8. 고객과의 관계 구축: 고객과의 좋은 관계 구축은 고객이 장기간 충성스러운 고객이 되도록 촉진하고 입소문과 입소문을 퍼뜨릴 수 있습니다. 9. 효과 측정: 마케팅 계획의 성공은 효과를 측정할 수 있는지 여부에 따라 달라집니다. 판매 수치를 추적하고 마케팅 전략을 평가할 때, 전략을 적시에 조정하고 최적화하기 위해 중요한 데이터에 대한 명확한 통계 분석이 필요합니다. 10. 주요 영향력 행사자를 통한 고객 유치: B2B 업계에서 일부 사람들의 관점은 직원과 회사의 구매 결정에 큰 영향을 미치며' 주요 영향력 행사자' 라고 합니다. 따라서 마케팅 전략에서 핵심 영향력 있는 사람을 찾아 지지를 받고, 그들의 대변인이 되어 잠재 고객을 끌어들이는 것을 목표로 해야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 마케팅 전략명언)
1 1. 잠재 고객과 연락: 다양한 채널을 통해 직접 우편, 전화 마케팅, 온라인 마케팅 등 잠재 고객과 연락. 잠재 고객과의 접촉을 통해 Dell 은 고객의 요구 사항을 파악한 다음 고객의 요구 사항을 충족하는 제품을 제공할 수 있습니다. 12. 새로운 시장 개척: 새로운 시장 찾기, 새로운 가능성 탐색, 새로운 고객 기반 찾기, 새로운 채널 찾기, 다른 회사와 협력함으로써 이뤄질 수 있다. 13. 차별화된 서비스 제공: 차별화된 서비스를 제공하면 귀사를 다른 경쟁업체와 차별화하여 고객 충성도를 높일 수 있습니다. 14.AB 테스트: 다양한 시장 조치를 비교 및 테스트함으로써 실현 가능성과 실현 가능성을 평가할 수 있습니다. 15. B2B 기업의 사회적 책임에 주목: B2B 기업의 사회적 책임에 집중함으로써 대중의 인정과 신뢰를 높여 고객이 도덕적이고 신뢰할 수 있는 기업이라는 것을 고객에게 알리십시오.
16. 구매 의사 결정 프로세스 이해: B2B 업계에서는 종종 여러 의사 결정권자가 판매를 추진해야 하므로 구매 의사 결정 프로세스를 이해하고 각 의사 결정자에 적합한 마케팅 활동을 설계하여 판매 전환율을 높여야 합니다. 17. 고객 피드백 활용: 온라인 설문 조사, 전화 및 이메일을 통해 수집할 수 있는 고객의 피드백을 적시에 듣고 응답해야 합니다. 18. 목표 마케팅 채택: 변화하는 시장 수요와 고객 요구를 충족하기 위해 목표 마케팅 전략을 채택함으로써 마케팅 효과와 고객 만족도를 높일 수 있습니다. 19. 관계 마케팅 강조: 고객과의 상호 작용 관계 구축, 고객에게 가치 창출, 고객 유지, 시장 점유율 확대. 20. 지속적인 혁신: 혁신을 바탕으로 신기술, 신제품, 새로운 아이디어를 활용하여 마케팅 전략을 세우고 제품과 서비스의 품질과 부가가치를 높입니다. 지속적인 혁신은 회사에 경쟁 우위와 시장 리더십을 가져다 줄 수 있다.
2 1. 타인과의 협력: 마케팅 과정에서 다른 회사, 브랜드, 영향력 있는 사람들의 협력을 찾아 더 많은 잠재 고객을 유치하고 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 22. 포럼 및 커뮤니티 참여: 업계 포럼 및 커뮤니티에 참여하고, 고객과 소통하고, 노출률을 높이고, 좋은 브랜드 이미지를 만들 수 있습니다. 23. 입소문 마케팅을 중시하다: 입소문 마케팅은 B2B 업계 마케팅의 중요한 방법 중 하나이다. 고객의 입소문 인정과 추천을 통해 시장 점유율을 높이고 판매량을 높일 수 있다. 24. 광고 및 판촉 활용: B2B 업계는 제품 전시 및 시연과 같은 광고 및 판촉 활동을 활용하여 잠재 고객을 유치하고 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 25. 고객 심층적 이해: B2B 업계 마케팅의 핵심은 고객의 요구와 구매 의사 결정 프로세스에 대한 심층적인 이해를 통해 고객 조사 및 시장 분석을 통해 정보를 얻을 수 있어 제품 및 마케팅 전략의 정확성을 높이는 것입니다.
26. 업계 등급 및 수상에 참여: 업계 등급 및 수상에 참여하면 회사의 인지도와 브랜드 이미지를 높이고 더 많은 고객 및 협력 기회를 확보할 수 있습니다. 27. 사회활동과 자선사업 지원: B2B 기업은 사회활동과 자선사업을 지원하여 기업 이미지와 사회적 책임감을 높여 대중과 고객의 인정과 신뢰를 불러일으킬 수 있다. 28. 경쟁사 이해: 경쟁사의 마케팅 전략, 제품 특징, 가격 우위, 열세 등을 이해합니다. 보다 경쟁력 있는 마케팅 전략을 개발하기 위해서. 29. 팀워크 강화: B2B 업계의 마케팅은 시장, 판매, 고객 서비스 등을 포함한 각 부문의 협력이 필요하다. 각 부서는 원활하고 효율적으로 마케팅 임무를 완수할 수 있도록 긴밀하게 협력해야 한다. 30. 지속적인 개선: 지속적인 개선은 B2B 업계 마케팅의 필수 수단이다. 기업은 항상 고객의 요구와 시장 변화에 초점을 맞추고 제품 및 마케팅 전략을 지속적으로 개선하여 시장 경쟁 우위를 유지해야 합니다.
Yingke Yun (웹 3 마케팅 서비스 제공 업체) 은 기업을위한 전체 채널 콘텐츠 관리, 고객 관계 관리, 마케팅 자동화, 마케팅 데이터 의사 결정 플랫폼을 구축하는 Tencent Accelerator 회원입니다. 개인 도메인 운영, 글로벌 마케팅, NFT 디지털 컬렉션 마케팅, CRM, 디지털 마케팅 클라우드, 회원 시스템 기술 및 서비스를 제공하여 브랜드 마케팅, 사용자를 포괄합니다.