비지니스 협상은 일종의 법적 행위이므로 반드시 국가의 관련 법률과 정책을 준수해야 한다. 섭외 협상은 국제법을 준수하고 상대국의 관련 법규와 관례를 존중해야 한다. 그렇다면 비즈니스 협상의 원칙은 무엇입니까? 한번 봅시다!
첫째, 자신을 알고 서로를 아는 원칙
-응? 아세요? 즉, 여러 가지 방법으로 협상 상대의 예절 습관, 협상 스타일, 협상 경험을 이해하는 것이다. 상대방의 금기를 어기지 마라. -응? 홍안지기? 자신의 장점과 열세를 잘 알고, 준비해야 할 정보와 데이터, 달성하고자 하는 목적과 자신의 퇴로가 어디에 있는지 알아야 한다는 뜻이다.
둘째, 상호 이익의 원칙
비즈니스 인사들은 비즈니스 협상을 준비할 때, 그리고 협상 과정에서 가능한 한 상대를 배려하고, 자신의 이익을 손상시키지 않고, 자발적으로 상대를 위해 일정한 이익을 유지해야 한다.
셋째, 평등협상 원칙
담판은 지혜의 겨루기이다. 협상 테이블에서 확실한 사실, 정확한 데이터, 엄밀한 논리와 예술의 수단만이 협상을 원하는 승리로 이끌 수 있다. 도리로 사람을 설득하고, 거드름을 피우지 않는 것은 협상이 반드시 따라야 하는 원칙이다.
넷째, 인물 분리 원칙
협상회의에서 협상가들은 자신과 상대와의 관계를 처리할 때 사람과 일을 구별해야 한다. 친구가 친구에게 돌아가고, 협상이 협상에 귀속된다는 것을 기억하라, 양자의 경계는 혼동해서는 안 된다.
다섯째, 공통점을 찾고 다른 원칙을 보존하다.
비지니스 협상에서 각 방면의 협상이 모두 성과를 거두고, 모두가 승자라면, 서로 다른 원칙을 고수해야 한다. 즉, 각종 예의 세부 사항에 있어서 상대방을 용서하고, 일단 불쾌한 일이 생기면 관용이 적당하다.
여섯째, 상대에 대한 예의의 원칙
상대에 대한 예의란 협상가가 협상 회의 전 과정에서 모든 방해를 배제하고 언제나, 어느 곳에서나, 어떤 일에서든 상대에 대해 진실한 존중을 보여야 한다는 것을 말한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언)
확장된 읽기: 고객과 협상하는 방법 ？
첫째, 고객을 이해하고 요구 사항을 명확히하십시오.
고객을 이해하는 것이 헤드헌터 업무의 첫 번째 기본 단계이자 고객을 위한 적합한 후보를 찾기 위한 전제 조건입니다. 소위? 자신을 알고, 백 번 싸워도 위태롭지 않은가? 이것이 바로 그 이유입니다. 고객의 요구를 명확히 해야 할 수 있습니까? 지도를 따라가요? , 캡처? 먹이감? , 성공적으로 목표를 달성했습니다.
둘째, 고객이 다음과 같은 관점에서 수행 할 수 있음을 이해하십시오.
1, 엔터프라이즈 상태
주요 내용은 기업 설립 시간, 기업 규모, 기업 브랜드 영향력, 기업 제품, 기업 발전 단계, 기업 문화 건설, 기업 발전 계획, 기업 인적 자원 상황, 기업 소득 상황, 기업 내 기업 지위 등이다.
2. 기업주의 지위
주요 내용은 주주 구조, 소유자 권리 구조, 소유자 이름, 성별, 나이, 성격, 금기, 취미, 경영 이념, 헌신 정신, 구도, 장단점, 실력, 가족관념, 회사관계 구조 (가족이나 친족이 있는지 여부), 인격매력이다
3, 직업 수요 분석
관련 주요 내용은 다음과 같습니다: 공석의 원인, 직책의 발전 추세, 직접 상급자의 작업 방식과 이념, 헤드헌터를 위임하는 이유, 직위의 구체적인 요구 사항, 직계 상급자의 독특한 요구 사항, 고용인의 금기, 직위가 제공할 수 있는 임금 기준, 직위가 누리는 복지와 권리, 이상적인 인선의 가능한 출처 등.
4. 헤드헌터와의 협력
주요 내용은 관계자가 누구인지, 의사 결정 절차, 지불 절차, 면접 절차, 프로젝트 갈등 코디네이터 등이다.
셋째, 전문 역량을 발휘하여 고객의 인정을 받는다
1, 첫 번째 요점에 따라 문제를 이해하고 전문적인 문제 개요를 작성합니다.
좋은 문제는 비즈니스 협상이 이상적인 결과를 얻기 위한 중요한 조건이다. 문제 설계 방면에서 알아야 할 모든 정보를 알아야 한다. 어떤 헤드헌터들은 협상할 때 말을 너무 캐주얼하게 한다. 겉으로는 거리를 좁히고 선의를 나타낼 수 있지만, 종종 고객에게 프로답지 않고 프로답지 못한 느낌을 주기도 한다.
2. 업무 전문화
헤드헌터와 관련된 세부 사항을 고객에게 설명할 때는 간결하고 명료해야 한다. 특히 헤드헌터는 결코 사람들이 생각하는 것이 아니라는 점을 분명히 해야 한다. 개인이 차를 마시러 나와 이야기를 나누면 일을 평정할 수 있다. 헤드헌터는 매우 기계적인 노동자로 절차가 복잡하다: 고객의 요구를 분석하고 직위를 분석한다. 검색 계획 수립 초기 테스트 및 종합 평가 후보자를 추천하고 면접을 준비하다. 지원자를 채용하고 입사 수속을 밟다. 결제 및 후속 서비스. 그것의 모든 단계는 전문성과 거대한 노동을 반영한다. 세심한 서비스 정신과 좋은 사회적 책임감이 필요하다.
3. 전문적인 조언 제공
나는 많은 후보자의 특징을 총결했고, 나는 비지니스 협상 중에 고객에게 이 후보자들의 특징을 알려줄 것이다. 이것은 그들에게 무엇을 주었습니까? 전공이 달라요? 。 제가 요약하자면, 일반 지원자는 수습기간을 받지 않습니다. 대부분 재직자이기 때문에 실직하는 경우는 거의 없기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언) 일반 후보자가 말하는 임금은 세후 임금을 가리킨다. 저임금 고옵션 선택을 받아들이기가 쉽지 않다. 면접의 교통방식과 환급 방식을 명확히 해야 한다. 면접에서 뽑은 후보자에 대해서는 정식 면접 전에 고용주의 고위층과 직접 대화하고 회사에 가서 대면 면접 등을 할 것인지 여부를 판단하는 것이 바람직하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 면접명언) (윌리엄 셰익스피어, 면접, 면접, 면접, 면접, 면접) 이 정보는 고객에게 헤드헌터 작업의 기술적 함량을 알려 줄 것이다.
을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다