1. 자신의 장점을 분명히 하세요
가장 중요한 것은 아동복 매장을 오픈하면 어떤 장점이 있는지 명확하게 하는 것입니다.
1. 소매업 경력
②아동복 산업에 대한 전문지식
3품질의 제품을 안정적이고 지속적으로 공급
이런 것이 없다면 생각해 볼 필요가 있습니다. 조심스럽게 말이죠. 열정이 넘치면 매장을 지원할 수 없습니다.
자신의 장점을 분석한 후 계속해서 다음 사항을 살펴볼 수 있습니다.
2. 고객의 정확한 위치 지정
사용자의 모습이 명확해야 합니다. 고객은 연령, 직업, 소득, 학력, 선호도 등에 따라 분류될 수 있습니다.
예를 들어 '환희의 송가'에 나오는 '다섯 명의 미녀'는 다양한 고객 속성을 나타냅니다. 직장 엘리트, 부유한 2세, 사무직, 문예 신입생, 소규모 사무원.
명확한 고객 포지셔닝을 마친 후 기본적으로 매장 위치, 장식 스타일, 제품 스타일 및 가을 가격 포지셔닝이 결정됩니다.
3. 물품의 출처
아동복 매장을 운영하는 친구들은 물품 공급 문제로 고민을 하게 됩니다.
1. 아동복 도매시장 진출
2. 구매를 위해 브랜드 프랜차이즈로 이동
3. 특별 구매 채널 찾기 (구매대행 등)
p>5. 위치와 지역을 고려
고객의 위치와 쇼핑습관을 토대로 상권을 전면적으로 조사해야 한다. 개점 전:
① 매장 주변 환경은 어떤가요?(승객 동선)
②교통상황은 편리한가요(주차하기 편리한 곳 등이 있나요?) ;
3주변 시설이 매장에 유익한지 여부
4서비스 지역 인구 상황(사람의 흐름이 충분한지)
⑤대상 소득 수준 고객.
위치 선택 외에도 매장 면적의 크기도 고려해야 할 요소입니다.
투입 비용: 대규모 매장을 오픈하는 데 드는 비용은 임대료입니다. 면적이 크면 비용이 너무 많이 들고 판매 압력도 커집니다. 면적이 너무 작으면 상품을 진열할 공간이 없어 수요를 충족할 수 없습니다.
상품 구조: 모든 카테고리의 매장 면적이 더 큽니다. 카테고리가 집중된 매장은 약간 더 작을 수 있습니다.
5. 매장 이미지 및 디스플레이 디자인 계획
매장 스타일 포지셔닝에 따라 장식 계획을 결정하는 것이 매장 디자인 과정에 추가되는 것을 권장합니다.
예를 들어, 매장이 단조롭지 않도록 주기적인 변화를 보여주기 위해 창문 디자인에 영리한 변화를 줄 수 있습니다.
조명에 따라 조명에 따라 효과도 달라집니다. 추위와 따뜻함의 조합은 아동복 매장에 가장 적합합니다. 차가운 빛은 매장을 밝게 만들고, 따뜻한 빛은 옷을 더 부드럽게 보이게 하여 조명이 켜진 옷을 더욱 매력적으로 만들어줍니다.
이 밖에도 매장 내 플로테이블, 선반, 모델, 피팅룸, 휴게실 등에도 좋은 디자인이 필요하다.
6. 쇼핑 가이드 모집 및 교육
'상품의 30%, 매출의 70%'라는 말이 있듯이, 쇼핑 가이드는 매장 판매에 결정적인 역할을 합니다. 쇼핑가이드의 영업력은 상품판매에 직결된다.
신입사원이 부임하기 전, 첫 번째는 제품의 색상, 원단, 패션 디테일 등의 세일즈 포인트에 대한 종합적인 교육을 받아야 하며, 두 번째는 판매 용어 및 판매 기술에 대한 교육입니다. 전체 매장 서비스의 품질을 보장합니다.
영업을 위한 채용에 앞서 관련 관리체계와 판매수수료 체계를 구축해야 한다.
7. 자금 배분 방법을 알아보세요
아동복 매장을 운영하다 보면 돈이라는 주제를 피할 수 없습니다. 매장을 오픈하는 과정에서 매출을 올리기 위해서는 많은 돈이 필요합니다. 많은 소규모 상점들이 물건을 너무 많이 구하고 구매할 현금과 매출이 없었기 때문에 파산했습니다. 자금이 충분하지 않은 경우 매장을 열지 않는 것이 좋습니다.
아동복 매장을 오픈한다는 것은 말하기는 쉽지만, 초보자에게는 치열한 경쟁에서 경쟁할 수 있도록 이러한 것들을 미리 이해하고 완벽하게 준비하는 것이 여전히 매우 중요합니다. 환경에서 눈에 띄십시오.