1. 자신의 정보 수집: 비즈니스 협상에서 자신의 제품과 운영에 대해 상세히 이해해야 하는 목적은 자신의 실력을 정확하게 평가하고 상황에 따라 협상에서의 지위를 확립하여 적절한 협상 전략을 수립하는 것입니다. 제품 사양, 성능, 용도, 품질, 품종, 판매, 수급, 시장 경쟁, 경영 수단, 이익 및 전략을 포함합니다.
2. 상대방의 정보 수집: 협상가의 정보 수집은 협상가의 인력 구성, 협상가의 개인 상황, 협상가의 이번 협상에 대한 중시 정도, 협상가의 업무 운영 및 신용상황 등을 포함한 협상 정보의 주요 부분이다.
3. 시장 정보 수집: 시장 정보는 시장 경제 활동의 특성과 발전 변화를 반영하는 각종 뉴스, 자료, 데이터 및 정보를 말한다. 주로 국내외 시장 분포 및 시장 수요에 대한 정보 (예: 제품 수요, 잠재 수요, 회사 제품의 시장 적용 범위 등) 를 포함합니다.
4. 환경 정보 수집: 비즈니스 협상은 특정 법률 체계와 특정 정치, 경제, 사회, 문화 환경에서 이루어지며, 이러한 외부 요소들은 모두 협상 활동에 어느 정도 영향을 미친다. 정치적 배경: 상업 협상은 순수한 경제이지만 정부나 정당의 의도적인 개입도 있을 것이다. 비즈니스 협상에 정부나 정당의 정치적 목적이 섞여 있다면 협상의 성공은 주로 비즈니스 또는 기술 문제뿐만 아니라 정치적 요인의 영향에 달려 있다.