"Zhang Lei와 함께 ToB 영업 배우기" 과정의 마인드맵을 얻으세요.
강의 하이라이트
1. 15년간의 실제 ToB 영업 경험, 진정한 성장 풀뿌리 판매 마스터: Zhang Lei는 국내 신에너지 산업 부문의 판매 챔피언이 되었으며 수십 명의 판매 팀을 이끌었습니다. 그는 섬유, 포장, 화학, 신에너지, 스마트 오디오 및 비디오, 스마트 오피스 등을 포함한 분야를 다루는 풍부한 산업 경험을 보유하고 있습니다. 이번에 Zhang Lei는 15년 간의 직접 경험을 활용하여 보다 효과적이고 복제하기 쉬운 방법이 정리되었습니다.
2. 제품 관리자의 사고 방식을 활용하여 판매를 수행합니다. 일반적인 판매는 제품 소개, 고객 관계 기술에 중점을 둡니다. 그러나 Zhang Lei는 제품 관리자처럼 제품 수요 분석 및 목표 달성 촉진에 중점을 둡니다. 이 아이디어를 활용하면 제품에 관심이 없는 고객이 전체 생산 라인을 직접 구매하게 할 수도 있고 회사의 신제품 개발 및 혁신 등을 적극적으로 시작할 수도 있습니다. 이를 뒷받침하는 사고방식은 보다 양도 가능한 가치를 지닌 판매 지혜입니다.
3. ToB 판매에서 가장 어려운 7가지 문제를 해결해 보세요: 마감율을 높이기 위해 고객에게 정보를 보내는 방법은 무엇입니까? "필요하지 않습니다"라고 말하는 사람들에게 제품을 판매하는 방법은 무엇입니까? 기업의 주요 의사 결정자, 거래 주기를 단축하는 방법은 무엇입니까? 약한 경쟁 환경에서 고객을 확보하는 방법은 무엇입니까? 신규 고객을 장기 고객으로 전환하고 지속적인 거래를 달성하는 방법은 무엇입니까? 내부 마찰을 피하려면? 외부 리소스를 조정하고 함께 협력하여 큰 승리를 거둘 수 있습니까? 한 권의 책에 7개의 [마인드 맵]이 있습니다. 어느 것이 귀하에게 적합한지 한 번에 확인하세요.
"첫 번째 마인드 맵 Operation Book"
비슷한 마인드맵이 많아요 페이지를 넘기면 그림이 나옵니다. 작가가 그린 그림은 매우 어려워 보이는데, 이것이 대부분의 사람들에게 겁을 줄까 봐 걱정됩니다. 그림 그리기를 두려워하는 그녀는 독자들에게 그림 그리기를 시작하는 방법과 연상 방법을 가르치는 간단한 연습을 많이 포함하고 있습니다. 개인적으로는 수분 함량이 많고 실용적인 정보가 상대적으로 적다고 생각합니다. 뇌 기억에 관한 이론을 읽기는 싫지만 마인드 매핑에 어느 정도 관심이 있는 사람들에게 입문서로 적합합니다.
"마인드 맵 전체 모음"
이 책에는 기업 개발을 중심으로 장이 포함되어 있습니다. 예를 들어 직원들이 주저 없이 브레인스토밍할 수 있는 환경을 만드는 방법, 많은 비즈니스 사례를 보유하면서 창의성에 중점을 둡니다. 예를 들어, Toyota 공장에서 새로운 생산 요구 사항이 생성될 때까지 특정 기계가 정지되는 상황이 발생합니다. 저자는 이것이 Toyota가 구별하는 7가지 유형의 폐기물과 관련이 있다고 설명합니다. 세부 사항.
개인적으로는 수분이 보충된 것 같아서 펄쩍 뛰어도 읽을 수 있을 것 같아요. 하나는 기억력, 하나는 건강한 신체의 중요성, 하나는 사회성 향상에 관한 내용이에요. 마지막으로 학습과 관련된 1개의 챕터가 마지막에 그 방법에 대한 사고 맵이 있지만 각 맵에 대한 단계별 계획은 없으며, 이해만 하면 됩니다.
"비즈니스 마인드 매핑"
또한 수많은 비즈니스 사례가 있으며 마인드 맵을 사용하는 기업의 중요성 이 책에서는 격차 분석 차트와 같은 몇 가지 비즈니스 분석 방법을 언급합니다. , 그런데 지도를 못 봤는데 전자책을 읽고 있어서 그런 건지, 아니면 존재하지 않는 건지 모르겠네요. 지도가 있다면 이 책은 여전히 참고할만한 가치가 있는 것입니다. 그렇지 않다면 읽는 데 시간을 낭비하지 않는 것이 좋습니다.
이 책을 다시 보면 아래 그림처럼 예시가 비교적 모호하다.
"Buzan Learning Skills"
Buzan은 마인드 매핑의 개발자이기도 하며 그의 학생이기도 합니다. , 즉 "Buzan 학습 기술", "뇌 시작", "마인드 맵", "빠른 읽기", "슈퍼 메모리", "마인드 맵 연습 에디션" 및 "Buzan 혁신적인 사고 기술"입니다. 이 책은 모든 주제의 요소를 결합합니다. 시간이 없다면 그냥 이 책을 읽어보세요.
종이와 펜, 캐릭터의 크기와 두께 제안을 포함하여 지도의 모든 세부 사항을 제안합니다. 특히 강박 장애가 있는 완벽주의자와 통제 괴물에게 적합합니다.
연상 연습이 필요하다면 더 많은 이론과 연습이 포함된 "마인드 맵"을 읽어보세요. "당신의 첫 번째 마인드 맵 운영 책"이 소개라면 이 연습은 고급 연습입니다. 버전은 여러분이 생각할 수 있는 몇 가지 질문을 제공합니다. 너무 어렵지는 않지만 생각할 여지가 많습니다.
"마인드 매핑 응용 프로그램 루빅스 큐브"
다른 책들과 달리 이 책은 기존의 비즈니스 분석과 매핑을 결합하여 그림보다는 단순함에 중점을 두어 분기점이 있다는 것을 알게 될 것입니다. 일반적으로 아주 무작위로 찍은 사진이라기보다는 테이블처럼 매우 깔끔합니다. 또한 유용한 비즈니스 정보가 가득한 마인드 매핑을 위한 여러 웹사이트와 애플리케이션을 소개합니다. 계획을 작성하든, 제품을 만들든, 프로젝트를 만들든, 교육을 하든, 회의를 하든, 심지어 연설을 하든 당신에게 딱 맞는 루빅스 큐브를 찾을 수 있습니다. 그러나 개념이 너무 많고, 각 개념이 한 문단 또는 한 페이지만 있을 수 있고, 독자가 이러한 개념을 이해하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있기 때문에 비즈니스 기초가 전혀 없는 사람들에게는 권장되지 않습니다.
"마인드 매핑을 통한 점수 향상: 좋은 성적 도출"
전반은 스토리를 통해 성적이 좋지 않은 이유를 설명하고, 후반은 각 과목에 대한 실질적인 사고를 제공합니다. 지도 방법. 그런데 사진은 하나도 안보이고(전자책 때문인지도 모르지만) 다 텍스트로 표현되어 있어요. 개인적으로는 그냥 보기만 해도 괜찮을 것 같고, 딱히 재미는 없을 것 같아요.
'마인드맵. 비즈니스 2장'
기본적으로 영업에 관한 내용인데, 영업 관련 서적을 많이 읽어본 적이 없어서 전반적으로 말씀드리기는 어렵습니다. 큰 지도와는 관련이 없습니다. 많은 판매 사례가 있으며 고객을 안내하고 자신의 판매 기술을 향상시킬 수 있는 많은 질문을 제공합니다.
일반적으로 마인드맵은 맵을 활용하는 방법 외에도 학습, 영어, 비즈니스, 일상생활 등에 적용되는 분야까지 매우 광범위한 주제를 갖고 있다. 비즈니스 분석이 필요하다면 "마인드맵 애플리케이션 루빅스 큐브"를 추천합니다. 단지 맵의 사용법을 더 알고 싶다면, 창의성과 성공의 사례를 보고 싶다면 부잔의 "마인드맵"을 읽어보세요. , "마인드맵 모음집"을 읽어보시길 추천드립니다. 너무 많은 단어를 읽기 싫다면 "당신의 첫 번째 마인드맵 조작서"를 먼저 읽어보세요. 일류 영업사원 마인드맵을 만드는 방법
마인드맵이라고도 불리는 마인드맵은 방사적 사고를 표현하는 효과적인 그래픽 사고 도구로, 간단하지만 매우 효과적이며 혁명적인 사고 방식입니다. 도구. 마인드맵은 그림과 텍스트에 동일한 주의를 기울이는 기술을 사용하여, 모든 수준의 주제 간의 관계를 상호 종속적이고 관련된 계층적 다이어그램으로 보여주고, 주제 키워드, 이미지, 색상 등 간의 메모리 링크를 설정합니다. 마인드맵은 좌뇌와 우뇌의 기능을 최대한 활용하고 기억, 읽기, 사고의 법칙을 활용하여 과학과 예술, 논리와 상상 사이의 균형 잡힌 발전을 돕습니다. 이를 통해 인간의 무한한 잠재력을 발휘할 수 있습니다. 뇌. 따라서 마인드 매핑은 인간 사고의 강력한 기능을 가지고 있습니다.
마인드맵은 방사능적 사고를 구체화하는 방법이다. 우리는 방사성 사고가 인간 두뇌의 자연스러운 사고 방식이라는 것을 알고 있습니다. 단어, 숫자, 코드, 향기, 음식, 선, 색상, 이미지 등 감정, 기억, 아이디어 등 뇌에 입력되는 모든 종류의 데이터입니다. 음표 등은 사고의 중심이 될 수 있고, 그 중심에서 수천 개의 연결점이 발산될 수 있으며, 각 연결점은 중심 주제와의 연결을 나타내고, 각 연결은 또 다른 중심 주제가 될 수 있습니다. 수천 개의 관절점으로 이루어진 방사성 3차원 구조를 나타내며, 이러한 관절의 연결은 개인의 데이터베이스인 기억이라고 할 수 있습니다.
1. 외모: 성공을 위한 옷차림.
1. 전문복은 '첫 번째' 투자이다.
2. "당신이 생각하는 성공하는 사람의 모습"을 상상해보세요.
2. 생각은 행동에 영향을 미칩니다. 행동은 감정에 영향을 미칩니다.
1. 당신은 잠재의식을 가지고 있습니다.
2. 당신에게는 잠재력이 있습니다.
3. 성공하려면 올바른 습관을 선택해야 합니다.
3. 전문가의 자신감:
미소를 지으며 상대방을 똑바로 바라보세요.
상대방에게 큰소리로 전해주세요(누구든지!): 나는 전문가이므로 올바른 방법을 가르쳐드립니다.
4. 목표 훈련 방법:
'이 직업'을 통해 어떤 이점을 얻을 수 있는지 살펴볼까요?
5. >
잠재의식을 활용하세요.
￠관심 있는 주제 목록을 작성하세요.
￠종이에 모든 사람의 주제를 적고, 각 사람에 대해 무작위로 추첨을 한 다음 "즉흥 연설"을 합니다.
￠삼단논법: A. 할 말 rB 이야기 할 것 rC 할 말.
￠자세, 말투, 표정을 즉각 교정합니다.
6. 성공의 정의:
목표를 달성하고 과정을 즐기며 사회에 공헌합니다.
성공은 모방할 수 있고, 성공은 따라할 수 있으며, 성공한 사람들의 신념을 따를 수 있습니다.
성공한 사람들은 ￠좋은 정신력, ￠뛰어난 능력과 기술, ￠하루 1,000번 연습
희망은 절망입니다. 성공하고 싶다 = 성공하지 못한다. 성공해야 합니다 = 성공
열심히 연습하세요: 기술 연습, 능력 연습 r 능숙하게 연습: 태도 연습, 마음 연습.
7. 계획 방법: 가장 큰 추세를 파악하세요.
행동은 결과를 낳지만, 올바른 행동, 온 힘을 다한 행동만이 올바른 결과(성공)를 가져올 수 있습니다.
8. 챔피언은 습관이다.
1. 영업 챔피언: 열심히 노력하고 필요한 것 이상을 수행합니다.
2. 긍정적이되 조급해하지 말고 정확하게 생각하세요.
3. 스스로에게 두 가지 질문을 해보세요. 1. 오늘 무엇을 배웠나요? 2. 내일은 어떻게 하면 더 잘할 수 있을까요?
4. 큰 성취는 작은 성취의 축적입니다.
5. 성공은 모든 측면에서 성공을 의미합니다.
6. 영업 챔피언: 신용을 소중히 여기고 약속을 지키세요.
7. 영업 챔피언: 선두에 서서 승리를 쟁취하세요.
8. 영업 챔피언: 신용을 소중히 여기고 약속을 지키세요.
9. 영업 챔피언은 매일 20명의 고객을 방문하는 것부터 시작됩니다.
10. 영업 챔피언에게는 변명의 여지가 없습니다.
11. 영업 챔피언은 결코 경쟁사를 과소평가하지 않습니다.
12. 지속적으로 성공하는 챔피언은 정말 훌륭한 챔피언입니다.
13. 주변 사람들을 적으로 여기지 말고, 세계 챔피언을 적으로 여기십시오.
14. 압박감을 느낄 때에만 성장할 수 있습니다. 챔피언은 압력에 맞서기 위해 주도권을 잡습니다.
9. 높이 뛰어오르는 능력을 타고난 사람은 없다. 방법은 배워서 얻는다.
1. 자신감이 있어야 하지만 오만해서는 안 됩니다.
2. 억만장자는 100달러로 시작하고, 100달러는 명함 교환과 고객 파일 구축으로 시작됩니다.
3. 최소한의 경쟁으로 해당 분야에 진출할 수 있도록 혁신을 고집하세요.
4. "내가 더 잘할 수 있는 10가지"를 흑백으로 적어보세요.
10. 행동은 활력에서 나옵니다.
1. 실패(패)해도 상관없습니다. 적극적인 검토가 성공의 어머니입니다.
2. 잠재 고객을 관리하세요.
3. 최고의 세일즈맨은 자신의 태도를 판다.
4. 생활에 문제는 없고 태도만 문제예요.
5. 태도는 선택이고, 스스로 선택할 수 있습니다.
6. 세상의 모든 마스터들과 경쟁하기 위해 주도권을 잡아야 합니다. 성공은 선택입니다. 챔피언십은 선택이다.
11. 챔피언(다양한 산업 분야의 최고 인물)이 되기 위한 첫 번째 단계는 결정을 내리는 것입니다.
1. 정신 차려라 = 탈출로를 모두 차단하라!
2. 사람은 두 종류뿐이다. 하나는 상류층(1등을 목표로 하는 사람)이다. ), 다른 하나는 비클래스입니다.
3. 사람이 마음을 정할 때 그의 잠재의식은 무한한 에너지를 제공합니다.
4. 영업 챔피언은 다른 사람의 비꼬는 말에 신경 쓰지 않습니다. 1등은 보통 사람들과 어울리지 않고 오직 일류 사람들과만 협력하거나 경쟁한다.
5. 챔피언은 다른 사람에게 적극적으로 영향을 미치고 다른 사람이 챔피언이 되도록 영향을 줍니다.
6. 세일즈 챔피언은 개인이 아닌 팀이 되고, 팀워크를 갖고, 서로를 지지하는 팀이다. 팀을 이끌고 챔피언이 되세요.
12. 영업 챔피언이 되기 위한 핵심은 강력한 동기를 갖는 것입니다(충분한 이유가 있음).
1. 성공은 심리적 게임입니다. 계속해서 더 열심히 해야 할 이유를 찾아보세요.
2. 더 강한 동기 부여(올해!! 이번 달!!!)
3. 동기 부여의 예:￠딸을 위한 컴퓨터 구입￠아이들을 위한 교과서 구입 아들￠ 아내를 위해 작은 가게 열기￠회사에 더 나은 교육 제공
13. 누군가를 설득하는 두 가지 방법:
￠그에게 고통을 주십시오(그렇지 않으면 어떻게 될까요?) 제품을 팔지 마세요) 고통)
￠그에게 행복을 주세요.
14. 챔피언의 자질:
￠성실
￠현실적인
￠겸손한 학습 태도
￠좋은 인품, 좋은 인품
￠감사하는 태도를 유지
￠좋은 이미지
￠풍부한 지식
￠ 결코 패배를 인정하지 않는 정신 (모든 일에 성공하는 것은 성공할 때까지 포기하지 않기 때문이다)
￠불가능한 것에 도전
￠항상 남보다 1마일 더 나아가라 길 (do 더).
15. 챔피언은 끊임없는 '배움'과 '연습'을 통해 탄생합니다.
1. 훌륭한 선수 앞에는 훌륭한 코치가 있습니다.
2. 성공적인 코치는 실패한 회원에게 성공적인 습관을 물려줍니다.
3. 다른 사람에게 성공하는 방법을 가르치기 전에 먼저 자신이 성공하도록 하세요.
4. 성공한 사람의 이미지를 가져라.
5. 최선을 다하는 것은 남들보다 열심히 하는 것만큼 좋지 않습니다!
16. 영업 챔피언은 모두 큰 고객을 방문하며 남들보다 더 많은 용기와 용기를 가지고 있습니다.
1. 상장 기업의 상사를 방문하십시오.
2. 상위 몇 기업을 방문하십시오.
3. 대부분의 사람들에게 부족한 것은 용기입니다.
4. 챔피언은 항상 비서부터 시작하여 핵심 인물을 방문합니다.
5. 가장 빠른 교통수단은 전화방문, 방문방문, 서신방문이다.
전화 통화를 위한 핵심 기술의 예:
￠"상사에게 보낼 중요한 정보가 있습니다. 성을 알려주시겠어요?"
￠ (비서에게) "저 사장님과 개인적인 일이 있어서요."
￠"귀사의 성과를 향상시킬 수 있습니다."
￠귀사에 무료 강의를 해줄 수 있어요.
17. 성공한 사람들의 신념:
1. 할 수 없으면 해야 하고, 해야 하면 할 수 있다.
2. 나에게 일어나는 모든 일은 목적이 있어야 하며 나에게 도움이 되어야 합니다.
3. 과거는 미래와 같지 않습니다.
4. 당신에게 엄격한 친구가 진정한 친구입니다.
5. 관리자는 직원들이 어떻게 올바르게 행동하는지 주의를 기울여야 합니다. 모든 개인적인 노력은 그 대가로 배가되어 대중에게 나타날 것입니다
6. 퇴근하면 다른 사람들이 고객 방문을 중단할 때, 행동을 취해야 할 때입니다. .
7. 비참하니까 바로 행동한다.
8. 높은 수준의 지혜는 노력과 실천에서 나옵니다. 성공하려면 조던보다 더 열심히 해주세요.
9. 원하는 것을 얻지 못하면 더 좋은 것을 얻게 될 것입니다.
10. 성공한 사람은 믿고 나서 본다. 패자는 먼저 보고 나중에 믿는다.
11. 우주는 둥글고, 우주는 균형이 있고, 우주는 흑백이고, 원인과 결과는 서로 따르며, 경험과 노력은 헛되지 않으며 모든 것이 보상됩니다.
12. 성과의 유일한 차이는 본인 자신의 결과입니다.
13. 변화를 원한다면 먼저 자신이 변해야 합니다. 상황을 더 좋게 만들려면 먼저 자신을 더 좋게 만드십시오. (스스로를 바꿀 수 없는 사람은 아무것도 바꿀 수 없습니다.)
14. 결과가 틀렸다면 그것은 당신의 행동이 잘못되었고 당신의 생각이 잘못되었음을 의미합니다: 생각-행동-결과.
18. 일회성 승리 방법:
1. 일회성 판매 거래 방법: 귀하의 제품이나 서비스를 절대적으로 믿으십시오. 고객에게 너무 많은 설명을 할 필요가 없습니다. , 고객에게 지금 구매, 거래 및 가입을 요청하세요. ('5분 마감 방식'이라고도 함)
2. 체력단련(바람같은 움직임, 폭발적인 기동성).
3. 좋은 코치는 처음부터 실수를 바로잡는다.
4. 챔피언 영업사원은 주도적으로 대인관계를 구축하고, 주도적으로 요청하고, 계약을 체결합니다.
5. 주도적으로 행동하는 사람이 모든 것을 주도하게 됩니다.
6. 모든 일에 솔선수범해야 합니다. 수동적인 태도로는 아무것도 얻을 수 없다고 생각합니다.
19. 학습의 5단계:
￠초기 이해￠반복은 학습의 어머니￠사용 시작￠통합￠강화
회상: 분할된 기억.
20. 내가 판매왕이 되고 싶은 이유: 모든 동기를 찾는 중--
1. 딸이 컴퓨터를 산다 2. 아들이 책 한 세트를 산다 3. 아내가 가게를 개업한다 4. 부모님이 돈을 저축한다 5. 사업을 시작한다 6. 더 큰 집을 구입한다 7. 좋아하는 차와 옷을 산다 8. 온 가족과 함께 여행을 떠난다 9. 책을 출판한다 10. 책을 출판한다 딸을 위한 책 11. 딸을 위한 실험실 건설 12. 시골에 다리 건설 13. 정부에 기부 14. 좋아하는 책 구입 15. 첨단 기술 기업에 투자 16. 부모님 여행 17. 해외 여행 18 .아들의 미래에 투자하십시오 19. 빚을 갚으십시오 20. 삶의 의미에 대해 묵상하는 시간을 더 가지십시오 21. 미래의 삶의 야망을 위한 경제적 기반을 마련하십시오 22. 고향으로 돌아가 사람들을 즐겁게 하십시오 23. 큰 색을 사십시오 할머니를 위한 TV 24. 사랑의 시를 쓰는 시간을 가져라 25. 일의 즐거움을 얻으라 26. 과일을 마음껏 먹어라 27. 신문과 잡지를 많이 구독하라 자립할 수 있는 장애인을 도와라. 30. 고아를 양성하라.
21. 내 인생의 10가지 주요 목표를 달성하고 싶습니다
￠사장이 되세요
￠계속 성장하는 회사를 성공적으로 만들어보세요
￠자유로운 대학을 운영하세요
￠철학을 공부하세요
￠훌륭한 그림을 그리세요
￠시를 쓰세요
￠글을 쓰세요 이 책은 사람들에게 소통하는 방법을 가르쳐 줍니다
￠자녀는 성공하고, 가정은 번영하며, 부모는 노년을 평화롭게 보낼 것입니다￠남편과 아내는 사랑하고 화목할 것입니다.
이러한 이유로 나는 기꺼이:
￠ 매일 10분 이상 운동하기, 폭식하지 않기, 다이어트에 신경 쓰지 않기, 잠자리에 들기 지각하고 일찍 일어나서 검소하게 살아라
￠부패나 뇌물을 받지 말고, 성관계를 하지 말고, 굴욕을 참지 말라
￠아내를 원망하지 말고, 하지 말라
￠ 부모님께 반박하고, 모든 사람을 공평하게 대하고, 매일 가족과 더 많은 시간을 보내세요
￠매일 10통 이상 전화하고, 매일 10분 이상 조용히 앉아 미래를 묵상하세요
￠매일 10분 이상 스피치(낭독) 연습을 하고, 매일 10분 이상 집안 청소를 해주세요
p>
￠절대로 상대방의 이익을 해치지 마세요 매일 동료들에게 인사하고 서로 소통하세요
￠매일 10분 이상 책 읽기
스물셋. /p>
1. 진행자의 소개 2. 강사의 강의 3. VCD 재생 4. 그룹 댄스(타인이 진행)
스물넷. p>1. 세계 최고가 되겠다고 결심하고 자신의 기술과 창의성을 발휘하십시오.
2. 일류 사람들은 일류 일을 합니다.
3. 사람과 결과를 보세요.
4. 수입은 거짓말을 하지 않습니다.
5. 가치관 - 나에게 중요한 것 - 당신이 가장 중요하다고 생각하는 것. 행복, 안전, 관광 등
잠재-주도-행동-신념-주도-결과.
7. 챔피언은 언제나 자신의 능력을 먼저 믿습니다.
영업 과정에서 마인드맵의 장점
영업에 마인드맵을 적용하면 이름만 바꾸면 마인드맵이 당신을 세일즈 챔피언이나 마인드 가이드로 만들 수 있다. 이 사진은 당신을 세일즈 마스터로 만들어 줄 것이며, 언젠가는 많은 사람들의 주목을 받을 것으로 예상됩니다. 이제 막 업계에 입문했거나 시작하는 영업사원들에게는 매우 유혹적일 것입니다. 이미 영업을 하고 있으며 돌파구를 찾고 있는 이들에게도 그들의 영혼에 큰 영향을 미칠 것으로 추정됩니다.
하지만 정말 죄송합니다. 저는 전문 영업사원도 아니고 영업 전문가도 아닙니다. 영업 기술에 대해 아는 바가 거의 없습니다. 나는 고객과 보다 효과적으로 소통하기 위해 두뇌를 사용할 줄 알고, 고객의 심리와 요구 사항을 이해하며, 이러한 리소스를 통합하여 우리 자신의 가장 큰 장점을 최대한 활용하는 방법을 아는 사람일 뿐입니다. 다른 전문 분야는 없습니다. 저는 영업 전문가도 아니고 더 많은 영업 기술을 알지 못합니다. 제가 할 수 있는 것은 두뇌의 사고 도구-마인드 맵을 사용하는 방법과 이를 영업 링크와 보다 효과적으로 결합하는 방법입니다. 더 나은 고객 및 판매 관리를 위해 두뇌를 과학적이고 효율적으로 사용하는 방법.
1. 마인드맵을 활용해 시장과 경쟁사를 분석해 고객에게 제공할 수 있는 효과적인 가치는 무엇인지 알아보세요.
2. , 활용 마인드맵은 고객 서비스 공유, 고객 수요 관리, 고객 구매 기록 및 기타 서비스에 사용됩니다.
3. 계획 수립에는 많은 텍스트가 필요하지 않으며 한두 장의 간단한 사진만 있으면 고객 앞에 계획을 매우 명확하고 직관적으로 표시할 수 있으며, 고객과 쉽게 소통할 수 있습니다. 해당 조정을 수행하거나 계획을 다시 계획할 수도 있습니다.
4. 제품 소개, 제품 기능, 특징, 사양, 재질, 비교 등이 지도로 명확하게 표시되며, 규정도 명확하고 생생합니다.
5. 고객과의 소통 과정에서 고객의 요구를 적시에 파악하고 신속하게 개입하여 판매 기회를 정확하게 파악하십시오.
6. 전뇌 판매, 좌뇌 단어 + 논리, 우뇌 이미지 + 감정은 판매의 두 경락인 Ren과 Du를 열고 전체를 연결할 수 있는 유일한 도구입니다. -뇌판매.
7. 시장 계획 및 관리에는 많은 양의 텍스트 보고서, 지루한 데이터 관리, 많은 시간이 소요되는 비효율적인 회의가 필요하지 않으며 몇 가지 차트만 보여주면 됩니다. 전반적인 시장 전략과 개발 계획이 한눈에 보입니다.
위 내용은 모두 팀 브레인스토밍, 집단 드로잉, 마인드맵 표시 및 공유, 최종 코멘트 등을 통해 영업팀 교육 시 교육 주제로 활용될 수 있지만, 가장 중요하고 중요한 점은 실무에 적용하고 지속적인 탐구와 지속적인 혁신입니다.
마인드 맵을 사용하여 마케팅 계획을 세우세요
이러한 그래픽 사고 도구를 홍보하려면 마케팅, R&D 및 경영 교육용 모듈로 설계하는 것이 가장 좋습니다. 모든 회사에서 없이는 할 수 없습니다. 이러한 직무에서 새로운 도구를 사용하면 어떤 이점을 얻을 수 있습니까? 다양한 직위에 있는 사람들이 도구를 어떻게 사용합니까? 단순히 새로운 도구를 배운다면 아무 것도 아니지만, 이 새로운 도구를 다양한 위치에서 사용하여 해당 위치의 업무 성과를 두 배로 높이는 방법을 아는 것은 다른 의미를 갖습니다.
마인드맵을 예로 들어보겠습니다. 부잔님의 책 "마인드맵핑"에서는 마인드맵이 마케팅에 있어 중요한 도구라고 하네요! (국내 적용사례를 좀 모아야 할 것 같습니다. 마케터들은 잘 사용하지 않는 것 같습니다.) 위의 그림은 책에 나온 예시를 바탕으로 한 것입니다. 번역 및 복사된 그림의 저자는 영국의 마케팅 컨설턴트인 Nigel Temple입니다. 제가 이해한 이 그림의 기능은 각 고객의 마케팅 요구를 체계적으로 처리할 수 있도록 생각하고 확인하는 템플릿을 제공하는 것입니다. 포함 사항:
고객이 마케팅하려는 제품 범위,
고객의 비즈니스 및 마케팅 목표,
고객이 대중에게 전달하려는 주요 메시지 미디어;
다양한 미디어 사용
단기, 중기, 장기 목표 등
한 페이지를 사용하여 사고의 틀을 제시하면 더 완전하게 보고 더 신중하게 생각할 수 있습니다. 브레인스토밍을 할 때 풍부한 아이디어를 보다 질서정연하게 정리할 수도 있습니다.
다음도 추천해 보세요:
1. 8학년 역사적 마인드맵 사진 모음
2. 기업 교육에서 마인드맵의 역할
p >
3. 마인드맵을 구체적이고 실용적으로 만드는 방법
4. 고등학교 1학년을 위한 작은 마인드맵부터 시작하세요. 정치필수과목 그림
6. 마인드맵의 기능은 무엇인가
7. 마인드맵의 장점과 단점