목표 시장을 선택할 때 일반적으로 참고할 수 있는 5가지 모델이 있습니다.
1. 시장 집중
분할 후 집중 시장 전략 시장에서는 두 개 또는 몇몇 시장 부문을 목표 시장으로 삼아 전문적인 생산 및 판매를 구현합니다. 일부 시장에서의 이점을 활용하여 시장 점유율을 높이십시오. 이 전략을 채택하는 기업은 목표 시장에 대해 깊은 이해를 갖고 있습니다. 이는 대부분의 중소기업이 채택해야 하는 전략입니다.
2. 제품 전문화
기업은 하나의 제품을 생산하고 이 제품을 모든 고객에게 판매하는 데 중점을 둡니다.
예를 들어, 현미경 제조업체는 대학 실험실, 정부 실험실, 산업 및 상업 기업 실험실에 현미경을 판매합니다. 회사는 실험실에 필요할 수 있는 다른 장비를 생산하지 않고 다양한 고객 그룹에 다양한 유형의 현미경을 판매할 준비를 했습니다. 이 전략을 통해 회사는 특정 제품에 대한 강력한 평판을 구축합니다. 하지만 제품(현미경)이 완전히 새로운 현미경 기술로 대체된다면 위기가 닥칠 것이다.
3. 시장 전문화
기업은 특정 고객 그룹에 대한 서비스를 전문으로 하며 고객의 다양한 요구를 충족시키기 위해 최선을 다합니다. 예를 들어, 회사는 노인 소비자를 위한 다양한 등급의 의류를 전문적으로 제공합니다. 이러한 고객 기반에 전문적으로 서비스를 제공하는 기업은 좋은 평판을 얻을 수 있습니다. 그러나 해당 고객군의 수요 잠재력과 특성이 갑자기 변하면 회사는 더 큰 위험을 감수하게 됩니다.
4. 선택적 전문화
기업은 다양한 하위 시장의 고객 그룹에 선택적으로 서비스를 제공하고 다양한 성능을 갖춘 유사한 제품을 제공하며 다양한 요구를 충족시키기 위해 최선을 다합니다. 소비자 그룹의. 선택적 전문화를 통해 다양한 시장 부문에 다양한 마케팅 믹스를 적용할 수 있습니다. 이 모델을 선택하면 비즈니스 위험을 다양화하는 데 도움이 됩니다.
5. 완전한 시장 범위
기업은 다양한 제품으로 다양한 고객 그룹의 요구를 충족하려고 노력합니다. 즉, 위의 예에서 의류와 같은 모든 시장 부문을 대상으로 합니다. 다양한 연령층의 고객을 위한 다양한 등급의 의류. 일반적으로 크고 강력한 회사만이 이 전략을 채택할 수 있습니다. 예를 들어, 컴퓨터 시장의 IBM과 음료 시장의 Coca-Cola는 다양한 소비자 요구를 충족시키기 위해 수많은 제품을 개발합니다.
추가 정보:
회사의 목표 시장 전략에 영향을 미치는 요소에는 주로 회사 자원, 제품 동질성, 시장 특성, 제품의 수명주기 단계 및 경쟁사 종류가 포함됩니다. .
1. 제품 특징
제품의 동질성은 성능, 기능 등의 차이 정도를 나타내며 기업이 목표 시장을 선택할 때 고려해야 할 요소 중 하나입니다. 하나. 일반적으로 소금과 같이 균질성이 높은 제품은 차별화되지 않은 마케팅을 실시하는 것이 적합하고, 균질성이나 이질성이 낮은 제품은 차별화된 마케팅 또는 집중적인 마케팅을 실시하는 것이 적절합니다.
2. 시장 특성
공급과 수요는 시장의 두 가지 기본 힘이며, 이들의 변화하는 추세는 종종 시장 발전 방향을 결정하는 근본적인 이유입니다. 공급이 수요를 초과하면 기업은 공급 확대에만 집중하고 수요 차이를 고려할 여유가 없기 때문에 공급이 수요를 초과하면 기업은 최선을 다해 수요를 자극하고 시장 점유율을 확대하려고 노력하며 차별화된 마케팅이나 집중적인 마케팅을 채택하는 경우가 많습니다. 마케팅 전략.
시장 수요의 관점에서 볼 때 소비자가 특정 제품에 대해 유사한 수요 선호도와 구매 행동을 가지고 있는 경우 이를 동질적인 시장이라고 하고, 그렇지 않은 경우에는 이질적인 시장이라고 합니다. .시장에서는 차별화된 마케팅과 집중적인 마케팅 전략이 더 적합합니다.
3. 사이클 단계
신제품 도입 및 성장 단계에서는 소비자 선호도를 고취시키고 강화하는 데 마케팅 초점을 두는 것이 가장 좋습니다. 특정 하위 시장의 경우, 제품이 성숙 단계에 진입하면 시장 경쟁이 치열해지고 소비자 요구가 점점 더 다양해집니다. 차별화된 마케팅 전략을 사용하여 새로운 시장을 개척하고 새로운 수요를 충족하며 제품 수명을 연장할 수 있습니다.
4. 경쟁사의 전략
회사는 경쟁사와 다른 목표 시장 공략 전략을 선택할 수 있습니다.
예를 들어, 경쟁사가 차별화되지 않은 마케팅 전략을 채택할 경우, 귀하는 이를 활용하기 위해 차별화된 마케팅 전략이나 집중적인 마케팅 전략을 사용하기가 더 쉽습니다.
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