APP 의 상업운영' 은 천산갑 운영연구원이 공동 제작해 출판했다. 전재: 운영연구원 위챗 공식 계좌는 최근 삐삐 경고음이 일련의 조치를 취했고, 상용화 절박한 심정이 드러났다. 수직화면 동영상 출시,' 원버튼 3 련' 상업 이륙 시스템 구축, 유료 동영상 출시 등 많은 사람들이 2022 년부터 손익분기점에 도달하기로 선택했다. 공개 자료에 따르면 아이치예는 2022 년 1 분기에 이윤을 달성했다. Aauto Quicker 가 성공하면 올해 4 분기에도 손익분기가 실현될 것입니다. 왜 요즘 인터넷 회사들은 상업화의 길을 서둘러 가고 있습니까? 배후에 무슨 고려가 있습니까? 이 일을 이해하기 위해서, 우리는 인터넷의 전반기의 발전을 되돌아볼 수 있다. 0 1' 돈타기 대전' 에서' ROI 인터넷' 에 이르기까지 후반전에 상업의 본질로 복귀하는 중국 인터넷의 전반전에서 후반전' 썰물' 까지 중요한 상징은 더 이상' 미친 돈' 이 아니라는 것이다. "돈 굽기" 가 최고조에 달하는 사건은 방울방울 빠른 것과 우보 중국이 20 14-20 16 에서' 보조혈전' 이다. 20 13-20 14 는 위챗 및 알리페이가 지불 시장을 강탈하는 것과 일치합니다. 양측 모두 여행 업무를 통해 더 많은 유량을 각자의 지불 입구에 액세스할 수 있도록 하기 위해 텐센트는 방울방울방울에 혈액을 공급하고, 알리페이는 빠른 혈액을 제공하고자 한다. 20 14, 14 년 6 월, 텐센트 1 억 달러의 융자를 받은 후 광적인 보조금 상태에 빠졌다. 이후 알리의 지지로 방울방울방울 빠른 보조금 대전이 5 월까지 계속되자 양측은 총 20 억 달러를 불태워' 전쟁' 을 참혹하게 만들었다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전쟁명언) 마찬가지로 20 14 에서 중국에 진출한 우월은 관광업계에 불을 붙였다. 리틀 E (가명) 는 이 혈전의 친력자이다. 그녀는 우보에서 사용자 마케팅을 담당하고 있다. 그녀의 기억에 따르면, 그들이 이번 보조금 전쟁에서 해야 할 일은 활발한 사용자와 사용자가 늘어나는 데이터를 충분히 아름답게 만드는 미친 듯이 돈을 태우는 것이다. 관계자에 따르면 우버는 당시 수백 달러를 태워 1 신규 사용자를 얻을 수 있었고 안정적인 사용자를 유지하려면 20 ~ 30 달러가 필요했다. 이번' 보조금' 대전은 빠른 인수와 우보로 끝났다. 이전 모바일 인터넷 대규모 돈 굽기 작전은 20 18-20 19 년의 단명 한 순간으로 수백만 대의 자전거를 태웠다. 그래서 비용을 따지지 않고' 생명을 이어가다' 는 작업이 끝이 났다. 한편 20 18 에 접어들면서 인터넷 업계는 20 19 까지 감원 물결을 맞았다. 202 1 2022 년까지 자본은 인터넷 업계에 냉정해졌고,' 상장부의 창출' 을 더 이상 믿지 않는 오늘 자금 공급이 차단되고 혈액 공급이 부족한 현상이 나타났다. 지연구컨설팅에 따르면 202 1 년 4 분기 중국 인터넷 투자융자 금액은 97 억 4 천만 달러로 2020 년 4 분기보다 50% 가까이 하락했다. 출처: 지연 컨설팅과 함께 2022 년 초 또 다른 인터넷 감원 물결도 업계에 큰 파란을 일으켰다. 2 월 감원이 드러났고 전체 인원의 20% 를 차지했다. 바이두는 지난 3 월 재무보를 발표한 뒤 직원들의 성과를 최적화하기 시작했고, 알리와 텐센트 감원 소식은 웨이보에서 더욱 뜨거워졌다. 이런 상황에서' 비용 절감 효율' 이 주요 선율이 되고,' 소득 증대' 가 인터넷 회사의 최우선 순위가 되었다. 기업이 소득 증가에 대한 새로운 비밀번호를 찾으려면' 사고의 벽을 허물어야 한다' 는 것이다. 기업은 더 합리적이고 장기적인' 수익성' 성장을 가치 지향으로 삼아 진정한 비즈니스 본질로 돌아가야 합니다. ROI 에 초점을 맞추고 자본 수익률을 자본 비용보다 크게 만들어야 합니다. 그렇다면 기업경영자는 어떻게' 인식을 돌파' 하고 기업 성장의 길을 찾을 수 있을까? APP 운영자는 어떻게' 지식 업그레이드' 를 해야 하며, 상업적 사고와 고급 운영 능력을 갖추고 있어야 합니까? 운영기관은' 상업운영실용안내서' 열에서 RRA 모델을 제시해' 수익-보유-배수' 라는 개념 모델로 현재 App 상업운영의' 최적의 해결책' 을 설명했다. 농민공과 창업자는 어떻게 상업적 사고를 건립합니까? 옛말이 옳다: 사람은 자신의 인지 범위 내에서만 돈을 벌 수 있다. 창업자들은' 돈뭉치' 에서' 영리성장' 으로, 어떻게 흐름을 더 가치있게 만드는지, 흐름에 몰두하지 않고, 어떻게 안정적이고 지속 가능한 현실화 능력을 외부 재융자가 아닌 건립할 수 있는지 생각해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) App 운영자는 회사 가치 네트워크의 핵심에 자신을 두고 회사에 더 많은 가치를 창출할 수 있는 직업을 선택해야 한다. 예를 들어 대기업이 채용하고 있는 고임금 상업운영, 보통 연봉 50 만+와 같은 직업을 선택해야 한다. 서로 다른 신분의 상용화 사고와 실천을 더 잘 빗질하는 방법을 쉽게 이해할 수 있도록, 연구사 창업자 & CEO Xiaoxian 선생님은 큰 공장 (Baidu, 샤오홍슈) 의 전통적인 운영에서 기업가에 이르기까지 상업화에 대해 어떻게 생각 했습니까? 경력의 초기에 소현씨는 대부분의 농민공처럼 조직 내에서 주로 업무 압력을 받아 지도자가 배정한 일이나 임무에 반영되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) "큰 공장에서 일하면 업무와 관련된 데이터와 KPI 에 더 많은 관심을 기울일 것이다. 하지만 회사에 얼마나 많은 수익을 가져다 줄 수 있을지는 잘 모르겠다" 고 소현 선생님은 말했다. 창업을 할 때, 당신은 회사의 생사에 대한 책임을 지고, 상업화에 대한 당신의 이해도 달라졌다. (존 F. 케네디, 일명언) 첫째, 압력원은 내부 압력에서 외부 압력, 즉 투자자, 서비스 사용자 및 기업 고객으로 전환됩니다. 사장으로서 당연히 상업화에 더 관심을 기울이고 조직 외부의' 가치 판단' 에 관심을 가질 것이다. 운영연구회 설립 초기에는 시장에 비슷한 운영커뮤니티가 없었고, 소현 선생님은' 앱 운영자가 혼자 자라지 못하게 하라' 는 지역사회를 만들겠다는 생각이 들었다. 당시 인터넷 융자 환경은 상대적으로 느슨했고, 초기에는 투자자의 자금이 뒷받침되었고, 창업의 중점은' 내용과 제품' 에 더 중점을 두었다. 창업 연한이 길어짐에 따라 투자자들은 더 이상 기업 자금 흐름의 핵심 원천이 아니다. 따라서 재무 데이터에 초점을 맞추고, 수익 성장 포인트를 찾고, 프로젝트 최적화가 작은 일의 초점이 되었습니다. Xiaoxian 선생님은 "회사의 제품이 가치가 있는지 여부, 서비스가 사용자와 고객을 만족시키는지 여부는' 수익 데이터' 에 직접 반영됩니다. 즉, 비용을 지불하는지 여부입니다" 라고 말했다. 창업의 전 과정을 보면 운영연구원에도 변화가 있었다. 초기의' 사랑 발전' 은 지역사회 회원비에만 의존했고, 지식수업에 돈을 지불하는 것, 현재의 미디어 서비스, 컨설팅 서비스가 기업 고객에게 제공하는 서비스가 가치 창출에 가까워져 고객이 문제를 해결할 수 있도록 돕는 것이 점점 더 중요해졌다. Xiaoxian 선생님은 "재무 데이터에주의를 기울이고, 소득 비용에주의를 기울이고, 돈을 버는 것은 비교적 간단합니다." 라고 요약했습니다. 자본에 대한 우려의 비용과 보답이 상업적 사고의 시작이라는 것을 다시 한 번 보여준다. 일반적으로 기업이 자조혈력과 수익성을 갖게 된 후 다음 단계는 효율성을 계속 최적화하고 신제품에 투자하는 것이다. 기업의 경우 전통적인 운영 능력 하에서 상업적 사고를 가진 app 운영 인력을 지속적으로 모집하여' 건강' 규모 성장을 달성해야 한다. 그렇다면 기업은 어떤 상업 운영 인재를 채용해야 할까요? App 운영자에게 어떻게 전통적인 운영 관념을 바꿔 상업적 운영 능력을 가진 사람이 될 수 있을까? 기업은 어떤 상업 운영 인재가 필요합니까? 미래 기업은 어떤 비즈니스 인재가 필요합니까? 운영연구회는 업계 현황과 상업운영인재의 초상화를 바탕으로 심도 있는 분석을 하고, 상업운영에 종사하고자 하는 학생들의 직업계획을 돕고, App 창업자와 사장이 현재의 상업초상화를 이해할 수 있도록 도와준다. 현재 시장에 내놓은 상업운영직의 보수로 볼 때, 상업인재의 보수도 경쟁력이 있어 평균 급여가 20K+ 에 달하며, 역년 임금 변화 추세가 상승세를 보이고 있다. 고임금 상업 운영의 JD 분석을 분석한 결과, 데이터 분석, 제품 운영, 광고, 사용자, 실현 등의 키워드가 업무 책임에서 자주 나타나는 것으로 나타났습니다. 즉, 데이터 분석 능력, 제품 운영 능력, 비즈니스 분석 및 실현 능력은 비즈니스 운영직에 진입하는' 발판' 입니다. 데이터