I. 개요
2020 년 상반기 갑작스러운 전염병으로 의류 산업을 포함한 전 세계 소매업에 큰 도전과 시련이 닥쳤다. 당 중앙의 강한 지도하에,
국내 전염병 예방·통제 상황이 지속적으로 호전되고, 생산생활질서가 빠르게 개선되고, 소비시장이 꾸준히 반등하며, 소비자 소비 의지와 자신감이 점차 높아지고 있다. 202
2000 년 6 월 ~ 6 월 전국 사회소비품 소매 총액17 조 2300 억 원으로 전년 대비 1 1.4% 하락하여 1 분기보다 7.6% 포인트 감소했다. 이 가운데 상품 판매가 원활하다.
전화를 받다. 6 월 상품 소매액은 기본적으로 작년 같은 기간 3 조 원의 규모로 회복되었다.
위기 속에서 새로운 기계를 육성하고, 풍운 변화 속에서 새로운 기계를 가동하다. 2020 년 상반기에 회사는' 모든 소비자 중심' 을 중심으로 소매 구조와 전체 채널의 변화를 가속화할 예정이다
소매 생태 레이아웃, 현금 흐름 관리 및 재무 위험 관리 강화, 디지털 건설 강화, 민첩한 프런트 데스크, 견고한 중대, 효율적인 배경 구축
비즈니스 모델 및 운영 관리 기능의 지속적인 혁신을 촉진하는 운영 체계
(a) 주식회사
1. 회사급 핵심 운영 역량 구축
2020 년 상반기에 회사는 회사급 핵심 운영 능력을 중심으로 일련의 건설 작업을 벌였다. 의류의 핵심 범주의 장점을 보장하는 것을 바탕으로,
다종 확장 기회를 적극적으로 탐구하다. 브랜드 가치 주장으로 소비자를 연결하는 데주의를 기울이십시오. 혁신적인 디자인과 과학 기술 재료를 사용하여 가치 인식을 창출하십시오. 소비자 기반 글로벌 폐기
비용 여행, 글로벌 운영 규칙 정의, 완벽한 소매 경험 구축, 소비자에게 일관된 경험 가치 전달 혁신 중심의 r&d 모델 구축, 혁신 극대화
브랜드 가치를 창출하고 사용자 경험을 향상시킵니다. 이와 동시에 회사는 공급망 센터, 신규 소매 센터 및 디지털 운영 센터를 지속적으로 구축하고 최적화하여 유연한 공급망 개혁을 추진합니다.
변화와 전체 채널 소매 운영 능력 구축.
2. 상류 및 하류 생태계의 건강을 유지하다.
승진.
3. 디지털 빌딩
2020 년 상반기에 회사는 산융결합 공급망 체계 등 디지털 프로젝트 건설을 계속 추진했다. 포그라운드 사용자와 백그라운드 핵심 리소스 모두에 대한 데이터를 링크합니다.
비즈니스 중대도 끊임없이 추진되고 있으며, 끊임없이 변화하고 혁신적인 프런트 엔드 비즈니스 개발 요구에 더욱 유연한 지원을 제공하고 매장의 디지털 소매 운영 효율성을 높이고 있습니다.
4. 조직 건설 및 인재 개발
회사는 3 년 동안 인적자원 발전 전략을 지속적으로 관철하고 시행하며, 중층과 대전 조직을 설립하고 다층적이고 다양한 인센티브 평가 메커니즘을 구축하고 있다.
고객 능력 향상, 연간 개발 목표 달성 지원, 조직 구조 최적화, 인력 대응 최적화, 경영 전략에 부합하는 인재 구축 등의 조치를 지속적으로 추진합니다.
평가 시스템을 계획, 수립 및 개선하다.
회사는 계속해서 최고의 고용주 브랜드를 구축하기 위해 노력하고 있으며, 기업의 사회적 책임 건설을 더욱 강화하고 직원 만족도를 높인다.
(2) 캐주얼 의류 사업
1, 유연한 공급망 개조 프로젝트를 추진하다.
레저 의류 업무에서 회사는 유연성 있는 공급망 개혁을 지속적으로 추진하며, 시각화된 생산 데이터를 통해 상품의 생산과 판매를 정확하고 신속하게 통제한다.
재고 효율을 높이다. 전염병에 직면하여 회사는 유연성 있는 공급망에서 일부 주문을 중단하고 선물 주문을 일괄 삭감하고 주문함으로써 회사의 재고 위험을 줄였습니다.
동시에, 유연성 있는 공급망의 빠른 반제품은 소매 수요를 보충한다. 앞으로 회사는 유연성 있는 공급망을 계속 개혁하고 선물 비율을 낮추며 재고 회전율 효율을 높일 것이다.
속도。
2. 범주를 업그레이드하고 상품 피라미드를 만듭니다
재료 공예, 기능, 착용 체험, 기능성 원단 제품 공급 향상 제품 범주를 업그레이드하고, 신청년의 고주파수 생활 장면과 옷차림 수요를 포착하여, 전액을 제공하다.
발 "정시"
다양한 생활 시나리오에 필요한' 비근무 시간' 가치 항목 상품 피라미드를 만들어 수요에 따라 다른 제품을 제공한다. 신발, 신발 개발에 계속 집중하다
제품 개발과 의류 원단, 스타일 디자인, 코디가 고도로 어우러져 Samma DNA 를 만드는 익스트림 아이템입니다.
서비스 제공 업체의 비즈니스 모델 개혁을 촉진하십시오.
사람, 상품, 시장이 재건되고 있는 현재 마슨 브랜드도 새로운 소비자층, 새로운 정보 보급 채널, 새로운 범주의 기회에 따라 끊임없이 제품을 조정하고 있다.
브랜드 성장 전략, 새로운 소매 포용, 글로벌 운영으로 인한 증분 기회를 포착합니다. 전체 채널 소매 전략 레이아웃을 개선하고 커뮤니티 마케팅을 수행함으로써
개인 도메인 트래픽을 설정합니다. 한편, 마슨 브랜드는 프로모션 중심을 온라인 플랫폼으로 옮기고 생방송 플랫폼의 마케팅 확장을 중점적으로 추진하며 브랜드 생방송 룸을 구축하고 출력을 만드는 데 주력하고 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
의미와 브랜드 생방송 기준, 100 성 KOL 프로그램 시작, KA 고객 부여.
(3) 아동복 업무
1, 소비자 중심, 글로벌 브랜드 업그레이드.
회사 아동복 브랜드 발라발라 (Balabala) 시장 점유율이 여러 해 연속 국내 아동복 업계 1 위를 차지하며 선두 자리를 확고히 하고 있다. Mini Bala 와 Makale 과 같은 회사 자체 브랜드는 합작 브랜드의 tree 와 TheChildren'sPlace 가 서로 다른 발전 단계에 있으며 아동복 판의 멀티 브랜드 매트릭스는 이미 일정 규모에 이르렀다. 2020 년 상반기에 아동복 판 사업은 소비자 중심, 브랜드 개조, 브랜드 신규 포지셔닝, 글로벌 브랜드 업그레이드, 전체 범주, 전체 연령, 전체 소비 수준이 모두 적용되는 아동복 판 멀티 브랜드 매트릭스를 만들 예정이다.
2, 소비자 통찰력, 차별화 된 혁신 제품
제품 R&D 에서 모든 어린이 브랜드는 브랜드 가치와 차별화를 중심으로 제품 혁신을 구축합니다. 그 중에서도 Barabara 브랜드는 세계 최전방의 유행과 디자인을 융합했다.
"작은 문어" 와 그 계열 제품, "겨울왕국", "멍멍팀", "소란천궁", "돈황박물관", "반 고흐 박물관" 의 출시와 같습니다.
유명 IP 협력 제품. Macale 브랜드는 공급망 파트너와 협력하여 어린이들에게 친환경, 안전, 양질의 제품을 제공하는 항균 원단 제품을 출시했습니다.
글로벌 브랜드 관리를 촉진합니다.
Barabara 브랜드는 글로벌 소매 운영 능력을 심화시키고 소비자 초상화에 따라 포트폴리오 최적화, 소비자 커뮤니케이션 전략 및 구매 전환 채널을 통해 모든 소비자에게 서비스를 제공합니다.
우리는 차별화되고 개인화된 생활방식 제품과 서비스를 제공한다. 실제 소매 채널에서 브랜드는 소비자들에게 브랜드 출시를 포함한 어린이 라이프 스타일 체험을 위한 공간을 제공합니다.
새로운 라이프 스타일 가게 모델, 발라바라의 어린이 라이프 스타일 이념을 반영하는 지역사회 친자 공간 ParkbyBalabala. 채널 구조와 자원은 계속해서 범쇼핑센터로 기울어져 쇼핑몰과 직판점의 비중을 확대하고 고성장 세분화 시장의 전략적 배치와 개발을 진행하고 있다. 회원+커뮤니티+생방송 등 새로운 소매 도구를 이용하여 매장 운영과 재고 회전율 효율을 높이고 소비자 접촉을 풍요롭게 하며 건강하고 지속 가능한 브랜드 소매 성장을 실현하다.
(4) 전자 상거래 사업
회사 전액 출자 자회사인 절강마슨 전자상거래유한공사는 20 12 에서 전자상거래 업무를 전개한다. 국내 전염병의 효과적인 통제와 함께, 전자상거래 업무가 호황을 누리고 있다.
전염병의 영향은 이미 정상 궤도로 돌아왔고, 추세가 호전되고 있다.
1. 주요 사업 건강 개발
2020 년 6 월-6 월, 회사의 전자상거래 업무는 소비 운영, 전 기간 운영, 하이테크 운영의 세 가지 주요 역량을 구축하는 데 초점을 맞춘 건강한 발전 추세를 이어가고 있습니다. 상반기 국내 전자상거래 영업수익은 20 억 9700 만 원으로 전년 대비 0.6% 증가했다. 마슨 브랜드 그룹의 총자산과 회원은 모두 업계를 선도하고 있습니다. Barabala 브랜드의 머리 효과가 더욱 증가했습니다. 전자상거래 브랜드인 미니 발라라가 빠르게 성장하고 있다.
2. 짧은 동영상 생중계 등 새로운 업무가 빠르게 추진되고 있습니다.
소비자 수요를 둘러싸고, Mason Electronics 는 기존 브랜드 마인드를 강화하고, 생방송 비디오 전자상과 소셜전자상을 대대적으로 발전시키고, 다중 플랫폼 다종 소비 생태 체인을 구축하고, 자영과 생방송 2 레일을 지속적으로 배치하고, 바람을 선점하고,' 재고 시대 검색' 에서' 생방송 증가시대' 로 생태 조정을 가속화한다. 한편, Marson Electronics 는 다양한 브랜드의 고객의 요구를 충족하기 위해 대행 브랜드에 모듈식 맞춤형 원스톱 서비스를 제공하기 위해 대행 업무를 적극적으로 전개하고 있습니다.
3. 정보화 건설을 계속 추진하다.
정보화 건설을 지속적으로 추진하고, 기존 ERP 및 OMS 시스템을 업그레이드하고, 소비자 수요 중심의 전체 링크 의사 결정 모델을 구축하여 전자 상거래 하이테크 운송을 육성합니다.
비즈니스 역량, 비즈니스에서 정보 기술의 비용 절감 및 효율성 향상, 데이터 의사 결정 효율성 향상을 통해 전자 상거래 비즈니스 경쟁력을 지속적으로 향상시킬 수 있습니다.
돈을 쓰는 사람들은 더 나은 경험을 만듭니다.
둘째, 회사가 직면한 위험과 대책 1, 거시경제 변동 위험. 회사의 주요 제품은 캐주얼웨어와 아동복으로 대중소비시장과 중급형 아동복 시장에 각각 위치해 있다. 시장 수요는 거시경제 변동과 주민 소비 수준에 크게 영향을 받는다. 국내 단말기 소비 수요 증가가 둔화되면 회사의 주영 업무에 악영향을 미칠 수 있다. 2. 캐주얼 의류 비즈니스 위험. 캐주얼 의류라는 세분화시장은 의류 업계에서 큰 시장 점유율을 차지하고 있다. 수요 추진을 특징으로하는 급속한 발전 단계를 거친 후 시장은 급속한 소비 변화, 소매 채널 변화, 인터넷 소비 상승, 글로벌 경쟁 심화 등의 특징을 보여 시장 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다. 상술한 요인은 회사의 캐주얼 의류 및 액세서리 업무의 발전에 영향을 줄 수 있다. 3, 아동복 경영 위험. 소비 업그레이드와 인구 정책의 영향으로 우리나라 아동복 시장은 빠른 발전의 특징을 보여 많은 의류 브랜드를 유치해 아동복 시장에 진출하고 있다. 시장 경쟁이 심화되면 회사의 아동복 업무 발전에 불확실한 위험을 초래할 수 있다. 대책: 1. 기존 마슨과 바라바라 브랜드의 주도권을 강화하다. 다년간의 축적을 거쳐 회사는 업종과 시장 수요를 충분히 이해했다. 회사는 캐주얼웨어와 아동복 두 부문 시장의 특징과 대상 소비자의 수요에 따라 사업부제 형식으로 마슨 캐주얼웨어와 바라바라바라아동복 두 브랜드를 독립적으로 운영하며, 각각 두 부문 시장의 수요와 공급을 위해 차별화된 업무 플랫폼을 구축하고 있다. 두 부문 시장의 산업 체인 상류 하류 자원을 효과적으로 통합하다. 벤더와 리셀러의 효율적인 통합을 통해 두 하위 산업의 설계, 생산, 채널 소유자가 회사의 비즈니스 플랫폼을 통해 시장에 빠르게 침투하여 대상 소비자를 잠글 수 있습니다. 2. 회사는 공급망 자원 통합, 채널 구조 최적화, 제품 R&D 투자 확대, 브랜드 운영 능력 향상, 혁신 관리, 인센티브 강화 등의 조치를 통해 제품 경쟁력과 소매 능력을 향상시킴으로써 좋은 경제적 효과를 얻기 위해 지속적으로 노력할 것입니다.
셋. 핵심 경쟁력 분석 1. 브랜드 영향력 회사는 대중캐주얼 의류 브랜드' 마슨' 과 중간 가격대의' 바라발라' 아동복 브랜드라는 두 가지 브랜드를 보유하고 있다. 장기적인 투자와 세심한 육성을 통해 마슨 브랜드와 바라발라 브랜드는 캐주얼웨어와 아동복 업계의 선두 브랜드가 되었습니다. Samma 브랜드의 시장 점유율과 브랜드 인지도는 국내 캐주얼웨어 시장에서 상위권에 있으며, Barabara 브랜드는 브랜드 인지도, 시장 점유율, 채널 규모 등의 지표에서 다른 브랜드보다 훨씬 앞서며 국내 아동복 시장 1 위를 차지하고 있습니다. 2. 성공적인 멀티 브랜드 운영 플랫폼과 경험은 다년간의 축적을 거쳐 회사는 이미 업계와 시장의 수요를 충분히 인식하고 있다. 캐주얼웨어와 아동복의 두 부문 시장의 특징과 대상 소비자의 수요에 따라 브랜드 관리를 핵심으로 하고, 사업부제 형식으로 마슨 캐주얼웨어와 바라바라바라아동복 두 브랜드를 독립적으로 운영하며, 각각 두 부문 시장의 수요와 공급을 위해 차별화된 업무 플랫폼을 구축했다. 두 하위 산업의 산업 체인 상류 및 하류 자원을 효과적으로 통합하여 공급업체와 리셀러의 효율적인 통합을 실현하여 두 하위 산업의 설계, 생산 및 채널 소유자가 회사의 비즈니스 플랫폼을 통해 시장 및 대상 소비자에게 빠르게 침투할 수 있도록 합니다. 조화로운 윈-윈 상황을 핵심으로하는 자원 통합 능력. "작은 강은 물이 가득하고, 큰 강은 크다" 는 경영 이념을 핵심으로 하는 조화공승 이념은 마슨 기업의 핵심 가치이자 지속 가능한 발전의 원천이다. 우리 회사는 화합공승이라는 이념으로 기업 주주 직원 소비자 사회를 긴밀하게 연결시켜 공급자 대리점 디자인 연구 개발 브랜드 전파 등 국내외 자원을 통합했다. "강 만수" 의 경영 이념으로 설계 생산 물류 판매 브랜드 전파 등 모든 업무 분야를 관통하는 협력 체계를 구축하여 우리 자신의 경영 모델에 맞게 생산의 아웃소싱을 보장하다. 4. 광범위하고 심층적인 전체 채널 마케팅 네트워크 배치가 다년간의 노력을 거쳐 회사는 온라인 상하가 결합된 전체 채널 소매 구도를 형성하였다. 회사의 2 대 브랜드 의류 업무인 마슨 캐주얼웨어와 Balabala 아동복은 중국 1, 2, 3, 4 선 시장을 성공적으로 배치해 기존 브랜드 경영에 중요한 보장을 제공할 뿐만 아니라 향후 다종, 다브랜드 사업의 발전을 위한 좋은 기반을 제공한다. 회사 전자상거래 회사는 이미 국내 유명 전자상거래 플랫폼에 인터넷 판매 채널을 성공적으로 설립하여 전자상거래 사업 수입이 여러 해 연속 급속히 증가하였다. 5. 재무건전 보고 기말까지 회사 화폐자금 및 재테크 금액은 38 억 4900 만원으로 현금 비축이 충분하다. 자산 부채율이 낮고, 부채는 대부분 경영적 부채이며, 자산의 질이 높고, 위험방지 능력이 강하다. 안정적인 재무 상황은 회사의 미래 지속 가능한 발전과 투자와 협력을 통해 다중 브랜드 개발 전략의 실행을 촉진하는 데 도움이 됩니다.