1, 경제발전이 샤브샤브에 미치는 영향
2, 전통적인 요소가 샤브샤브에 미치는 영향에는 샤브샤브의 역사, 광범위성, 문화성, 독특성 등이 포함되어 있다.
3, 주변 환경이 샤브샤브에 미치는 영향 (예: 개업지의 치안 상태, 기능 부서의 효율성 등) 도로 교통, 주차 위치, 수력 공급, 통신망, 조달 경로, 소비자인, 금융, 위생, 노동 등 경영과 밀접한 관련이 있는 보조 시설 조치 혜택, 예를 들면 세금, 각종 요금, 임대료, 인재 도입 등에 대한 우대 정책이 있는지 여부. < P > (2), 객원 조사 및 분석:
1, 서비스 대상 분석:
(1), 소비자의 직업 특성: 일반 학생, 민공, 일반 샐러리맨 계층, 고급 사무직 계층, 공무원, 소비 습관 및 소비
(2), 소비자의 나이 특징: 노인들이 담백한 타입을 좋아하고, 젊은이들은 무거운 맛을 선호하는 등
(3), 소비자의 성별 특징: 여성과 남성은 왕왕 샤브샤브의 냄비, 맛의 경중, 요리 유형 등에 대해 어느 정도 차이가 있다.
(4), 소비자의 지역 및 민족적 특징 < P > 물론 샤브샤브의 상호 침투성과 교잡성으로 인해 많은 샤브샤브가 개선되고 혁신되어 대부분의 사람들의 입맛에 맞게 * * * 성을 지녔다. 그러나 소비자에 대한 분석은 필수적이다.
2, 고객소비행동분석: < P > 소비는 소비수준, 소비구조, 소비방식, 소비습관 등을 포함한 종합적인 개념이다.
(1), 소비수준과 고객의 경제감당력은 직접적인 관계가 있어 고객의 지불력과 이런 지불력에 적합한 수요 만족이 반영돼 고객이 냄비 가게를 선택하는 등급과 유형으로 직접 드러난다.
(2), 소비 구조는 고객의 각종 소비 지출의 비율로, 그 지출은 직업, 나이, 성별, 지역민족 등과 밀접한 관련이 있다.
(3), 소비 방식에는 개인, 가정, 비즈니스, 단체 등이 있으며, 소비 방식마다 등급과 품종을 선택하는 데 차이가 있습니다.
(4), 소비 습관은 식사 환경, 분위기, 브랜드, 맛, 경제 등에 대해 형성된 습관이다.
3, 고객 소비 특성 분석:
(1), 불확실성: 대부분의 고객은 유동적이고 작은 부분은 확정적이므로 선택지가 합리적이어야 합니다.
(2), 무작위성: 고객 수, 차이, 샤브샤브 소비에 대한 선택성이 있으므로 샤브샤브 발전 동향을 파악하고 입맛을 적시에 조절하고 혁신을 개선해야 합니다.
(3), 유연성: 이는 성공적인 브랜드에 의해 결정되며 고객 식사 빈도와 회수율을 표시한다.
(4), 유도성: 경영 전략 조정, 성공적인 광고 운영 등은 고객의 소비에 어느 정도 도움이 될 것입니다. < P > 3, 샤브샤브 시장 구분: < P > (1), 구분 요구 사항:
1, 경영품종, 음료, 서비스 수준, 영업시간, 교통상황 등 구체적인 측면을 정확히 파악해 자신의 브랜드가 시장에 진출할 수 있는지 비교해야 한다.
2, 운영 가능. 만약 시장 결과가 자신의 인력, 재력, 물력 등과 맞지 않아 경영 목표를 달성하기 어렵다면, 반드시 포기하고, 시장을 다시 나누고, 정확한 위치를 찾아야 한다.
3, 안정성 있음. 시장이 나뉘면 현실에 부합한다면 대담하게 개척하고, 장기 계획을 세우고, 시장을 점령한다. < P > (2), 종류 구분:
1, 지리적 위치: 냄비 가게의 지역성은 경영에 큰 영향을 미치므로 샤브 지리적 요인을 충분히 이해해야 한다. 같은 지역, 다른 가게, 냄비는 서로 다른 소비층을 서비스한다. 같은 가게와 냄비품은 지역에 따라 달라질 수 있습니다.
2, 인구 분류: 사람들의 주거, 문화, 종교, 민족 등의 요인에 영향을 받아 샤브샤브 소비에 차이가 있어 품종, 등급, 목적에 차이가 있다. 각기 다른 계층의 소비군은 등급과 품종에 대한 요구도 다르다.
3, 고객 구분: 고객, 직업, 수입 등을 고려할 뿐만 아니라 그 동기를 분석해야 전통적인 검소한, 경제성, 트렌디한 충동형, 럭셔리한 홍보형 등이 실효를 얻을 수 있다.
4, 행동분석: 고객을 단골, 일반손님, 유동산객, 신객 등으로 나누는 것은 냄비 가게의 샤브샤브 품질, 서비스 수준, 고객의 신뢰 등과 관련이 있습니다. < P > 4, 샤브샤브 시장 포지셔닝: < P > (1), 샤브샤브 시장 포지셔닝 분석, 다양한 기준:
1, 등급별: 높음, 중간, 저급, 럭셔리 매장, 풍미점, 대중점
2, 기능별: 특색 샤브, 패스트푸드샤브, 샤브샤브, 보양샤브 등
3, 출처별: 천미샤브, 몽골샤브, 궁중샤브, 노샤브 등
4, 경영별: 브랜드 샤브샤브, 식당 샤브샤브, 셀프 샤브샤브, 샤브샤브바 등. < P > 개점 전에 이런 기준에 따라 자신의 특징을 결합해 자신의 경영 품종을 선택해야 한다. < P > (b), 가격 포지셔닝, 경영에 영향을 미치는 중요한 요소 중 하나, 다른 조건이 성숙된 후 가격은 결정 요소:
1, 높낮이 결합법: 개업 초기에 고품질의 샤브샤브, 높은 수준의 서비스, 저렴한 가격으로 고객을 맞이합니다. 빨리 고객을 이기고, 이미지를 세우고, 국면을 열어 정상적인 경영을 실현할 수 있다.
2, 높은 조합법: 출발점이 높고 이익도 높다. 고퀄리티 샤브, 고급스러운 환경, 고급스러운 인테리어, 높은 수준의 서비스로 높은 수준의 고객을 끌어들입니다. 위험이 크고 이윤도 크며 선순환에 들어간 후 수익도 크다.
3, 브랜드 독점법: 독특한 냄비품, 독특한 레시피, 특허 샤브샤브 제품으로 높은 가격으로 샤브샤브를 운영할 수 있지만 품종의 풍미 특색은 그대로 유지해야 한다.
4, 대중화법: 대중샤브 품종, 대중화된 가격으로 저가로 공급하며 박리다매를 위주로 합니다. < P > 5, 냄비 가게 유형:
1, 럭셔리형: < P > 럭셔리형 냄비 가게는 어느 지역에서 높은 명성을 얻고, 인테리어 시설이 완비되어 있고, 환경이 아름답고, 샤브 제작에 신경을 많이 쓴다. 일반 냄비 가게의 특징 외에도 가격이 높고, 고퀄리티의 샤브샤브, 우수한 서비스 및 식사 환경이 통일되어 고급 요리와 서비스 인력을 갖추고 있으며, 서비스 대상은 고소득자가 많다. < P > 호화형 냄비 가게는 고가와 냄비 비용, 서비스 수준, 식사 환경을 하나로 통합하고, 냄비 제품과 기술이 고도로 통일되고, 서비스 대상의 안정과 사회적 이미지가 두드러지고, 관리가 제자리에 있고, 제도가 완벽하다는 특징을 가지고 있다.
2, 대중형: < P > 대중형 냄비 가게는 냄비 가게의 주력군으로 그 수가 가장 많다. 경영품종은 비교적 단일하고, 원자재는 중저급을 위주로 하며, 풍미는 현지 대다수 사람들이 받아들일 수 있는 맛을 위주로 한다. 이런 냄비 가게는 자신의 특징, 규모, 등급, 서비스의 차이로 고객 중에서 각각 자신의 지위와 이미지를 가지고 있다. 저가의 샤브샤브 비용과 풍미대중화와 밀접한 관계를 맺고 좌석률과 회전율이 높은 고유한 특징을 가지고 있습니다. < P > 대중형 냄비 가게는 가격과 대중화의 결합으로 경영 방식이 유연하고 다양하며 서비스 대상은 대중소비자, 경영관리방법, 자신의 실제 결합 등의 특징을 가지고 있다.
3, 풍미형: < P > 풍미형 냄비 가게는 독특한 음식 문화를 표현한 것으로, 풍부한 지방풍, 품종은 비교적 단일하지만 영향이 큰 냄비 가게는 종종 어느 정도 대표성을 가지고 있어 역사, 지역, 민족성의 종합 반영이다. 이런 샤브샤브 품종은 비교적 정형화되고, 탕할로겐은 비교적 고정적이며, 서비스는 일정한 특색을 가지고 있으며, 풍미는 인정받고 있다. < P > 풍미형 냄비 가게는 레이아웃과 인테리어가 풍부한 주제와 내포를 가지고 있으며, 고객은 독특한 문화적 훈도와 정서를 느낄 수 있고, 식사와 음악의 결합, 참여성이 강해 특별한 의미를 지닌 활동, 분위기가 가볍고 화목한 등의 특징을 보여줄 수 있다.
4, 셀프 서비스: < P > 셀프 서비스 냄비 가게는 샤브샤브 원료 (생재료, 반제품 등) 와 식기를 모두 샤브샤브 홀 한 지역에 넣어 손님들이 직접 선택하며 서비스 인원이 적은 샤브샤브샤브 가게입니다. 이런 샤브샤브는 캐주얼하고 자유로운 특징 외에도 선택성이 크고 만족감이 크다. < P > 셀프 서비스형 냄비 가게는 레이아웃에 개방적, 로비 위주, 냄비 제품은 1 ~ 2 가지 품종 위주, 입맛 대중화가 좋다. 가격에는 1 인당 한정된 금액 소비를 취하고, 서비스상 비교적 유연하며, 서비스 인원이 적고, 고객의 참여성과 자기만족감이 반영되며, 원료와 요리의 풍부함을 중시하고 낭비를 피하고 공간과 고객의 운동을 충분히 이용한다 < P > 6, 냄비 가게 경영 형식:
1, 독립경영: < P 이 형식은 시장에서 주된 위치를 차지하며, 시장의 발전 변화에 따라 경영 품종, 전략에 대한 조정과 적응을 만들어 소비자의 요구를 충족시킬 수 있다는 장점이 있다. 자신의 샤브샤브 특색을 유지하고 시장 요구에 따라 냄비품을 조정하고 혁신할 수 있다. 직원 관계는 비교적 밀접하고, 관리는 비교적 직접적이며, 적극성을 동원하는 데 유리하다. 부족한 점은 규모가 작고 경영 품종이 단일하기 때문에 대형 샤브샤브 기업의 충격을 받아 시장 경쟁에서 풍랑을 막을 수 없고 발전 잠재력이 크지 않다는 점이다. 따라서 < P > 그러므로 독자적인 경영 방식을 채택하여 냄비 가게를 운영하려면 독특한 샤브샤브 품종, 좋은 항구, 비교적 충분한 자금 등이 있어야 한다.
2, 합작경영: < P > 이런 냄비 가게는 여러 사람이 각각 출자하거나 기술 설비 영업장 자금 등으로 공동으로 냄비 가게를 운영한다. 경영상에서도 일반적으로 다른 외식업체들의 견제를 받지 않고 각종 문제에 부딪히면 파트너가 만장일치로 협의해 해결한다. 그 장점은 경영 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *3 서로 제약하고, 부족한 점을 보완하고, 감독 메커니즘을 세울 수 있다. 시장과 밀접하게 연결되어 있고, 정보가 비교적 많으며, 언제든지 경영 품종을 조정하고, 시장 동태를 파악하며, 소비자 수요를 따라잡을 수 있다. 그 단점은 파트너가 갈등과 분쟁을 일으키기 쉽다는 점이다. 파트너 중 한 명이 무책임하거나 파트너십에서 벗어나면 경영이 쉽게 영향을 받고 직접적인 경제적 손실을 초래할 수 있다는 점이다. 따라서 냄비 가게를 공동으로 운영하려면 * * * 같은 경영 의식을 달성하고, 자질이 높고, 파트너십 경영 협의서를 체결하고, 권리와 이익 분배 등을 명확히 해야 한다.
3, 프랜차이즈: < P > 프랜차이즈는 선진적인 경영 방식이자 현대외식업의 주요 경영 형태이며 장점과 효과가 뚜렷하다. < P > 한 샤브샤브 기업이 프랜차이즈를 실시할 계획인 경우, 구체적인 방법은 다양한 형태의 체인 가맹을 포함한다. 샤브샤브 기업의 브랜드 요소를 등록하다. 통일된 규제 기관을 설립하다. 관리 표준화 정화 시장을 청소하다. 연쇄 배송 등을 전개하다. < P > 프랜차이즈 가맹을 실시할 때 몇 가지 주요 문제를 주의해야 합니다. 하나는 시장의 수요 포지셔닝을 찾는 것입니다. 두 번째는 점에서 면으로, 전면적으로 꽃이 피는 것이다. 셋째는 인적 자원을 잘 잡는 것이다. < P > 7, 냄비 가게 위치:
1, 냄비 가게 위치의 지역 요소: < P > 부지를 선택하기 전에 경영과 발전이 용이한 지역을 선택해야 합니다. 이것이 부지 선정의 전제조건입니다. 선정할 때는 경제 발전 수준, 문화 교육의 영향, 시장 경쟁 상황, 계획 위치 특성, 하드웨어 및 소프트웨어 환경이 우월한지 여부 등 각 방면의 요소를 고려해야 한다.
2, 냄비 가게 부지 선정 원칙: < P > 우선 서비스 대상을 결정해야 한다. 샤브샤브 가게의 위치를 결합하고, 해당 시설과 설비를 결정하고, 자신의 경영 등급을 정하고, 샤브샤브 품종을 결정해야 한다.
둘째, 근접 원칙을 관철해야 한다. 교통이 편리하고, 왕래가 편리하고, 출입이 편리하다는 뜻이다. 상업구, 경제구, 문화구, 개발구 등에 위치하거나 접근하면 도로가 원활하고 고객이 쉽게 접근할 수 있다.
셋째, 환경을 잘 갖추어야 한다. 외부 환경은 기후를 형성해야 하고, 냄비 가게의 다른 음식은' 외식 한 거리',' 샤브샤브 도시' 등과 같이 혼합해서 운영해야 하며, 동시에 자신의 종합 배합, 다양한 경영 결합을 제창하여 규모 효과를 형성해야 한다.
넷째, 과학적으로 이윤을 예측해야 한다. 개업 전, 중 여러 가지 요소를 결합해 일정 기간의 매출과 마진을 분석하여 이윤과 이익을 예측해야 한다. < P > 또한 경험으로 점포 선택을 판단할 수 있다.
3, 냄비 가게의 부지 및 배치: < P > 부지 선정 원칙을 결정한 후, 상업점 집중 장소, 인구 집결처, 교통이 편리한 곳, 구체적인 위치, 동행집결지, 특수항 등을 실시한다. < P > 레이아웃에서도 확산, 집성, 경쟁, 다업계 조율 등의 아이디어를 고려해야 합니다. < P > 8, 냄비 가게의 이름과 디자인:
1, 이름 및 디자인 원칙: 식별, 독창성, 무결성이 있어야 합니다. 주요 역할은 기업 문화 < P > 의 기업 이미지 홍보, 경쟁력 향상, 기업 전체 이미지 형성 등이다.
2, 이름 디자인의 기본 법칙: 첫째, 서체는 전반적인 효과를 중시하고, 잘 읽고 기억하기 쉽다. 둘째, 발음은 우렁차고 운치가 풍부하며 리듬이 풍부하다. 셋째는 서체의 본의와 우의의 결합이다.
3, 이름 디자인의 기본 요구 사항: 첫째, 고객 소비 수준과 냄비 가게 등급과 일치합니다. 둘째, 냄비 가게 이름의 유머와 의미; 셋째, 냄비 가게의 이름과 맛, 대상, 습관이 서로 일치한다. 넷째, 냄비 가게 이름의 에피 택셜; 다섯째, 냄비 가게 명칭 채취법의 중시성; 여섯째, 명명요구 사항은 간단하고 명쾌하니, 쉽게 바꾸지 말고 독창성에 주의해야 한다. < P > 9, 냄비 가게의 인테리어: < P > 냄비 가게의 인테리어 디자인은 서로 다른 냄비 가게에서 실제로 출발해 건축 스타일, 샤브샤브 등급, 지리적 위치 등으로 측정해 고객을 끌어들여야 한다. 전반적으로, 인테리어 스타일은 각각 다르지만, 모두 피해야 한다.