많은 보험사들의 접근 문턱은 매우 낮다. 성인이라면 제대로 소통할 수 있다면 보험 브로커가 될 수 있을 것 같다.
보험회사 인원의 이동이 잦아짐에 따라 보험회사가 스스로 직원을 모집하는 것이 아니라 고객을 모집하고 있다는 우스갯소리가 나왔다. 나로서는 그들이 채용하는 이유는 주로 다음과 같은 이유 때문이다.
첫째, 업계 내 인원의 이동이 너무 크다. 보험업계의 종사자로서, 나는 업계 내 인원의 이동 빈도를 더 잘 이해할 수 있다고 생각한다. 왜냐하면 이것은 고압적인 직업일 뿐만 아니라, 보험 중개인이 되는 데는 기본급이 없거나 기본급이 형편없이 낮은 경우가 많기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언)
일자리를 구할 때, 나는 다행히 보험 중개인을 지원하게 되었다. 당시 사장은 신입사원으로서 한 달에 500 위안의 보증 임금이 있고, 한 달 동안 정규직으로 카드를 찍을 수 있다면 300 상이 더 있다고 나에게 말했다.
내가 신입사원으로서 한 달 안에 실적이 없다면 다음 달에 800 위안의 월급을 받을 수 있다는 얘기다. 나는 한 사람이 이런 치료를 고수하기가 어렵다고 생각한다!
결국, 800 위안, 심지어 한 달 임대료, 수력 생활비가 충분 하지 않습니다. 만약 당신이 흡연자라면, 나는 당신이 여전히 직업을 지불해야 한다고 생각합니다.
둘째, 자신의 인맥에 대한 소비명세서는 일반 보험중개인에게 빠른 주문을 하려면 주변의 친척과 친구들로부터 모색해야 한다. 나는 이것이 또한 많은 보험 중개인들의 첫 번째 고객들의 원천이라고 생각한다.
그러나 이런 지인의 인맥은 언젠가는 발굴될 것이다. 그리고 지인이 독신으로 변해도 너의 능력이 아니라 관계 때문에 거절할 수 없다.
이런 상황에서 많은 보험 브로커들이 자신의 인맥을 발견한 뒤 이직을 한 것도 보험회사가 고객을 유치하고 있다고 말하는 이유다.
위의 두 가지 점은 보험회사의 높은 유동성에 대한 나의 개인적인 이해로, 고객을 유치하는 것으로 묘사된다.