가장 큰 차이점은 아마도 브랜드 호소의 가치 이념에 있을 것이다. 코카콜라는' 진짜 콜라' 라고 부르고, 시 콜라는' 젊은이의 콜라' 라고 자칭한다.
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펩시는 로저 엔릭을 사장으로 초빙했고, 그는 취임하자마자 광고업에 눈을 돌렸다. 청량 음료의 경우 시 콜라와 코카콜라 제품의 맛을 구분하기가 어렵기 때문에 상품 성격 (즉, 브랜드와 기업문화) 을 형성하는 광고에 초점을 맞추고 있다.
펩시는 광고 언어를 통해 "펩시, 차세대 선택" 을 전달합니다. 코카콜라와의 경쟁에서 펩시는 마침내 돌파구를 찾았다.
첫 번째는 젊은이들로부터 시장을 정확하게 포지셔닝하고 자신을 차세대 콜라로 포지셔닝하는 것이다. 적합한 브랜드 대변인을 선택해 신생대 좋아하는 톱스타를 자신의 브랜드 대변인으로 초청하고, 브랜드 이미지를 개인화하고, 신세대 젊은이들의 아이돌 줄거리를 통해 문화변화를 일으킵니다.
이 주제를 둘러싸고 펩시 파트너인 BBDO 는 펩시를 위해' 상어' 나' 우주선' 과 같은 상상력이 풍부한 TV 광고를 많이 만들었다. 이 광고들은 제 2 차 세계대전 후 성수기에 태어난 미국 청년들에게' 신기한 자극' 을 조장하며, 독특한 소비품은 구세대의 반항심리와 분명히 선을 긋고' 신세대' 의 소비취향과 생활방식을 제시했다. 이에 따라 펩시 판매량이 급증했다.