(1) 기업이 있는 업종, 기업 경영의 성격과 범위에 대한 질문에도 답해야 합니다.
(2) 기업의 주요 제품의 내용;
(3) 기업의 시장이 있는 곳, 기업의 고객이 누구인지, 그들이 필요로 하는 것이 무엇인지,
(4) 기업의 파트너, 투자자는 누구입니까?
(5) 기업의 경쟁 업체가 누구이며, 경쟁 업체가 기업의 발전에 어떤 영향을 미칩니까?
요약은 가능한 간결하고 생동감 있게 해야 한다. 특히 자신의 기업의 차이점과 기업의 성공을 위한 시장 요인을 상세히 설명해야 한다. 기업가가 그가 한 일을 이해한다면, 요약은 단지 2 페이지면 충분하다. 기업가가 자신이 무엇을 하고 있는지 모를 경우, 요약은 2 페이지 이상을 써야 할 수도 있다. 따라서 일부 투자자들은 요약의 길이에 따라 "밀알을 곡식 껍질에서 골라낸다" 고 합니다.
2, 제품 (서비스) 소개
투자 프로젝트 평가를 수행할 때 투자자들이 가장 염려하는 문제 중 하나는 기업의 제품, 기술 또는 서비스가 실생활의 문제를 어느 정도 해결할 수 있는지, 위험기업의 제품 (서비스) 이 고객의 비용 절감 및 수익 증대를 도울 수 있는지 여부다 따라서 제품 소개는 사업 계획서에 없어서는 안 될 내용이다. 일반적으로 제품 소개에는 제품의 개념, 성능 및 기능이 포함되어야 합니다. 주요 제품 소개 제품의 시장 경쟁력 제품 연구 개발 프로세스 신제품 개발 계획 및 비용 분석 제품의 시장 전망 예측 제품의 브랜드와 특허. < P > 제품 (서비스) 소개 부분에서 기업가는 제품 (서비스) 에 대한 상세한 설명을 하고, 설명이 정확하고, 쉽게 이해할 수 있어야 전문가가 아닌 투자자도 이해할 수 있다. 일반적으로 제품 소개에는 제품 원형, 사진 또는 기타 소개가 첨부되어야 합니다.
일반적으로 제품 소개는 다음과 같은 질문에 답해야 합니다.
(1) 고객은 기업의 제품이 어떤 문제를 해결할 수 있기를 바라며, 고객은 기업의 제품으로부터 어떤 혜택을 얻을 수 있습니까?
(2) 기업의 제품과 경쟁사의 제품에 비해 어떤 장단점이 있으며, 고객은 왜 본 기업의 제품을 선택하는가?
(3) 기업이 자사 제품에 대해 어떤 보호 조치를 취했는지, 기업이 어떤 특허, 허가증을 보유하고 있는지, 또는 특허를 신청한 업체와 어떤 계약을 맺었습니까?
(4) 기업의 제품 가격이 기업에 충분한 이익을 가져다 주는 이유는 무엇이며, 사용자가 기업의 제품을 대량으로 구매하는 이유는 무엇입니까?
(5) 기업이 제품의 품질, 성능, 신제품 개발에 대한 기업의 계획 등을 개선하기 위해 사용하는 방법.
제품 (서비스) 이 소개하는 내용은 비교적 구체적이어서 쓰기가 비교적 쉽다. 자신의 제품을 칭찬하는 것은 판매에 필요하지만, 기업이 하는 모든 약속은' 부채' 이며, 모두 노력하여 현금화해야 한다는 점에 유의해야 한다. 기업가와 투자자들이 세운 것은 장기적인 협력 파트너십이라는 점을 명심해야 한다. 빈말로 약속하면 잠시 득의양양할 수밖에 없다. 만약 기업이 약속을 이행할 수 없고 빚을 갚을 수 없다면 기업의 신용은 반드시 큰 손해를 입게 될 것이기 때문에 진정한 기업가들이 경멸하는 것이다.
3, 인력 및 조직 구조 < P > 가 제품을 갖게 된 후 창업가의 두 번째 단계는 전력이 있는 관리팀을 결성하는 것이다. 기업 경영의 좋고 나쁨은 기업 경영 위험의 크기를 직접적으로 결정한다. 높은 자질의 임원과 좋은 조직 구조는 기업을 잘 관리하는 중요한 보증이다. 따라서 벤처 투자자들은 관리팀에 대한 평가에 특히 집중할 것이다.
기업의 경영진은 상호 보완적이고 팀워크가 있어야 한다. 기업은 제품 설계 및 개발, 마케팅, 생산 운영 관리, 기업 재테크 등을 담당하는 전문 인력을 갖추어야 한다. 사업 계획서에서는 주요 경영진을 명확히 하고, 그들이 보유한 역량, 기업내 직무와 책임, 과거의 상세한 경험과 배경을 소개해야 한다. 또한 이 사업 계획서에서는 회사의 조직도를 포함하여 회사 구조에 대한 간략한 소개를 해야 합니다. 각 부서의 기능 및 책임 각 부서의 책임자 및 주요 구성원 회사의 보상 체계 주식 인정, 비율 및 특권을 포함한 회사의 주주 목록 회사의 이사회 멤버 이사들의 배경 자료.
4, 시장 예측
기업이 신제품을 개발하거나 새로운 시장으로 확장하려는 경우 먼저 시장 예측을 해야 합니다. 예측 결과가 낙관적이지 않거나 예측의 신뢰성이 의심스럽다면 투자자들은 더 큰 위험을 감수해야 한다. 이는 대부분의 벤처 투자자들에게 용납할 수 없는 것이다.
시장 예측 먼저 수요를 예측해야 합니다. 시장에 이런 제품에 대한 수요가 있습니까? 수요 수준이 기업에 원하는 이익을 가져다 줄 수 있습니까? 새로운 시장 규모는 얼마나 됩니까? 수요 발전의 미래 추세와 상태는 어떻습니까? 수요에 영향을 미치는 요인은 무엇입니까? 둘째, 시장 예측에는 시장 경쟁도 포함됩니까? 기업이 직면한 경쟁 구도를 분석하다: 시장의 주요 경쟁자는 무엇입니까? 본 기업 제품에 유리한 시장 격차가 있습니까? 본 기업의 예상 시장 점유율은 얼마입니까? 본 기업이 시장에 진출하면 경쟁자들이 어떤 반응을 일으킬 수 있으며, 이러한 반응은 기업에 어떤 영향을 미칠 것인가? 등등. 상업 계획서에서 시장 예측에는 다음과 같은 내용이 포함되어야 합니다. 시장 현황 요약 경쟁 업체 개요 대상 고객 및 대상 시장 기업 제품의 시장 상태; 시장구격과 특징 등. < P > 기업의 시장 예측은 엄밀하고 과학적인 시장 조사를 바탕으로 해야 한다. 기업이 직면한 시장은 본래 더욱 변화무쌍하고 종잡을 수 없는 특징을 가지고 있다. 따라서 기업은 가능한 한 정보 수집 범위를 확대하고 환경에 대한 예측과 과학적 예측 수단과 방법을 중시해야 한다. 기업가들은 시장 예측이 허공에서 상상하는 것이 아니라 시장 오류에 대한 인식이 기업 경영 실패의 가장 큰 원인 중 하나라는 점을 명심해야 한다.
5, 마케팅 전략 < P > 마케팅은 기업 경영에서 가장 도전적인 부분이며 마케팅 전략에 영향을 미치는 주요 요소는
(1) 소비자의 특징이다.
(2) 제품의 특징;
(3) 기업 자체의 상황;
(4) 시장 환경 요인. 궁극적으로 마케팅 전략에 영향을 미치는 것은 마케팅 비용과 마케팅 효과 요인이다.
사업 제안서에서 마케팅 전략에는
(1) 마케팅 기관 및 마케팅 채널 선택 내용이 포함되어야 합니다.
(2) 마케팅 팀 및 관리;
(3) 판촉 프로그램 및 광고 전략;
(4) 가격 결정. < P > 창업기업에게는 제품과 기업의 인지도가 낮아 다른 기업의 안정적인 판매 채널에 들어가기가 어렵다. 따라서 기업들은 현장 판매, 대형 상품 광고, 도매상 및 소매업자에게 이익 양도, 재판매를 원하는 모든 기업에 판매 등 비용 효율적이고 비용 효율적인 마케팅 전략을 잠시 채택해야 합니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 기업 발전을 위해, 그것은 한편으로는 원래의 판매 채널을 이용할 수 있고, 다른 한편으로는 새로운 판매 채널을 개발하여 기업의 발전에 적응할 수 있다.
6, 제조 계획
사업 계획의 생산 제조 계획에는 제품 제조 및 기술 장비 현황 내용이 포함되어야 합니다. 신제품 생산 계획 기술 향상 및 장비 업데이트 요구 사항; 품질 관리 및 품질 개선 계획 < P > 자금 조달 과정에서 기업의 투자 전 평가 가치를 높이기 위해 기업가는 가능한 생산 제조 계획을 더욱 상세하고 안정적으로 만들어야 한다. 일반적으로, 생산 제조 계획은 다음과 같은 질문에 답해야 한다: 기업의 생산 제조에 필요한 공장, 설비 상황이 어떠한가; 신제품이 규모 생산에 들어갈 때의 안정성과 신뢰성을 어떻게 보장할 것인가? 장비 도입 및 설치, 공급 업체는 누구입니까? 생산 라인 설계 및 제품 조립은 무엇입니까? 공급자 리드 타임 및 자원 수요; 생산주기 표준 개발 및 생산 작업 계획 수립 자재 소요량 계획 및 보증 조치 품질 관리 방법은 무엇입니까? 관련된 기타 문제.
7, 재무 계획 < P > 재무 계획은 현금 흐름표, 대차대조표, 손익 계산서 준비 등 구체적인 분석에 더 많은 노력을 기울여야 합니다. 유동성은 기업의 생명선이므로, 기업이 초창기나 확장될 때 유동 자금에 대한 사전 주도면밀한 계획과 진행 과정의 엄격한 통제가 필요하다. 손익계산서는 기업의 수익성을 반영하며, 일정 기간 동안 기업을 운영한 후의 경영 결과입니다. 대차대조표는 특정 시점의 기업 상황을 반영하며, 투자자는 대차대조표의 데이터로 얻은 비율 지표를 사용하여 기업의 경영 상태와 가능한 투자 수익률을 측정할 수 있습니다.
재무 계획에는 일반적으로
(1) 사업 계획의 조건 가정 내용이 포함됩니다.
(2) 예상 대차 대조표; 예상 손익 계산서 현금 수입 및 지출 분석 자금의 출처와 사용. < P > 한 사업 계획서는 자금 조달 과정에서 기업가가 해야 할 일을 개괄적으로 제시하고, 재무 계획은 사업 계획서에 대한 지원과 설명이다. 따라서 좋은 재무 계획은 기업에 필요한 자금의 양을 평가하고 기업이 자금을 확보할 가능성을 높이는 데 매우 중요합니다. 만약 재무계획이 잘 준비되지 않고 투자자들에게 기업 관리자들이 경험이 부족하다는 인상을 주고, 위험기업의 평가가치를 낮추고, 동시에 기업의 경영 위험을 증가시킬 수 있다면, 어떻게 재무계획을 잘 세울 수 있을까? 이것은 우선 기업의 장기 계획에 달려 있습니까? 새로운 시장을 위한 신제품을 만들 것인가, 아니면 재무 정보가 많은 기존 시장에 진출할 것인가. < P > 신기술이나 혁신적인 제품에 초점을 맞춘 창업기업은 기존 시장의 데이터, 가격 및 마케팅 방식을 참조할 수 없습니다. 따라서 진입 시장의 성장 속도와 순이익을 예측하고 그 구상, 관리팀, 재무 모델을 투자자들에게 판매해야 합니다. 기존 시장에 진출할 준비가 된 기업은 전체 시장의 규모와 개선 방식을 쉽게 설명할 수 있다. 기업은 목표 시장에 대한 정보를 바탕으로 기업의 첫 해 판매 규모를 계획할 수 있다.