통점, 시급히 해결해야 할 문제, 해결하지 않으면 고통스러울 것이다. 통점 마케팅은 매우 직접적이고 효과적인 마케팅 방식이다. 문안 기획에서 사용자의 핵심 요구와 문제점을 파헤치고, 문제점을 분석하고, 사용자에게 고통을 직시하도록 강요하고, 긍정적인 해결책을 제시하면 마케팅 성공 가능성이 크게 높아질 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
2, 가려운 점 발굴
예를 들어, 휴대폰으로 전화를 걸고, 메시지를 보내고, 위챗 방문을 하고, 주소록을 보관하는 것이 사용자의 기본적인 필요이기 때문에 시중에 나와 있는 모든 휴대폰이 이 이 기본적인 요구를 충족시킬 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전화명언) 하지만 하이엔드 사용자들은 새로운 아이폰을 빼앗는 데 더 많은 돈을 쓰거나 더 많은 시간을 할애할 것이다. 아이폰은 패션, 트렌드, 첨단 기술, 더 나은 체험을 대표하기 때문에, 이 부분에서 트렌드와 좋은 체험을 추구하는 사용자들에게 아이폰은 마침 그들의' 간지러움' 을 사로잡았다. 얻지 못하면 기본적인 생활에 영향을 주지 않지만 마음이 간지럽다.
판매 포인트의 타당성
앞서 소개한 통점 절개와 간지러운 점 분석을 통한 마케팅 유혹은 이미 사용자의 입맛을 돋우고 있다. 다음으로, 문제 해결을 위한 방안을 논리적으로 제시하고, 우리의 상업적 목적을 문건에 통합하고, 사용자의 감정과 판단을 우리에게 기울이도록 유도한다. 이상은 단지 늙은 어부의 관점을 대표한다.