오늘날 사업 계획서의 사용 빈도가 점차 증가하고 있으며, 사업 계획서는 창업자가 스스로 평가하고 생각을 정리하는 데 도움이 될 수 있습니다. 일반 사업 계획서는 어떻게 짜여져 있나요? 다음은 내가 정리해 준 사업 계획서의 세 가지 요점으로, 참고용으로만 제공됩니다. 한번 봅시다.
첫째, 상업 계획은 기업가가 창설할 기업의 서면 총결산이다.
제안된 기업과 관련된 내부 및 외부 환경 조건 및 요소 특성을 설명하고 지표 맵 및 기업 경영 진도를 측정하는 기준을 제공합니다.
일반적으로 비즈니스 계획은 마케팅, 재무, 생산, 인적 자원 및 기타 기능 계획의 통합입니다.
둘째, 사업 계획의 내용
일반적으로 사업 계획서에는 사업 유형, 자금 계획과 자금 출처, 총 자금 할당 비율, 단계 목표, 재무 예측, 마케팅 전략, 가능한 위험 평가, 사업 동기, 주주 명부, 예정된 직원 수 (일반적으로1/kloc) 가 포함되어야 합니다
(1) 표지
표지의 디자인은 미감과 예술성이 있어야 하며, 좋은 표지는 독자에게 초보적인 호감을 만들어 좋은 첫인상을 줄 수 있다.
(2) 계획 요약
이것은 농축 상업 계획의 정수이다.
프로그램 개요는 계획의 요점을 포괄하여 한눈에 파악할 수 있도록 하여 독자들이 가장 짧은 시간 내에 계획을 검토하고 판단할 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계획명언)
계획 요약에는 일반적으로 다음이 포함됩니다.
회사 소개
관리자와 그 조직
주요 제품 및 사업 범위
시장 개요
마케팅 전략
판매 계획
생산 관리 계획
재무 계획
자금 수요 등.
되도록 간결하고 생동감 있게 해주세요. 특히 자신의 기업의 차이를 설명해야 한다. 예를 들면' 아름다운 생활을 빌다',' 조화' 와 같은 것이다.
(c) 기업 소개
이 섹션의 목적은 전체 계획을 설명하는 것이 아니라, 또 다른 총결산을 제공하는 것이 아니라, 당신의 회사를 소개하는 것이기 때문에, 당신의 회사 이념과 회사의 전략적 목표를 어떻게 정할 것인가에 초점을 맞추고 있습니다.
산업 분석
업종 분석에서 선택한 업종의 기본 특징, 경쟁 상황 및 향후 추세를 정확하게 평가해야 한다.
산업 분석에 대한 일반적인 질문:
(1) 이 산업은 얼마나 발달했습니까? 현재의 발전 추세는 어떻습니까?
(2) 혁신과 기술 진보는 이 업계에서 어떤 역할을 합니까?
(3) 이 업계의 총 매출은 얼마입니까? 총수입은 얼마입니까? 발전 추세는 어떻습니까?
(4) 가격 동향은 어떻습니까?
(5) 경제 발전은이 산업에 어떤 영향을 미칩니 까? 정부는 산업에 어떤 영향을 미칩니 까?
(6) 어떤 요인들이 그 발전을 결정합니까?
(7) 경쟁의 본질은 무엇인가? 당신은 어떤 전략을 취할 것입니까?
(8) 이 산업에 진입하는 장벽은 무엇입니까? 당신은 그것을 어떻게 극복할 것입니까? 이 업계의 전형적인 수익률은 얼마입니까?
(5) 제품 (서비스) 소개
제품 소개에는 제품의 개념, 성능 및 특징이 포함되어야 합니다. 주요 제품 소개 제품의 시장 경쟁력 제품 개발 프로세스 신제품 개발 계획 및 원가 분석 제품의 시장 전망 예측 제품의 브랜드와 특허 등.
제품 (서비스) 소개 부분에서 창업자는 제품 (서비스) 에 대한 상세한 설명을 하고, 정확하고 이해하기 쉬워야 비전문가의 투자자들도 이해할 수 있다. 일반적으로 제품 소개에는 제품 원형, 사진 또는 기타 소개가 첨부되어야 합니다.
(6) 인력 및 조직 구조
기업의 생산 활동에는 인적 자원 관리, 기술 관리, 재무 관리, 운영 관리, 제품 관리 등이 있다. 인적 자원 관리는 매우 중요한 부분입니다.
오늘날 사회의 발전으로 인간은 이미 가장 귀중한 자원이 되었으며, 이는 인간의 주동성과 창조성에 의해 결정된다. 기업은 과학의 원칙과 방법에 따라 이런 자원을 잘 관리해야 한다.
비즈니스 계획에서는 주요 경영진, 역량, 기업 내 책임 및 책임, 과거의 상세한 경험 및 배경을 명확하게 설명해야 합니다. 또한 비즈니스 제안서의 이 섹션에서는 회사의 조직도를 포함한 회사 아키텍처를 간략하게 소개해야 합니다. 각 부서의 기능 및 책임 부서 책임자 및 주요 구성원 회사의 급여 제도 스톡 옵션, 비율 및 특권을 포함한 회사 주주 목록 회사의 이사회 멤버 이사 배경 자료.
경험과 과거의 성공은 학위보다 설득력이 있다. 만약 네가 특히 중요한 직위를 경험이 없는 사람에게 물려줄 계획이라면, 너는 반드시 좋은 이유를 주어야 한다.
(7) 시장 전망
다음을 포함해야 합니다.
1, 수요 예측
시장 예측: 현재 시장 상황 개요;
경쟁 업체 개요;
4. 대상 고객 및 대상 시장;
5. 본 기업 제품의 시장 지위 등.
(8) 마케팅 전략
시장에 대한 잘못된 인식은 기업 실패의 가장 중요한 원인 중 하나이다.
사업 계획서에서 마케팅 전략에는 다음이 포함되어야 합니다.
(1) 마케팅 조직 및 마케팅 채널 선택
(2) 마케팅 팀 및 관리;
(3) 프로모션 계획 및 광고 전략;
(4) 가격 결정.
(9) 제조 계획
사업 계획의 제조 계획에는 다음이 포함되어야합니다.
1, 제품 제조 및 기술 장비 상태
2, 신제품 생산 계획;
3, 기술 업그레이드 및 장비 업데이트 요구 사항;
4, 품질 관리 및 품질 개선 계획.
(10) 재무 계획
재무 계획에는 일반적으로 다음이 포함됩니다.
현금 흐름표, 대차대조표 및 이윤표 작성에 중점을 둡니다.
유동성은 기업의 생명선이므로 기업이 시작되거나 확장될 때 미리 신중하게 계획하고 그 과정에서 엄격하게 통제해야 합니다.
이윤표는 기업의 수익성을 반영하고 있으며, 기업이 일정 기간 경영한 후의 경영 성과이다. 대차대조표는 특정 시점의 기업 상태를 반영하며, 투자자는 대차대조표의 데이터에서 얻은 비율 지표를 사용하여 기업의 경영 상태와 가능한 투자 수익을 측정할 수 있습니다.
(1 1) 위험 및 위험 관리
(1) 귀사의 시장, 경쟁 및 기술 관련 기본 위험은 무엇입니까?
(2) 이러한 위험에 어떻게 대처할 것인가?
(3) 당신의 의견으로는 귀사에 또 어떤 추가 기회가 있습니까?
(4) 어떻게 당신의 자본에 따라 확장할 수 있습니까?
(5) 당신의 5 년 계획은 최고와 최악의 상황에서 어떻게 수행됩니까?
만약 너의 추정치가 그렇게 정확하지 않다면, 너는 너의 오차 범위가 얼마나 되는지 예상해야 한다. 가능하다면, 당신의 핵심 매개 변수에 가장 좋고 최악의 설정을 해 주세요. (존 F. 케네디, 매개 변수, 매개 변수, 매개 변수, 매개 변수, 매개 변수, 매개 변수)
셋째, 사업 계획 준비 단계
사업 계획서를 준비하는 것은 프로젝트의 미래를 내다보고, 합리적인 생각을 상세히 탐구하고, 프로젝트를 구현하는 데 필요한 다양한 자원을 확인한 다음 필요한 지원을 구하는 과정이다.
위의 개요에 포함된 모든 내용이 비즈니스 제안서에 포함되어야 하는 것은 아니라는 점에 유의해야 합니다. 창업 내용이 다르기 때문에 차이가 크다.
1 단계: 체험 학습
두 번째 단계: 기업가 정신 개념
3 단계: 시장 조사
4 단계: 프로그램 초안 작성
창업 계획 전문
전문을 쓰고, 표지를 붙이고, 전체 출발점을 발췌하고, 총결산을 쓴 후, 전체 출발점 계획을 다음 순서로 배정한다.
(1) 시장 기회 및 전략
(2) 관리
(3) 관리팀;
(4) 재정 예산
(5) 기타 청중과 직접 관련이 있습니다. 창업자, 잠재 투자자, 심지어 가족 구성원, 배우자와 같은 정보와 자료.
5 단계: 최종 수정 단계
먼저 당신의 보고서에 따라 가장 중요한 일을 1-2 페이지의 총결산을 하여 앞에 놓습니다. 둘째, 오타와 같은 실수를 하지 않도록 검사해라. 그렇지 않으면 다른 사람이 네가 일을 엄격하게 하는지 의심할 것이다. 마지막으로 아름다운 표지를 디자인하고, 목차와 페이지 번호를 적고, 제본을 인쇄하여 책으로 묶는다.
6 단계: 검사
다음과 같은 측면에서 검사할 수 있습니다.
(1) 당신의 사업 계획서는 당신이 회사 관리 경험이 있다는 것을 설명합니까?
(2) 당신의 사업 계획서가 당신이 대출금을 상환할 수 있는 능력이 있음을 나타냅니까?
(3) 당신의 사업 계획서가 당신이 완전한 시장 분석을 했다는 것을 보여 줍니까?
(4) 사업 계획서가 투자자들이 쉽게 이해할 수 있는지 여부. 사업 계획서에는 투자자가 각 장을 더 쉽게 확인할 수 있도록 색인과 카탈로그가 있어야 한다. 또한 카탈로그의 정보 흐름이 논리적이고 현실적인지 확인해야 합니다.
(5) 당신의 사업 계획서에 계획을 총결하여 맨 앞에 두셨습니까? 계획 요약은 회사 사업 계획서의 표지와 맞먹는다. 투자자가 먼저 볼 것이다. 투자자들의 흥미를 유지하기 위해서는 계획 요약이 흥미진진해야 한다.
(6) 사업 계획서가 문법적으로 정확한지 여부.
(7) 당신의 사업 계획서가 투자자의 제품 (서비스) 에 대한 의심을 해소할 수 있습니까?
필요한 경우 제품 모델을 준비할 수 있습니다.
콘텐츠 확장: 비즈니스 계획 방법
1, 조직 만들기
사업 프로젝트, 투자 금액, 창업팀 수, 연락처 등 설립 기관의 기본 상황을 간략하게 소개합니다.
2. 프로젝트
(1) 당신의 창업 프로젝트를 상세히 설명하고 프로젝트의 시장 성장을 분석합니다.
(2) 다음과 같이 사업 요소를 설명하십시오:
고객-어떤 고객을 상대하고 있습니까, 아니면 목표 시장이 무엇입니까?
마케팅-고객에게 제품/서비스를 알리고 구매하기 위해 어떤 방법이나 채널을 사용할 계획입니까?
자금-주요 시동 자금은 어디에서 왔으며, 당신은 어떻게 분배하고 사용할 계획입니까?
장소-당신의 사무실은 어디에 있습니까, 위치 조건은 어떻습니까, 장소는 어떻게 인테리어합니까?
팀-창업팀의 현직 구성원의 배경 자료 (이력서) 및 담당 업무.
3. 이익 모델 (이 부분이 더 중요하니 데이터 분석에 초점을 맞추세요)
(1) 당신의 프로젝트는 어떻게 이윤을 냈습니까? 사료가 있으면 적어 주세요.
(2) 이익 추세를 자세히 분석해 단기간에 현금 흐름을 어떻게 생성하는지, 앞으로 장기 수익을 얻기 위해 투자할 계획인지 구체적으로 설명한다.
4. 경쟁
(1) 시장의 경쟁업체는 어디에서 왔으며, 그들의 비즈니스 모델은 무엇입니까?
(2) 경쟁 우위를 설명하십시오
(3) 경쟁 전략 또는 협력 전략을 설명하십시오.
(4) 당신의 서비스나 제품은 어떻게 가격을 책정합니까? 왜요?
5. 위험
(1) 당신의 창업 프로젝트는 주로 어떤 위험이 있습니까?
(2) 이러한 위험을 피하거나 줄이기 위해 어떤 방법을 취할 계획입니까?
6, 대출 용도 및 특정 상환 계획
(1) 대출 신청 성공 후 어떻게 사용합니까?
(2) 대출 기한이 만료된 후에 어떻게 상환합니까? 구체적인 상환 계획을 설명하다.
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