차 마케팅 기획 패러다임 1 머리말:
사람들의 생활수준이 높아지면서 차를 마시는 것은 점점 패션과 건강한 생활의 상징이 되고 있다. 특히 대학생들에게 녹차 한 잔은 피로를 풀고, 답답함을 풀고, 정신을 차리고, 천천히 씹고, 아름다움을 즐길 수 있다. 따라서 차를 마시는 것은 이미 학생들의 일상생활에서 없어서는 안 될 부분이 되었다.
현재의 차 판매 상황으로 볼 때 우리 학교의 시장은 매우 크다. 설문 조사 결과에 따르면 찻잎에 대한 수요도 많기 때문에 찻잎 판매가 더욱 치열해질 것으로 보인다.
첫째, 활동 주제: 열정적 인 여름, 건강한 차.
둘째, 마케팅 목표
첫째, 소비자들에게 중국의 전통 차 문화를 더 잘 이해하게 한다. 차 문화는 도덕을 중심으로, 사람의 집단의 가치를 중시하고, 사심 없는 헌신을 제창하며, 이익만을 반대하는 것을 반대한다.
가치를 숭상하는 것은 이익보다, 사람과 사람 사이의 관계를 조율하는 데 중점을 두고, 사람에 대한 존중을 제창하고, 수양을 중시하며, 사람들의 마음의 균형에 유리하고, 현대인의 정신적 곤혹을 해결하고, 사람들의 문화적 자질을 제고하는 데 도움이 된다. 따라서 중국 차 문화의 전파와 보급은 많은 인민 대중이 차 문화에 대한 이해를 높이고 소비자의 정신적 경지를 높일 수 있다.
둘째, 이 무더운 여름에도 편안하고 즐겁게 생활하고 일할 수 있게 해준다.
셋째, 마케팅 환경 분석
1, 문화적으로 차를 마시는 것은 우리나라의 전통 습관이기 때문에 학교에서는 학생, 교사 등 소비집단도 시장 상황이 상당히 상당하다.
2. 경제환경상 학교에서는 보통 찻잎이 일반 소비자 (학생) 가 살 수 있다.
3. 자연환경상 주해의 날씨는 여전히 덥기 때문에 우리는 차와 같은 상쾌한 음료가 필요하다.
넷째, 스톰 분석
(a) 이점
1, 차의 역할에 대한 일반적인 이해가 있어 홍보를 줄이고 시간을 많이 절약할 수 있습니다.
2. 곧 음료 소비 성수기에 들어서면 차는 더위를 식히는 역할을 한다.
3. 동시에 제품은 다양하고 기능은 다양하다 (다이어트, 미용, 방서냉각 등). ) 3 차 음료는 건강한 천연 음료로서 시장이 비교적 크다.
4, 식용이, 뜨거운 물로 우려낼 수 있습니다
(b) 단점
1, 우리는 마케팅 전공이 아닙니다. 마케팅 지식을 잘 모르실 수도 있습니다.
2. 좀 더 전통적인 물건에 대해서는 소비자의 호기심이 여전히 어려울 수 있으므로 투자는 신중해야 한다.
3. 경쟁사 (상가, 격자점) 가 비교적 강하고 시장 점유율이 비교적 커서 시장을 선점할 기회를 놓쳤다.
4. 큰 소비자의 입맛을 잘 모르고, 차의 종류가 다양해서 차의 품종을 결정하기가 어렵다.
(3) O/T- 기회와 위협
기회: 여름이 다가옴에 따라 차는 더 좋은 천연, 건강, 상쾌한 녹색 음료입니다.
위협: 시장에 음료가 너무 많아서 찻잎 기능과 유사하게 찻잎에 대체작용이 있어 매출에 영향을 줄 수 있기 때문이다.
목표 시장
주로 학생, 교사, 광과에서 일하는 사람들을 대상으로 남녀노소 모두 적합하고 시장 범위가 넓다.
동사 (verb 의 약어) 시장 전략
(1) 제품
차의 범위는 매우 넓고 업무 범위는 매우 넓어서 집중할 수 있다. 상업 시세는 그리 높지 않지만, 건강하고 자연스러워 남녀노소 모두 적당하다는 것을 강조한다.
(2) 가격
가격 요인은 차 시장의 경쟁력에 직접적인 영향을 미치기 때문에, 시장의 다른 동종 상품의 가격을 참고로 하여 가격전을 피해야 한다.
(3) 판촉
시장 조사 의 결론 에 따르면 제품 의 특성 과 시장 경쟁 의 필요 를 목표 로 확정 보급 방안 을 통해 경제성 의 브랜드 전파 채널 을 통해 제품 을 알 수 있 는 것 을 알 수 있 는 것 은 각 계층, 기관 협력 시음, 구매 전 시식, 구매 증정, 현장 추첨, 동반 견본, 할인 등 업무 보급, 현장 판매, 매장 판매 등 이다.
(4) 예산
더 많은 사람들이 제품을 이해하고, 더 나은 홍보를 하고, 작은 포장 음료를 많이 넣어 시음하는 데 약 20 원 정도의 비용이 들며, 선물 구입, 샘플 첨부, 할인 제공 등의 활동도 20 원 정도 될 것으로 예상된다.
한편 전단지 배포 투입은 5 원 안팎, 이상 예산, 입고비용을 더하면 400 정도 될 것으로 보인다.
차 마케팅 기획 방안 판문 2. 회사 소개
Xx 찻집 유한회사는 1998 에 정식으로 설립되었다. 회사에는 초제차 작업장, 정제차 작업장, 보이차 작업장, 작은 포장 작업장, 수제차 공장이 설치되어 있다. 회사의 기존 경영진 20 여 명, 직원 200 여 명, 완벽한 경쟁 인센티브 메커니즘 및 엄격한 상벌 메커니즘의 관리 체계를 구축했다. 항상' 사람은 내가 없고, 사람은 내가 없다' 는 경영 이념을 견지하다.
Xx 차 라인 유한 회사 등록 상표는 "xx" 입니다. "xx" 차는 전통 보이차의 차 제조 경험을 흡수하여' 6 대 고다산' 원시림에서 자란 고차나무의 풍만하고 건장한 새싹잎으로 완전히 만들어졌다. "xx" 에는 50 여 종의 푸얼차와 녹차 시리즈가 있습니다. 현재 xx 차는 홍콩 동남아 한국과 일본 대만성 선전 광둥 등에 판매되고 있다.
둘째, 계획 목적
Xx 유한회사의' xx' 브랜드 계열 차는' 사람은 내가 없고, 사람은 내가 없다' 는 경영 이념으로 소비자의 수요를 만족시킨다. Xx 은행의 마케팅은 시장경제이념의 지도하에 보이차의 포지셔닝과 소비자의 상황에 따라 마케팅조합을 활용해 다양한 전략과 수단을 동원해 목표 시장을 점령하고 소비자들이 푸에르차의 우아함을 최대한 빨리 누릴 수 있도록 해 시장 목표 소비자들 사이에서 인지도를 65,438+000% 로 높이기 위해 노력하고 있다. 평판과 신뢰도는 찻잎 마케팅 계획에 도달하여 연간 판매량이 두 배로 늘었다.
셋째, pu' er 차의 역사
보이차는 고대' 6 대 다산' xx 지역에 위치해 있다. 차나무는 삼국 이전에 심은 것이다. 삼국 이후 찻잎은 대외무역의 상품으로 진나라에서 점차 발전하기 시작했다. 당송 시대에는 찻잎 상품 기지가 형성되어 명홍무년 사이에 별도의 행정구로 정해졌다.
청대 중엽, 고대' 6 대 다산' 이 흥성하여, 그 상품은 천, 티베트, 남양에 멀리 팔렸다. 이때부터 보이차의 이름은 국내외에 널리 알려지고, 보이차를 수출하는 길은 바로 역사상 다마고도이다.
보이차의 역사 수출 노선은 주로 다음과 같습니다.
하나는 푸에르에서 곤명, 소통, 쓰촨 여주, 서부, 청두, 충칭에서 북경까지.
둘째, 푸에르 경하 () 는 리장 () 서강 티베트 () 에 관문하였다.
세 개는 희해에서 국경구안로다까지, 그리고 미얀마, 태국까지 두 가지 길로 나뉘어 있습니다. (주: 미얀마, 태국, 태국, 미얀마, 태국, 태국, 태국, 태국) 두 번째 노선은 미얀마를 통해 인도와 티베트로 가는 것이다.
제 4 조는 연라의 이우차산에서 라오스의 풍사리, 하노이, 남양까지 출발한다.
강북 6 대 고차산에는 7 개의 길이 있다: 의우에서 강성로, 의우에서 닝얼로, 의우에서 사모로, 모두 주요 도로이다. 이우에서 의방, 망망지, 고든도 이 길로 가고, 이우에서 자동차까지, 이우에서 라오스 묵주로, 이우에서 라오스까지. 도광 25 년 (기원 1845 년), xx 경사모에서 이본까지, 만사, 이우의 석판에 다마고도까지 폭이 약 2 미터, 길이가 수백 킬로미터이다.
다산에는 과거에 많은 찻집과 찻집이 있었는데, 전문적으로 찻잎의 인수, 가공, 수출 판매에 종사하여 번영하는 모습을 보였다.
넷째, 시장에 존재하는 문제
1) 차 농장 생산성 저하:
첫째, 클론 품종이 적습니다. 둘째, 높은 산 품질 차 생산 지역 차 농장 적은; 셋째, 비료 재배 수준이 낮아 기존 차밭이 분산되고 노화되고 폐기가 심각하다.
2) 차 공장 생산성이 낮다.
규모가 작고, 설비가 나쁘고, 자동화와 정보화 정도가 낮고, 다공장 경쟁력이 약하기 때문이다. 이상하게도 차 공장의 규모는 여전히 축소되고 있다.
3) 시장 건설 부족:
제품에는 시장 정보의 지도가 없고, 원활한 판매 채널이 없고, 맹목적으로 재배하고, 맹목적으로 생산하고, 판매난을 겪고 있기 때문이다. 설령 있다 해도, 한순간도, 한순간도 없다. 단기적으로는 있고, 장기적으로는 없고, 수출방면에서는 국내에는 경매시장이 없고, 생산은 국제와 접목할 수 없다.
4) 제품 경쟁력이 약함:
브랜드가 많고, 명품이 적고, 립턴과 같은 세계적인 브랜드는 없습니다. 제품 품질 저하, 원료 불량, 감각 품질 저하; 차례대로 충전하고, 위조하고, 위생 지표가 불합격하고, 농약 잔류물이 기준을 초과했다.
5) 관리 수준이 높지 않다.
체제 등 여러 가지 이유로 전체 업계가 관리과학에 대한 중시가 부족해 경영진은 관리 방면의 전문 교육을 거의 받지 못했고, 기존 기업의 잠재력은 발휘되지 못했다.
6) 업계 관리 혼란:
현재 차 산업은 순수한 자유시장 경제와 같아서 방임하고 있다.
7) 심각한 인력 부족:
차 업계 전체의 적자로 전문가들은 잇달아 해고되었다. 재직 중이거나 정부기관, 수익성이 좋은 대기업, 또는 스스로 창업하여 차를 팔지만, 재배, 기업시장의 일선 인재가 심각하게 부족하다.
8) 시장 개발 불량:
동양인들은 차를 하나의 예술로 여기고, 서양인들은 차를 하나의 상품으로만 여긴다. 중국은 차 문화가 풍부하지만 차 마케팅이 부족하다.
9) 기술 투자 부족:
왜 차가 커피를 못 타요? 커피 주변기기 연구의 증가를 보면 차는 영원히 한 잔이다. 칠문오' 와' 팔오' 국가자연과학기금 찻잎 기계와 찻잎 가공 연구 과제는 0 이다. Xx 찻잎연구소는 70 여 년의 역사를 가지고 있으며, 과학기술자 70 여 명, 최소 과학연구경비는 일 년에 수만 위안에 불과하다.
다섯째, 제품 시장 기회
사회의 지속적인 발전과 함께, 사람들의 생활 수준이 지속적으로 향상됨에 따라 사람들의 소비 관념도 끊임없이 변화하고 있다. 더블 반나 창태다업사가 내놓은 고품질 보이차 시리즈는 주로 일정한 소비 수준을 지닌 차우 기관 사업 단위 인원 지식인 등을 겨냥하고 있다.
보이차' 의 소비 수준에서 소비장소는 주로 고급 찻집, 찻잎 가게, 각 대형 쇼핑몰, 전문점, 호텔, 중급 엔터테인먼트 장소, 기관, 중대형 기업 사업 단위 인원, 회의 위주의 집단 소비다.
자동사 판매 목표에 미치지 못하다.
전국 각 대중도시에 판매점을 설치했고, 일부 제품은 해외로 팔려 전국에 광범위한 판매망을 형성하였다. 예상 매출은: 10 만 위안입니다.
일곱째, 판매 계획
1, 마케팅 아이디어:
우선, 업무원은 차와 마케팅 지식 훈련을 받은 것이다. 마케팅 계획에서 마케팅 이념은 두 부분으로 나뉜다. 한편으로는 중고급 제품에 집중하여' 보이차' 의 브랜드 인지도를 강화하고 브랜드 전략을 통해 소비자를 끌어들이고 있다. 한편 브랜드가 아닌 전략 (저급차 위주) 으로 일반 소비자를 상대로 도매 채널을 통해 또는 저급 찻집, 찻집에 직접 진입한다.
2. 시행 수단
보이차의 제품 포지셔닝과 소비단체 (장소) 에 따라 업무원을 여러 업무그룹으로 나누어 각 분야에서 시장을 개척하다.
소비자 산업 및 지역 분류 또는 지역별로 다음 업무 그룹을 설정합니다.
1, 중고급 찻집 상단
2, 대형 및 중형 쇼핑몰 슈퍼마켓 비즈니스 그룹
3, 기업 및 기관, 회의 (그룹 소비) 기업 그룹
4, 호텔, 호텔, 고급 엔터테인먼트 엔터프라이즈 그룹
강력한 식료품 점, 도매 및 소매 비즈니스 그룹
6, 지방 및 도시 차 회사 및 도매상, 폭스 바겐 찻집 그룹
위의 6 대 사업은 3 개월 이내에 전면적으로 업무를 확대하고, 시장을 빠르게 점령하며, 각종 판촉 수단과 광고에 협조한다.
여덟, 계획 방안을 추진하다
1) 푸에르차 문화 홍보:
보이차는 가장 오래된 전통 수제공예에서 현대 선진 과학차 기술에 이르기까지 고대의' 팔색공차',' 금과차',' 금과공차' 에서 지금의' 남찹쌀백호',' 딸차' 에 이르기까지 오랜 역사시대를 겪었다. 고금의 보이차의 걸출한 대표이다.
2) 브랜드 포장에 중점을 둡니다.
찻잎 포장에 있는 문자 광고와 사진 광고는 모두 간결하고 초점이 두드러져야 하며, 너무 많은 글과 그림을 가져서는 안 된다. 문자의 수와 그림의 배열은 포장 외부 표면의 면적과 모양 특성에 따라 결정되며 문자와 그림의 조화에 큰 주의를 기울여야 한다. 일반적으로 찻잎 상품 포장에 문자 광고의 내용은 주로 다음과 같은 측면이 있다.
(1) 차 상표 및 이름;
(2) 차 원산지:
(3) 이 차의 품질 특성을 간략하게 소개합니다.
(4) 차의 순중량. 일부 포장 표면에는 찻잎 보건 기능에 대한 간결한 설명도 첨부되어 있다.
3) 브랜드 홍보 강화: 찻잎 보급의 구체적 실시 과정에서 실효를 중시해야 한다.
아홉. 마케팅 캠페인
1) 대규모 발표회를 개최합니다.
첫째, 초대 대상:
전국 찻잎 전문가
제품 판매상
뉴스 매체
B. 행사 형식: 발표회에서' 보이차' 의 브랜드 이미지를 공개한다.
C 예상 이벤트 시간: 20xx 년 4 월 중순.
D. 예상 비용: 5 만 위안.
2) 보이차 제품 홍보 회의를 개최합니다.
첫째, 초대 대상:
전국 찻잎 전문가
제품 판매상
중대형 쇼핑몰 책임자
B. 활동 형식: 차를 시음하여 보이차가 중국 10 대 명차와 비교한 주요 특징을 소개한다.
C. 예상 이벤트 시간: 20xx 년 5 월 중순
D. 예상 비용: 5 만 위안.
광고는 일종의 고비용의 보급 방식이다. 홍보 결과가 차의 판매량을 증가시킬 수 있는지 여부는 광고 효과에 달려 있다. 광고 효과에는 경제효과 (차 판매와 기업 이익에 대한 광고의 영향), 사회효과 (차 기업과 찻잎에 대한 대중의 인식과 광고가 사람들의 생활방식과 소비 습관에 미치는 영향) 및 심리효과 (고객이 광고에 미치는 심리적 효과) 가 포함되며, 결국 경제효과로 나타나 다음 공식으로 측정할 수 있다.
광고 혜택: 판매 증가/광고비 증가 * 100% 또는 광고 혜택: (현재 판매-기본 판매)/현재 광고비.
물론, 홍보 효과도 홍보 조합의 종합 요인에 의해 영향을 받고 있으며, 측정 결과를 얻을 때 다른 요소도 고려해야 한다. 종합 분석을 통해 기업 과학에 대한 광고 전략을 수립하고 광고 사고를 조정할 수 있는 근거를 제공할 수 있다.
차 회사는 차 광고를 할 때도 상공업, 기술감독, 품질 검사, 뉴스 등의 기관과의 소통과 연계를 강화해야 한다. * * * 위조를 방지하고, 적시에 돌발 문제를 처리하고, 부정적인 영향을 방지하고, 수평관계를 강화하고, 강강강연합, 우세보완의 길을 걷고, 내두와 악질 경쟁을 하지 않고, 좋은 차 시장 경쟁 분위기를 조성해야 한다
차 마케팅 기획 프로그램 팬 Wen 3 1, 회사 소개
Xx 차업은 풍경이 아름답고 환경이 아름다운 중국 국가급 자연보호구 XX 에 위치해 있어 중국의 유명한 역사 다성이다. 독특한 환경 때문에 우이암차가 자라기 좋은 환경으로 인정받아 세계 각지의 차인들의 눈길을 끌고 있다. 회사의 모든 제품은 xx 에서 왔으며, 줄곧 전통 공예 생산 가공을 위주로 하고 있다. 우리는 본래의 전통 발화우이암차를 만드는 것을 자랑스럽게 여기며, 품질이 보장된다.
20 10 년 9 월, 첫 상가인 XX 찻잎 가게가 XX 에 설립되었습니다. 주요 판매 품종: 대홍포 홍차 등.
둘째, dahongpao 지식
대홍포는 우이암차 중에서 품질이 가장 좋다. 우이암차는 xx 에서 생산되며, xx 숭안 동남부에 위치하여 방원 60km 떨어져 있다. 삼십육봉 아흔 아홉 바위, 바위 속에 차가 있습니다. 차는 바위의 이름을 따서, 바위는 차로 구분하므로 암차라고 한다.
우이산산차는 역사가 유구하다. 찻잎은 당대에 재배를 시작하여 송대에 이르러 황가공물로 등재되었다. 원대는 xx 구곡강 사곡가에 황실 차밭을 설립하여 공차를 채집하고, 명말 청초에 우롱차를 만들었다.
대홍포' 라는 이름은 전나무 차나무로, xx 구룡의 고암절벽에서 자란다. 1927 천심사 스님이 만든' 대홍포' 석조는 지금도 암벽에 남아 있다. 이곳은 일조가 짧고 빛이 많이 반사되며 낮과 밤의 온도차가 크고 일년 내내 작은 샘이 스며들어 바위 꼭대기에 떨어진다. 이런 특수한 자연 환경은 대홍포의 특수한 품질을 만들었다. 대홍복에는 6 종의 차나무가 있는데, 모두 관목 관목으로, 잎이 두껍고 싹이 작다.
빨강, 태양이 차나무와 바위에 비치고, 바위빛이 반사되고, 붉은색이 눈에 띈다. 대홍포' 의 내력에 대해 또 하나의 감동적인 전설이 있다. 천심사의 스님은 구룡암벽의 차나무 싹로 만든 찻잎으로 황제의 병을 고쳤다고 한다. 황제는 차나무에 붉은 두루마기를 걸치고 고마움을 표시했고, 붉은 두루마기는 차나무를 붉은색으로 염색하여' 대홍포' 라고 불렀다.
대홍포' 차나무는 xx 차연구소 실험을 거쳐 무성 생식 기술이 성공했다. 양식 재배를 거쳐 이미 대량 생산할 수 있게 되었다. 대홍포 차의 가공공예는 다른 암차와 비슷하지만 더욱 정교하다.
매년 봄에 개엽 3-4 일의 새싹을 따고 말린 후, 냉각, 요리, 볶음, 초반죽, 복볶음, 반죽, 물구이, 풍선, 노점, 냉각, 채집, 복구이, 풍선, 보화로 만든다.
대홍포' 의 품질 특징은 외형이 촘촘하고, 빛깔이 청록갈색이며, 우려낸 후 탕색은 밝은 오렌지색과 잎빛이 붉고 녹색이다. 전형적인 잎에는 푸른 잎 붉은 가장자리의 미감이 있다.
대홍포 품질의 가장 두드러진 특징은 향기가 짙고 난초 향기가 짙고 향기가 높고 오래 지속되며 뚜렷한' 암운' 이 있다는 것이다. 대홍포는 거품이 잘 나서 7 ~ 8 번 담가도 맛이 있다. "대홍포" 차를 마시면 반드시 작은 주전자 컵의 "공부차" 레시피에 따라야 암차의 매력을 진정으로 맛볼 수 있다.
셋째, 시장 배경
Xx 시에서는 공상부에 등록된 찻잎 가공업체가 2006 년 200 여 개에서 현재 1000 여 개로 급속히 증가했다.
우리가 오늘 투자한 새로운 품종은 바로 이번 공연의 주역인 대홍포이다. Xx 차 시장은 우이차의 전통 집산지로서 줄곧 대홍포 시장의 청우계로 여겨져 왔다. Xx 찻잎협회에 따르면 작년부터 올해 초까지 xx 만 5600 개의 대홍포 전문점을 신설했고, 대홍포의 시장가격은 심지어 3 배로 올랐다. 무엇이 대홍포를 한 방 쏘아서 빨갛게 만들었습니까?
대홍포 시장은 현재 상당히 핫해 보이지만, 2009 년까지 대홍포와 우이암차를 진정으로 아는 사람은 거의 없었다. 금융위기의 영향으로 우이암차산지에서는 차농이 차나무를 벌채하고 밤나무를 재배하는 경우도 있었다. 당시 xx 에는 대홍포를 운영하는 찻집이 두세 곳밖에 없었다. 하지만 2009 년에는 이런 상황이 갑자기 달라졌다.
Xx 찻잎협회에 따르면 2009 년 5 월부터 1 년여만에 xx 가 새로 개업한 대홍포 가맹점과 전문점이 500 여 개에 달했다.
Xx 뿐만 아니라 광동, 산둥, 베이징 등지의 대형 찻잎 시장에서도 대홍포 전문점도 우후죽순처럼 나타났다.
전설에는 6 그루의 대홍포모나무가 있는데, 이미 360 여 년의 역사를 가지고 있으며, xx 핵심 관광지인 구룡과라는 곳에 위치해 있다. 이 여섯 그루의 어미나무를 보호하기 위해, 2005 년에 xx 시 정부는 마지막 채취 후 이 여섯 그루의 어미나무를 봉쇄하여 보호했다. 현재, xx 지역에서 재배 된 dahongpao 는 모두
이 여섯 그루의 모수의 가지를 잘라서 차 묘목을 재배하여 점차 널리 보급하였다.
현재 찻잎의 가격은 주로 각종 채널, 즉 현지 찻잎 판매상과 리셀러에 의해 통제되고 있으며, 그들은 각종 개념으로 투기하고 있다. 중국의 수천 년 차 문화는 사실 상가가 투기하는 도구가 되었다. 차를 파는 사람이 많아지면 이 시장은 어지러워져서 어떤 상가가 산지 직판인지 알 수 없다. 커미션이 있는 것은 무엇입니까?
넷째, 시장 분석
현재, 차 산업의 특징은 다무, 혼란, 약함, 전체 산업의 무질서한 경쟁, 낮은 수준의 경쟁, 소비자들의 구매의 근거와 방향이 부족하다는 것이다. 국내 업종은' 명차, 명품이 없다' 고 할 수 있다. 이런 상황에 직면하여 브랜드화는 차업체와 업계의 출로이며, 업계 내 선진 기업들도 이 방면의 탐구를 시작했다.
우리가 직면한 가장 큰 경쟁자는 소매업체의 가격, 명품 기업의 브랜드 우세, 서민들은 브랜드를 믿고, 오래된 점포를 믿는다. 그래서 우리는 우리의 장점을 이용하여, 우리의 결점을 피하기 위해 주로 선물상자 차를 내놓았다.
동사 (verb 의 약어) 시장 포지셔닝
1, 주요 시장 (대상 시장) 포지셔닝
Xx 의 기존 양질의 고객원을 바탕으로 주변 고급 주택단지로 방사하다.
2, 2 차 시장 (보조 시장) 포지셔닝
Xx 호텔, 유흥업소, 가정, 단체, 선물을 단말기 소비로 보조 시장으로 판매를 확대하다.
여섯째, 마케팅 전략
1, 계획 개념
1 의 핵심 이념: 성실, 혁신, 자연, 조화.
성실을 천하의 근본으로 삼고, 혁신을 발전의 도구로 삼고, 자연을 처사 철학으로 삼아 조화를 창조하는 것을 목표로 한다. "사람은 충절이 없고 세상에 서지 않는다." 개인도 그렇고, 기업도 마찬가지다. 성실성이 없는 기업은 전혀 발전하지 않았다.
혁신은 시장 경쟁에서 가장 강력한 무기이다. 시장에서 끊임없이 혁신해야만 끊임없이 경쟁 우위를 확보하고 유지할 수 있다. 대로 자연, xx 차업은 자연문화의 생활태도를 숭상하며 조화롭게 발전하는 기업이다.
경영 이념: 고객에게 더 큰 가치를 창출할 수 있는 가치가 있습니다.
Xx 차업은 마케팅의 최고 경지가 고객에게 더 큰 가치를 창출하는 것이라고 생각한다. 즉, xx 차업의 모든 고객은 제품이든 서비스든, 값비싼 경영 이념을 반영할 수 있다.
3 서비스 개념: 서비스는 세부 사항으로 시작됩니다.
2. 채널 전략:
9 가지 형태의 차 소비가 있습니다. 가계소비, 단체소비, 노보소비, 선물소비, 식소비, 여가소비, 관광소비, 공익소비, 공업소비 등을 포함한다. , 그리고 다른 소비 형태에 따라 다른 채널을 확장하십시오.
일곱. 투자 계획
1. 가게 면적: 약 xx 평방 미터.
2. 투자금액: 합계 약 XX 만, 그 중 인테리어 XX 만, 설비 XX 만, 재고 xx 만.
3. 판매품종: 암차 위주로 (대홍포, 거란, 계피, 수선화 등 포함). ) 와 홍차 (김준미, 은준미, 정산인종 등 포함. ); 철관음, 푸에르 등.
4. 인원 수: 잠정 2 명.
중국은 차의 고향이며, 수천 년 동안 차는 줄곧 중국 특유의 음료였다. 역대' 본초' 의서는 차를 언급할 때 갈증 해소, 정신, 이뇨, 기침 치료, 거담 제거, 명목, 이사, 번민을 없애고 졸음을 몰아내는 역할, 다이어트, 소염, 해독 작용이 있다고 말했다.
현대 연구에 따르면 차를 자주 마시면 정신을 차릴 수 있다. 찻잎에는 5% 정도의 알칼로이드가 함유되어 있는데, 주성분은 카페인으로 차를 우려낼 때 80% 가 물에 용해된다. 마신 후에는 신경 중추를 흥분시켜 신진대사를 촉진하고 심장 기능을 증강시킬 수 있다. 위액 분비를 촉진하고, 소화를 돕고, 기름기를 풀 수 있다. 가로문근의 수축 기능도 강화돼 피로를 풀고 노동 효율을 높일 수 있다. 그래서 매일 아침 차 한 잔을 마시면 상쾌함과 활력이 넘친다.
차를 자주 마시면 혈압을 낮추고 동맥경화를 예방하는 데도 도움이 된다. 찻잎에 들어 있는 카테킨과 플라보노이드류 물질은 미혈관 탄력을 높이고 혈지를 낮추고 지방을 용해시키는 역할을 하여 혈액이나 간에서 콜레스테롤과 중성지방의 축적을 방지하며 동맥경화를 예방하는 데 어느 정도 역할을 한다.
첫째, 현재 시장 상황:
시장 조사에 따르면 현대인의 생활수준이 높아져 신체 건강과 체질에 더 많은 관심을 기울이고 있는 것으로 나타났다. 차는 우리나라의 전통 보건이며 다이어트 헬스의 좋은 방법이다. 당대의' 본초강목' 은 "장기간 차를 마시면 사람을 야위게 하고, 인체의 지방을 제거한다" 고 기록하였다. 그래서 더 많은 사람들이 차를 좋은 약으로 선택합니다. 그리고 중국은 찻잎 생산대국으로, 찻잎 연상수는 세계 2 위이다. 그것은 풍부한 원료를 가지고 있다.
정보기술이 급속히 발전하면서 전자상거래의 발전은 향후 25 년 동안 세계 경제 발전의 원동력이자 세계 경제가 지식경제로의 전환을 위한 중요한 추진력이다. 찻잎이 전자상거래와 결합되면 중국의 차 산업을 크게 활성화하고 업그레이드할 수 있어 발전 전망이 매우 넓다.
둘째, 문제:
1. 현재 국내 찻잎이 범람하고 있지만 통일된 차 제조 조직은 없다. 하지만 큰 경쟁도 있었다.
2. 찻잎은 과거의 단일 대형 포장에서 다양한 소형 포장으로 발전하여 다종, 다포장, 다디자인의 현상이 나타났다. 우리에게 포장에 자신의 특색을 제기하는 것도 도전이다.
셋째, 마케팅 전략:
1, 판매 모델:
온라인 상점과 오프라인 매장을 추가하다.
2, 제품 포지셔닝:
녹차는 지방을 제거하는 기능이 있어 여성 다이어트 차를 내놓았다. 40 위안의 가격은 125g 로 저급차에 속한다. 일반 저급 차 가격은 50-70 위안입니다. 중급 차 가격 70- 150 원; 고급스러운 차 가격 150-300.
3, 제품 포장:
여성다이어트 차상자에는 여성의 미도가 그려져 있는데, 이는 벽생원을 가리킨다. 중급 차는 일반 포장으로 포장한다. 중급은 사치품이다. 하이엔드는 궁극의 장비입니다.
4. 광고:
답: 다문화제, 각종 다박회, 다박회에 참가하여 용정차의 인지도와 시장 점유율을 높인다.
B: 텔레비전 광고, 인쇄 매체 및 옥외 광고 홍보. 광고 문구는 첨부 문건을 참조하시오.
C: 자신의 웹 사이트, 블로그, Taobao 매장을 설립하십시오. 유명 사이트에 광고를 게재하고 포럼에 게시물을 찍다.
D: 공공 복지 활동에 참여하고 이미지를 향상시킵니다.
E: 공익활동 참여, 홍보 확대와 같은 기업 긍정적인 정보를 인터넷에 게재한다.
F: 브랜드 구축, longjing 언약 브랜드를 적극적으로 홍보하십시오.
5, 제품 홍보:
답: 한 번에 888 위안을 구입하고, 정교한 보라색 찻잔 1 개, 회원카드를 가지고 있습니다 (25% 할인 가능).
B: 한 번에 688 위안을 사면 정교한 보라색 찻잔 하나를 증정받을 수 있습니다.
C: 찻집과 협력하면 찻집은 25% 할인해서 차를 살 수 있다.
D: 58 위 소비자는 한 달 안에 찻잎 25% 할인 혜택과 하트 도장을 담은 찻잎 시리즈 200 을 받을 수 있습니다.
E: 다기 한 번에 전체 1000 원을 구매하시면 A 항에 8.5% 할인해 드립니다.
F: 한 번에 3000 위안을 사면 가치 188 에 A, E 항목의 선물을 받을 수 있습니다.
G: 2800 원 이상 구매하시면 a 항 할인을 받으실 수 있습니다.
넷째, 자금 흐름:
오프라인 현금 쇼핑몰 알리페이.
동사 (verb 의 약어) 인력 배분:
오프라인 매장에서 동시에 쇼핑몰 거래를 합니다. 바오 (Bao) 는 영업 사무소와 공장 간의 의사 소통을 담당합니다. 육은 찻집을 유치할 책임이 있다. 첸은 이 쇼핑몰을 책임지고 있다. 돌이 이 상점을 책임진다.
자동사 실시 목적 미만:
찻잎은 특수한 소비품과 예술품으로서 식감, 맛, 내재 물질, 맛을 모두 고객이 받아들이고 평가할 수 있도록 하는 데 오랜 시간이 걸린다. 이를 위해서는 인내심, 지속적인 홍보, 고객의 요구에 따라 지속적으로 개선해야 한다.