점포 위치 결정 6단계 방법
점포 위치 선정 시 '고객 흐름'이 곧 '돈 흐름'이라는 원칙에 유의해야 한다. 인구의 흐름에 적응하고, 고객을 유치하는 것이 원칙이다. 정상적인 상황에서 교통과 사람이 붐비는 번화한 지역에 매장을 열면 성공 가능성은 일반 지역보다 훨씬 높은 경우가 많습니다. 귀하가 판매하는 상품이나 귀하가 제공하는 서비스는 소비자의 요구를 충족시킬 수 있습니다. 수요가 있으면 확실히 좋은 성과가 있을 것입니다.
대부분의 매장은 매출 확대 원칙에 따라 번화한 도시 중심, 도시 간선 도로, 사람이 반드시 거쳐야 하는 교통 요충지, 도시 거주자의 주거지 인근에 매장 위치를 선택하고 있다. .
1. 입지 선정 원칙
단독 매장, 매장 내 매장, 단독 매장 등 매장 유형이 다르기 때문에 매장 위치 선택 원칙은 대상 매장 유형에 따라 결정되어야 합니다. -층형 매장, 다층형 매장 등은 서로 다른 위치 선택 원칙에 해당합니다. 그러나 어떤 경우에도 다음 원칙은 고려해야 할 일반 원칙입니다.
(1) 충분한 대상 고객을 확보하십시오. 인적 트래픽, 잠재 구매력, 실제 구매력 등을 포함합니다.
(2) 편리한 교통여건을 갖추고 있습니다. 고객층이 자동차 소유자라면 주차장 문제도 고려해야 한다.
(3) 매장 제품 배송을 촉진합니다. 이는 품목이 많고 제품 배송이 잦으며 제품 수가 많은 단일 매장의 경우 특히 중요합니다.
(4) 경제적으로 비용 효과적인 가격으로 구입할 수 있습니다. 일반적으로 임대 가격은 주소에서 얻는 소득에 정비례하기 때문에 단순히 임대 가격을 고려할 수는 없습니다. 경제적 대가는 비용 지출이나 소득의 개별 항목이 될 수 없고, 둘 사이의 차이, 즉 순수 이익 금액이 될 수 있습니다.
(5) 지역 보안 및 기타 안전 상태가 양호합니다.
(6) 공공 인프라가 완성되었습니다.
(7) 이 주소의 동네 상점과 이 시스템의 단일 상점 사이에는 스타일, 내용, 고객 흐름 등이 모순되거나 불일치하지 않습니다.
(8) 이 장소에서의 운영은 관련 법률 및 규정을 준수합니다.
(9) 공간이 충분합니다.
(10) 이 시스템의 단일 매장 VI에 따른 장식이 허용됩니다.
(11) 적당한 경쟁. 경쟁이 모두 나쁜 것은 아니지만 지나친 경쟁으로 인해 단일 매장 운영이 어려워지기 쉬우며, 단위 직원 역시 매일 엄청난 압박에 직면해야 하기 때문에 매우 피곤할 것입니다.
2. 주소를 얻을 수 있습니다 - 이것은 또한 가장 중요한 것입니다. 주소는 절대적인 주요 위치에 속하지만 여러 가지 이유로 얻을 수 없지만 여전히 사용할 수 없는 주소입니다.
3. 지역적 위치 선택
특정 매장으로서 매장의 지역적 위치를 결정하기 위한 의사결정을 내릴 때 고객 행동을 충분히 고려해야 합니다. 고객의 상품 수요 특성과 상품 구매 패턴을 파악하여 매장의 지역적 입지를 결정합니다. 상품에 대한 고객의 수요는 일반적으로 세 가지 유형으로 나눌 수 있습니다.
(1) 생활 필수품
이 유형의 상품은 매우 동질적이고 선택적이지 않으며 가격이 저렴합니다. 자주 구매하고 구매 과정에서 편리하도록 노력합니다. 따라서 이러한 종류의 상품을 판매하는 상점은 고객의 주거 지역과 최대한 가까워야 하며, 주거 지역의 상업 거리에 위치해야 하며, 방사선 범위는 반경 300m로 제한되어야 하며, 그 내에서 걷는 것이 좋습니다. 10분.
(2) 순환적 수요가 있는 상품
이런 종류의 상품에 대해 고객은 정기적으로 구매합니다. 구매할 때 그들은 최종적으로 자신의 필요에 맞는 다양한 제품을 선택하기 전에 특정 비교를 거칩니다. 또한 구매량이 크지 않고 순환성이 높다. 이러한 제품을 판매하는 매장은 지방상권이나 교통의 중심지, 교통로 주변 상권 등 상권이 상대적으로 밀집된 지역에 위치하는 것이 바람직하다.
(3) 내구소비재 및 고객의 특별한 요구가 있는 상품
내구성 소비재는 장기간 사용을 위해 고객이 한 번 구매하는 경우가 대부분이며, 구매 빈도도 낮습니다. 고객이 구매할 때 일반적으로 고객은 목표를 설정하고 반복적인 비교와 가중치를 기반으로 선택합니다. 특별한 요구가 있는 제품을 구매하는 경우는 더 우발적이고 빈도가 낮으며 고객이 상대적으로 분산되어 있습니다. 이러한 유형의 상품을 주로 취급하는 상점은 더 큰 비즈니스 구역이 필요하며 가능한 한 많은 잠재 고객을 유치하기 위해 더 중앙에 승객 흐름이 있거나 전문적인 상업 거리가 있는 비즈니스 구역에 위치해야 합니다.
4. 고객 흐름 패턴 분석
스토어 성공의 또 다른 핵심 요소는 기존 고객 흐름과 잠재 고객 흐름을 포함하는 고객 흐름의 규모입니다. 매장을 오픈할 위치를 선택할 때 항상 잠재 고객 흐름이 가장 크고 가장 집중된 위치에 있도록 노력하여 대부분의 사람들이 근처에서 소비할 수 있도록 합니다. 그러나 대규모 승객 흐름이 항상 상응하는 이점을 가져오는 것은 아니며 문제에는 자세한 분석이 필요합니다.
(1) 고객 흐름 유형
자기 고객 흐름: 구체적으로 매장을 방문하는 고객에 의해 형성되는 고객 흐름을 말합니다. 이는 매장 고객 흐름의 기반이자 매장 판매 수익의 주요 원천이므로 신규 매장 입지 선정 시에는 자사 고객 흐름의 규모와 발전 규모를 중점적으로 평가해야 한다.
공유 고객 흐름: 인접 매장에 의해 형성된 고객 흐름으로부터 해당 매장이 얻는 고객 흐름을 의미합니다. 이러한 공유 고객 흐름은 보완적인 제품 카테고리를 운영하는 매장 간이나 대형 매장과 소규모 매장 간에 자주 발생합니다.
파생 고객 흐름: 매장을 방문한 고객이 소비를 위해 특별히 매장을 방문하는 것이 아닌 고객 흐름을 의미합니다. 일부 관광 명소, 교통 허브 및 공공 장소 근처에 설치된 상점은 파생된 승객 흐름을 활용하기를 원합니다.
(2) 승객 흐름의 목적, 속도 및 체류 시간
여러 지역의 승객 흐름 규모는 동일할 수 있지만 목적, 속도 및 체류 시간은 다릅니다. 최상의 주소를 선택하기 전에 구체적인 분석이 필요합니다. 예를 들어, 일부 공공 장소와 차량이 지나가는 주요 도로 근처에서는 승객 흐름의 규모가 매우 큽니다. 보행자도 임시 또는 임시 구매를 할 수 있지만 동시에 승객 흐름의 목적은 소비를 위한 것이 아닙니다. 여객흐름이 빠르고 체류시간이 짧다.
(3) 도로 양쪽의 승객 흐름 규모
많은 경우, 같은 도로 양쪽의 승객 흐름 규모는 조명에 따라 달라집니다. 상황, 공공 장소, 교통 상황, 시설 등에 따라 다릅니다. 또한, 자전거를 타거나 걷거나 자동차를 운전하는 사람들은 오른쪽 통행을 하고, 이동방향 오른쪽에 있는 상점을 애용하는 것이 습관화되어 있는 경우가 많다. 이를 고려하여 개통 위치는 가능한 한 승객의 흐름이 더 많은 도로변에서 선택되어야 합니다.
기업이 밀집된 번화한 지역에서는 일반적으로 쇼핑이 고객의 주요 흐름으로 느린 속도, 긴 체류 시간 및 상대적으로 분산된 유동 시간이 특징입니다. 의류 등은 여기에 위치할 수 있습니다.
일부 지역에는 상당한 양의 승객 흐름이 있지만 대부분 역, 부두, 학교 및 기타 공공 장소와 같은 비상업적 요소입니다. 승객 흐름의 주요 목적은 상품 구매가 아닙니다. , 그러나 주로 다른 목적으로 사용됩니다. 이 지역은 일반적으로 승객의 흐름이 빠르고, 체류 시간이 짧으며, 흐름 시간이 상대적으로 집중되어 있으므로 담배, 주류, 비식품 등 선택성이 높지 않고 휴대가 용이하지 않은 제품을 판매하는 상점이 여기에 위치할 수 있습니다. - 일반식품점, 청량음료점, 패스트푸드점 등이 기다립니다.
5. 현장 주변 시설 평가
매장 위치 선정 시 대상 위치가 위치한 도로의 성격, 근접성, 주변 특성 등도 함께 조사해야 한다. 관련시설.
(1) 도로 특성
주된 목적은 현장 앞 도로의 특성과 통행 차량 유형을 조사하는 것입니다.
연결 도로 : 주요 상업지역과 주거지역을 연결하고, 주민의 출·퇴근을 위한 도로로, 버스정류장과 대중교통 정류장을 갖추고 있습니다.
운송 도로 : 물품과 자재가 들어오는 두 곳을 연결하는 주요 도로로, 대부분 물품과 물품의 유통을 위해 두 지역을 연결하는 도로로, 트럭과 다양한 특수 운송 차량이 많이 이용됩니다.
상업 동선 : 도·소매 등 각종 상업활동이 빈번하게 이루어지는 동맥으로 그 뒤로는 배후지로 마을, 상업지구, 주거지역이 있는 경우가 많다.
교외도로 : 상업지역과 교외 거주지를 연결하는 간선도로로, 통근로임과 동시에 주로 교외에 위치하며, 대부분이 구시가지와 연계된 신흥지역에 속한다.
노후 도로: 노후 상업 지역에 개발된 주요 상업 도로는 사람들이 모이는 곳이 많아 보행자 통행량이 많고, 차량도 개인용 소형차가 대부분이다. 따라서 상업활동이 활발하게 이루어지는 곳이다.
(2) 근접성
근접성은 해당 위치가 고객이 매장에 쉽게 접근할 수 있는 기준을 충족하는지 여부를 측정한 것입니다. 일반적으로 근접도가 높을수록 위치가 더 좋습니다. 평가기준은 다음과 같다.
예정지점 200m 이내에 버스정류장이나 버스환승정류장이 있는지. 이 환승역은 소비의 적시성을 높이기 위해 근무 외 경로에 가장 잘 위치합니다.
매장 앞 도로 폭을 정하세요 : 도로가 넓을수록 교통량이 많아지고, 주차 편의성도 높아집니다.
반대편이나 옆길에 횡단보도가 있는지, 좌우 거리는 100m 이내인지는 오가는 사람의 수에 따라 달라진다.
100미터 이내에 신호등이 있는지: 신호등은 매장 노출을 높이고 소비자 인지도를 높이는 지름길입니다.
가까운 미래에 도로 확장 계획이나 파이프라인 매설 계획이 있든, 다양한 도로 굴착 프로젝트가 고객의 방문 의향에 영향을 미칠 것입니다.
(3) 이웃 특성
일정 지점을 기준으로 양쪽 업종의 특성과 이웃에 적합하지 않은 업종의 특성을 말합니다. 동종 업종 전문거리라면 신규 매장이 동종 업계 내에서 치열한 경쟁을 벌이게 될 것이고, 다른 업종 전문거리라면 번영하는 시장 효과를 창출할 수 있는지도 고려해야 한다.
사실 동종업계의 경쟁은 크게 걱정하지 않으셔도 됩니다. 동종 매장이 점점 늘어나면 집결효과가 생겨 영향력이 쉽게 확대될 것입니다. , 인기를 모아 "XX 전문 거리"를 형성하면 사업이 혼자하는 것보다 더 쉬울 것입니다.
또한, 세탁소 등 오염물질을 많이 배출하는 가게나, 페인트 가게처럼 특별한 냄새를 내뿜는 가게, 심지어 연기를 내뿜는 가게에서는 고객의 불리한 반응을 피하기 위해, 바비큐 식당 등 일반 생활필수품을 판매하는 매장을 옆에 오픈하는 것은 적합하지 않습니다. 또한 철로 건널목 옆 등 고주파 소음이 발생하는 장소는 좋은 위치가 아닙니다.
6. 현장평가
'포인트'는 현장 자체에 대한 평가, 즉 건물의 내외부 구조와 법적 문제에 대한 분석과 평가를 강조한다. 매장을 오픈할 예정입니다. 평가 항목은 다음과 같습니다.
식별 - 예약 지점의 주소가 명확한지, 100미터 이내에 눈에 띄는 도로 표지판이 있는지 여부.
완성도 - 건물 본래의 시설을 그대로 유지하며, 일반적으로 시설이 완벽할수록 매장 개점 비용이 줄어듭니다.
무결성 - 라이센스를 사용하여 점포를 사용할 수 있는 임차인의 법적 권리를 재확인하고 실제 비즈니스 사용을 위한 신청서를 이해합니다.
무죄—즉, 임대주택이 임대기간 동안 집주인의 금전분쟁에 영향을 받지 않도록 은행이나 기타 기관에서 정한 기타 권리가 있는지, 압류 또는 경매된 기록이 있는지 등을 확인하는 것입니다.
일시성—예약 지점의 현재 사용자는 누구입니까? 비우고 사용하기 위해 인계하는 데 시간이 얼마나 걸리나요? 시간이 짧을수록 매장에 더 좋습니다.
눈에 띄는 것 - 세워질 수 있는 광고 표지판의 가시성을 말합니다. 간판은 매장과 소비자 사이의 소통의 첫걸음이기 때문에 간판이 명확할수록 매장에는 더 좋습니다.
날씨-날씨는 소비 의지에 영향을 미칠 뿐만 아니라, 특수한 날씨나 지형으로 인해 사업 운영에 예측할 수 없는 위험을 초래하기도 합니다. 예를 들어, 홍수 및 일광으로 인한 물품 및 장비의 손실, 매장 내 강풍으로 인한 다량의 먼지로 인한 매장 및 물품의 신선도 손상, 장비 및 장비의 감가상각률 등을 들 수 있습니다. 조명의 품질은 모두 중요한 고려 사항입니다.
건물 자체 평가 - 건물의 연식과 현재 상태가 주요 평가 기준입니다. 일반적으로 10년 이상 된 주택은 고려되지 않습니다. 또한, 건물의 구조적 구성요소와 바닥에 대한 분석으로, 전자는 장식비를 추정하는 데 도움이 되고, 후자는 건물 전체를 임대할지, 매장을 사무실과 병합할지, 아니면 간접비와 관련이 있는지를 분석한다. 기숙사. 동시에 각 층의 높이, 급수, 배수, 배선 상태, 사용 가능한 전기 및 소방 시설 등의 요소는 모두 개조 비용을 계산하는 기초가 됩니다. 지붕 추가, 오픈 스페이스 추가, 아트리움 추가 등의 경우 합법성을 조사하여 향후 법적 분쟁을 피해야 합니다. 또한 실내주차장인지, 방공호인지, 공공시설을 점유하고 있는지 등을 명확히 조사해야 한다.
면적 비율 - 미리 정해진 지점 자체의 모양과 면적을 말합니다. 형태에는 건물 외관의 전체적인 디자인과 특정 지점 자체의 형태가 포함됩니다. 전자는 향후 매장 레이아웃과 관련이 있고 후자는 매장 디자인의 초점입니다. 일반적으로 매장은 정사각형 모양일수록 좋습니다.
면적 - 사용 가능한 사업 영역, 즉 내부 측정 후 실제 유효 사용 가능한 영역을 의미합니다. 그 중 첫 번째 조건은 입면의 넓이인데 업종에 따라 다르다. 미용업소는 2층에 위치할 수 있습니다.
보증금 및 임대료 - 가격은 임대 비용과 직결됩니다. 임대료는 주로 집의 크기와 지불 방법에 따라 달라지며 보증금은 조사가 필요합니다. 근처 주택시장에서요. 또한 이웃 상가의 목적, 주인, 이웃, 이전 세입자가 누구인지, 개인의 직업, 거주지, 신용, 재산분쟁 여부 등을 명확히 조사할 필요가 있다.
사이트 평가는 매장의 성패에 큰 영향을 미칩니다. 일반적으로 평가는 매장 오픈 전 반드시 거쳐야 하는 작업으로, 평가 과정에서는 인적 간섭 요인을 최소화하기 위해 평가 데이터를 수치화하고 수치화하는 것이 매우 중요합니다.
7. 미리 정해진 매장 위치에 대한 현장 조사
서면 조사 외에 매장 위치 선정에도 현장 관찰과 비교가 필요합니다. 관련 상황에 대한 특정 조사와 분석을 거친 후에야 이 문제를 마무리할지 여부를 결정할 수 있습니다.
현장 조사는 해당 장소의 사람들의 동선, 근처에 동종 또는 다른 유형의 매장이 몇 개 있는지, 영업 상황, 제품의 내용물 등 신중하고 꼼꼼해야 합니다. , 가격 등 측정의 초점입니다. 3일 연속으로 서로 다른 시간(오전, 정오, 퇴근 후, 오후 8시 이후)에 현장 관찰을 실시할 수 있으며, 현장 관찰 방법을 활용하여 현장에서 현장의 장단점을 파악할 수 있습니다.