리자, 지리적 위치 지도, 판매 핫라인
7. 미디어 전략
Red Shuxi' 미디어 프로모션은 주로 신문, 옥외, 인터넷의 세 가지 주요 미디어를 사용하여 다양한 각도에서 호소를 수행합니다.
.신문: 홍콩 동방일보, 심천 징보, 심천 저녁 뉴스
레이아웃 형식: 전체 페이지, /page, /page
발표 시간: XX 월 -월
출시 빈도: 약 회(출시 내용 및 시간 간격은 판매량에 따라 다름)
.옥외 광고: 홍콩 및 심천의 항구 및 공항, 맹그로브 베이 인근
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광고판 크기: m?.m .m?.m m?.m
광고 배너: m?.m
출시 시기: XX개월 -월
p>. 네트워크: 네트워크 전문가를 고용하여 네트워크를 만들고, Mangrove West Bank 부동산 정보를 온라인으로 게시하고, 온라인 주택 판매 시스템을 개설하고, 부동산 웹사이트에 동적 광고를 만드는 것을 고려해보세요.
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