첫째, 대출 중개인의 기원
대출 기관은 현재 풍랑의 첨단에 서 있는 산업이라고 할 수 있다. 로우엔드처럼 보이는 이 업종은 학력에 대한 요구가 높지 않고, 전문 기술 요구도 높지만, 이 업종에는 확실히 많은 사람들이 돈을 번다. 예를 들어, 대출자가 대출 50 만 원을 신청하도록 도와주고, 대리비를 4% 포인트 결제하면 며칠 만에 2 만 위안의 수익을 거둘 수 있다. 바로 폭리가 유료 가격 불투명, 중도가격 인상, 매매 고객 정보 등 많은 업계 혼란을 불러일으킨 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 폭리, 폭리, 폭리, 폭리, 폭리) , 이 산업을 점차 오명하게 하다.
대출 중개인은 대출 쌍방의 정보 비대칭에서 기원한다. 한편, 은행 대출 상품, 심지어 한 은행의 다른 지점, 지점의 금리와 요구 사항이 일치하지 않아 일반 대출자가 단기간에 적절한 금융기관 대출을 직접 찾기가 어렵다. 한편, 비용 통제와 직접 입객 능력 부족으로 금융기관은 개인과 소기업 대출에서 대출 중개기관에 크게 의존해 고객을 확보했다. 따라서 대출 중개인이 존재할 수 있는 주된 이유는 대출 쌍방의 정보가 일치하지 않기 때문이다.
둘째, 대출 중개인의 분류
고객부터 금융기관까지 최대 세 가지 유형의 중개인, 즉 고객-브로커-리셀러-대출기관-금융기관 (실제 출자자) 이 있을 수 있습니다.
1, 대출 브로커
대출 브로커란 단순히 고객을 금융기관에 소개하는 중개인을 말한다. 그들의 역할은 차용인의 자격과 신용상황에 따라 그들을 돈을 빌릴 수 있는 기관에 소개하는 것이다. 또한 고객이 정보가 부족하거나 조건이 충족되지 않을 경우 고객이 허위 정보를 만들 수 있도록 지원합니다. 대출 브로커의 수익 모델은 고객에게 대출 서비스료 (중개 서비스료, 상담비 등) 를 받는 것이다. ), 종종 대출 금액의 2%-4% 입니다. 하지만 이 시장은 혼란스러웠고, 고객에 대한 마음가짐은 망치 장사였기 때문에 많은 중개 서비스료가 10% 에 달했다.
2. 제품 리셀러
수로상과 금융기관은 통상 공식적인 협력 관계를 가지고 있다. 그들이 금융기관이 되면, 왕왕 보증금을 내고 자금을 조달하고 밑바닥의 책임을 져야 한다. 이것은 채널 상인에게 허위 정보를 제공하고, 공동으로 고객을 제공하고, 사기 위험을 방지하는 것이다. 동시에 금융기관은 채널에 커미션을 반환해야 하며 커미션도 채널의 주요 수입이다. 각종 금융기관의 수로상 문턱이 되는 것은 그리 높지 않다. 한 회사를 등록하고 금융기관에 수십만 위안의 보증금을 납부하면 보통 결선 진출을 할 수 있다.
3. 대출 기관
대출 기관은 처음 두 가지 유형의 대출 중개인과 매우 다릅니다. 대출 기관은 정보가 부족한 것이 아니라 제품 설계와 고객 확보 능력에 의존한다. 이는 전통은행이 소미업무 분야에서 잘 하지 못했기 때문이다. 은행이 중시하지 않기 때문이다. 작은 것은 정력을 쏟지만 양이 적기 때문에 큰 평가 지표가 아니기 때문이다. 게다가, 은행 자체는 저비용으로 대량의 소규모 고객을 접촉하고 서비스할 수 있는 능력이 부족하다.