첫 번째 유형의 소프트웨어 회사는 무역 판매입니다. 즉, 다른 사람의 소프트웨어 제품 또는 지역 에이전트를 판매하는 것입니다. 이러한 기업은 차액과 사후 업그레이드, 서비스 요금을 벌기 때문에 판매에 중점을 둡니다. 이러한 회사는 소프트웨어 제품을 판매하는 회사의 배경과 시장에서의 제품 인지도를 결정해야 합니다. 인력과 판매를 위주로 하고, 기술을 보조하다. 영업 팀을 주로 관리하십시오!
두 번째는 개발 및 기술 서비스형 기업으로, 전체 솔루션을 제공하는 기술 R&D 회사입니다. 이들은 업계에 필요한 소프트웨어를 개발할 수 있는 능력을 갖추고 있으며, 사전 조사, 연구, 방안, 구현 및 사후 운영 능력을 갖추고 있다. 이런 기업은 사례를 수집하여 경험을 쌓고 이를 마케팅 지점으로 삼아야 한다. 이러한 기업은 사전 판매, 시나리오 담당자, 프로젝트 구현 담당자, 테스터, 애프터 서비스 인력을 갖춘 인재가 필요합니다! 이런 기업이 일단 궤도에 오르면 시장 경쟁력이 있다!
세 번째 범주는 개발 플랫폼 기업으로, 플랫폼 기업에 입주한 고객 프로젝트에서 플랫폼 커미션을 인출하는 것이다. 이런 개발 성공 후기에는 운수 인력만 갖추면 되고, 다음은 마케팅 플랫폼, 온라인 연결! 이런 경기 전 규칙은 규칙에 따라 제정하고 집행할 수 있다!
어떤 기업을 운영하든 현금 흐름은 인간의 피처럼 중요하다. 물론 의사 결정과 시장 분석은 어려운 조건이다. 행운을 빕니다!
나는 여러 해 동안 의류, 음식, 기술 서비스, 자동화 등 많은 업종을 경험했지만, 지금까지도 많이 하지 않았다! 힘내요! 0 ~
소프트웨어 창업 초기에는 반드시 우수성을 위해 노력하는 것을 배워야 한다.
일반적으로 소프트웨어 창업은 기술 창업, 프로젝트 창업, 마케팅 창업으로 나눌 수 있다. 기술 창업과 프로젝트 창업 성공 요인이 많기 때문에 자금, 기술 고도, 운영자 등 어렵다. 반면 마케팅 창업 위험은 상대적으로 작고 문지방은 상대적으로 낮으며 충분한 경험, 팀, 자금을 축적하는 것은 어렵지 않다.
(1) 자금10-300,000 의 창업규모는 30 명 이상의 팀을 키우기에 적합하지 않다. 인원 편성: 행정 2 명, 회계 2 명, 문원 4 명, 고객사 직원, 나머지 22 명은 모두 영업부에 포함됐다. 판매를 회사의 중심으로 삼다. 사장은 영업 팀을 직접 관리하고, 부사장은 재무, 사무원, 고객서비스를 관리한다 (부사장은 재무 중 하나일 수 있음). 창업을 판매하는 소프트웨어 회사는 기술팀을 기르는 것을 피하는 것이 좋다. 기술자는 창업 초기에 효과가 없어 자금을 소비한다.
(2) 항목을 선택합니다. 마케팅 창업형 회사, 프로젝트 또는 대행 제품 선택 실수로 회사가 수렁에 빠질 수 있습니다. 일반적으로 프로젝트 또는 제품 선택은 세 가지 측면을 참고해야 합니다. 첫째, 고객의 관점에서 볼 때, 제품이나 프로젝트가 어떤 서비스를 제공할 수 있는지, 고객이 제공하는 서비스에 관심이 있는지 여부. 둘째, 제품 진입 문턱의 높낮이, 판매난이도, 가맹조건, 할인, 대리정책 등. 자금 문제로 대리 문턱이 높으면 회사에 압력과 발전난을 일으키기 쉽다. 셋째, 지역 배타성. 대행 제품이 적어도 한 곳의 독점권을 획득하는 것에 주의해야 한다. 그렇지 않으면 다각 경쟁이 이윤을 줄이고 판매난을 증가시킬 수 있다.
둘째,' 경쟁과 무관한 제품' 을 만드는 데도 주의해야 한다. 무관성이란 서비스와 제품이 그다지 비슷하지 않다는 뜻이다. 예를 들어, 검색 제품 모두가 이미 익숙한 개념은 대리인을 억울하게 할 수밖에 없다는 것을 모두 알고 있다. 일선 대리상이 이윤과 게임 규칙을 파악했기 때문에 그들은 일선 진지를 형성하면 몸을 뒤엎기 어렵다. 동시에 7 ~ 8 개의 서로 다른 사업자들이 경쟁 수색 상품을 가지고 있는데, 잘못 서 있는 쪽은 소멸될 위험이 있다! 기업 정보 서비스이기도 하고, 가장 돈을 많이 버는 제품은 새로운 분야로, 일단 성숙하면 작고 심지어 수익성도 없다.
(3) 관리. 제품이 있으면 반드시 집중해야 하고, 집중하는 것은 살상력이 있다. 어떤 신제품이든 일반적으로 3 개월의 운영, 즉' 3 월의 법칙' 을 거쳐야 한다. 첫 달은 제품의 영향이고, 두 번째 달은 교육시장의 수용이며, 세 번째 달은 진정한 판매 성숙이다. 그래서 첫 달에는 모든 인력, 물력, 이용할 수 있는 자원을 모아 시장을 폭격하고 신속하게 영향력을 형성했다. 첫 달에 득실을 따지지 마라. 첫 달, 당신의 임무는 시장에' 내가 왔다' 는 것을 알리는 것이다. 다음 달, 당신은 당신 회사의 쓰레기병을 탈락시키고 신병을 보충하며 유능한 사람들이 판매 관리직에 오르도록 도울 것입니다. 첫 달의 분투를 거쳐, 두 번째 달에는 보통 일정한 비율의 서명서가 있지만, 결코 진정한 업적은 아니다.