2. 판매한 제품에 대한 제품 지식과 경쟁 제품에 비해 우세와 판매점을 파악하여 목표 의사의 제품 지식 교육을 잘 한다.
3. 시장부가 관할 지역에서 학술 홍보 활동을 전개하도록 돕고 학술회의를 통해 제품 홍보 목적을 달성하여 고객이 제품 포지셔닝 및 적응증을 이해하고 숙지하고 판매 성장을 촉진할 수 있도록 합니다.
4. 목표병원의 방문계획을 합리적으로 제정하고 배정하여 목표병원의 관련 부서장, 부서비서, 목표의사에게 안정적인 방문빈도를 유지하고, 회사 제품의 핵심 정보를 정확하게 전달하고, 고객의 승인을 받고, 고객과 좋은 고객 관계를 수립합니다.
5. 약국 부서를 정기적으로 방문하여 구매와 창고 보관을 하여 회사 제품의 지속적인 공급을 보장합니다.
6. 제때에 의사가 약물 치료 과정에서 발생하는 각종 문제를 처리하도록 돕는다.
7. 관할 지역 대상 병원의 고객 프로필을 작성 및 지속적으로 개선하고, 시장 동향과 변화를 적시에 이해하고, 병원 시장 정보를 수집하고 피드백하며, 회사 또는 지역이 적절한 마케팅 전략 및 마케팅 활동을 개발할 수 있도록 지원합니다.
의료 지역 관리자의 책임-제 2 부 책임:
1. 담당 지역의 제 3 항역과 좋은 고객 관계를 수립합니다.
2. 회사가 내린 판매 목표를 완수하여 제품 판매와 환불이 순조롭게 진행되도록 합니다.
3. 관할 구역의 판매 계획을 개발하고 실시하여 각종 판촉 활동을 조직한다.
4. 시장에서 경쟁 제품의 동태를 파악하고, 제때에 시장 정보를 피드백한다.
시장 가격 시스템의 안정성을 유지하십시오.
자격 요건:
최소한 1 및 1 년 제 3 터미널 지역 영업 관리 경험
좋은 의사 소통 및 조정 기술 및 팀 관리 기술;
3, 강력한 실행, 채널 개발 및 마케팅 능력.
의약 지역 관리자 책임 3 1 본과 이상 학력, 의약 광고 마케팅 등 관련 전공.
5 년 이상의 브랜딩 경험, 그 중 최소 2 년 이상의 마케팅 팀 관리 경험과 대규모 캠페인 기획 조직 경험.
강력한 시장 분석, 마케팅 및 홍보 능력.
4 대인 관계 커뮤니케이션, 분석 및 문제 해결 능력 향상, 업무 계획성 향상, 돌발 사건 독립적으로 처리.
의약 지역 매니저의 의무. 요구 사항:
1, 성별은 제한이 없고, 나이는 25-40 세, 의학이나 약학 학부 이상 학력은 특히 우수하며, 조건은 적당히 완화될 수 있다.
2, 2 년 이상 의약 상인 경험, 건강, 출장에 적응할 수 있습니다.
3, 특정' 의료 마케팅 네트워크 자원' 및 공무 자원이 있습니다.
좋은 언어 표현 및 의사 소통 기술; 특정 의료 투자 및 마케팅 기술 보유
5. 좋은 의사 소통, 조정, 조직 및 팀워크 능력을 갖추고 있으며, 집행력이 강하다. 정직, 성실, 열정.
둘째, 직무 책임:
1. 국가 약품법을 준수하고 GSP 품질 표준에 따라 합법적으로 판매하여 회사의 각종 관리 제도를 시행한다.
2. 회사 마스터 플랜에 따라 상인 계획을 세우고, 유치 업무를 조직하는 책임을 진다.
3. 회사의 경영 품종에 대한 지식과 업계 경쟁자에 대한 정보를 습득하다.
4, 투자 정책을 이해하고, 시장 조사를 잘 하고, 시장 동태 정보를 분석하고 적시에 반영합니다.
5. 의료 개혁의 새로운 정책을 연구하고, 새로운 마케팅 아이디어와 모델을 제시하고, 시장을 과학적으로 예측하고 분석한다.
6. 리셀러 상황을 정기적으로 요약하고 회사의 관련 리더에게 보고한다. 고객과의 커뮤니케이션 기록을 보관합니다. 회사 발전 계획에 따라 시장 조사, 시장 개발, 마케팅 등의 업무를 완성하다.
7. 연간, 월별 투자 계획을 수립하고, 투자 판매 목표를 구현 및 완료하고, 해당 지역의 고객 수요를 예측하며, 조직이 해당 지역의 입찰, 송장 발행, 리베이트 등의 지표에 참여합니다.
8, 계약 재판의 관할권; 대리인의 선별권 고객에게 만료 계약을 제때에 갱신하도록 독촉하다.
9. 회사 시리즈 의약품 (심혈관, 신경, 종양 제품) 의 현지 목표 채널 확장, 현지 판매 네트워크 구축, 다양한 제품의 대리점 및 영업 담당자 교육
10. 관할 지역 리셀러의 관리를 담당하고, 해당 지역의 주요 리셀러와 장기적이고 안정적인 협력 관계를 맺고, 해당 지역의 공백 시장 개발을 담당하고 있습니다.
1 1. 리셀러, 대리점 및 영업 담당자의 정보 및 파일 작성 및 개선
12. 주요 투자 유치에 참여하는 협상 및 계약 체결
13, 대리점의 관리 및 평가를 담당하고, 대리점의 적극성을 불러일으키고 동원하여 연간 목표를 달성합니다.
14. 투자 부서 직원 조직 구조를 구축하고 부하 직원에 대한 관리 및 성과 평가를 수행합니다.
15. 부서 내부 비용 예산 및 환급에 대한 예비 검토
16. 회사 지도자가 지정한 다른 임무를 완수하다.
의약 지역 관리자 책임 5 1. 회사가 발행 한 판매 목표를 완료하거나 초과 완료하는 책임이 있습니다.
병원과 리셀러의 주문을 적극적으로 쟁취하고, 판매 계약 이행을 책임지고, 상품 대금 회수를 촉진하고, 판매 목표를 달성하며, 기존 고객과 적극적으로 소통하고, 기존 대리점을 장려하고 서비스하며, 담당 지역에 신규 고객을 추가 판매 및 개발하고, 해당 지역에 신제품을 도입합니다.
2, 관할 정부 (가격, 입찰) 관리 업무를 담당합니다.
관할 지역의 의료 기기 입찰 상황에 따라 입찰 과정에 맞춰 관할 구역의 구체적인 요구에 따라 제품 가격 서류와 의료 보험 서류 작업을 적극적으로 잘 한다.
3. 본 판매 지역의 판매 정보를 수집하고 분석하여 회사의 의사 결정에 대한 참조를 제공합니다.
정기적으로 시장을 방문하고, 국가 관련 정책, 시장 사용자, 경쟁 업체, 판매 채널 등을 직접 이해하고, 다양한 판매 채널을 찾고, 판매 시장 관련 정보를 얻을 책임이 있습니다.
4. 고객 상황을 파악하고, 고객 관계를 유지하고, 고객과 회사의 정보 통신을 잘 합니다.
고객에게 회사의 제품 정보, 기업 문화 및 판매 정책을 전달하고 본 판매 지역의 특성에 따라 마케팅 권장사항을 제시할 책임이 있습니다. 회사 마케팅 계획에 따라 본 판매 지역 구현을 조정하고 참여하여 평가 데이터를 수집합니다. 고객의 반품 조정을 담당합니다. 품질 문제 분석을 담당합니다. 고객에 대한 교육을 조직할 책임이 있습니다.
5, 총지배인에게보고 관리 업무를 담당합니다.
정기적으로 사장에게 시장 동태와 대리상 상황을 피드백하고, 정기적으로 사장에게 계획 평가와 업무 보고를 피드백한다.
6. 사장이 맡긴 다른 임무를 완수하다.
요구에 따라 정해진 시간 내에 사장이 지정한 임시 업무를 완성하다.
의료 지역 관리자의 책임 6 책임
1. 회사의 영업 전략 및 마케팅 전략 개발, 회사의 마케팅 전략 실행, 지역 시장 개발 계획 등에 참여.
2. 지역 마케팅 계획을 세우고 판매 목표를 분할합니다. 현지 임원에 대한 판매 목표에 대한 정량적 평가를 실시합니다.
3. 정확한 시장 동향, 수요 변화, 경쟁 업체 및 고객에 대한 피드백을 제공하여 회사의 판매 전략 및 마케팅 계획을 지원합니다.
4. 관할 구역의 판매 관리 제도를 수립하고 보완하며, 회사의 판매 정책과 각종 제도의 집행을 감독하며, 관할 지역 인원의 정책과 제도의 집행을 책임진다.
5. 관할 구역의 판매 자원을 합리적으로 분배하여 판매 비용을 과학적으로 통제하다.
6. 관할하는 각 판매시장의 판매 및 환금 상황을 점검하고, 판매 임무 및 외상 매출금 완료를 독촉합니다.
7, 비용 이익 계획에 따르면, 조직 예산 구현; 지역 개발 전략 및 채널 계획 조정 및 개선 판촉 전략 조정 및 개선 제품 개발 전략 조정 및 개선 고객 확장 전략 조정 및 개선 비용 및 이익 계획을 조정하고 개선하십시오.
8. 판매 목표의 합리적인 분배 비용 예산을 합리적으로 분배하고, 비용 관리를 개선하고, 각종 업무 비용을 낮춘다. 인원을 합리적으로 조직하다. 각종 비즈니스 특별 활동을 합리적으로 안배하다.
9, 지역판매일보, 주간지, 월보를 기입하고 규정에 따라 판매부에 보고한다.
10, 통합 판매 정보 처리 개선, 매월 통합 판매 정보 수집, 정리, 분석, 영업 관리자에게 에스컬레이션.
1 1, 지역 월별, 분기별 프로모션 계획 개발 및 영업 승인 에스컬레이션, 프로모션 계획 구현 구성 각 시장 프로모션의 구현을 적시에 이해하고 비즈니스 임원을 위한 판촉 활동을 위한 서비스 및 지원을 제공합니다. 판촉 시나리오를 최적화하고 판촉 실행 효율성을 높입니다.
업무 권위
1. 회사의 주요 판매 결정 및 제도 결정에 참여할 권리가 있습니다.
판매 계획 및 시장 분석 보고서를 개발할 권리가 있습니다.
3. 자신의 영업팀을 구성할 권리가 있으며 인사임면제를 건의할 권리가 있다.
4. 회사가 내린 판매 임무와 담당 지역 내 각 지방의 실제 상황에 따라 임무를 각 지방으로 세분화할 권리가 있다.
5. 지역 내 리셀러에 대한 신용평가, 교육 및 평가를 실시하고 증감 건의를 할 권리가 있습니다.
6. 회사의 비준을 신청한 후, 적시에 각종 판매 홍보 활동을 조직할 권리가 있다.
7. 회사 원칙에 따라, 첫 번째 시간에 관련 돌발사건을 적절하게 조율할 권리가 있다.
8. 회사의 규칙과 제도를 준수하여 직무 범위 내의 기타 권리를 행사한다.
의료 지역 관리자의 책임 7 책임:
1. 고객에게 정보의 정확성을 보장하기 위해 회사 및 제품에 대한 지식에 정통합니다.
2. 지역 판매 예측을 주도하고 관할 대상 고객 개발 전략을 수립할 수 있도록 지원합니다.
3. 병원, 의사, 관련 환자의 발전을 책임지고 약품 배치 및 대금 회수를 담당한다.
4. 고객 특성에 따라 합리적으로 판매 자원을 할당하여 판매 목표 달성을 보장합니다.
5. 판매 완료 및 판매 계획을 정기적으로 보고하고 관할 지역의 고객 프로필을 복구합니다.
6, 판매 목표에 따라 지역 작업 계획 수립, 목표 고객 수, 일일 효과적인 방문 고객 수, 환자 수 증가
7. 관련 입찰사무실, 병원 등 기관 및 고객과의 긴밀한 접촉을 회복하고 유지합니다.
8. 시장 정보를 수집하고 시장 정보에 따라 판매 전략을 개발하는 데 도움을 줍니다.
9. 팀을 구성하고, 팀에 효과적인 비즈니스 교육을 실시하고, 팀을 이끌고 목표를 달성합니다.
10, 가격 및 관련 중요 정보가 유출되는 것을 방지하기 위해 기밀 유지 제도를 엄격하게 시행합니다.
요구 사항:
1, 대학 이상 학력, 의학 또는 약학 전공이 우선입니다.
2. 적어도 1 년 이상 의약업 판매 관리 경험, 병원 발전 경험이 있는 사람이 우선이다.
3. 핵의학 자원이나 관련 개입과 부서 자원이나 업무 경험이 있는 사람이 우선이다.
4. 의젓하고 책임감이 있고, 소통과 집행능력이 우수하며, 팀워크와 탄력성이 우수합니다.
5. 요오드 125 판매 경험 및 시장 자원자가 우선입니다.
의료 지역 관리자의 책임 8 책임:
1. 관할 구역 내 관련 제품의 성과 및 임무 목표 달성을 담당합니다.
2. 관할 지역의 업무 발전 계획, 고객 관계 유지 관리 및 채널 개발 유지 관리를 담당합니다.
요구 사항:
1. 원칙적으로 본과 이상 학력, 컴퓨터 마케팅 의료 관리 등의 전공이 우선이다.
2. 의료 정보화, 의료 장비, HRP, ERP 등 3 년 이상의 영업 경험 또는 의료 관련 업계의 판매 경험이 있고 실적이 우수한 사람이 우선이다.
3. 의료 소프트웨어 업계의 일상적인 운영 관리에 정통하고 브랜드 운영과 시장 확장에 익숙하다.
4. 우수한 의사소통 조화, 사교적, 홍보능력으로 강한 스트레스 속에서 일하며 잦은 출장에 적응할 수 있다.
5. 성실하고 신용을 지키며 비범한 집행력, 고도의 팀워크, 충성, 양호한 직업윤리를 갖추고 있다.
의약 지역 관리자 책임 9 1. 마케팅 시스템 관리: 마케팅 전략 및 연간 경영 계획을 수립하고 실행하여 다양한 판매 목표를 달성합니다. 회사 업무를 확대하고 회사 브랜드의 인지도와 영향력을 높이다.
2. 내부 운영 관리: 회사 내부 관리 제도와 워크플로우를 개선하고 집행을 감독합니다. 각 부서의 업무를 커뮤니케이션, 조정, 감독 및 지도하여 각 부서의 운영 효율성을 높입니다. 모든 부서의 예산을 감독하고 통제하여 자원의 최대 활용을 보장하다.
3. 고객 관계: 상업 고객과 정부 기관 간의 좋은 관계를 유지합니다.
4. 팀 관리 및 개발: 좋은 기업 문화를 조성하고 팀 응집력을 향상시킵니다. 인적 자원 구성을 육성, 개발 및 최적화하여 팀의 전력을 높이다.
기타 작업: 의장이 지정한 기타 작업.
의료 지역 관리자 역할 10 역할:
1, 의료 공급망 금융, 의료 보험 등을 포함한 의료 분야의 비즈니스 협력 확대 담당
2. 내부 및 외부 자원을 조정하고 경쟁력 있는 제품 방안을 마련하고 프로젝트 착지를 추진하며 업무 규모와 수익에 대한 책임을 져야 합니다.
3. 시장 동향을 지속적으로 주시하고, 거시환경과 규제 정책을 연구하며, 업무 구상과 제품 계획을 유연하게 조정하다.
요구 사항:
1, 본과 이상 학력, 3 년 이상 의약 또는 금융업계 업무 경험
2. 예금 대출 업무 논리에 익숙하고, 비즈니스 모델에 민감하며, 관련 법률 정책을 알고 있으며, 금융 혁신 의식, 제품 기획 경험 및 제품 집행 능력이 강하다.
3. 우수한 소통과 표현력과 빠른 학습능력, 창의력과 열정, 결과 지향적, 강력한 업무 스트레스에 적응.
의약 지역 관리자 책임 1 1 1. 회사가 제정한 시장 전략에 따라 담당 지역 내 개인 및 병원의 발전 계획을 세우다.
회사의 판매 전략에 따라 비즈니스 목표를 수립하고 달성합니다.
3. 효과적인 홍보 정책 수립에 참여하여 효과적인 판매 계획을 제공하고, 정해진 정책 하에서 성과를 실현하며, 병원의 발전 속도를 보장한다.
4. 지역 특성에 따라 병원과 의사의 지역 발전 계획을 수립하고 효과적으로 실시한다.
5. 회사의 전략에 따라 지역 내 병원과 의사의 관계를 계획, 개발 및 유지한다.
6. 주요 경쟁사의 시장 전략에 초점을 맞추고 그에 대응하는 조치를 취한다.