1. 마케팅 프로그램
1, 마케팅 목적
1
2. 대상 소비군에게 시험용 욕구를 불러일으키고 점차 브랜드 충성도로 육성한다.
3. 브랜드 인지도와 명예를 높이다.
4. 현장 판매점의 제품 판매량을 높이다.
5. 채널 리셀러의 고객 관계를 공고히 하고, 채널, 단말기의 높은 점포를 선점하며, 리셀러의 자신감과 적극성을 높인다. < P > 2. 선행 시장조사 < P > 이번 시장조사는 주로 ××× 전동차 상장을 위한 과학적 근거를 제공하는 것이다. 조사 내용, 조사 방법 및 조사 장소는 아래 표에 나와 있습니다. 시장 조사 실시표 조사 내용:
1. 경영진 심층 인터뷰.
2. 마케팅 팀 토론 또는 설문 조사. < P > 3. 채널 조사: 전동차 판매 채널 유형 및 특징, 유명 브랜드의 채널 정책. < P > 4. 터미널 조사: 전동차 판매 단말기 유형 및 특징, 터미널 이미지, 터미널 전시, 터미널 안내, 터미널 프로모션 활동 등 < P > 5. 리셀러 조사: 리셀러 기본 상황, 대행업체 브랜드 수 및 판매 상황, 현지 전동차 시장에 대한 인식, 새로운 브랜드 배포 계획 여부 등 < P > 6. 소비자 조사: 전동차에 대한 인식, 익숙한 브랜드, 구매에 영향을 미치는 주요 요소 등 조사 방식에 대한 심층 인터뷰, 설문조사, 그룹 좌담방문 조사, 중고 자료 등 조사장소.
2. 마케팅 프로그램 < P > 1, 판촉 목적 < P 본 회사는 발광자 전문 제작 시장에 입주하여 새로운 길을 열었다. 더 많은 업계 광고회사에 스테인리스강 발광자 중 모고 브랜드를 알리다.
2. 선행 시장 조사
1, 제품에 대한 이해
회사 발광자 각 제품의 제작, 특성, 사양 모델 및 가격에 대한 심층적인 이해, 마케팅 입사 인력에 대한 2 ~ 3 일간의 전문 지식 교육, 마케팅에 들어가기 전에 평가, 표준자 달성 모든 종류의 제품 견적 방법 및 방법을 알고 있습니다. 제품의 장점과 약점을 심층적으로 분석하다. 뿌리를 알고 내막을 알아야 종횡무진할 수 있다.
2, 시장에 대한 인식 < P > 마케팅할 시장 위치, 조사 분석, 해당 지역의 발광자 시장의 현황, 특성 및 수요 분석, 대상 홍보 및 홍보 이 지역에는 몇 개의 광고 회사가 있습니까? 익숙한 광고회사가 있습니까? 익숙한 광고회사를 통해 시장 돌파점을 진행하고 시장 개척의 첫 정거장을 진행하고 있습니까? 이 시장을 겨냥하여 어떤 제품을 주로 추천하는가? 이 제품의 이 시장 가격 시세? 홍보 담당자는 한 지역의 홍보를 진행할 때마다 요약 분석을 수행하여 문자 데이터로 표현해야 합니다. 쿵푸가 얼마나 깊은지 시장이 얼마나 깊은지.
3, 고객에 대한 인식 < P > 고객에 대한 정보 자료 수집 이해, 지역별, 경영 유형 구분 (그래픽, 제작류, 미디어 기획류) 일일 요약, 목록 작성, 정보 보관을 위해 회사로 돌아가기, 고객 QQ 추가, 정보 정리 및 규범을 수행하여 향후 주문 작업을 용이하게 합니다. 잠재 고객도 있고, 불규칙적인 홍보도 하고 있습니다. 우정 카드, 동창 카드, 본연의 카드, 옛 애인 카드는 보급 기간 동안 유연하게 운용한다. 자원 통합, 즉 무형의 자산이 될 것입니다. 성실하게 사람을 대하는 것이 서비스의 근본이다. < P > 셋째, 제품 전략
1, 브랜드 포지셔닝: 정교한 발광자 시리즈를 전문적으로 제작합니다.
2, 브랜드 문화: 정교한 브랜드 이미지를 만듭니다.
3, 가격 전략:
(1) 전매, 파트너를 통해 직접 사용자 가격 통일을 유지하여 브랜드 이미지 구축에 유리하다. 장기 파트너의 경우, 연간 일정 판매 금액에 달하는 회사는 추가 보상, 보상 금액 및 방법 (미정) 을 실시합니다.
(2) 리셀러가 더 많은 리셀러를 유치하고 시장 확장 속도를 높일 수 있도록 높은 수익을 보장합니다.
(3) 제품 가격이 안정되어 시장 제품 가격과 평평해졌다.
4, 브랜드 전략:
(1) 회사는 제품 판매와 함께 제품 브랜드 구축 및 유지 관리를 수행합니다. 고유 브랜드를 등록하고, 브랜드 아래에는 다양한 유형의 제품이 포함되어 있으며, 브랜드 의식을 이용하여 발광자 제품 (예: 유니콤 wo 브랜드, 모바일: 및 브랜드) 을 판매하고, 브랜드에 대한 생산 전문화, 프로세스 제도화, 서비스 인간화 관리를 수행합니다.
(2) 좋은 입소문 효과를 수립한다. 브랜드 광고 (온라인: 위챗, QQ, 웨이보, 타오바오, 웹사이트 오프라인: 옥외 광고, 비디오 광고, 전단지 앨범, 샘플 증정 등) 을 통해 상인 및 잠재 고객 사이에서 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.
4, 제품 홍보 및 작업 일정
1, 프로모션 일정
(1), 5 월 4 일 -5 월 1 기간
5.4 엔지니어링 부서는 시장 가격 수립을 실시하여 설계부에 표 형식으로 제출한다. 동시에 디자인부는 그림책 디자인 제작을 진행했고 그림책은 5 월 13 일까지 제작됐다.
5.9-5.13 마케팅 담당자 전문 지식 교육.
5.13-5.14 홍보 인력 지식 평가 및 홍보 전 회사 업무 준비.
(2), 5 월 15 일 -5 월 2 일 < P 홍보 기간 동안 주문이 발생하면 즉시 설계부에 주문 제작을 반응하고, 엔지니어링부는 재무 점검 회계를 용이하게 하기 위해 제작 기록을 작성하였다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 과학명언) (윌리엄 셰익스피어, 재무, 재무, 재무, 재무)
(3), 5 월 2 일 -5 월 22 일
통일된 고객 정보 정리: 홍보원은 각자 수집 정보를 정리하고 원고와 명함 등 자료를 인사부에 제출하여 통계정리를 진행한다.
(4), 5 월 23 일 회사회의 < P >
2, 광고 측
(1) 그림책을 제작하여 시 현급 업계 내 광고회사의 무료 배포를 진행하다.
(2) 주요 고객 제작 샘플 무료 증정 회사 특색이 있는 선물을 만들어 고객에게 증정하다 (예: 특색 있는 명함 상자, 빛을 낼 수 있는 회사 로고 열쇠고리, 크리에이티브 필통).
(3) 옥외 광고 홍보, 자원을 이용한 회사 브랜드 보급.
(4) 이벤트 마케팅 수행 예를 들면: 중대한 영향을 미치는 활동을 후원하다.
(5) 소비자 조사; 잠재 소비자에게 질문서 형식을 배포하여 회사 브랜드 및 발광자 지식을 홍보하다. 이것은 또한 보이지 않는 브랜드 홍보입니다. 소비자들은 몇 개의 모고 브랜드를 알게 되었고, 선택에서 이 브랜드를 신뢰하게 될 것이다. (잠재 소비자: 각 쇼핑몰 상가, 장식회사, 미디어사 각 오피스텔 대형 중소기업) < P > 5, 서비스 전략 < P > 1. 고객 불만 사항을 적절히 처리하기 위해 서비스 핫라인을 개설합니다.
2. 제품 보증 카드를 디자인하고 고객 파일을 작성합니다. < P > 3. 정기적으로 발광자 사용자를 재방문하여 고객에게 건의하고, 브랜드 인지도를 높이고, 고객 충성도를 높인다. < P > 4. 사전 판매 및 판매 중 서비스 업무를 중시하여 고객 거래율을 높이다. < P > 6, 관련 부서 책임 < P > 1. 마케팅 부서: 주로 전체 마케팅 프로그램 개발, 홍보 활동 실행을 담당합니다. < P > 2. 시장부: 주로 시장 조사, 마케팅 기획, 광고 관리 등을 담당하고 있습니다.
3. 마케팅 프로그램 < P > 1, 명확한 활동 주제 < P > < P > 2. 행사 제품 및 가격 결정 < P > 동네 활동에 사용되는 맥주 제품은 중저급 생활맥주 위주로 항주시 시장과 같은 대중소비능력 요구 사항을 충족해야 합니다. 소매가격은 3 원/상자 (12 병) 안팎 (압병박스 5 원 포함) 에 적당합니다.
행사는 대부분 박스 구매 위주로 진행되므로 작은 포장 (예: 8 병/상자 또는 12 병/상자) 이 좋습니다. < P > 중저가 맥주는 대부분 플라스틱 상자에 담겨있기 때문에 동네 행사에서 전체 상자 구매에 보증금이 있는 문제 (12 병/상자 플라스틱 상자는 보통 2 원/개, 마케팅에 걸림돌) 가 추진되기 때문에 기업이 종이상자 생활주를 가지고 이런 활동을 하면 더 좋다. < P > 맥주 제품의 특수성 때문에 채널 물류에' 빈 병 재활용' 이라는 고리가 있기 때문에 캔 제품이 있다면 포장을 재활용하지 않는 것이 더 좋지만 생활맥주는 대부분 유리병이므로 재활용이 필요하므로 뒷활동 디자인에서 이 점을 고려해야 한다.
3. 구체적인 행사 방식 결정
판촉 형식이 다양하고 자연스럽게 좋은 것으로 소비자의 관심을 끌 수 있지만 기업 영업 팀의 실행 능력도 시험한다. 대부분의 중소기업에게 필자들은 기업들이 규모가 작고 실행 및 복제가 용이한 하나 또는 두 가지 판촉 활동 형태를 요약할 수 있도록 권장하는데, 관건은 일정 규모와 오랜 기간 전개해야 한다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) < P > 행사장에서 본 기업 맥주 제품 한 상자를 사면 1.25 리터의 코카콜라 한 병을 받을 수 있고, 좋은 기분 두 상자를 구매하면 코카콜라 회사의 사은품 (1.25 리터' 사이다+오렌지' 2 개) 을 받을 수 있고, 많이 사면 얼마든지 배달할 수 있다. < P > 또' 상 만지기' 와 같은 지정 맥주 제품 한 상자를 구매하면 한 번 상을 받을 기회가 있다. 상금 상자에서 탁구공을 만져보고, 공의 로고를 식별하여 상을받을 수 있습니다. 즉, 만지면 상을 받을 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 탁구, 탁구, 탁구, 탁구, 탁구) 상금 상자 안에 있는 ***2 개의 공 (위에 각각 몇 가지 서체 (예: 5 가지 서체) 을 식별하면 5 등급으로 설정됩니다. < P > 이러한 활동은 여러 가지 선택이 가능합니다. 주로 간단하고 구현하기 쉬우며 소비자 참여성이 강합니다. 또 다른 프로모션 형식과 연계할 수 있다면 효과가 더 좋아질 수 있다. 병뚜껑으로 상을 주는 술과 같이 소비자가 마신 뒤 병뚜껑 당첨으로 술을 바꿀 수 있기 때문에 소비자를 올가미로' 반품' 을 촉진할 수 있다. 물론 비용도 더 높아질 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) < P > 4, 행사 전개 시간 결정
1, 일반 선택 성수기가 다가오고 성수기 기간이 모두 가능해 중국 대부분의 시장에서는 보통 6 월부터 9 월까지 좋은 계절이다.
2, 날씨가 좋은 주말이나 공휴일을 선택하실 수 있습니다.
3, 아침저녁으로 시원할 때 선적의 절정이 될 것: 오전 7 시 3 분 ~ 11 시 분, 오후 15 시 3 분 ~ 18 시 3 분)
맥주 업체 동네행사의 경우 주기적인 개최, 장기 전개가 필요하다 < P > 5, 명확한 활동 규모 및 부지 < P > 가 설계한 활동 방안은 모두 독립적으로 진행될 수 있으며, 활동점 수의 증가는 규모 조정을 실현할 수 있습니다. 즉, 같은 행사가 여러 장소에서 동시에 진행될 수 있으며, 일반적으로 한 장소에서 2 일 동안 활동을 지속할 수 있습니다. 아마도 동네 내 홍보가 아직 이루어지지 않았을 수도 있고, 동네 구매 잠재력이 부족하여, 길면 "라고 할 수 있습니다. < P > 행사 위치가 적절한지 여부는 동네 활동의 성패를 좌우하는 핵심 요소로서, 업무 담당자의 선발 및 가게 주인과의 사전 협상, 지역 주관이 관문한다. 실천에 따르면, 비교적 적합한 행사장소는
1, 비고급 커뮤니티일 수 있습니다. 고급 지역사회의 부동산 관리가 많기 때문에 반드시 이야기할 수 있는 것은 아닙니다.
2, 성숙한 커뮤니티, 즉 입주율이 높습니다.
3, 상주주민 비율이 커서 불을 피워 밥을 하는 비율이 높다.
4, 일정한 소비능력이 있어야 한다. 그렇지 않으면' 박스 구매' 가 잘 팔리지 않는다.
5, 교통량이 많은 점 (예: 무역시장 옆, 동네 입구 등).
6, 행사장이 있어 약 1 평의 공터가 필요하다.
7, 적절한 단말기 협력이 있다. 빈 병 회수, 경쟁상 등 후속 서비스가 필요하고, 단말기에 의존해 활동을 하면 주변의 다른 단말기의 불만을 약화시킬 수 있기 때문이다. < P > 영업팀은 행사 과정에서 제때에 총결하고 지속적으로 진급해야 하며, 실천 선별을 통해 점차 이러한 행사점을 고정함으로써 기업은 같은 도시에 수십 개의 고정 행사점을 설치하여 동네 활동 보급을 도시 전체에서 윤회할 수 있도록 할 수 있다. < P > 6, 행사 홍보 방식 < P > 활동의 효과 결정, 홍보가 중요한 역할을 하며, 동네 행사 홍보는 행사 전, 행사 중, 행사 후 홍보실에 충분히 중시해야 한다.
1, 행사 전 하루 앞당겨 행사장 주변에 전단지를 배포한다. 이 행사장을 지나칠 수 있는 소비자들에게 내일의 행사 내용을 알려, 그 때 성원해 줄 것을 당부했다.
2, 행사 중 행사 현장을 통해 작은 풍선을 배치하거나 배포하는 등 판촉원의 선전을 통해 홍보하는 것도 가장 중요한 홍보부분이다. 현장 배치와 같은 제품 힙 상자, 컷 박스 디스플레이; 사은품 사이즈 넣으세요. 접이식 프로모션 테이블, 의자; 이벤트 테마 슬로건을 표시하는 배너; 브랜드를 홍보하는 이라보 행사 내용을 소개하는 ktb 보드 큰 파라솔 (물자리); 세일복 기업 로고의 풍선 (공기통 준비) 등이 있습니다.
3, 행사 후 회사는 제때에 차량을 조직하여 이 행사장 주변의 편의점에 대대적으로 물건을 깔았다 (기업 소품 및 현재 터미널 프로모션활동 고지서 등을 가져갈 수 있음). < P > 7, 직원 배치 및 교육 < P > 동네 행사에는 더 많은 인원이 투입되어야 하고, 소규모 전개는 영업인원이 주말이나 공휴일에 동시에 할 수 있으며, 대규모로는 일부 대학생을 채용할 수 있어야 한다. 이벤트 내용, 현장 배치 요구 사항, 마케팅 이익 포인트 홍보, 고객 FAQ 기술, 핵심 통제 < P > 8, 마케팅 비용 균형 < P > 동네 행사의 주요 비용 지출로는
1, 판촉 프로그램 설계의 이벤트 콘텐츠 비용 지출 (예: 위 상금 행사 비용은 4.45 원/상자) 이 있습니다.
2, 행사 터미널에서 사장이 행사장 제공, 판매 후 재활용 빈병이나 환상, 현장지원 (예: 부동산과의 소통) 등 기업이 제공해야 할 비용 (예: 2. 원/상자) 을 제시할 수 있기 때문에 (단, 터미널 프로모션 정책은 즐기지 않음).
3, 임시판촉원 임금: 기본임금 4 원/일, 업무 예탁 .5 원/상자.
4, 천 전시 재료 (이라보