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판매에서 고객을 찾는 방법

고객을 찾는 것은 판매 과정의 첫걸음일 뿐만 아니라 판매의 기본기이기도 하다. 영업 사원이 고객의 영업 기술을 찾지 못하면 시장을 효과적으로 개척하고 자원을 축적할 수 없습니다. 첫째, 단골 고객의 신규 고객에 대한 판매 기교로 단골 고객들에게 아는 사람을 소개하여 고객이 신규 고객이 될 수 있는 방법을 찾는다. 이런 고객을 찾는 판매 기교는 부동산 판매 기교와 자동차 판매 기교에 자주 사용된다. 이러한 판매액이 비교적 크고 고객의 위험 의식이 비교적 강하기 때문이다. 단골 고객이 소개한 것이라면 신규 고객의 신뢰도가 높아져 초기 고객 신뢰를 얻는 번거로움을 덜어줄 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 단골 고객이 신규 고객을 제공하는 적극성을 높이기 위해 많은 판매 기관들이 단골 고객을 장려하는 방법을 채택하고 있다. 두 번째는 일반 면접의 마케팅 기교를 이용하여 방금 광고회사에 입사한 고객을 찾는 것이다. 생존을 위해 이런 방법을 채택하다. 그는 전화번호부에 있는 잠재 고객 명단을 베껴 쓴 후 하나씩 전화를 걸어 판매한다. 일반 면접법은 일반적인 방법이다. 이런 판매 기교는' 평균법칙' 을 따른다. 예를 들어 10 잠재 고객, 1 고객 거래 등을 방문하면 100 고객을 방문하면 10 건의 거래가 발생합니다. 이러한 고객 찾기의 판매 기교는 고객을 축적하지 않은 초보자와 방금 출시한 대규모 홍보 홍보에 적합한 신제품에 더 적합하다. 셋째, 데이터 검색 마이닝의 판매 기술을 이용하여 고객을 찾고, 전화 옐로우 페이지를 이용하여 고객을 발굴하는 것은 모두 이런 판매 기교에 속한다. 여러분이 주목하신다면, 도시에는 신문이나 저널에 발표된 업계의 통계 조사 데이터, 산업단체가 발표한 조사 통계와 같은 자료가 많이 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 산업명언) 텔레비전, 라디오, 신문, 잡지 등 대중매체 자료도 있다. 그러나 현재 고객 정보의 빠른 검색은 영업 사원에게 매우 인기가 있습니다. 예를 들어, SoukCom 은 고객 정보를 검색하는 온라인 소프트웨어로, 검색 속도가 빨라서 몇 초 안에 수만 개의 고객 정보 (회사명, 전화, 팩스, 휴대폰 번호, 연락처, 직책, 법인 대표, 주요 제품, 비즈니스 모델) 를 검색할 수 있습니다. 엔터프라이즈 영업 사원의 고객 검색 전문가입니다. 기업 정밀 마케팅의 필수 도구이기도 하다. 고객 정보 및 비즈니스 정보, 비즈니스 추가, 비즈니스 기록, 비즈니스 추적, 액세스 알림 등을 쉽게 관리할 수 있는 강력한 기능을 제공합니다. 넷째, 경험 발굴의 판매 기술을 이용하여 고객을 찾는다. 믿으세요? 가장 위대한 판매원은 고객이 판매처에 들어가자마자 거래가 성사될 수 있는지를 판단할 수 있다. 경험 많은 판매원은 버스에서 그들의 고객을 찾을 수 있다. 사실, 이것은 놀라운 일이 아닙니다. 똑똑한 의사가 환자가 어떤 병에 걸렸는지 한눈에 알 수 있는 것처럼 말입니다. 장기간의 경험은 직감을 형성할 수 있고, 너는 직감으로 쉽게 임무를 완성할 수 있다. 다섯째, 관련 법률의 판매 기술을 이용하여 고객을 찾는다. 장식 재료 판매를 하고 있다면 부동산 판매원과 친구를 사귀고 고객에게 추천을 해 달라고 하세요.
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