공급망의 4 차원
1. 공급자: 공급자는 완제품 공급자, 원자재 공급자, 액세서리 공급자로 나뉩니다.
둘째, 창고 관리: 상품의 합리적인 관리, 다중 창고 관리, 창고 보관 관리
셋째, 물류 관리: 기타 물류 관리 자동 배송 시스템의 착불 관리
넷째, 전자 정보화: 주문관리, 물류과정감독, 화물과학관리, 안전재고 등.
공급자
첫 번째 문장 에서 우리 는 공급자 의 관점 에서 구체적 인 설명 을 비교 해 JD.COM 과 타오바오 두 거물 의 우열 을 비교 했 다.
징둥 공급업체에는 여러 가지 모델이 있습니다. COM: FBP, LBP, SOP, SOPL 입니다. 이 모델들의 차이점과 특징은 무엇입니까?
FBP 와 LBP 협력 모델의 상가는 일반 납세자 자격을 갖추어야 하며 JD.COM 에 부가가치세 송장을 발행해야 합니다 (주: 일반 송장이 아님). 여기서 중요한 점은 부가가치세입니다. 금융의식을 가진 모든 전기상 친구들은 부가가치세가 기업에 어떤 이득을 가져다 줄 수 있는지 알고 있다고 생각한다. 만약 처음부터 IPO 출시를 준비한다면, 그것은 분명히 상당히 높은 요구일 것이다.
SOP 및 SOPL 마케팅 담당자는 JD.COM 에 VAT 송장을 발행할 필요가 없습니다.
그렇다면 왜 JD.COM 은 SOP 와 SOPL 이 부가가치세 없이 존재할 수 있도록 허용합니까? 사실 이것은 징둥 산물이다. 규모와 시장 점유율에 대한 COM 의 갈망.
이 상주 협력 공급업체 외에 JD.COM 에는 어떤 공급자가 있습니까? 사실, 맞춤형, 창고 정리, 상품 공급 업체도 어떤 식으로든 존재합니다. 바로 휴대폰을 사는 것입니다.
그럼에도 불구하고, 사실 JD.COM 에는 두 가지 협력 모델이 있다. 하나는 공급 시스템입니다. 즉, 당신의 제품이 JD.COM 에 얼마나 공급되는지, JD.COM 이 팔리면 당신과 결제할 것입니다 (JD.COM 1 년 전에 이 모델에 집중했습니다). 또 다른 하나는 판매자가 JD.COM 에 가게를 열고 JD.COM 이 일정한 봉사료와 커미션을 받는 것이다.
JD.COM 은 상인 공고에 각종 상가의 연락처 메일을 인터넷에 게재해 JD.COM 이 더 많은 공급업체와 협력하기를 원한다는 것을 보여준다. 사실, 양질의 공급자 수는 이 기업이 얼마나 멀리 갈 수 있는지를 결정할 수 있다. XX 플랫폼에 1 000 개의 프리미엄 공급업체가 있고, 각 공급업체의 XX 플랫폼 재고는 1 000, 월 판매량은 약 20 만 원, 결제 주기는 30 일이면 이 XX 플랫폼에서 자금이 사용할 수 있는 공간을 계산할 수 있습니다. 즉, 이 플랫폼은
JD.COM 에는 몇 개의 핵심 공급업체가 있습니까? 만약 몇 년 전 JD.COM 이 어떤 공급자를 지원해야 큰 장사를 할 수 있었다면, 오늘 그는 정가권을 가져야 하며, 그는 공급자 중에서 이윤 공간을 쟁취할 것이다. 3C 우수품의 이윤 공간은 크지 않지만 기수가 크기 때문에 JD.COM 은 공급업체 관리에 의존하여 플랫폼의 일부 자금을 확보하는 동시에 플랫폼에 대량의 유동성을 가져다 줄 수 있기 때문이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 쇼핑몰 등 대형 플랫폼과 공급업체는 한 달에 한 번 할 수 있는 것으로 알려져 있으며, 이달 결산해야 할 대금은 항상 이런 문제로 다음 달, 다음 달로 미루는 것으로 알려져 있다. 사실 이것은 플랫폼 자본 운영의 한 수단일 뿐이다. 위의 모델은 주로 FBP 와 LBP 의 협력 모델이다.
그럼 왜 JD.COM 은 여전히 SOP 와 SOPL 이 필요한가요? 사실, 이 두 모델은 당신이 물류를 선택하는 한 가지 변화일 뿐이다. 여러분은 JD.COM 이 FBP 와 LBP 모델을 가지고 있으면 좋을 것 같은데, 왜 SOP 와 SOPL 이 필요한가요? 여기서는 어쩔 수 없이 기업의 관리 운영 비용을 말해야 한다. 모두들 중국의' 1 인 재키 찬, 3 성인' 이라는 말을 들었다. 사실 중국뿐만 아니라 어떤 민족도 마찬가지다. 다만 선진국에서는 인민의 생활수준이 더 높기 때문에 더 이상 하찮은 이익을 위해 싸우지 않아도 되고, 중국은 겨우 몇 년 동안 식량과 의복 문제를 해결했다. 케이크가 커질수록 커지지만, 여전히 수많은 사람들이 케이크를 공유하고 있다. 동시에 한 기업인이 너무 많으면 관리 부족, 내부 소모, 생산성 저하 등 일련의 문제가 발생할 수 있다. 가장 중요한 문제는 인적 자원 비용입니다. 중국 법률의 성숙도 기업들이 고려해야 할 문제이며, 전기상들은 경자산을 필요로 한다.
먼저 바이어와 투기의 게임에 대해 이야기하자. 이 두 가지 방법은 사실 타오바오와 JD.COM 에 있습니다. 이윤을 목적으로 하지 않는 전기상들은 모두 불량배들이라는 말이 있지 않나요? JD.COM 과 Taobao 는 어떻게 그들을 조작합니까? 3C 에 집중하는 JD.COM 에게 그들은 구매, 튀김, 특가 등 세 가지 수단을 가지고 있다. 아는 친구가 이 몇 마디 말로 맛을 알게 될지도 모르니, 나는 더 이상 말하지 않겠다. 사실 많은 XX 보물 뒤에는 공식적인 그림자가 있어 상품으로 환전하는 수단이다.
반대로 Taobao 의 공급 업체 모델을 살펴 보겠습니다. Taobao 의 가장 큰 협력 모델은 SOP (개인 또는 기업이 Taobao 에 가게를 여는 것), 두 번째 모델은 (구매자) 메커니즘 (주로 활동으로 표시), 세 번째 모델은 튀김 (이 모델은 Taobao 에서 상당히 은밀함) 입니다. 잘 찾아야만 이런 패턴의 존재를 알 수 있다.
지금 타오바오의 가장 큰 위기가 무엇인지 아십니까? 그것은 그의 모형 자체의 결함이다. 고대인 구름: "군자는 위험한 벽 아래 서지 않는다." 그러나 타오바오의 SOP 모델 자체는 엄격하지 않다. 그들 사이에는 많은 협력 방식이 상당히 큰 위기에 처해 있다. 그래서 큰 C 가 큰 B 를 돕는 현상이 나타났다. 타오바오는 큰 C 로부터 그가 마땅히 받아야 할 이익을 얻을 수 없기 때문이다. 타오바오는 이전에 많은 큰 C 를 시집가서 자신의 잘못을 발견하기 전에, 지금 큰 C 를 누르고 큰 B 를 돕고, 관리상 문제가 있다는 것을 발견하고, 큰 B 는 다시 한 번 최적화한다.
어떤 사람들은 공급망이 기업의 현금 흐름이라고 말합니다. 사실 모두들 이 말을 잘 이해할 수 있다. 만약 당신의 공급망이 처음부터 우수하다면, 나는 당신의 운영이 덜 신경을 쓸 것이며, 현재 기업 운영의 파이프라인 모델에 적합할 것이라고 말할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 모든 제품이 공급업체에서 제공된다는 것을 확신할 수 있다면, 공급자의 제품은 창고에 보관되어 창고 보관비를 줄 것이며, 그때는 돈을 벌기 어려울 것이다. (존 F. 케네디, 돈명언) (알버트 아인슈타인, 돈명언)
공급자에 대해서 여기까지 이야기합시다. 안에는 많은 출입구가 있다. 하지만 보통 먼저 사람을 배에 태우고 천천히 표를 받는 것이 지금 모두가 노는 방식이다.
창고 관리
아마존은 글로벌 전자업체 중 창고 관리가 가장 좋은 회사라는 것은 부인할 수 없다. 우리는 그것의 창고 관리, 선반의 합리적인 배치, 제품의 합리적인 과학적 관리를 배워야 한다. 아마존을 예로 들어, 우리에게 영감을 주기 위해 그 장점을 분석해 보겠습니다.
PS: 아마존은 우리에게 맞는 것이 많지만 대부분 우리가 사용할 수 없습니다. 우리는 창고 문제를 유연하게 해결하는 법을 배워야 한다.
위 그림을 통해 무작위로 보류하고 자동으로 계산하는 두 가지 주요 창을 볼 수 있습니다. 이 그림은 그의 체계를 표현하기 위해 몇 마디 밖에 없지만, 우리가 이 점과 몇 마디를 하는 것은 쉽지 않다!
PS: 판매율이 높은 플랫폼의 경우 아마존과 같은 상품을 무작위로 진열할 수 있습니다. 그러나이 방법은 완벽한 정보 관리 시스템을 기반으로해야하며 완벽한 제품 정보 관리 시스템이 없는 플랫폼 및 중소 판매자에게는 권장되지 않습니다.
아마존의 빠른 수거구역입니다. 플랫폼 판매율이 매우 좋아서 활발한 상품이 빠른 수거 구역에 놓입니다.
대형 저장 장치는 대형 상자와 선반으로 구분되며, 각 대형 상자에는 자체 바코드와 식별 레이블이 있습니다. 이제 여러분은 벌크화물에 대해 비교적 좋은 방법을 가지고 있습니다. 2 층 반배치법이라고 합니다. 선반을 두 층으로 나누는 것입니다. 위쪽 층은 전체 상자 화물 (안전재고) 을 담는 데 사용되고, 아래쪽 층은 최근 배송층이고, 반층은 제품 전시와 바코드 구역입니다. (그러나 판매율이 높은 제품에는 일반적으로 선반에 더미를 사용하지 않습니다.)
포장대, 바코드, 셀프 포장기, 무게를 모두 이 조립 라인에서 검증했습니다.
아마존에서는 주문된 제품이 서로 다른 포장으로 배달되는 경우가 있는데, 이것은 두 가지 문제로 인해 발생합니다. 두 제품이 같은 창고나 창고에 없는 다른 제품의 전시 공간이 너무 멀어서 조립 라인 작동에 영향을 주지 않습니다. 동시에 아마존은 자체 물류 체계를 가지고 있기 때문에 소포 한 개와 소포 두 개의 비용은 본질적으로 다르지 않다.
그렇다면 우리 중소 전자상가는 어떻게 자신의 창고를 잘 관리합니까?
나는 여기에 제안이 하나 있다. 창고를 합리적으로 관리하고 최적화하고자 할 때 중대형 백화점에 가서 잘 알아보시면 많은 깨우침을 받을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
그런 다음 네 가지 질문을 가지고 슈퍼마켓에 갈 수 있습니다.
1: 소매 진열대 배치 (선반 사이의 거리와 점포의 흐름) 는 나의 첫 번째 가게 인테리어 때 언급했다.
2. 판매율이 높은 제품과 일상용품 (일상생, 식품, 백화점) 의 조합을 자세히 분석해 볼 수 있다.
3. 상품 전시와 백화점 창고의 관계
4. 제품 범주 및 라벨 관리 (및 백화점의 패턴 스택)
이들은 전자 상거래 창고의 일부 구성 요소이며, 국내 백화점의 상품 관리는 확실히 현재 전자 상거래 선생님의 교재입니다. 차용하고 최적화하기만 하면 우리에게 직접 사용할 수 있다.
창고의 일은 여기서 끝냅시다. 실제로 창고 관리는 화물의 배치를 잘 관리한 뒤 더 중요한 화물출고, 일상적인 선적 포장 등의 작업도 하고 있지만, 당신이 합리적으로 화물을 배치하고 최선의 방안을 마련하면 많은 문제들이 자연스럽게 해결될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 창고명언)
물류 관리
전자 상거래의 종점은 무엇입니까? 사실 서비스의 경쟁이다. 솔직히 타오바오 플랫폼, 팻 플랫폼, JD.COM 플랫폼은 선천적인 우세도 없고 타고난 발도 가지고 있습니다. 그러나 소비자가 성숙해지고 인터넷이 실물쇼핑처럼 보편화되면 플랫폼에 대한 소비자의 충성도가 떨어질 것이다. 이때 서비스만이 그들이 너에게 충성하도록 할 수 있다.
전자상거래에서 소비자와 얼굴을 맞대고 교류하는 유일한 플랫폼은 물류이고 물류는 가상과 현실 사이의 다리다. 대형 플랫폼의 경우 자체 구축 플랫폼의 물류 시스템은 경쟁력의 구현이자 만만치 않은 사회자원이다. 합리적인 이용은 기업에 좋은 이익을 가져다 줄 수 있다.
여기서는 주로 중소기업인 자체 물류회사가 없는 전기상이 물류를 도구로 어떻게 사용하는지에 대해 이야기한다. 특히 오프라인에는 많은 매장이 있고, 전국 곳곳에 지사와 창고가 있는 기업들은 어떻게 기존 자원을 활용할 수 있을까? 전자 상거래의 종점은 무엇입니까? 사실 서비스의 경쟁이다. 솔직히 타오바오 플랫폼, 팻 플랫폼, JD.COM 플랫폼은 선천적인 우세도 없고 타고난 발도 가지고 있습니다. 그러나 소비자가 성숙해지고 인터넷이 실물쇼핑처럼 보편화되면 플랫폼에 대한 소비자의 충성도가 떨어질 것이다. 이때 서비스만이 그들이 너에게 충성하도록 할 수 있다.
전자상거래에서 소비자와 얼굴을 맞대고 교류하는 유일한 플랫폼은 물류이고 물류는 가상과 현실 사이의 다리다. 대형 플랫폼의 경우 자체 구축 플랫폼의 물류 시스템은 경쟁력의 구현이자 만만치 않은 사회자원이다. 합리적인 이용은 기업에 좋은 이익을 가져다 줄 수 있다.