새로운 리셀러 자원을 수집하는 채널은 매우 광범위하며 현지 시장의 성숙도와 인맥 관계에 따라 합리적으로 선택할 수 있습니다.
1, 기존 에이전트를 이용한 수평 마이닝:
현지 인맥이 좋은 리셀러가 기존 리셀러를 이용하여 새로운 리셀러 자원을 가로지르면 다른 현지 대리점을 직접 소개하거나, 상업 회사 직원을 소개한 다음 상업 회사 직원의 자원을 이용하여 새로운 리셀러 자원을 발굴하도록 할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
2. 입찰 기회를 통해 딜러 정보를 수집합니다.
일반적으로, 입찰하거나 그물을 걸 때, 관련 정부 기관에 대량의 대리상과 제조업자가 있을 것이다. 이때 대리상 자원을 모으는 것이 가장 좋은 기회라고 할 수 있다. 이때 상인 모집 자료를 대량으로 배포하면 상인 유치 역할을 할 수 있을 뿐만 아니라, 새로운 품종이 필요한 적합한 대리상도 직접 만족시킬 수 있다. 나는 경매문 앞에서 며칠을 기다렸는데, 꽤 수확이 있었지만, 입찰을 당한 녀석이 공무를 방해한다는 이름으로 쫓아내지 않도록 조심하였다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
3. 리셀러가 트래픽 조정을 중앙 집중화할 수 있는 단일 기회를 이용하여 새로운 리셀러 정보를 수집합니다.
일반적으로 리셀러와 해당 업무 인원은 월초와 월말에 계산하므로 월초와 월말에 상업회사 등 리셀러를 방문하는 것도 좋은 생각이다. 큰 싱글 같은 사람이 너무 많기 때문에 채팅하기에 좋은 시간이기 때문이다.
둘째, 가치 있는 리셀러 선별:
아래 정보를 수집하고 정리하여 회사 품종 요구 사항을 충족하는 우세한 대리상을 선별하다.
1, 딜러 이름, 주소, 휴대폰, 팩스, 사무실 전화, 우편 번호 등 상세 정보
딜러 성격: 개인/계열사/회사?
딜러 판매 채널: 주로 임상 /OTC/ 상업 도매? 주요 판매 방법을 결정하십시오.
딜러 순수 영업 사원 수: 임상 대표는 얼마입니까? OTC 영업 담당자는 몇 명입니까? 얼마나 많은 사람들이 정규직으로 보급하고 있습니까?
5. 리셀러의 경영 사고: 주로 임상입니까, 아니면 OTC 입니까? 순수 판매 또는 유통을 기반으로합니까?
딜러 운영 영역: 필요한 영역은 무엇입니까? 당신은 어느 분야에서 자신을 판매합니까? 어느 지역에 분포되어 있습니까?
현재 딜러가 운영하는 품종은 주로 무엇입니까? 조작은 어때요? 어떻게 작동합니까?
8. 리셀러가 유사한 제품을 운영한 적이 있습니까? 조작은 어때요? 이런 유사 제품의 가격, 대리 정책 및 판매량은 어떻습니까? 무슨 문제가 있습니까? 왜 안 해?
9. 리셀러가 회사의 목표 제품을 운영하는 데 필요한 요건은 무엇입니까?
셋째, 리셀러와의 심층 접촉:
대행자 정보를 수집하고 정리한 후 연락과 소통을 유지하도록 주의하세요. 새 에이전트와 통신할 때는 다음 사항을 파악해야 합니다.
1. 새 에이전트와 좋은 의사 소통을 유지하는 것이 중요합니다. 처음 만났을 때, 대리인에게 자신감, 성실, 전공, 듬직한 이미지를 남겨서 회사를 신뢰하고 회사의 품종에 대한 자신감을 갖도록 해야 한다. 또한 의사 소통에서 가능한 한 많은 이해 원칙을 통해 고객의 자금, 신용, 시장 능력 등을 파악합니다.
2. 성공을 서두르지 마라. 보통 처음 뵙겠습니다. 계약과 계약금에 대해 급하게 이야기하지 마세요. 그렇지 않으면 대리인의 불신을 불러일으키기 쉽습니다. 심리적으로 대리점은 회사와 제품을 더 잘 이해하기 위해 시간이 필요하다.
넷째, 리셀러와의 협력 협상:
한 번 이상 방문하고 접촉한 후 기회를 잡아 대리인과 계약 체결을 논의하다. 계약서에 서명하기 전에, 너는 충분한 준비를 하고, 아래 원칙을 파악하여 세부 사항을 토론해야 한다.
협상 과정에서 전문 정신과 시장에 대한 이해로 감염된 고객을 설득해야 한다. 성숙한 시장 조건 하에서 대리인을 통해 고객을 격려하다. 청렴성 (개인/회사 청렴성) 으로 고객을 확보하다. 협상이 교착 상태에 빠졌을 때, 먼저 보류하거나 지도자에게 물어본 후에 결정을 내릴 수 있다.
협상에서 반드시 회사의 판매 정책, 장기 발전 협력의 사상, 국부 단기 이익은 대국의 사상에 복종하고, 회사의 최대 이익을 쟁취하는 사상을 견지해야 한다.
계약 후, 고객 관계를 더욱 유지하고, 리셀러 터미널 개발 진도를 따라가고, 재촉하다. 회사 정책이 허용하는 책임 범위 내에서 고객이 어려움을 해결할 수 있도록 돕습니다. 정기적으로 고객과 소통하여 장기적인 협력과 책임감을 중시하는 회사의 이미지를 고객에게 남깁니다.