회사 시장부 매니저로서 20xx 년 마케팅 업무를 더 잘 책임지고 싶습니다. 그래서 저는 다음과 같은 업무 계획을 세웠습니다.
첫째, 20xx 연간 판매 계획을 수립하십시오.
현재의 시장 상황과 판매 상황을 과학적으로 엄격하게 분석하고, 장점을 살리고, 기회를 찾고, 20xx 년 시장부와 영업부의 업무 임무와 업무 계획을 세우다.
둘째, 판매 조직 구조를 간소화하고 최적화합니다.
영업 부서의 현재 조직 구조를 면밀히 분석하고, 시장 상황의 합리성에 따라 군대를 간소화하고, 현지 인력을 조정하고, 판매 비용을 통제하고, 직원의 잠재력을 발굴하고, 업무 열정을 자극하고, 업무 압력을 느끼고, 각자의 시장 판매 작업을 열심히 한다.
셋째, 훈련을 엄격히 실시하여 팀의 작전 능력을 높이다.
교육에 집중하여 전체 직원들이 회사의 판매 정책, 제품 지식, 응용 기술 지식 및 마케팅 이론 지식을 전면적으로 습득하여 학습형 팀, 경쟁 팀 및 혁신 팀을 형성할 수 있도록 합니다.
넷째, 과학 시장 조사, 감독 및 마케팅 지원.
시장부의 핵심 업무는 영업부와 각 지역의 브랜드 역량을 지속적으로 향상시키고 판매력을 강화하는 것이다. 따라서 시장부는 시장을 지속적으로 이해하고, 시장을 방문하고, 경품을 조사하고, 원인을 분석하고, 격차를 찾아내고, 각 지역의 실제 상황에 따라 사장에게 보고하고, 각 지역에 명확한 판매 지도 아이디어, 사고 및 방법을 제공해야 한다.
시간이 참 빨리 간다! 눈 깜짝할 사이에 한 해가 지나갔다. 이 한 해 동안 회사는 지난 몇 년간의 기세로 급성장하는 고속 차선에 진입해 효율성의 빠른 성장을 이루며 상교소에 상장하는 데 성공했다. 그 이후로, 회사는 새로운 자세로 세상 앞에 드러날 것이며, 더욱 생기와 활력이 넘치는 새로운 회사가 탄생할 것이며, 그 책임은 주주들의 이익을 보호하는 것이다.
회사가 상장되면 관리 수준이 크게 높아질 것이다. 이는 시장 경쟁의 외적 요구 사항일 뿐만 아니라 자체 성장의 내재적 요구 사항이기도 하다. 시장부의 경우, 관리 수준을 전면적으로 제고하고 회사의 발전 속도를 따라가는 것은 일종의 압력이자 동력이다. 회사 계약액 30 억원의 전반적인 관리 목표를 달성하기 위해 시장부는 다음과 같은 업무 계획을 세웠다.
첫째, 정보 네트워크 관리
1. 직접적인 리더십 관계를 수립하다. 시장부는 회사 정보 네트워크 구축 및 유지 관리, 정보 수집 및 처리를 담당하는 기능 부서로서 마케팅 부사장의 지도력을 받고 있습니다. 시장부의 정보 관리자와 지역 시장 개발 보조원 사이에는 직접적인 리더십이 있다.
2. 직원 배치 증가: (1), 정보 관리자: 마케팅 부서에는 3 명의 전담 정보 관리자가 있으며, 각 지역을 관할하며 더 이상 다른 업무를 겸임하지 않습니다. (2) 시장개발보조원: 저장성 내 6 개 사무소에는 시장개발보조가 2 개 있고, 다른 사무처 관할 구역에는 1 개가 있습니다.
3. 인원의 자질 훈련을 강화하다. 설날 전에 각 지역 시장부 정보관리자, 시장개발보조의 채용 훈련을 완료하여 시장부가 새로운 관리체계 구현 과정에서 인력의 자질을 충분히 보장할 수 있도록 할 것이다. 신중하게 마케팅 조수를 선택하고 채용하고, 숫자를 지어내지 마라.
4. 인원 심사를 강화하다. 인력 배치, 자원 보증, 성과 평가 등에서 정보 네트워크 구축 및 유지 관리에 대해 상세히 규정하고 있습니다. , 그리고 제도적으로 이 일을 보장한다. 시장 정보 관리자 심사 제도를 수립하고, 정기적으로 분관 지역을 순시하여 정보 관리를 지도하고, 표적 분석 연구를 진행하며, 단기간에 규정에 따라 정보 관리를 확립하고 보완할 것을 촉구합니다.
둘째, 브랜드 홍보
1. 회사 브랜드를 더욱 홍보하고 시장 점유율을 확대하고 회사 상장 기회를 활용하기 위해 우리는 쓰촨 성도 청두, 산시 성도 Xi, 신강 위구르 자치구 수도 우루무치, 심양, 장춘, 길림, 광둥 성도 광저우, 광서장족 자치구 수도 남닝, 상하이 등에서 브랜드 추를 개최하는 것을 초보적으로 고려하고 있다
2. 외부와의 접촉인원에 대한 전문지식 훈련과 자질교육을 강화하고, 좋은 기업 직원 이미지와 선진적인 기업 문화의 내포를 확립하며, 모든 접촉에 항쇼 인원에게 아름답고 깊은 인상을 남기며, 항쇼와 강철 구조에 대해 더욱 명확하고 깊은 인식을 가지고 있다.
셋째, 고객 접수
손님 접대는 여전히 시장부의 업무 중점 중 하나이다. 손님 접대 업무를 잘 하는 것은 업무연락의 필수 전제와 기초이다. 회사의 관련 규정과 상무부의 요구에 따라 품질을 보장하고 손님 접대 업무를 잘 수행하는 방법은 시장부가 반드시 진지하게 연구하고 검토해야 하는 중요한 과제이다. 표면적으로는 접대가 비교적 간단하지만, 본질적으로 고객 접대는 매우 깊은 학문이다.
시장을 넓히고 낙타 사료의 시장 점유율을 높이기 위해 회사 리더십의 전략적 배치에 따라 20xx 년 계획 시장 계획은 다음과 같습니다.
첫째, 오래된 시장을 유지하다
멜대호 어장의 기존 양식 면적 1 000 여 무. 20xx 년 시장이 회복된 이후 판매량은 200 톤에 이를 것으로 예상된다. 현재의 상황을 감안하여, 나는 어장에 대해 상세한 조사와 견학을 진행했다. 다른 양식업자들이 사용하는 사료로는 형문홍성, 형문오룡, 공안중저장, 공안여음, 호남 신신, 경주하이다 등이 있다. , 20xx 년 판매량이 50% ~ 300 톤 증가하려고 노력하다. 주요 방법 및 조치:
1, 농가와의 도킹, 접촉, 소통, 토론 증가, 인상 깊음.
2. 브랜드 홍보력을 높여 주변 사용자 효과를 소개하고 실제 사례를 설명합니다.
3. 회사 지도자의 정책 지원을 쟁취하여 고객을 회사에 끌어들인다.
4, 년 전 농민 자금의 구현, 정책 홍보 장소.
둘째, 새로운 시장을 개발하고 새로운 고객을 찾으십시오.
공안북호어장은 수면이 거의 5000 무 () 에 육박하고, 브랜드가 많고, 판매량이 크지만, 낙타 사료는 줄곧 빈 시장에 처해 있다. 새로운 성장 포인트를 찾기 위해 6 월 65438+ 10 월 ~ 2 월 65438+2 월, 제 직업은 다음과 같습니다.
1. 고객을 방문하여 시장 용량 및 브랜드 판매를 확인하십시오.
고객과 농민의 기본 정보를 파악하십시오.
3. 업무의 새로운 문제는 제때에 지도자에게 보고하고, 지도자와 소통하고, 가능한 한 빨리 해결한다.
4. 의향 고객을 20xx 년 신규 고객의 돌파구로 결정하고, 결국 지도자의 지지를 받아 50- 100 톤의 판매량을 달성하기 위해 노력한다.
셋째, 판매 출처와 성장 포인트
1. 멜대 호수 어장 현재 판매량은 200 톤으로 20xx 년 양식업 8- 10 명, 100 톤 증가, 총 300 톤으로 계획하고 있습니다.
2, 새로운 시장 개발, 새로운 고객 또는 홍수 농민을 쟁취하여 판매량이 50- 100 톤에 달한다.
3.20xx 연간 판매량은 400 톤으로 20xx 보다 두 배로 늘리기 위해 노력하고 있습니다.
판문 4 1 시장부의 업무 계획에 대해 비교적 안정적이고 친숙한 영업 팀을 설립하다.
인재는 기업의 가장 귀중한 자원이며, 모든 판매 성적은 좋은 영업 사원이 있기 때문이다. 단결하여 협력하는 영업 팀을 설립하는 것은 기업의 기초이다. 내년 업무에서 조화롭고 살상력이 있는 팀을 세우는 것은 중대한 임무이다.
2. 판매 체계를 보완하고 명확한 시스템을 구축하는 업무 관리 방법.
판매 관리는 기업의 장기적인 문제이다. 영업 사원이 출장을 가는데, 고객을 만나는 것은 방임 상태이다. 판매 관리 체계를 보완하는 목적은 영업 사원이 업무에서 주관적인 능동성을 발휘하고, 일에 대한 책임감이 높고, 주인 의식을 높일 수 있도록 하는 것이다.
3. 영업사원을 양성하여 문제를 발견하고, 문제를 요약하고, 끊임없이 자신의 습관을 높이다.
영업 담당자들이 문제를 발견하고 요약하는 목적은 영업 인력의 종합적인 자질을 향상시키고, 업무 중의 문제를 발견하고 총결하며, 자신의 의견과 건의를 제출하여 전문성을 새로운 수준으로 끌어올리는 것입니다.
4. 지역 및 도시에 판매 및 서비스 매장을 설립하십시오.
올해 출장에서 발생한 일련의 문제에 따르면 예정된 고객이 갑자기 일정을 바꾸고 계약을 파기하고 차량이 집에 없어 계획 일정을 어지럽히고 출장을 성공적으로 완료하지 못했다. 시간과 돈의 낭비를 초래하다.
5. 판매 목표
올해 판매 목표의 가장 기본적인 것은 월수입표가 있어야 한다는 것이다. 회사가 하달한 판매 임무에 따라 구체적인 상황에 따라 임무를 월, 주, 일로 나누다. 월, 주, 일 판매 목표를 각 영업 사원으로 분할하여 각 기간의 판매 태스크를 완료합니다. 판매 임무를 완수하는 기초 위에서 판매 실적을 높이다. 나는 회사의 내년 발전이 전 회사 직원의 전반적인 자질과 떨어질 수 없고, 회사의 지도 방침과 팀 건설을 빼놓을 수 없다고 생각한다. 실행력을 높이고, 우수한 영업 팀을 설립하고, 좋은 작업 패턴과 작업 환경을 갖추는 것이 일의 관건이다.
마케팅 부서 작업 계획 팬 Wen 5. 첫째, 작업 아이디어
시장부는 회사 목표에 전폭적으로 협조하고, 상응하는 업무 목표와 계획을 세우고, 이 계획에 따라 엄격히 집행할 것이다. 시장부 설립 기간이 짧고 부서 내 업무 인원이 부족하여 이전 실적을 달성하기 어려우며, 끊임없이 승진하는 과정에서 낮음에서 높음으로 점진적으로 승진해야 한다.
둘째, 작업 목표
현재의 인력 상황과 시장부의 초보적인 건립에 근거하여 본 계획의 목표를 세우다.
(1) 부서 인력 구조 개선, 재무 관리 팀 구축, 부서 인력 개선, 재무 관리 성과 및 관리 능력에 따라 재무 관리 전문가로부터 생성.
1, 채용 채널 확대, 인사 부서와 함께 서둘러 채용하고, 필요한 경우 현장 채용 박람회에 참가하십시오.
2. 부서의 성과에 따라 재테크 전문가를 전면적으로 초빙하여 우승열악하다. 연중 전에 부서 인원 수를 확정하고 월말까지 전체 배치를 완성하다.
(b) 브랜드 영향력 확대
1, 웹 사이트 구축
현재 고객 투자 플랫폼 시스템 업그레이드를 테스트하고, 플랫폼 기능을 개선하고, 인터페이스 내용을 풍부하게 하며, 수시로 관계자를 소집하여 플랫폼 기능을 검토하고 있습니다.
2. 회사 브로셔를 제작합니다
현재 기획자들은 디자인을 진행 중이며 설 연휴 전에 완성할 예정이며, 회사 전체 직원들에게 설 중 일부를 가지고 귀가하여 설 연휴에 친척과 친구를 방문하는 동안 회사를 홍보해 인지도를 높일 것을 요구하고 있다.
3. 광고 강도를 높입니다.
영향력있는 산업 회의 및 활동에 참여하십시오.
국내 금융기관, 투자기관과의 협력을 적극 확대하고, 실질적인 영향력이 있는 업계 회의에 참석하고, 정책 동향을 적시에 이해하고, 시장 자원을 확보하고, 프로젝트 투자로 협력점으로 나누어 브랜드 영향력을 강화하다.
(3) 자금 조달 목표 달성 계획
1. fortune management 전문가의 사업 개발
먼저 재무전문가를 양성하여 회사 제품을 전면적으로 이해하고, 회사 제품을 인정하고, 시장에서 창업하고, 재무전문가에게 개인 목표를 세우고, 구체적인 계획을 제시하고, 집행을 감독할 것을 요구하다.
2, 공공 복지 금융 홍보 활동을 정기적으로 조직하십시오.
사업 확장 과정에서, 감주의 각 주요 주택단지와 연계하여, 동네 내부에서 작은 공익 재테크 보급 행사를 개최하며, 주로 무료 재테크 상담을 제공하고, 작은 선물을 적절히 배치하고, 중간 수익 인지도를 높이고, 고객 자원을 발굴한다.
3. 중국 전통 공휴일을 이용하여 고객 답사회를 열고, 단골 고객을 유지 관리하고, 고객에게 정책과 장기 계획을 전달하고, 고객 뒤의 고객 자원을 발굴합니다.
(4) 협력 및 지원
1. 회사는 정기적으로 야외 확장 행사를 개최하여 직원들 간의 소통을 강화하고 직원들의 소속감과 팀 응집력을 강화하여 인재를 보존하고, 인재를 잘 관리하고, 인재를 잘 활용하고 있다.
2. 적절한 경우 직원들이 가족을 데리고 회사 조직의 야외 활동에 참가하여 가족의 지원을 받고, 가족의 친지들을 회사의 재무투자에 참여시켜 충성스러운 투자고객을 양성하도록 추천한다.
새해에는 각 부서가 함께 협력하여 회사의 연간 목표를 달성할 수 있기를 바랍니다.