성공의 핵심 요소는 기업 또는 해당 제품의 산업 내 지위에 영향을 미치는 조건, 역량 또는 변수이며, 이는 기업의 경쟁 우위를 결정합니다. 기업이 경쟁에서 유리한 지위를 얻으려면 자신의 성공을 창조하고 확정하는 핵심 요소가 중요하다. 성공의 핵심 요소 파악 몇 가지 문제: 1, 업종, 성공 핵심 요소, 생산 조건, 생산 프로세스, 제조 공정, 시장이 크게 다르기 때문에 기업이 자리 표시자 우위를 효과적으로 얻을 수 있는지 여부를 결정하는 요소도 다릅니다. 예를 들어 석화업계의 원자재 자원, 전자업계의 규모화 제조 능력, 일용품의 판매망과 배송체계, 대형 기계설비와 자동차업계의 설계능력과 판매능력, 애프터서비스, 패션업계의 설계능력이 모두 기업 성공의 관건이 될 수 있다. 기업은 계획을 중시하고 경쟁 우위에 영향을 미치는 중요한 요소들을 효과적으로 창조한다는 것을 예리하게 인식해야 한다. 모 에어로졸 살충제는 시장 유통 체계와 기술 설계 능력을 기업 성공의 핵심 요소로 여긴다. 우수한 유통 시스템과 기술 능력은 제품 개발, 효과적인 협력, 제품 전략의 교대 작용을 형성하여 기업들로 하여금 눈부신 성과를 거두게 하였다. 일부 기업들은 하이얼, 춘란과 같은 다른 기업들의 경험을 참고할 때 성장 과정과 중요한 발전기에 초점을 맞추고, 종종 업계의 차이를 간과하며, 종종 적응을 초래하기도 한다. 기업마다 성공의 핵심 요소가 다릅니다. 같은 업종에서도 기업마다 성공의 관건이 다르다. 기업의 실력, 조건, 제품 구조, 수준, 전략 계획, 발전 방향의 차이로 성공의 관건은 현저히 다르다. 어느 곳에 두 개의 가구 기업이 매우 성공적이다. 하나는 개발 설계이고, 하나는 시장 매커니즘을 세우고, 공동 체인 경영의 길을 걷는 것이다. 이 두 회사는 모두 만년필을 생산한다. 파커는 광고와 판매에 중점을 두고 있고 코스는 제품 품질과 기업 이미지에 초점을 맞추고 있다. 기업마다 개성이 있기 때문에 성공적인 기업의 관행과 경험을 간단히 배우고 모방할 수는 없다. 3. 기업 발전은 여러 시기에 처해 있으므로 성공의 관건은 제때에 조정해야 한다. 기업의 상황, 시장 환경, 기업 전략에 따라 성공의 핵심 요소도 다르다. 신생 기업에게는 제품의 설계 생산 능력, 업무 능력, 판매 능력의 형성이 매우 중요하다. 정상적인 운영 단계에 접어들면서 업계에서 입지를 굳히려면 비용 통제, 서비스 능력, 종합적인 관리 자질이 매우 중요해질 수 있습니다. 기업이 제때에 변신을 조정하지 않으면 실패하기 쉽다. 우리는 종종 일부 기업들이 초기 단계와 급성장 단계에서 시장 개척, 광고 보급 및 유통 체계 건설이 매우 강하며 심지어 유명 기업을 형성하는 것을 종종 볼 수 있다. 하지만 일단 기간이 되면 관리 능력과 내부 관리 능력이 따라잡지 못해 실패하게 된다. 이치는 매우 형상적이다: 칭기즈칸은 활을 구부려 광활한 영토를 펼칠 수 있고, 강산을 치는 것은 공격력과 확장능력에 관한 것이고, 나라를 지키는 것은 국가통치와 사회 발전에 관한 것이다. 4, 제품 또는 수명 주기 단계가 다른 제품, 성공의 핵심 요소는 다르며, 업계 경쟁에서 기업의 전반적인 장점에 중점을 둡니다. 어떤 사람들은 제품에 집중하여 특정 제품의 장점을 창출한다. 제품 수준에서, 그들은 우세를 얻는 요소에 초점을 맞추고 있다. 제품 수준 성공의 핵심 요소는 엔터프라이즈 수준보다 더 구체적입니다. 이 두 가지 수준은 결코 모순되지 않는다. 제품마다 디자인, 시장, 기업계획의 약간의 차이를 의미할 수 있으며, 다른 출발점과 중점 돌파를 선택할 수 있다. 예를 들어, 조명 회사에는 두 가지 제품이 있는데, 하나는 네온사인으로, 저기술과 노동 집약적인 제품에 속한다. 성공의 핵심 요소는 거대한 수출 능력, 내부적으로 효과적인 규모의 생산, 저렴한 비용입니다. 또 다른 제품은 에너지 절약 램프입니다. 기업은 세계 최고의 설계 및 생산 능력을 보유하고 있으며 고객의 특수한 요구 사항에 따라 맞춤형으로 구성할 수 있습니다. 제품 경쟁력이 강하고 이윤이 높으며 전망이 좋다. 그들의 성공의 핵심 요소는 기술 설계 능력이다. 같은 제품이 수명 주기에 따라 성공의 핵심 요소도 달라질 수 있습니다. 투자 기간 동안 제품은 판매 및 홍보 능력에주의를 기울여야합니다. 성장기 동안 브랜드, 품질, 시장 침투율 및 규모화 능력에 관심을 기울이고 있습니다. 성숙기에는 생산성, 비용, 차별화 관리 및 신제품 개발 설계에 중점을 두어야 합니다. 5. 성공의 관건은 역동적인 기업이 직면한 시장과 자신의 조건이 끊임없이 변화하고, 기업의 전략도 때때로 조정된다는 것이다. 이때 기업 성공의 핵심 요소도 이에 따라 조정된다. 그렇지 않으면 시장이 잘 적응하지 못하거나 기업의 노력의 방향이 기업의 실력에 맞지 않을 것이다. 예를 들어, 우리는 종종 "이 기업의 관리 능력은 시장 규모에 비해 너무 불균형하다", "이 기업의 제품 개발 능력은 업계의 지위와 거리가 멀다" 고 말한다. 이런 부적응은 결국 기업 전략의 혼란으로 이어졌다. 6. 성공의 관건은 상호 영향적이고 상호 연관된 기업으로, 일반적으로 성공의 관건은 하나뿐이 아니다. 일부 학자들은 기업이 3 ~ 5 가지 주요 성공 요인을 파악하는 것이 적절하다고 생각하는데, 또 5 ~ 8 가지가 이상적이라고 생각하는 학자들도 있다. 사실 이 숫자는 큰 의미가 없다. 하지만 분명한 것은' 핵심 요소' 이기 때문에' 눈썹수염' 을 잡을 수 없다는 점이다. 기업에 매우 중요하기 때문에, 반드시 세심하게 계획하고 확정해야지, "당연하게" 생각해서는 안 된다. 궁극적으로 무엇을 확정하고, 얼마나 확정하고, 실사구시를 해야 한다. 기업의 구체적인 상황에 따라 상황, 기회, 실력, 계획 등. , 때로는 몇 가지 장점을 동시에 배양하면 기업의 실력을 지탱할 수 없을 뿐만 아니라 관리도 따라잡을 수 없을 때가 있다. 물러나서 둘째를 구하는 것이 낫다. 한두 가지에 집중하는 것이 낫다. (서양속담, 노력속담) 우리는 어떤 전략과 조치가 잘 시행되지 않는지, 일단 시행되면 점점 더 혼란스러워지는 상황을 자주 볼 수 있다. (이 상황은 선진 기술, 관리 방법, 모델 홍보에서 흔히 볼 수 있고 농담도 많다.) 기업이 결정한 몇 가지 주요 성공 요인은 일반적으로 상호 연관되어 있지만 가장 중요한 것은 업종과 프로젝트의 올바른 방향이라는 점을 강조해야 한다. 어떤 요소들은 또 다른 기초가 될 수도 있고, 어떤 요소들은 서로 촉진될 수도 있고, 어떤 요소들은 다른 요소들의 보증일 수도 있고, 어떤 요소들은 모순적이고 통일되어 있기 때문에, 반드시 그들의 조화와 조정에 주의해야 한다. 예를 들어, 당신은 거대한 마케팅 능력만 강조하고, 내부 제조 능력은 따라가지 못하고, 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 또한 성공을 강조하는 핵심 요소는 다른 요소를 의미하지 않는다는 점에 유의해야 합니다. 예를 들어 기본 관리는 불필요하거나 무시할 수 있으며 우선 순위, 우선 순위, 계획이 있을 수 있지만 반드시 갖추어야 합니다.