옷가게가 어떻게 운영되는가는 상품의 포지셔닝과 입고의 안목과 밀접한 관련이 있다. 옷가게를 잘 만들고 좋은 판매 방법을 갖는 것 외에 가장 중요한 것은 구매를 "이해" 하는 것이다.
"이해" 라는 단어는 입하 장소, 각 도매시장의 가격 수준, 마주하는 고객층뿐만 아니라 가게가 겨냥한 고객층의 취향과 체형 특성도 이해하는 내용을 많이 담고 있다. 더 중요한 것은 상품을 세 곳보다 잘 갖추어야 하고, 한 쌍의 화안 금눈을 연습해야 한다는 것이다. 이런 경험은 시간과 경험의 부단한 축적이 필요하며, 최소한 3 년이 걸려야 완벽에 도달할 수 있다.
의류 구매는 시장성이 있어야 하고, 적당하며, 줄여서' 쌍방' 이라고 하는 것이 상인이 파악해야 할 관건이다. 의류 장사를 하려면, 시장성이 있어야 할 뿐만 아니라, 적당히 해야 하지만, 양자의' 준' 은 파악하기 어렵다. 처음 가게를 연 많은 투자자들이 첫 입하부터 큰 손해를 보았다. 어떤 사람들은 심지어 웃으면서 "옷가게를 처음 오픈한 물건은 잔고가 될 것이고, 첫 배치는 적게 사는 것이 가장 좋다" 고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 옷가게, 옷가게, 옷가게, 옷가게)
첫 구매에서 잃어버렸어요
구매에서 아이도 처음으로 곤두박질쳤다. 첫 입하 전, 그녀는 주변 동업자들이 파는 물건을 자세히 분석한 결과, 그들의 화물은 대부분 현지 대외무역공장과 도매시장에서 수입된 것으로 드러났다. 그녀의 상품이 그들과 다르다는 것을 보여주기 위해서, 아이투는 좀 더 특색 있는 출처를 찾기로 결정했다. 그녀는 인터넷에서 많은 사람들이 항주의 대외무역의류 도매를 추앙하는 것을 보고 점포 인테리어 기간 동안 멀어져 항주의 구성 중흥 등 도매시장에서 입고됐다. 말할 필요도 없이 여행은 힘들고 힘들었다. 항주에 도착했을 때, 그녀는 많은 도매상들이 그녀가 선전인이라는 말을 듣고 모두 이상한 눈빛으로 그녀를 바라보고 있는 것을 발견했다. 그녀가 가치 1.5 만원의 상품을 가지고 선전으로 돌아갔을 때, 경영한 지 한 달이 넘었을 때, 그녀는 이 상품들이 선전의 도매시장에 모두 있다는 것을 천천히 알게 되었고, 도매가격은 그녀의 입고가격보다 절반 낮았다. 아이투는 자신이 금산에서 구걸하고 있다는 것을 깨달았지만, 그녀는 매우 영리해서, 그 주위에 대량의 도매시장이 있을 때, 그녀는 이 점을 무시했다.
이것은 아직 그녀를 더 괴롭히는 것이 아니다. 물건이 비싸더라도 팔 수만 있다면 적은 돈을 벌면 문제가 크지 않다. 아쉽게도 그녀는 첫 번째 화물에 들어가기 전에 인근 소비자들의 체모 특징을 자세히 이해하지 못했기 때문에 산 셔츠와 바지 사이즈가 너무 작아요. 가게에는 많은 고객이 있습니다. 많은 사람들이 아름다운 인테리어에 끌렸지만 대부분 30 대 이상의 고객입니다. 몸매가 풍만하고 아이킨동의 사이즈가 너무 작아요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 나는 하루에 200 ~ 300 위안의 회전율만 할 수 있다. 가게 임대료가 낮아 아이투는 손해를 보지 않았지만, 그녀가 고용한 점원은 개업 후 여객유량에 따라 가게의 옷 사이즈가 맞으면 하루에 1000 원에 달할 수 있다고 말했다. 아이투는 그가 이미 첫 구매의 미로에 빠졌다는 것을 알았다. 점차적으로, 나는 첫 번째 선적이 잘못된 것을 보았습니다. 크기가 잘못되었을뿐만 아니라 스타일도 잘못되었습니다. 가게 고객은 대부분 30 대 이상의 여성으로 대부분 캐주얼한 스타일을 좋아한다. 아이타의 첫 입고는 주로 셔츠로, 비교적 정통적이며 샐러리맨에게는 적합하지만, 그녀의 고객층에는 적합하지 않다.
옷가게 경영자들은 입하할 때 자신이 좋아하는 스타일을 선택하는지, 자신의 입맛을 고수하는지, 아니면 더 스타일리시한 상품을 선택하는지 등 여러 가지 곤혹스러움에 직면한다. (윌리엄 셰익스피어, 옷가게, 옷가게, 옷가게, 옷가게, 옷가게) 당신은 도매상이 어떤 스타일이 잘 팔릴 것을 건의하는 것을 듣고 있습니까, 아니면 자신이 좋아하는 색깔만 선택하시겠습니까? 가까운 도매시장에서 입고됩니까, 아니면 다른 곳에서 비교적 유명한 시장 도매인 것 같습니까? 이 문제들은 개점 초기부터 줄곧 상점의 투자자들을 시험하고 있다. 그들은 큰 미로에 들어간 것 같다. 모든 수출은 희망이 있는 것 같고, 모든 수출은 미래가 암담한 것 같다.
물건을 고르는 황금 눈을 연습하다
입고 경험상 순덕의 서보영은 전문가이다. 그녀의 가게는 대량고칸로에 있는 작은 상가에 있다. 5 년 동안, 이 위치가 그다지 좋지 않은 옷가게는 매달 그녀에게 거의 만 위안의 수입을 가져다 주었다. 현재 그녀는 3 개 옷가게의 사장으로 의류 판매 사업이 나날이 번창하고 있다.
현재 서보영은 옷가게 관리권을 여동생에게 넘겨주었다. 그녀는 이미 2 년이 넘게 관리해 왔고, 고객들은 모두 그녀를 찾아 옷을 고르는 것을 좋아했지만, 서보영은 옷가게를 완전히 내놓을 수 없었다. 여동생의 안목은 입고 방면에서 연마해야 하기 때문이다.
고대인들은 10 년 동안 칼을 갈고, 칼이 칼집에서 나오면 반드시 천지를 놀라게 할 것이라고 말했고, 서보영은 5 년 동안 연습했다고 할 수 있는데, 눈이 밝으면 잘 팔리는 신상품을 볼 수 있다. 서보영은 산적가게를 운영한다. 그녀는 도매시장의 상점에서 옷과 신발과 지갑을 캐냈다. 그녀는 옷이' 장난꾸러기' 가 맞으면 장사가 잘 된다고 말했다. 그렇지 않으면 고객과의 관계가 아무리 친숙해도 옷을 팔 수 없다. 상품 구매의 난이도에 대해 서보영은 상품을 고를 때' 빠르고, 정확하며, 독하다' 는 기량을 연마했다. 그래야 적당한 상품을 골라 입고 비용을 최소화할 수 있다.
사업이 번창하면서 서보영은 일주일에 세 번 상품을 사야 했다. 그는 매번 여명 6 시쯤 순덕에서 차를 타고 동관호문까지 갔다. 8 시쯤 호문에 도착한 후 그는 내려서 도매상 가게로 달려갔다. 그는 4 시간 만에 몇 개 점포에서 1 만, 2 만 원짜리 상품을 찾아 12 장거리 열차를 타고 순덕으로 돌아오는 경우가 많다.
서보영은 상품을 정확하게 살 수 있다고 말했다. 주로 3 시에 의존한다.
첫째, 지역 시장을 파악하십시오: 어떤 새로운 품종이 나타 났습니까? 판매 추세는 어떻습니까? 사회 주식이란 무엇입니까? 가격 인상은 어떻게 된 일입니까? 구매력 상태는 어떻습니까? 전반적으로 말하면, 내 마음속에는 꿍꿍이가 있다.
두 번째는 입고 계획을 준비하는 것이고, 물론 입고 과정에서도 수정할 수 있다.
셋째, 입하할 때 먼저 시장에 가서 각 시장과 도매상들의 가격을 비교한다. 의류 도매가' 탈품' 하는 경우가 많기 때문에 한 시장에서 20 원짜리 상품을 다른 시장 15 원에 받을 수 있기 때문에 비교 후 입하를 시작해야 한다.
많은 사람들이 의류 경영에 대해 아는 바가 있는데, 바로 신상품만 가지고, 노형은 잘 팔더라도 보충하지 않고, 가게의 신상품이 끊이지 않게 하는 것이다. 하지만 서보영은 그렇게 하지 않았다. 그녀는 어떤 스타일이 잘 팔리는 낡은 스타일이기 때문에 절대 사지 않을 것이다. 대신, 그녀는 시장 수요를 포착하여 신속하게 보충하고, 기세가 약해지거나 모델이 매진될 때까지 계속 팔 것이다. 잘 팔리는 스타일이 시장의 인정을 받으면 판매량이 꾸준히 신기록을 세우기 때문에 다른 스타일을 판매하는 것보다 훨씬 쉽고 더 많은 이윤을 거둘 수 있기 때문이다.
일단 그녀는 새로운 여성용 양모 코트를 마음에 들어했는데, 스타일은 매우 좋았지만, 그녀는 이전에 이런 스타일을 판매한 적이 없었기 때문에, 5 벌을 앞당겨 하루 만에 다 팔았다. 두 번째로 그녀는 대담하게 40 위안을 들여서 3 일 만에 매진했다. 나중에 그녀는 매번 30 원을 살 때마다 판매세가 줄곧 좋았다.
이귀는 대외무역복으로 가득 차 있다.
현재 거리에' 대외무역복' 이 걸려 있는 옷가게가 많아지면서 대외무역의류를 경영하는 것이 한때 옷가게 투자의 첫 번째 선택이 되었다. 대외무역복이란 국내 의류 생산업체가 외국의 재료나 외국의 견본품과 국내 선별료에 따라 주문을 마친 후 남은 잔재 부분을 말합니다. 원단, 규격, 색상 등에 큰 흠이 없는 불량품을 포함해서 외국에서 몰래 가공한 흠이 없는 잔류물이나 절약된 원단입니다. 이런 의류는 가격 할인으로 인기가 많아 많은 경영자들이 대외 무역복에 눈을 돌리고 있다.
거리에는 모두 대외무역옷가게의 신상품으로 가득 차 있는데, 제조업자들은 사실 그렇게 많은 대외무역꼬리표를 가지고 있지 않은데, 그렇다면 이 꼬리표는 어떻게 나온 것입니까? 한 대외무역공장의 매니저에 따르면, 미화물은 두 가지 가능성이 있는데, 하나는 불량품이고, 하나는 공장에서 자신이 구매한 원단으로 내수 상품을 만드는 것이고, 후자는 생산량이 크다. 외국 상인과 대외 무역 공장은 엄격한 계약을 맺고 있으며, 그들은 원단의 수량을 엄격히 통제할 것이다. 각 제품 배치는 손실을 허용하지만 여분의 원단은 일반적으로 두 세트 이하로 제어되며 때로는 한 벌도 남지 않습니다. 그래서 현재 시중에 나와 있는 소위 대외무역상품들은 모두 공장에서 생산한 모조품일 뿐, 대부분 정교한 솜씨일 뿐이다. 일반 상가는 외국 명품 의류의 사진이나 샘플을 들고 국내 의류 업체들에게 대량 복제를 요구한다. 또는 국내 의류업체들은 대외가공을 마친 후 저급 원단을 사서 원금에 따라 한 무더기 더 만들고, 저가로 판매자에게 각종 가짜 상표를 붙여 시장으로 유입한다.
이런 상품은 소비자들에게 여전히 매력이 있다. 많은 옷가게와 도매상들은 판매할 때 항상' 원서',' 단독',' 원서' 등 다른 용어를 사용한다. 새로운 투자자들이 도매상들의 이런 성명을 믿는다면 너무 순진할 것이다. 현재 많은 의류 도매상들이 시장에서 유행하는 브랜드의 시즌 신상품을 판매하고 있으며, 도매가격은 국내 동종 제품보다 훨씬 높고 이윤 공간도 크다. 대외무역공장에서 승인한 15 원짜리 스웨터는 명품을 붙이면 25 원 이상 팔 수 있다. 따라서 의류 경영자는 입고 시 반드시 눈을 반짝이고, 의류 세부 사항에 주의하여 품질이 우수하고 저렴한 가짜' 대외무역복' 에 들어가는 것을 방지해야 한다.
이처럼 깊은 선택 기교를 익혔기 때문에 서보영은 다른 사람들처럼 호문에 머무를 필요가 없어 입고 비용을 낮출 뿐만 아니라 가게의 신상품 회전율이 높아 고객을 끌어들여 구매를 계속할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 이런 식으로, 그녀의가 게의 옷 작풍은 너무 빨리 개조 되 고, 다른 상점은 비교 되지 않으며, 바람으로 조차 너무 늦다. 이런 상품을 고르는 기교는 서보영이 의류에 대한 심미 수준과 관련이 있으며, 더욱 중요한 것은 그가 패션 정보를 수집하는 데 능숙하다는 것이다. 그녀의 수집 방법은 주로 듣기, 보기, 방문, 조사이다.
"들어보세요", 한편으로는 고객의 색상과 스타일에 대한 요구를 들어주는 것입니다. 반면에, 색상과 스타일에 대한 사람들의 논평에 주의를 기울이십시오. "봐라", 하나는 국내외 시장을 보는 것이고, 다른 하나는 TV 의 패션쇼, 의류전, 셋째는 신문의 정보를 보는 것이다. "방문" 은 옷을 입은 사람에게 직접 그들의 옷의 판매원을 묻는 것이다. "확인" 은 직접 묻기 불편하면 편지를 보내거나 전화로 후속 문의를 하는 것이다. 일단 정보가 생기면 서둘러 상품을 구입하고, 먼저 도착하세요.
대외 무역 의류 식별 방법
바느질을 보세요. 진짜 대외무역복은 핀에 대한 요구가 매우 높고, 한 치의 바늘마다 엄격한 요구가 있기 때문에, 직관적으로 볼 때, 진짜 대외무역복의 핀은 골고루 촘촘하지만, 가짜는 왕왕 그렇게 많은 것을 신경 쓰지 않는다.
부속품을 보다. 때로는 진짜와 가짜 대외 무역 의류와 가짜 원단을 구별하기 어려우니 작은 각도에서 액세서리를 봐야 한다. 진짜 대외무역의류의 보조재는 대부분' 손님 공급' 으로 정교하게 제작되었으며 지퍼, 단추, 옷의 작은 표시 등 브랜드 특색이 있습니다. , 일부는 브랜드 로고도 있습니다. 솜씨가 거칠거나 대량의 옷에 같은 단추와 다른 액세서리를 사용하면 가짜일 수 있다.
봐, 안 빨아. 많은 진짜 대외 무역 옷은 미리 빨았기 때문에 쉽게 줄어들지 않고, 감촉이 좋고, 인체에 해로운 물질을 제거하는데, 많은 가짜들이 이 과정을 거치지 않아 원단의 감촉과 인상에 뚜렷한 차이가 있다.
전국 주요 의류 도매 시장 목록
광저우: 광주는 화남의 의류 센터입니다. 도매시장은 기차역 옆에 있는 역앞길과 역서로, 주로 백마빌딩, 다크호스 빌딩, BBK 도매시장, 유자작나무 도매시장, 곽홍빌딩, 13 행, 신대지 도매시장, 캐주얼 카우보이시티를 포함한다. 백마, 홍면, 천마의 오피스텔은 브랜드 위주이고, 자작나무, 잔시는 중급 상품의 첫 번째 선택이며, 13 호선은 저급 상품의 주요 도매지이다. BBK 와 신지구는 스웨터와 스웨터의 도매센터이다.
호문: 비교적 오래된 부민 의류 도매시장, 비교적 새로운 황하 패션도시, 새로 개업한 대영 여성복 도시가 있습니다.
베이징: 두 개의 대형 의류 도매시장, 목원원과 동물원 남문이 있습니다. 이 밖에 문경, 대홍문의류성, 신세기 쇼핑몰, 지난해 새로 개업한 천애빌딩, 올해 5 월 개업한 백용세계무역몰, 목원무역도시 등도 있다.
항주: 사계절청 도매성은 최근 몇 년 동안 발전해 온 새로운 시장으로 주로 여성복 (청년여장) 을 위주로 온주의 많은 남성복들도 도매에 집중되어 있다. 시장이 크고 품종과 품질이 모두 좋아서 전형적인 남방 스타일은 북방 고객에게 적합하지 않다.
상하이: 치푸루 시장은 유명하지만 화동 의류 시장을 이끌지는 않습니다. 안후이와 장쑤 소매상들은 항저우 사계절 청청에 가서 물건을 가져가는 것을 선호한다.
우한: 우한 한정거리는 전국적으로 유명합니다. 최근 몇 년 동안 한정가의 판매가 위축되었지만, 그것은 여전히 호북성 도매 상품의 중요한 통로이다.
푸젠: 푸젠에는 두 개의 도매시장인 푸저우와 돌사자가 있어요. 돌사자의 의류 도매시장은 비교적 분산되어 있어 거의 도시 전체를 포괄하고 있으며, 의류 도매가 20 개, 상업도시 6 개, 다양한 유형의 의류 전문 시장 8 개, 옷가게 8000 여 개가 있다.
심양: 심양 아이우 시장은 동북의 오래된 의류 시장이다. 연대가 오래되어 단위 면적이 작기 때문에, 많은 유력한 세입자들이 공장의 요구에 따라 쑥 시장을 벗어나 부근에 주둔하였다.
의류 도매 시장은 어디에 있든 네 가지 형태가 있다. 우선, 도매 시장 외에 순수함과 메터스 본웨이와 같은 큰 브랜드들이 있다. 둘째, 도매시장의 오피스텔로, 층이 높고, 모두 이윤아, 이미루, 회색쥐, 구름 등 2 선 브랜드입니다. 세 번째는 도매시장의 1 층과 2 층에 위치한 노점입니다. 모두 작은 브랜드입니다. 네 번째는 길가 가게로 한정거리에서 가장 인기가 있습니다.
독서 확장: 보험을 사는 방법, 어느 것이 좋은지, 보험의 이 구덩이들을 피하는 방법을 가르쳐 준다.