의류 업계의 전통적인 공급망에는 공급 주기가 길고, 제품과 시장 수요가 단절되고, 재고 잔고 등 장기적인 통증이 있다. 개인화된 디자인, 새로운 주파수, 풍부한 SKU 에 대한 소비자의 수요가 증가함에 따라 공급망에 대한 업계의 대응 속도와 깊이에 대한 새로운 요구가 제기되면서 공급망의 디지털화 정도가 장기적으로 브랜드의 종합 실력을 측정하는 열쇠가 되고 있습니다.
동시에 의류 공급망 물류 변화 추세의 핵심 내포는 채널 통합이다. 채널은 이동, 신속성, 조각화, 민첩성이 특징이다. 새 소매에서 인화장 관계를 재건하려면 다음과 같은 몇 가지를 해야 한다.
1, 채널에서 상품으로의 정확한 운영
리모델링 영역을 개선하고 심층적 인 상호 작용 경험을 창출하십시오.
3. 혁신적인 상품 공급 모델-주문식 개발, 구매, 생산의 전통적인 전달 모델을 바꾸다. 제품 특성의 분류에 따라 밀고 당기는 결합 방식을 채택합니다.
현재 채널은 점점 다양화되고, 조각화되고, 공급망 변화를 강요하고 있다. 소매 구동 물류 변화의 키워드는 고주파, 조각화, 시각화, 실시간, 협동이다. 기존 오프라인 관리 분리, 채널 재고 불통의 문제점을 해결하기 위해 클라우드 창고, 클라우드 배송, 클라우드 시스템, 클라우드 재고 등 새로운 소매 솔루션이 널리 사용되고 있습니다. 새로운 소매 물류 기능은 기존 물류보다 피킹 능력, 유연한 처리 능력, 자동화 기능, 클라우드 창고 아웃소싱의 3PL 기능, 데이터 분석 기능을 강조합니다.
디지털 역량 구축이 이루어지면서 기존 소매의 소비 장면과 채널, 그리고 다른 소비자에게 어떤 솔루션을 제공해야 하는지 재구성해야 합니다. 새로운 업무로 구동되는 의류 기업 모델 혁신에서 블루하이의 집은 사람들의 시선을 사로잡았다.
현재' 블루하이의 집' 의 오프라인 매장은 이미 5000 여 개로 확장되었다. 심층적이고 강대한 주업을 견지하고, 모델 혁신을 바탕으로 브랜드화, 지능화, 인터넷화, 디지털화를 발전시키다. 30 세의 블루하이는 이렇게 변화의 드럼에 발을 들여놓고, 이름이 알려지지 않은 작업장식 공장에서 중국 의류업계의 선두 기업으로 탈바꿈하고, 수년 연속 중국 기업 500 강에 선정돼 30 만원에서 영업총소득 6543.8+000 억원에 이르는 도약을 이뤘다.
블루하이의 집은 제조 기업일 뿐만 아니라, 변화 중인 새로운 소매 및 대형 데이터 기업이기도 하다. 성공 뒤에는 경자산, 재운영 모델 (아령 모양) 이 있습니다.
경자산: 재고와 자금을 공급망 상하류로 분할합니다.
재수업: 수출 시스템 브랜드, 공급망 및 마케팅 관리 메커니즘
블루하이의 집 5,000 여 개 매장이 직접 관리하며 상품 소유권을 갖고 본부 전체를 운영한다. 일선 도심 지역의 플래그십 스토어와는 달리 3 ~ 4 선 도시의 양질의 길가점은 다년간의 관리 운영으로 도시의 핵심 상권과 공동체를 차지하며 많은 충실한 고객을 축적했다.
앞으로 몇 년 동안 3 ~ 4 선 도시의 모바일 인터넷은 트래픽의 주요 증가원이 될 것이며, 그 비율은 인구 구조와 일치할 것이다. 마침 블루하이의 집 서너 선 도시의 문점은 3 1 성으로 80% 이상의 현시를 덮고 있다.
20 18 년, 블루하이의 집은 텐센트와 전략적 협력을 이루었고, 온라인 트래픽과 오프라인 데이터를 결합하여 데이터와 장면의 승수 효과를 가져왔다. 텐센트 배치의 새로운 소매가 가장 어려운 것은 서너 선 도시, 심지어 향진의 오프라인 유량인데, 이는 마침 블루하이의 집이 잘하는 것이다. 블루하이의 집 서너 선 도시의 데이터는 데이터베이스를 크게 풍요롭게 했다. Helan House 의 경우 Tencent 는 Hailan House 의 온라인 데이터 처리, 분석 및 운영 능력을 향상시키고 보다 정확한 사용자 초상화를 형성 할 수 있습니다. 블루하이네는 오프라인 회원 상호 작용, 제품 업데이트 디지털화, 지불 자동화, 온라인 다운 스트림 등을 통해 상류 산업 체인을 위한 오픈 공급 플랫폼으로 통합되었다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
자체 전체 프로그램 제어 상품 운영 모델의 장점을 바탕으로 블루하이네는 최근 몇 년 동안 일련의 수단을 통해 공급망 시스템의 효율성과 민첩성을 높이고 스마트 소매 시대의 변화와 업그레이드를 위한 탄탄한 기반을 마련했다.
1, 지능형 운영 체제
첫째, 블루하이네는 스마트 소매 시대에 적합한 기본적인 운영 틀을 가지고 있다. 블루하이의 집은 프런트 엔드 (매장) 에서 소유권과 경영권 분리 모델을 채택하여 직접 매장 운영을 통제하고 직접 오프라인 판매와 회원 정보를 효과적으로 얻을 수 있다. 백엔드는 공급자에게 거시적인 제품 설계 및 지침을 제공하고, 공급업체는 상세한 설계 및 생산을 완료합니다. 중간 부분은 중앙 집중식 물류 관리를 채택하고, 공급자의 화물은 재고로 접수하고, 문점의 화물은 분류하여 배송한다. 현재 정보 통합에는 점포, 본사, 제조업체 간의 정보 흐름, 자금 흐름, 물류, 워크플로우 통합을 실현하는 생산 공급 협력 시스템이 구축되어 있습니다.
동시에, 매장 운영을 통제하는 장점을 바탕으로 블루 하이의 집은 터미널 채널에서 일련의 지능형 업그레이드 및 탐색을 수행합니다. 예를 들어, 1 ~ 2 층 도시와 쇼핑몰의 운영 데이터를 기반으로 전체 레이아웃을 지속적으로 최적화 및 조정합니다. 문점 운영은 데이터화 관리를 통해 전국 문점 객류 피드백의 큰 데이터를 통해 시장 상황을 실시간으로 모니터링하고 후기 제품 구매와 지역 문점 차별화 판매를 위한 데이터 지원을 제공합니다.
2.RFID 애플리케이션: 지능형 창고에서 입고 및 인벤토리의 생산성과 데이터 정확도를 높입니다.
의류를 위해 RFID 칩을 이식하는 움직임은 블루하이 홈 공급망의 정보혁명을 크게 열었다. 소프트웨어에 대한 투자를 통해 창고 물류의 효율성을 높이고 고정 자산 및 인건비에 대한 투자를 줄일 수 있습니다.
특히 20 14 년 동안 블루하이네는 기존 바코드 대신 RFID 기술을 사용하기 시작했으며, 기존 바코드 인식 침투력 저하, 대량 읽기 불가, 정보 저장 등이 지나치게 단일화되어 더 많은 옷을 설명할 수 없는 문제를 해결했습니다. 각 의류에 RFID 라벨을 붙인 후 중간 물류에서 의류 상품 정보의 배치 스캔, 실시간 업로드, 비교, 분류 처분을 실현하여 정확하고 빠른 분류 포장을 실현하여 인건비를 2/3 로 줄이고 배송 효율을 5 배 이상 높였다.
가게 내에서는 탈의실과 출입구에 RFID 스캐닝 장비를 배치함으로써 최근 스마트 탈의실, 무인 수거 등의 기능을 통해 고객 오프라인 쇼핑 경험과 효율성을 크게 높일 수 있다.
백엔드에서 클라우드 컴퓨팅의 대용량 데이터 기술을 통해 공급망의 구현 진행 추적 시스템을 구축하면 핵심 공장의 진도와 품질, 공급망의 운영 상태를 적시에 제어하여 신속한 의사 결정과 대응을 용이하게 할 수 있습니다.
블루 하우스는 선택한 RFID 라벨 공급자에게 제품 번호, 색상 번호, 사양 및 수량과 같은 SKU (재고 단위) 정보를 제공합니다. RFID 라벨 공급자는 이 정보를 칩에 기록하고 의류 제조업체에 전달할 책임이 있습니다. 그런 다음 의류 제조업체는 RFID 라벨이 붙은 라벨을 의류에 묶습니다.
블루하이가의 공급 업체 외상 구매+직판 모델이 핵심 장점입니다. 또한 20 16 반기보에서도 RFID 기술의 응용을 더욱 확대하여 지능형 창고 및 재고의 생산성과 데이터 정확성을 크게 향상시킬 것을 제안했습니다. 블루하이의 집' RFID 스트리밍 읽기 시스템' 은 의류에 양질의 RFID 라벨을 붙이고,' 통로기' 모드를 사용하여 의류 RFID 정보를 읽고, 한 상자의 의류 상품 정보를 대량으로 스캔, 실시간 업로드, 비교, 분류 처분한다. 시스템이 가동된 후 인건비를 크게 줄이고 수납 효율을 높이며 의류업체들이 공급망 관리를 최적화하는 데 도움이 되는 탐구를 했다.
물론, RFID 기술의 응용은 창고뿐만 아니라 의류 공장의 간판, 물류 센터의 송수신, 점포의 빠른 입고, 재고 관리, 지능 관리 등 의류 분야의 모든 측면에 적용될 수 있습니다. 블루하이의 집은 이 작은 RFID 칩에 의지할 수 있고, 어떤 옷이 뽑혔는지, 거울 앞에서 교차하는지, 탈의실에서 입어보고, 어떤 옷이 북쪽에서 가장 잘 팔리는지, 어떤 색이 남방인의 사랑을 받는지 등을 상상할 수 있다.
이것들은 미래에 모두 RFID 를 통해 실현될 수 있다.
지능형 물류 단지-대용량 저장 및 효율적인 운영.
십여 층 높이의 블루오션 빌딩의 물류 센터는 모두 지능화되어 있다. 최근 몇 년 동안, 블루 오션 그룹은 블루 오션 하우스 물류 공원을 구축 하기 위해 10 억 위안 이상을 투자, 전통적인 평면 힙에서 고급 입체 지능으로 의류 창 고를 실현. 동시에, 업계에서 가장 진보 된 SAP 정보 관리 시스템을 사용하여 각 제품의 고유 바코드에 따라 전체 추적 관리를 수행하고 창고 보관, 유통, 판매 등의 모든 측면을 정확하게 파악함으로써 대용량 저장, 신속한 운영 및 물류 저장 및 운송의 효율성을 크게 향상시킵니다.
1, 디지털 도구를 통한 판매 촉진.
최근 블루하이가의 트렌디한 브랜드' 블랙고래' 가 텐센트 스마트 소매와 협력해 디지털 도구를 통해 텐센트 생태의 양질의 온라인 사용자를 오프라인 매장으로 끌어들이는 데 성공했다. 일주일 동안 매장 수가 480% 증가하여 전 브랜드의 신규 고객 증가 100%, 매장 쿠폰 반제 비율이 70% 를 넘어섰다. 또한 고품질의 디지털 회원을 침전시켜 전환률을 높이고 판매량을 증가시켜 업계에 제공하였다.
해결 방법은 다음과 같습니다.
첫째, 소그룹 프로그램과 특가 프로모션을 결합해 위챗 양질의 사용자를 문점 소비로 유입한다. 텐센트 소매의 지원으로 흑고래는 흑고래 백원신권이라는 작은 프로그램을 개발해 1 달에 빠르게 온라인에 올랐다. 소비자들이 애플릿을 통해 쿠폰을 받고 매력적인 상품권을 증정하도록 독려한다. 단체전이 성공한 후 소비자가 작은 프로그램에 등록해 200 원짜리 카드권을 받을 수 있도록 허가했다. 애플릿은 인근 3 개 점포를 자동으로 추천하여 구매 반제를 안내합니다.
둘째, 종자 사용자부터 사회적 분열에 이르기까지 전체 채널 보급은 소비자에게 최대한 접근할 수 있다. 흑고래 그룹 애플릿은 먼저 LBS 기술을 기반으로 위챗 모멘트 광고와 위챗 공식 계정인 그래픽 정밀 추천을 통해 대량의 시드 사용자를 데려오고 다양한 채널을 통해 홍보하고 전파하여 소비자에게 최대한 접근할 수 있도록 합니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 블랙고래 그룹, 블랙고래 그룹)
최근 블루하이그룹 산하의' 블루하이의 집' 등 브랜드는 티몰 등 전자상거래 플랫폼을 통해 소비자와 상호 작용하여 판매 채널을 확대하고 시장 점유율을 높였다. 최근 몇 년 동안의' 쌍십일' 전자상가 쇼핑축제에서 해란의 집의 활약이 매우 눈에 띈다.
2, 의류 테이크아웃-"한 시간 동안 옷 입는 돌발 상황 해결"
미단 배달을 열고 티셔츠 하나, 바지 한 벌 주문한 다음 배달형이 한 시간 동안 배달될 때까지 기다리세요? 이상하게 들릴지 모르지만, 블루하이하우스는 그렇게 했습니다.
20 18 년 7 월 23 일, 블루하이네는 위챗 위챗 공식 계좌를 통해' 블루하이네의 집이 미단 배달형에게 둘러싸여 있다' 는 소식으로 미단에서 옷을 배달하기 시작했다고 발표했다. 일부 남성의 옷 입는 장면에서' 돌발 상황' 을 해결하기 위해/KLOC-0 이 우세했다 이 서비스는 소비자들이 곧 주요 고객을 만날 예정이고, 옷에 갑자기 얼룩이 묻어 교체가 필요한 문제를 해결하는 데 도움이 된다. 금요일에 캐주얼웨어를 입고, 중요한 비즈니스 행사에 간다는 통지를 임시로 받고 정장 등 돌발 문제가 필요하다.
미단 테이크아웃 플랫폼에서는 이미 블루하이의 집 일부 매장을 선보일 수 있다. 인터페이스 뉴스는 베이징 신도시 광장에 위치해 있다. 미단 테이크아웃이 보여주는 의류 채널을 클릭하면 인근 점포를 직접 볼 수 있다. 상점 페이지에 들어가면 필요한 상품을 살 수 있다. 적당한 사이즈와 컬러를 선택하고 6 원 배송비를 지불하면 주문을 할 수 있습니다.
분명히 블루하이하우스는 효율적인 배송을 통해 점포의 위치에 따라 인근 소비자를 끌어들이고 심지어 그들을 가게로 안내하려고 하는 것이 분명하다.
물론 포장식품, 일상소비품 등 표준화도가 높은 제품보다 의류제품에 색차, 사이즈 부적당 등의 문제가 생기기 쉬운 것도 블루하이의 집 등 의류업체들이 직면한 주요 문제다. 블루하이의 집은 후기에 새로운 모델을 더 탐구할 것이다.
블루하이의 최근 일련의 행사는 온라인 사용자를 오프라인 매장으로 유도하는 데 성공했고, 오프라인 연계로 폐쇄루프를 형성하며 고객 소비의 신선함과 진실성을 높이고 의류 소매업 온라인 사용자가 브랜드 회원이 된 성공 탐구가 됐다.
블루하이네는 빅데이터와 스마트 도구를 효과적으로 활용함으로써 시장, 전체 채널 레이아웃 및 정밀 마케팅을 심화시키고, 새로운 스마트 소매 기술을 도입하여 기업, 제품, 브랜드, 소비자 및 채널을 유기적으로 형성하고, 고객 경험을 최적화하고, 새로운 소매의 혁신적인 실천자가 되었습니다.
이전 소매업의 어떤 변화와도 달리 의류 업계의 스마트 소매는 트래픽, 데이터, 연결의 유기적 결합을 통해 전체 가치 사슬의 전반적인 변화를 달성해야 합니다. 스마트 소매를 포용하고 적극적으로 변신하는 기업이 가치 사슬의 맨 앞에서 R&D 의 효율성을 높이고 의류 제품 및 서비스의 시장 추세를 따라가며 소비자의 취향에 부응하며 효율적인 지능형 공급망을 구축함으로써 상당한 성과를 거두었습니다. 새로운 소매 혁명에서 성적을 지속적으로 경신하여 좋은 성적을 창출할 것이다.
기술이 소매 효율을 바꾸는 것은 미래의 중국 소매업 발전의 중요한 방향이 될 것이다. IT 점등 스마트 소매, 데이터 구동 미래' 를 주제로 한 2009 제 12 회 중국 상업정보화산업대회 2065438+2 1-23 이 난징에서 열리며 업계 파트너를 초청해 축제에 참석했다.