작업 계획이 순조롭게 진행되도록, 자신의 직무에서 신속하게 성적을 내려면, 우리는 서둘러 자신의 작업 계획을 잘 계획해야 한다. 상세한 작업 계획을 세우면 우리 업무의 실수를 줄일 수 있는데, 도대체 어떻게 종합적이고 합격한 작업 계획을 계획할 수 있을까? 잠시 머물다가 내가 당신을 위해 정리한 은행 마케팅 작업 계획을 읽어 주십시오. 이 글에서 필요한 내용을 찾을 수 있을 것이라고 믿습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 은행 마케팅 작업 계획 편 1 < P > × 년은 영업부가 새로운 성과 평가 방법을 실시한 이듬해이자 지점업무 발전이 심각한 도전에 직면한 해다. 이를 위해 분리처는 ××× 년 업무를 진지하게 총결하여 현재 상황을 깊이 인식하고, 시장 맥박을 정확히 파악하고, 장점을 살리고, 단점을 피하고,' 경영 관리 수준을 높이고, 업무 발전을 가속화하는 것' 을 중심으로, 한마음 한뜻으로 각 사업의 건강과 빠른 발전을 실현하기 위해 노력한다. < P > 첫째, 도트 우위를 발휘하고, 발전 기회를 포착하고, 우세한 업무의 빠른 발전을 촉진한다. < P > 저축예금은 은행의 생존본이자 행장 목표평가의 중요한 지표 중 하나이다. 분리처 ××× 연간 저축예금 시점과 일평균 지표가 완성되는 상황이 비교적 좋다. 도트의 강세지표로서 내년에도 저축예금 업무가 느슨해지지 않고, 안정되고, 도트의 양성발전을 촉진해야 한다. ××년 문을 여는 1 분기는 1 년 마케팅 성수기로 은행들 간의 예금 경쟁이 치열할 것이다. 성수기 마케팅에서 어떻게 기회를 잡아 승리를 거둘 수 있을지는 내년 일의 주요 임무이다. 분리처 예금 마케팅의 기본 아이디어는' 들어오면 안정될 수 있다' 는 것이다. < P > 우선, 이른바' 들어오다' 는 예금 자원을 대대적으로 발굴하고, 다른 은행 예금과 시중 유통자금을 발굴해 우리 은행에 예금해 아울렛 예금이 빠르게 늘어나게 하는 것이다. 첫째, 전 직원을 동원하여 예금 마케팅 단서를 적극적으로 제공하고, 가치 있는 마케팅 단서를 발견하면 계정 관리자와 관련 마케팅 담당자는 즉시 조치를 취하고, 여러 가지 방법으로 고객에게 연락해서 자금을 이체하려고 합니다. 둘째, 설 자금이 대량으로 회수되는 시기를 이용하여 고객의 자금 흐름을 제때에 발견하고 추적하여 단기 유영을 장기 예금으로 전환한다. 다시 한 번, 문자 메시지 마케팅, 홍보 표어 등 내 분리처의 기존 홍보 방식을 최대한 활용해 내가 흡수한 예금에 대한 정보를 전달하고, 고객이 자발적으로 찾아오도록 유도한다. < P > 둘째,' 안정적',' 안정적' 의 관건은 본소의 기존 예금을 단단히 유지하는 것이다. 1 분기는 은행이 예금을 파는 성수기로, 각 주요 은행들 간의 경쟁이 매우 치열할 것이다. 내 분리처의 기존 예금도 그가 파는 위험에 직면해 있다. 현재 통계에 따르면, 1 분기에 우리 분리처 * * * * 수백만 원의 정기예금이 곧 만료될 예정이니, 이 부분의 자금을 보유할 수 있을지는 우리에게 매우 중요하다. 따라서, 우리는 ×× × 년 마케팅의 성공 경험을 통해, 곧 만료될 고객에게 사전 연락을하고, 고객에게 마케팅 선물을 선물하는 등 최소한 이 자금의 5% 를 안정시키는 방법을 채택하고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 은행 마케팅 작업 계획 편 2
(1) 목표 시장을 세분화하고 다단계 입체화 마케팅 캠페인을 대대적으로 전개하다.
×× 부서가 담당하는 고객은 크게 현금 관리 고객, 회사 무대출 고객, 전자은행 고객 등 네 가지 범주로 나눌 수 있다. 일년 내내 개발 목표와 결합하여 시장 지향, 고객 중심, 계정 기반, 큰 고객 파악, "큰 고객 안정화 보장, 작은 고객 변화 노력, 새로운 고객 적극 확대" 전략을 채택하고, 자세한 마케팅 계획을 세우고, 회사 전체에서 일련의 미디어 홍보, 매장 판매, 대형 제품 홍보, 대형 제품 홍보, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅
현금 관리 시장 지위를 공고히 하다. 계속해서 현금 관리 서비스를 계층적으로 심도 있게 홍보하고 제품의 고객 가치를 높이기 위해 노력합니다. 중점 고객을 파악함으로써 시장 영향력을 확대하고 현금 관리의 브랜드 효과를 강화해야 한다. 각 행부는 관할 구역 내 중점 고객, 업종대, 그룹 고객을 조사하고, 경영 특성, 모델을 심도 있게 분석하고, 실질적인 현금 관리 방안을 설계하고, 적극적으로 마케팅을 진행해야 한다. 현금 관리 재고 고객에 대한 심층적인 수요를 발굴하고, 기존 문제를 해결하고, 고객 기여도를 높입니다. 올해 신규 현금 관리 고객 1852 가구를 확보하다.
회사 무대출 시장 심층 개발. 중소기업은 대출자가 없다. 이것도 우리 은행의 기본 고객이며, 자산 업무, 중간 업무 발전을 위한 중요한 출처를 제공한다. ××는 지난해 중소기업 홍업 결산 주제 마케팅 활동을 전개하면서 경험을 총결하고 마케팅을 심화하며 마케팅 효과를 높였다. 회사 전체의 회사 무대출 마케팅을 양적으로 늘리고 품질 향상에 주력해야 한다. 구조를 최적화하고, 양질의 고객 비중을 높이고, 자금 조달 원가율을 낮추고, 고부가가치 제품 판매를 늘려야 한다. 회사 무대출자의 계좌 개설 마케팅에 중점을 두고 시장 점유율을 확대하려고 노력해야 한다. 회사의 무대출 유지 관리 관리를 강화하고, 그 결제 특징을 심도 있게 분석하고, 전 제품 마케팅을 진행하고, 우리 은행의 결제 시장 점유율을 확대해야 한다. ××× 올해는 새로 개설한 공공결제계좌 3581 가구, 결제계좌 순 증가액 27243 가구를 달성하기 위해 노력해야 한다.
대규모 시스템 마케팅 및 유지 보수를 잘 수행하십시오. 시 전역에 또 일부 읍구 재정소가 우리 은행에서 계좌를 개설하지 않은 현황에 대해 각종 자원을 호출하여 마케팅을 진행하여 전면 개화를 쟁취하다. 각 읍구의 다른 정부 지사에 마케팅 공세를 벌여 더 큰 예금 점유율을 쟁취하다. 동시에 중대형 기업, 기업, 세계 1 대, 납세 전 8 위, 수출입 전 7334 강 등 1 여 가구의 중점 고객에 대해 간판을 내걸고, 타행 대상 고객을 잠그고, 중점 공문을 진행하다. 은행 마케팅 업무계획편 3
(1) 올해 자산량 달성의 목표가 어렵다는 것을 충분히 알고 있다. < P > 지난해 우리 팀의 실적이 목표에서 너무 멀어 마케팅 계획 시행에 많은 문제가 발생했다. 팀은 마케팅 홍보에서 상응하는 선물 실물 및 모의품을 받을 수 없고, 홍보 계획을 더 잘 세울 수 없다. 은행망 유지 관리 방면에서 은행업 경쟁으로 증권회사의 고객매니저에 대한 요구가 너무 높아 신용 및 기금 및 예금에 대한 월별 임무가 비교적 무겁다. 우리 계정 관리자들은 모두 아울렛 홍보를 위해 진도를 늦추고 있다. 팀과 개인이 은행 아울렛의 유지 관리를 보완할 수는 있지만 예금에 대한 난이도는 여전히 크다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 은행망 개발에 대해 우리는 열세에 처해 있어 은행에 예금을 제공하고 더 나은 윈윈' 마케팅 방안' 을 통해 쌍방의 협력 목적을 달성할 수 없다. 좋은 채널 개발이 없으면 마케팅 계획의 전개가 어려워진다. < P > (2) 최적화 관리 추진의 중요성을 충분히 이해합니다. < P > 팀 관리가 성장단계에 접어들면서 일부 심층적인 문제들이 부각될 수 있으며, 완벽한 팀 관리 계획을 구축하는 것이 특히 중요하다. 종합계획 개혁은 올해 실질적 이행 단계에 접어들며, 팀 구성원 간의 응집력, 구심력, 실행력, 업무에 대한 열정 등을 통해 새로운 최적화 계획을 세우고, 적시에 문제를 해결하고, 팀 관리를 보완한다.
(c) 회원 모집의 중요성을 완전히 이해합니다. < P > 신입 회원은 팀의 신선한 혈액으로 보충팀 발전의 중요한 부분이며, 신입 회원의 증가도 없고 대가족의 구성도 불가능하다. 회사는 채용 방면에 좋은 최적화 방안을 만들어 팀 채용을 구체화한다. 함께 실시하여 마케팅 목표를 잘 하다. < P > 상황 문제와 임무의 목표를 충분히 이해하고, 2XX 년, 팀의 새로운 모습, 새로운 변화, 각 임무를 완벽히 완수하고, 다음 6 가지 방면의 일을 잘 합니다. < P > (a) 마케팅 관리 시스템:
1, 일상 관리:
① 그룹 관리 시스템 팀장과의 소통을 통해 팀의 각 구성원의 업무상, 생활상의 상황을 더 깊이 파악함으로써 직장에서 양성 경쟁을 벌일 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언)
② 일상적인 일대일 관리: 업무 중 팀원과 많이 소통하고, 회원의 전시 상황 및 홍보에서 발생하는 문제를 이해하고, 제때에 지도하고, 격려와 지원을 해준다.
③ 생산성 시스템: 작업 중, 영업 직원, 자신의 직무 책임:
1, 지역 판매 임무를 완수하기 위해 가능한 모든 일을 해야 합니다.
2, 판매 요구 사항을 완료하기 위해 노력하십시오.
3, 고객 계좌 개설 절차의 엄격한 시행을 책임진다.
4, 시장 정보를 적극적으로 광범위하게 수집하고 적시에 에스컬레이션을 정리합니다.
5, 회사의 규칙과 규정을 엄격히 준수하십시오.
6, 일에 대한 높은 전문성과 고도의 주인 책임감을 가지고 있다.
7, 지도자가 지정한 다른 작업을 완료하십시오.
은 (는) 매월 15 일까지 이달 업무를 완료하고 효율적인 모델을 통해 신입 사원에게 영향을 미치며 후기팀 관리를 용이하게 하는 효율적인 업무 정신을 구축했다. 은행 마케팅 작업 계획 편 4
1 위, 전 직원을 동원하여 예금 마케팅 단서를 적극 제공하고, 가치 있는 마케팅 단서를 발견하면 계정 관리자와 관련 마케팅 담당자가 즉시 행동하여 다양한 방식으로 고객에게 연락해 자금을 발굴하려고 합니다. < P > 둘째, 설 자금이 대량으로 회수되는 시기를 이용하여 고객의 자금 흐름을 제때에 발견하고 추적하여 단기 유영을 장기 예금으로 전환한다. < P > 다시 한번, 내 분리처의 기존 홍보 방식 (예: SMS 마케팅, 홍보 표어 등) 을 최대한 활용해 내가 흡수한 예금에 대한 정보를 전달해 고객이 자발적으로 방문하도록 유도한다. < P > 2. 도트 특징을 결합해 상우카드를 크게 넓혀 카드 발급량을 늘린다. 점대면, 카드로 인용하여 업무를 전면적으로 발전시키다. < P > 지사는 시내 번화한 지역에 위치하여 교통편의 상가가 즐비하며, 각 상가는 발굴할 수 있는 상우카드의 잠재 고객이다. 새로운 상인 카드를 매개로, 상인 대금을 끌어들여 도트 예금을 늘리고, 중소 상인의 이체 pos 를 유도하고, 동시에 상인에게 신용카드를 판매할 수 있어 일거수일투족이다. 현재, 우리 아울렛이 주로 따라가는 프로젝트는 우카드 상인 확장 작업이다. 구체적인 업무는 8 월부터 바이어 파악 홍보를 시작한다. 9 월은 우리 아울렛의 새 카드 발급을 위한 중요한 고객군이다. _ 월 아울렛 책임자가 주도하고, 고객지배인이 더욱 대대적인 후속 조치를 취하고, 과거 업무 확대의 단일적이고 수동적인 국면을 바꿀 책임이 있다.
셋째, 아울렛의 일상적인 경영 지표는 늘 꾸준하다. < P > 공밀북의 예금마케팅과 상우카드 확장과 동시에, 아울렛의 다른 일상적인 경영 지표도 해이해져서는 안 된다. 중점 기금, 보험, 귀금속 판매 등. 동시에, 심사 인센티브 메커니즘을 강화하고 보완하여 직원들의 적극성과 조율성을 높이다. 시장을 세분화하고, 업무 발전의 중점을 강조하며, 구체적인 업무 목표와 임무 계획을 세우고, 성과급 평가 방안의 유력한 플랫폼을 최대한 활용하고, 상벌 노력을 더욱 강화하고, 선진적이고 동기를 부여하고, 후진을 장려하고, 각 사직과 최선을 다하고, * * * < P > 넷째, 서비스 수준 향상, 서비스 표준화, 일류 서비스 사이트 창출을 위해 노력합니다. < P > 우선, 표준 서비스, 본사문명서비스의 요구에 따라 세 가지 서비스를 잘 하고, 고객이 생각하는 것, 긴급한 고객의 급선함을 생각하며, 세부적인 서비스 상품을 보완한다. 더 큰 도트 서비스 기능을 강화하여 부채 업무, 개인 업무, 중간 업무, 재테크 업무를 확대하는 데 중점을 두고, 도트 담당자, 계정 관리자, 로비 관리자를 주력 확장으로 삼고, VIP 를 보완하고, 제품을 통합하고,' 묶음식' 을 실시하는 전체 마케팅 전략을 실시한다. < P > 둘째, 직원의 교육 학습을 강화하고 종합적인 업무 자질을 높이다. 반 전 학습, 특집 훈련, 교류 학습 등을 이용하여 좋은 학습 분위기를 조성하고 직원들의 응집력과 전투력을 높이다. < P > 다시 한번, 최첨단 온라인 뱅킹 및 셀프 서비스 장비를 통해 로우엔드 고객을 분류하고 카운터 압력을 완화하며 서비스 환경을 더욱 최적화합니다. 은행 마케팅 작업 계획 편 5
1, 이벤트 주제: 김추마케팅 < P > 이번 행사는 김추마케팅을 주제로 고등학교 고객과 대중고객에게 경운과 결실을 함께 나누는 것을 목표로 하고 있습니다. * * * * 미래를 위한 진실한 소망을 전달하고, 은행 개인은행 업무를 고객 중심으로, 은객 윈윈의 경영 이념을 실현하기 위해 노력하고 있습니다. 각 행은 이 기초 위에서 본업의 활동 특색에 따라 제련활동의 주요 판매점을 부제로 삼을 수 있다.
둘째, 행사 시간: 2xx 년 9 월 26 일 ~ 1 월 31 일. < P > 3, 행사 목적: < P > 추석 명절, 국경일을 기점으로 개인고등학교 고객과 카드 소지자를 중심으로 고객을 공고히 하고 발전시키고 저축카드 사용 촉진, 속환통수수료 인상 등 중간 업무수익을 주요 목표로 쇼핑, 여행, 음식, 오락시장 및 동시에 김추 마케팅 홍보 활동의 전개를 통해 우리 은행의 브랜드 사회 이미지를 확립하고, 우리 은행의 개인 금융 3 급 서비스 (VIP 서비스, 지역사회 서비스, 셀프 서비스) 에 대한 고객의 인식과 감각을 강화하고, 전자 채널의 유통 효율을 높이고, 경영 실적을 실질적으로 높인다.
4, 이벤트 내용
캠페인은 주로
(1) 특별 프로모션 선물 행사 실시:
1. 김추마케팅. 셀프 서비스 선물
(1) 선착순 선착순, 배달이 끝날 때까지. 증빙서류는 반드시 같은 저축카드의 분담금 증빙이어야 하는데, 선물을 교환한 후에 나는 납부증빙증을 회수할 것이다.
(2) 행사 기간 동안 대납금 계약을 체결한 고객은 * * * 원짜리 선물 한 부를 받을 수 있습니다. 계약하면 바로 보내고, 한 가구에 한 부, 선착순, 배달이 끝날 때까지.
행사 선물은 각 행마다 스스로 구입한다.
2. 김추마케팅. 카칭 이중절
(1) 행사 기간 동안 카드 신청에는 연간 수수료가 면제됩니다.
(2) 카드 소비가 일정 기준에 달하면 소비거래 POS 문서와 은행 카드로 현지 건설은행 지정 지점까지 해당 기준의 선물을 받을 수 있습니다. < P > 카드 소비 * * * 위안 (포함) 이상, 가치 * * * 위안 선물;
카드 소비 * * * * 위안 (포함) 이상, 가치 * * * 위안 선물;
카드 소비 * * * * * 위안 (포함) 이상, 가치 * * * 위안 선물;
카드 소비 * * * * * 위안 (포함) 이상, 가치 * * * 위안 선물; < P > 선물은 고객의 명절 기간 소일거리 쇼핑의 심리에 충분히 영합해야 하며, 카드 소비 * * * * * 원 이하의 제안은 동물원 입장권, 공원 입장권, 쇼핑몰 주변 맥도날드 등 식사 환경이 우아한 패스트푸드 기관 패키지 티켓 등이다. 각 행마다 스스로 결정한다.
각 행은 현지 실태에 따라 3 ~ 4 개를 적극적으로 선별해야 한다