신동방의 급속한 확장 과정에서 우리는 교원 역량의 불균형이 기업의 전면적인 발전을 가로막는 것을 볼 수 있다. 번잡한 커리럼 설정으로 일부 커리럼 품질이 신동방 전체 홍보의 질과 완전히 일치하지 않아 기업에 부정적인 영향을 미쳤다. 기업이 성장하는 과정에서 기업도 교육마케팅에서 더 많은 사회적 책임을 져야 한다.
첫째, 4C 이론에 따른 새로운 동양 마케팅 전략.
신동방교육과학기술그룹은 1993 설립 이후 외국어 훈련과 기초교육을 핵심으로 하여 단기 교육체계, 교육연구개발체계, 해외상담체계, 문화산업체계 등 발전 플랫폼을 갖춘 교육기관으로 발전했다. (바이두 백과 사전에서? 뉴 오리엔탈 교육 기술 그룹? ) 소비자는 마케팅의 영원한 주제이며 마케팅의 기본 요소 중 하나이므로 기업은 먼저 시장 수요에 직면해야 한다. 원래의 신동방은 단기 영어 훈련에 집중했고, 영어는 중국 초 고등교육의 중점이다. 경제 세계화의 과정이 점차 빨라지고 있는 것은 바로 이런 맥락에서 영어 과외가 중국에서 보급되고 발전하기 시작한 것이다. 첫째, 교육을 가속화하는 것은 사람들이 효율성을 추구하는 심리를 만족시킨다. 둘째, 단기 고강도 훈련은 연수생 수를 보장할 수 있다. 셋째, 강의를 장려하는 이념은 학과 자체의 전문성을 떨어뜨렸다. -응? 절망에서 희망을 찾으면 인생은 결국 휘황찬란할 것인가? 신교훈은 신동방 수업에 많은 인센티브를 포함시켜 학생들의 태도를 바꿔 학습 습관을 바꿀 수 있게 했다. 이것은 독특하며 전통 교육의 속박에서 벗어났다. 사람을 물고기로 가르치는 것보다 사람을 어획하는 것이 낫다. 。 신동방은 소비자의 심리를 사로잡아 출발선에서 이겼다.
비용면에서 신동방은 소비자의 시간비용을 성공적으로 주목하고 학생의 시간비용을 최소화하며 현직 학생을 위한 공간을 열었다. 마케팅 과정에서 그들은 완전한 학습 계획을 중시한다. 영어 학습의 경우, 그들은 나이, 시험, 목적이 다른 소비자들에게 서로 다른 방안을 제공하며, 각 방안은 점진적으로 진행되며, 소비자들은 그들의 건의를 받아들이거나 스스로 선택할 수 있다.
많은 수의 교사들이 같은 학원은 폭리를 의미하며, 학생이 부담하는 비용을 어느 정도 낮춘다.
편리성 방면에서 신동방은 전국 각 대도시에 여러 캠퍼스를 개설하여 지리적 위치와 배치가 모두 편리하다. 단기 집중 훈련은 학생들의 식사가 기업 관리의 일부가 된다는 것을 의미한다. 신동방이 없는 도시에 대해 그들은 단기 기숙학교를 설립하여 소비자들에게 편리를 제공한다.
마지막으로, 전파 방면에서 신동방은 주로 홍보페이지와 인터넷을 이용하며, 홍보강의 방면에서도 독특하다.
둘째, 뉴 오리엔탈 마케팅 혁신 전술 및 전략.
현재, 교육시장은 왕성하게 발전하고 있으며, 이미 부끄럽지 않은 조양산업이 되었다. 올바른 마케팅 전략과 다양한 마케팅 모델을 통해 광범위한 교육 시장을 개척할 수 있으며, 이를 통해 기업은 수많은 교육 기관 중에서 눈에 띄고, 더 많은 시장 점유율을 확보하며, 결국 자신의 시장 지위를 강화할 수 있습니다. 시장 지향은 시장 수요에 따라 끊임없이 새로운 서비스 품목을 창조할 수 있다. 신동방 설립 초기에는 해외 시험 훈련 프로그램에 대한 시장의 잠재적 수요를 중시하고, 장기적인 안목으로 신동방이 중국 시장에서 확고한 발판을 마련하였다. 이후 신동방은 시장화 혁신을 교육의 각 분야로 확대해 효과적인 시장 분리를 실시했는데, 이는 신동방이 다른 경쟁사와 차별화되는 장점이다. 예를 들어 신동방의 외고시부는 다른 국가에 따라 유학 상담, 시험 훈련, 유학 신청, 비자 대리 등 일련의 서비스를 형성하여 국내 시장을 대상으로 전체 유학업을 확대했다. 46 에서 직함 영어, 고등교육 독학시험 훈련에 이르기까지. 신동방은 소비자의 개성화 요구를 만족시키고 일반 교육 프로그램을 극복한다.
신동방은 다양한 마케팅 전략을 채택했다. 첫째, 캠퍼스 마케팅이 특히 두드러진다. 대학 캠퍼스에는 신동방의 선전이 곳곳에서 볼 수 있다. 그들은 서로 다른 요구를 가진 대학생들에게 완벽한 양성 모델을 제공했다. 예를 들어 국내에서 발전을 추구하는 학생들은 46 급에 주목하고, 출국을 원하는 학생들은 외국의 각종 시험에 관심을 갖는다. 그들은 시장 지향적이어서 소비자의 모든 수요를 포괄한다. 한 서비스에 대한 수요가 감소하면 다른 부문을 만족시키는 서비스가 더 많은 관심을 받게 된다는 뜻입니다. 지렛대의 작용으로 기업은 선순환에 들어갔다.
둘째, 뉴 오리엔탈 온라인 마케팅. 학교의 포털 구조는 명확하고, 내용이 정교하며, 배치가 합리적이다. 설문 조사에 따르면 기업 소득의 8 1% 는 교육 과정에서 나온 것으로 나타났습니다. 웹 사이트는 사용자 참여에 중점을 두고 있으며 온라인으로 등록된 하이퍼링크가 있습니다. 신동방이 만든 포럼은 대학생들에게 교육자원을 통해 학생들을 끌어들이고 포럼의 사제 상호 작용을 통해 무형의 홍보를 할 수 있는 공동 토론 플랫폼을 제공한다. 그 유학 서비스 플랫폼의 성숙한 보급은 웹 사이트의 유학 경험을 통해 소비자의 관심을 끌고 있다. 인터넷을 통해 기업 사이트 자체 외에도 신동방 선생님은 블로그를 통해 소프트 홍보를 해 신동방 브랜드를 홍보할 예정이다.
한편 신동방은 Renren.com 과 QQ 공간에서 더욱 인간적인 홍보를 해 기존 수강생들의 관심을 받고 있다. 많은 학생이나 학생의 시각이 널리 주목받고 입소문 마케팅을 형성하고 있다. 소셜네트워크를 이용한 홍보는 소비자를 이용해 자신의 브랜드를 홍보하는 것과 같고, 홍보력은 다른 방식보다 훨씬 뛰어나 소비자의 충성도를 높인다. 가상 액세스 방면에서 신동방은 온라인 교육 의류와 원거리 교육 시장을 개척했는데, 이것은 하나의 혁신이다. 체육 교육의 경험을 통해 기술 지원과 교육 내용의 정보화를 보완하여 신동방의 보급을 가속화하였다. 원거리 교육은 비용을 절약하고 소비자를 용이하게 한다.
셋째, 뉴 오리엔탈 도서 마케팅 전략. 뉴 오리엔탈 교육 과정에는 기본적으로 지원 교재가 있습니다. 교실을 통해 신동방의 큰 바보 시리즈를 개발해 신동방의 기업문화를 더 많이 홍보했다. 신동방정신은 이미 출판업체에서 신동방도서의 주제로 발전했다. 교부서뿐만 아니라 대우시리즈 총서에는 격려, 유학 체험 등이 포함돼 다양한 독자의 요구에 부응하고, 학생 자신의 경험으로 소비자를 감동시키고, 소비자를 이 기업의 문화에 끌어들여 기업의 브랜드 효과를 높였다. 인터넷에서 책에 이르기까지 종이 매체는 신동방 인터넷 마케팅의 공고함이라고 할 수 있다.
다양한 마케팅 전략과 전술로 신동방은 한 교육기관에서 도서 잡지 시청각 출판, 유학 서비스, 직업교육, 온라인 교육, 교육 소프트웨어 개발을 일체화한 대형 종합 교육 기술 그룹으로 점차 이동하고 있다.
셋째, 신동방의 브랜드 형성 과정과 존재의 결함.
신동방의 발전을 돌이켜 보면 시장 수요가 신동방 발전의 핵심이라는 것을 알 수 있다. 브랜드의 점진적인 형성은 장기적인 시장 안목과 다양한 마케팅 전략에 달려 있다. 다양한 전술이 함께 작용할 때 신동방은 좋은 평판, 광활한 시장, 안정된 지위를 얻었다. 신동방의 시장 세분화는 브랜드 전략 형성의 관건이다. 시장 세분화가 점차 발전하는 다양화 서비스 프로그램을 통해 기업은 자원을 통합할 수 있을 뿐만 아니라 자원을 창조할 수 있다.
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