월마트의 미래 채널 전략
1. 월마트에 대한 SWOT 분석, 외부 환경 분석, 내부 자원 분석 및 경쟁 상황 분석을 통해 향후 5 년간 회사의 전략 계획은 다음과 같습니다: 1. 새로운 시장 개발: 새로운 시장을 개발하는 것은 월마트의 발전에 매우 매력적이다. 회사는 다른 나라에 샘 회원점을 신설해 2,3 선 도시, 심지어 4,5 선 도시에 월마트 매장과 매장을 설립해 각각 고저 시장을 점령할 수 있다.
2. 전자상거래 플랫폼 개선: 많은 소매시장이 매우 복잡하고 지방보호주의가 존재하기 때문에 기업이 지상점에 의존해 전면 커버리지를 달성하기 어렵고 전자상이 월마트 실체점의 보충이 되었다. 전자상거래 플랫폼을 개선하여 제 2 시장을 개척하여 월마트 지상점이 점령할 수 없는 지역으로 진입하다.
3. 브랜드 전략: 현재 많은 대형 소매상들이 유통기한이 지난 식품, 가격 사기 등 다양한 문제를 안고 있어 대중의 신뢰를 잃어가고 있다. 기업은 엄격한 내부 관리를 통해 세워야 한다. 물건도 좋고 값도 싸다? 브랜드 이미지. 시장을 세분화하여 새로운 브랜드를 만들어 시장에 침투할 수도 있다.
4. 월마트의 채널 마케팅은 주로 관리 모델이 내부 관리와 외부 세계를 넘나드는 것을 보여 줍니까? 의사 소통? 대신 자신을 체인 주인으로 삼아 제조업체와 고객을 연결하는 글로벌 공급망을 형성했다.
월마트는 첨단 기술과 전자 기술의 응용에 막대한 자금을 투입해 세계 선두를 달리고 있다. 전 세계 4,000 여개 점포 중 각 상품의 재고, 선반, 판매량은 글로벌 네트워크를 통해 한 시간 안에 집계될 수 있어 월마트 매장이 품절되지 않을 것으로 보인다. 월마트는 오늘날 인정받는 가장 선진적인 배송센터로 고효율, 저비용 목표를 달성했다. 데일리 패리티? 믿을 만한 물류 지원을 제공하다.
월마트가 중국에 진출한 것은 우선 장기적인 전략적 고려로 선전 경제특구를 마음에 들었다. 다른 유럽과 미국의 대형 소매상들과 마찬가지로 월마트는 중국에 들어가기 전에 중국 시장에 대해 수년 동안 연구를 진행하여 인구 수입 지역 환경 문화 정부 거시정책 등의 요소를 상세히 분석했다. 월마트의 중국 투자는 미래에 초점을 맞추고 있으며, 그들은 중국 시장을 열기 위해 3 년 동안 이윤을 멈출 수 있다고 제안했다. 이것은 실제로 일종의 것입니까? 먼저 생존하고, 후에 발전하고, 다시 이윤을 낼 수 있습니까? 생각.
경영 전략에서 다양한 소매 형식을 선택하여 다양한 등급의 소비자를 겨냥하다. 월마트가 사방에서 출격해 고저가 시장을 선점한 덕분에 소매업 제 1 브랜드가 된 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 월마트, 월마트, 월마트, 월마트, 월마트) 월마트가 발기한 거야? 가격 판매? 방법, 소매점에서? 데일리 패리티? 광고에 따르면 같은 제품은 월마트에서 다른 상점보다 훨씬 싸다. 비교? 인기 클래스? 시장 포지셔닝,? 박리다매? 원스톱 서비스,? 직접 구매 통일배송? ,? 창고 회원? ,? 일몰 원리? ,? 3 m 미소 원리? 잠깐, 이것들은 모두 우리에게 깊은 계시를 주었다. 그중 세 가지 경험은 월마트의 독특한 경영 이념, 기업 문화, 핵심 경쟁력, 즉? 모든 직원을 존중합니까? ,? 고객은 하나님입니까? ,? 매일 우수성을 추구합니까? 。
월마트의 중국 상업 체인에 대한 미래 채널 전략의 계몽
1. 경영 이념 및 관리. 경영 이념, 고객 서비스, 업무 가치, 기업 정신 문화 등. , 엄밀한 선별과 교육을 실시하여 모든 관리 이념을 일치시켜야 한다. 동시에 체인 기업 본부와 지사의 확장 및 침투 전략은 일치해야 합니다. 즉, 확장 및 침투의 방향, 깊이, 폭 및 속도가 통일되어야 합니다.
과학 관리 및 첨단 기술. 월마트의 과학 관리 기술은 현대 소매업의 발전 방향을 대표한다. 중국 소매기업의 발전도 이 법칙을 따라야 하며, 과학관리는 소매기업 발전의 주요 수단이 될 것이다.
3. 확장 전략. 위치는 소매 체인점의 관건이다. 중국 소매업이 체인 경영의 길을 걷는 관건은 목표 시장을 확정하는 것이다.
4. 조달 및 유통. 물류 배송을 대대적으로 발전시켜 운영 비용을 절감하다. 소매업이 체인화로 발전함에 따라 물류 배송 센터가 점점 더 중요해지고 있으며, 배송 센터는 기업이 운영 비용을 절감할 수 있는 중요한 원천 중 하나입니다. 월마트는 각종 신기술을 이용하여 기업을 과학적으로 관리함으로써 물류, 상류, 정보 흐름이 유통센터를 통해 통일되어 효율성을 크게 높이고 기업 비용을 절감했다.
5. 자체 브랜드를 개발합니다. 중국 소매상은 자신의 브랜드를 적극적으로 발전시키고 실시해야 합니까? 전위 경쟁? 특색 관리와 같은 등급을 피해야 하는가? 정면 경쟁? 잔인하다 소매업자 브랜드가 채택됨에 따라 소매업자는 시장에 근접한 장점을 바탕으로 적절한 마케팅 전략을 채택하고 시장을 통제하여 수익성을 높일 수 있습니다. 체인 경영은 중국에서 막 시작되었지만, 이미 따뜻하고 지속적인 매력을 보였다. 체인 경영은 현대 소매 비즈니스 모델 및 조직 형태로서 광범위한 적응성을 갖추고 있으며 중국 소매업의 이정표가 될 것입니다.
월마트의 성공은 다각적이다. 중국의 체인 기업으로서 배워야 할 것이 아직 많다. 고급 공급망 시스템뿐만 아니라 세부 관리에 대한 포괄적이고, 과학적이며, 인내심 있고, 세심합니다. 그 정보화 전략은 업계에서 많은 호평을 받고 있다. 중국 소매시장 경쟁이 심화됨에 따라 일부 국내 대형 소매업체들은 외자기업에 인수될 가능성이 있다. 따라서 우리는 외국의 선진 소매업체의 관리 방법을 배우고 차용해야 할 뿐만 아니라, 자신의 전체 수준에 대한 연구와 분석을 강화하고, 세부 관리를 강화하고, 실천 속에서 끊임없이 자신을 향상시키고 보완하며, 끊임없이 혁신을 개척하고, 중국특색 소매업체를 만들어야 한다.