편집 | 왕효
2020 년 말 알리 건강 (0024 1). HK), 상장 6 년 만에 처음으로 이윤을 내고 징둥 건강 시가 (66 18). HK) 출시 당일은 알리의 건강을 능가했다. 전염병에 휩싸인 인터넷 의료가 투자계 열풍을 거듭하고 있다.
인터넷 의료 거물과의 고도의 경쟁을 피하고 3 ~ 4 선 도시에서 시장으로 진출하는 것은 작은 판매, 건강의 길 등 회사의 초기 선택일 뿐만 아니라, 철자도 많고 미단 등 인터넷 회사가 나중에 의료 분야에 진출할 때의 전략이기도 하다.
의료 보험 지불 부족으로 인터넷 의료 전체 접시는 여전히 너무 작다. 많은 의료종사자 네트워크에서 거대한 의료 시장에서 온라인' 케이크' 를 함께 크게 만들 수 있는 것이' 내부 경쟁' 보다 훨씬 중요하다.
\ "당신은 찾지 못했습니까? 20 19 부터 인터넷 의료의 융자가 대규모로 사라지고, 일부만이 대규모 융자에 집중되어 있다. " 이 같은 투자자들은 돈이 많아지고 있지만 돈을 벌 수 있는 인터넷 회사는 점점 줄어들고 있다고 지적했다. 현재 업종 자체는 이윤을 낼 수 없고, 조혈능력이 부족하여, 지속적인 융자에 의지할 수밖에 없다.
만약 네가 많은 돈을 얻을 수 있다면, 너는 업계의 선두주자가 되어야 한다. 2020 년 알리 건강 증자 6543.8+000 억 홍콩 달러, 이후 징둥 건강은 상장하기 전에 B 라운드 융자 8 억 3 천만 달러, 상장 첫날 264 억 홍콩 달러를 융자했다.
수직 트랙을 세분화하는 데 있어 정당 쾌약 융자 654.38+0 억원, 마이크로 풀스 융자 654.38+0 억원, 여순박사도 수천만원의 E 라운드 융자를 마쳤다.
이것은 마이크로펄스 의료가 설립된 지 5 년 만에 다섯 번째 융자이다. 코로나 전염병의 영향으로 투자자들은 마이크로맥에 대한 조사 기한을 연장했다.
왕우와 그의 팀은 결국 이 돈을 내놓기로 했다. "밀과 삼사선 도시 공립병원의 협력으로 실하를 온라인으로 가져와 원내부터 원외까지 현지 사용자들의 점도를 높였기 때문이다. 코로나 전염병은 오프라인 방문을 크게 줄였는데, 이것은 확실히 밀의 데이터에 영향을 미쳤다 "고 왕우는 말했다.
전염병에 힘입어 인터넷 의료 온라인 인원이 급증했다. 특히 우한' 봉성' 이후 핑안 의사, 마이크로의학이 온라인 문진, 투약 플랫폼을 개통했고, 의료보험 부문도 제때에 지원을 해 우한 의료보험 지불을 주도했다.
14 년 9 월 말 현재 마이크로의료 구조 플랫폼은 누적 무료 서비스 22 10000 회, 총 방문량은 150 만 건을 넘어섰다. 65438+ 10 월 2 1 일, 마이크로펄스는 코로나 최초로 의진 플랫폼을 선보였다. 3 월까지 Micropulse 는 전국적으로 200 여만 명의 환자를 온라인으로 상담했고, 전체 네트워크는 7500 여만 명에 달했다.
알리, JD.COM, 핑안 좋은 의사 등 거물들의 유량 증가가 더욱 두드러진다. 전염병 기간 동안 핑안 좋은 의사 휴대전화 앱 (APP) 신규 등록자 수 증가 10 배, 신규 이용자 일일 평균 컨설팅량은 평소의 9 배. 2 월 현재 10 까지 알리 건강 누적 온라인 컨설팅량이10.04 만 명을 넘어섰다. 4 월 30 일 현재 징둥 건강 무료 온라인 상담량은 1 1 만 명에 달했다.
유량과 함께 오는 것은 공립병원이 인터넷을 포옹하려는 강한 의지도 있다. 좋은 의사 온라인' 창립자 왕항이 올 상반기부터 공립병원에서 인터넷 병원 건설 방법에 대한 건의를 받았다.
병원을 위한 인터넷 플랫폼을 구축하는 기업은 크게 두 가지 범주로 나눌 수 있다. 하나는 공립병원에 비용을 부과하고 인터넷 병원 시스템 전체를 건설하는 것인데, 이것은 일회성 거래이다. 또 다른 종류는 무료로 병원을 위한 포트를 구축하고 자신의 플랫폼 운영에 접속해 환자 트래픽의 전환을 통해 가치를 발굴할 의향이 있다.
"한 망치로 매매하는 자금 사슬이 더 짧고, 이익 모델이 명확하다. 반면 플랫폼형 인터넷 의료 서비스 자금 체인이 더 길고 불확실성이 크며 상상공간이 더 크다. 이것이 알리의 건강이 비영리 상황에서 2000 억 달러가 넘는 시가를 가질 수 있는 이유이기도 하다. 징둥 건강 상장, 업계 시가가 최고치를 기록하고 투자가 성장하다. " 상술한 투자자 분석.
온라인 플랫폼이 전국적으로 의료 보험 지불에 접속하면 가장 부유한 기업들이 먼저 뛰쳐나온다. 시가가 가장 높은 JD.COM, 알리, 핑안 좋은 의사 등 여러 도시에서 뛰쳐나온다. 다른 기업들에게 있어서, 이전에 축적된 사용자의 점도는 시험을 받을 것이다.
소매가 플랫폼형 기업이지만 왕우는 전염병 후기에 소매가 오프라인 병원을 업무센터로 삼는 장점을 보고 일점병원의 빠른' 수혈' 을 이뤄냈고, 그 모델을 베팅하면 빠르게 복제하고 전파할 수 있다.
가지고 갈 돈이 없어서 매번 A 라운드 융자 후 가산 압력이 가해진다. (조지 버나드 쇼, 돈명언) (알버트 아인슈타인, 돈명언)
확대속도는 지난 2 ~ 3 배에 달해야 한다' 며 처가림도 이런 상황을 면할 수 없다. 지난 2 년 동안 마이크로동맥은 1 1 주, 신규 도시 100 개, 협력병원이 1000 개를 넘어섰다.
마이크로펄스는 100 여개 병원과의 협력에 대해 이야기할 때 심도 있는 협력을 향해 나아가고 있다. 전문병종을 깊이 파고 산부인과, 산과, 소아과, 정형외과, 종양, 만성병 등 30 여 개의 전문병종을 포괄하여 환자 차별화 서비스 수요를 충족시키고 지역과 착지병원에 기반한 경쟁 장벽을 형성해야 한다. 이것은 힘을 빌려 하는 행동이다.
마찬가지로 마이크로의학은 원래 1.8 만개의 약국을 도킹하여 사용자가 온라인으로 약을 구입할 수 있도록 했지만, 이것은 사용자를 붙이기에 충분하지 않다. 이에 따라 마이크로의학은 약국과 지역사회보건센터와의 협력을 통해 약국+클리닉 모델을 형성하고 사용자 점도를 높였습니다.
핑안 좋은 의사는 또한 AI 기술을 근 150 개 오프라인 병원에 적용해 사용자 점도를 높임으로써' 인터넷 플러스 인공지능+천 명 규모의 자체 의료팀' 의 서비스 모델을 형성하여 오프라인 진출을 관통했다.
그러나 상술한 투자자들의 관점에서 볼 때, 이런 사용자 점도는' 위험하다' 는 것이다. 환자의 진정한 점성은 여전히 공립병원에 있다. 번호를 끊을 수 있는 사람은 문의를 요청할 수 있고, 누구든지 더 깊은 협력을 할 수 있다. 그렇다면 공립병원의 협력병원이 바뀌면 이용자가 대거 유실된다.
의사와의 "번들" 을 증가시키기 위해 "사용자" 를 "고정" 하기 위해 인터넷 의료는 대부분 병원이나 의사와 협력하는 비즈니스 모델을 통해 의사가 제공하는 컨설팅과 인터넷 플랫폼이 제공하는 확장 서비스 패키지, 즉 서비스 부가 가치, 사용자 전환, 의사의 영향력을 더욱 확대하려고 합니다. 좋은 의사는 방대한 온라인 의사 집단을 이용하여 인터넷 의료권을 평평하게 하는 것이다.
목적이 같고 구현 경로가 다르고 마이크로맥이 공립병원 기반 로컬라이제이션 서비스를 선택한다. 공립병원과의 협력에서 기업은 반드시 약자여야 하며, 마이크로맥 선택의 경로는 결코 걷기가 쉽지 않다. 다행히도 처가림은 병원 지도자의 변동으로 협력이 끝나는 경우는 거의 없었다.
사실, 평안의사 등 거물들이 자신의 보험사용자, 징둥 건강 자신의 쇼핑몰, 미의학이 좋은 정부관계 등 선천적인 유전자를 닦을 수 있는 것에 비해, 오늘날 신생 기업이 인터넷 의료를 발전시키는 대안은 매우 적다.
병원 정보업계 출신인 처가림은 공립병원 간 협력 방식에 익숙하다. "그래서 처음부터 공립병원과 의사가 수입공간을 늘리는 방향을 택했고, 병원, 의사, 환자에게 유리한 심도 있는 협력을 해야 오래갈 수 있었다."
그러나 오프라인 및 온라인 서비스를 모두 최적화해야 하기 때문에 마이크로펄스의 인건비가 상대적으로 높습니다. 큰 병원의 오프라인 팀은 30 ~ 40 명에 이를 수 있다. 전체 이익은 달성하지 못했지만, 싱글 포인트 병원이나 단일 도시에서는 Micropulse 가 가장 빠르면 반년 안에 이윤을 거둘 수 있다.
"단일 포인트 수익 데이터가 후속 확장에서 실현될 수 있는지 여부는 마이크로펄스에 대한 시험입니다." 마이크로펄스를 고찰한 한 투자자가 말했다.
문장 위챗 위챗 공식 계정인 홀리 (ID: 홀리브루) 는' 재경' 잡지 과학기술과 건강팀의 뉴미디어 프로젝트로 독립성, 배타성, 독창성을 고수하고 있다.